◎ 창업 알뜰신잡 1. 스타트업 생존법 : 죽음의 계곡을 넘기는 생존방법 2. 소상공인 생존법 : 대한민국 소상공인의 현실 - page : 23P - 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자, 소상공인 창업자 등 - 강의시간 : 30분 ◎ 강의 특징 1. 국내 창업 환경과 미국의 창업 환경을 비교할 수 있다. 2. 생존을 위한 정부지원사업의 필요성을 알 수 있다. 3. 국내 스타트업의 생존을 위한 시기별 전력을 이해할 수 있다. 4. 국내 소상공인 창업의 현실을 이해할 수 있다. 5. 소상공인이 생존하기 위한 전략을 이해할 수 있다. 고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com 고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091 고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003

1. 부산 그룹컨설팅
창업 알쓸신잡
인사이트컨설팅 대표이사 고명환

3. 미디어 활동
(칼럼) 고명환의 스타트업 생존경영 (팟캐스트) 스테이쿨 생존경영

4. 스타트업 생존법
: 죽음의 계곡을 넘기는 생존방법

5. 타트업 생존법스 실리콘밸리 자금조달
자료 : 위키피디아
스타트업 자금조달 순환도
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6. 실리콘밸리 자금조달
투자단계 내용
Seed Money
(엔젤투자)
• 창업 아이디어를 시제품을 개발하는 데 소요되는 자금을 펀딩하는 단계
• 차별성, 경쟁력 있는 창업아이템, 기술력 있는 핵심 인력을 통한 실행에 중점
• 엔젤 투자 평균 3,000~5,000만 원
시리즈 A
(VC)
• MVP의 가능성이 증명되면 정식 서비스 출시를 위해 펀딩하는 단계
• 회사 가치를 제대로 인정 받을 수 없는 상황이므로 제품 런칭에 필요한 자금만 확보하고 추후 다시 펀딩을 하는 것
이 좋음
시리즈 B
(VC)
• 1차 시장에서 검증받은 제품 및 서비스의 시장 확장을 위해 펀딩하는 단계
• 마케팅과 제품 개선에 소요되는 자금 및 글로벌 시장 진출을 위한 자금 확보
• 시리즈 C까지 염두해 두고 있다면 투자 규모를 신중이 판단
시리즈 C
(VC)
• 글로벌 시장에서 확장을 통해 대규모 수익을 창출하여 IPO나 M&A를 위한 자금 조달 단계
• 높은 회사 가치를 인정 받을 수 있고, 투자자들이 Exit할 때 투자 수익을 보장받을 수 있도록 투자조건을 조율할 필
요가 있음
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타트업 생존법스

7. 창업환경 비교
• 민간 주도 성숙한 투자 환경 조성
• 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의 50%
• 실리콘밸리 창업자는 당연히 Seedmoney로 엔젤
투자를 고려하여 사업을 시작
VS
• 정부 주도 덜 성숙한 투자 환경 조성
• 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의 10%
• 정부지원제도가 체계적으로 잘 되어 있어 정책자
금으로 Seedmoney를 조달
타트업 생존법스
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8. 창업 지원사업
현재 중앙부처에서는 창업교육, 시설 공간, 멘토링, 컨설팅, 사업화 R&D, 판로 해외진출, 행
사, 네트워크, 정책자금 등으로 구분하여 창업을 다각도로 지원하고 있음
지원 유형 예산(억 원) 부처 예산(억 원)
창업교육 309 중소벤처기업부(융자 제외) 24902(5,902)
시설 공간 770 과학기술정보통신부 1,132
멘토링 컨설팅 484 문화체육관광부 248
사업화 3,516 고용노동부 174
R&D 2,383 농림축산식품부 72
판로 해외진출 163 교육부 136
행사 네트워크 33 특허청 62
정책자금 19,360 산림청(융자) 240
계 27,018
해양부, 국토부, 농진청 38
계(융자 제외) 27,018(7,658)
자료 : 국회예산정책처, “창업기반 및 중소기업 성장 대책 분석“, 2017
타트업 생존법스
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9. 죽음의 계곡
죽음의 계곡
• 기업이 아이디어의 기술 사업화에는 성공했지만 이후 자금 부족으로 인해 상용화에 실
패하는 상황
• 즉, 전문 인력들에 의해 기술개발은 원활하게 이뤄냈지만, 자금 조달의 어려움으로 개
발한 기술을 활용하여 사업화하는 단계까지 이르지 못하고 도산하는 현상을 의미함
타트업 생존법스
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10. 국내 창업 자금조달
시제품 개발
정책자금
정책자금
정책자금
정책자금
투자유치
투자유치
투자유치
타트업 생존법스
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11. 단계별 자금조달
타트업 생존법스
예비창업자 사업화 지원사업 창업선도대학
스마트벤처캠퍼스
세대융합 창업캠퍼스
청년창업사관학교
재도전 성공패키지
선택필수
• 시제품 제작 지원
• 전문인력 고용
• 사무실 지원
• 특허 출원
• 마케팅 비용 지원
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12. 단계별 자금조달
타트업 생존법스
창업 1년 미만 부산시 창업지원사업 부산신용보증재단 특례보증
창업 1년 이상 정부 기술개발사업 참여 창업성장기술개발사업
필수 선택
필수 선택
제품공정기술개발사업
수출기업기술개발사업
구매조건부기술개발사업
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13. 단계별 자금조달
타트업 생존법스
창업 3년 미만 정부 기술개발사업 참여 중소기업 R&D지원사업
필수
수출지원사업 참여
사업화 융자 결정
투자 고려
중소기업수출패키지
중진공, 기보, 신보
벤처 캐피탈
필수
필수
선택
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14. 고명환의 F.logic
타트업 생존법스
정책자금
사업계획서 재무구조인증
I
S
O
기
업
부
설
연
구
소
벤
처
or
이
노
비
즈
대출
지원금
중진공, 기보
R&D,고용지원,마케팅,해외인증
• 업력 3년 이상 기업의 경우 하나라도 부족하면 정책자
금 성공확률은 50% 이하
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15. 소상공인 생존법
: 대한민국 소상공인의 현실

16. 소상공인 생존율
소상공인 생존율
• 최근 10년간(2007년 ~2016년) 국내 소상공인 자영업자들의 생존율이 20.1%에 그
치고 있음
• 지난 10년간 국내 소상공인 자영업 창업자수는 1,008만 5,114개이며 폐업자수는
805만 7,593개로 202만여 개만 생존한 것으로 나타남
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18.5
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600000
700000
800000
900000
1000000
1100000
1200000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
신규 폐업 자영업 생존율
자료 : 중소기업연구원(2016)
상공인 생존법소

17. 국가별 자영업 비중
국가별 자영업 비중
• 우리나라 자영업자 비중은 2015년 25.9%로 OECD 평균인 15.4%보다 높았으며 회
원국 중 4위로 매우 높은 수준으로 나타남
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35.2
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25.9
24.7
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11.1
10.3
10.8
6.5
0 5 10 15 20 25 30 35 40
그리스
터키
멕시코
한국
이태리
영국
일본
호주
독일
미국
**OECD 평균 15.4%
상공인 생존법소

18. 권역별 창폐업 통계
권역별 창 폐업 통계
• 최근 10년간 신규 창업건수는 경기가 255만건, 서울이 211만건으로 가장 높았고, 부
산(65만), 경남(64만), 인천(57만), 경북(48만) 순으로 나타남
• 반면, 생존율은 제주도가 30.4%로 가장 높았고, 경기 23.5%, 충남 22%, 경남
20.8%순으로 나타났고, 대전(15.6%), 부산(16.2%)로 최하위권으로 나타남
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생존율 20%
부산
(16.2%)
대전
(15.6%)
서울
(16.6%)
자료 : 심재철 의원(자영업 통계 자료)
제주도
(30.4%)경기
(23.5%)
충남
(22%)
경남
(20.8%)
상공인 생존법소

19. 단계별 생존전략
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상공인 생존법소
예비창업자 사업화 지원사업 신사업창업사관학교
필수필수
• 창업 이론 교육
• 점포 체험 4개월
• 집중 멘토링
• 사업화자금 2,000만원 지원
• 소상공인자금 1억원 융자

20. 단계별 생존전략
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상공인 생존법소
창업 1년 미만 사업화 지원사업 부산창업지원사업
필수필수
• 700만원 사업화 자금 지원
• 5,000만원 청년특례보증 추천
• 사무실 무상 지원
• 부산 지역 내 판로 개척
• 부산창업지원사업 우대
• 이업종 간 네트워크

21. 단계별 생존전략
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상공인 생존법소
창업 1년 이상 사업화 지원사업
소상공인 협업화
(사업자 2인)
선택필수
• 최대 3,000만원 지원
• 공동 마케팅
• 공동 네트워크
• 공동 기술개발
• 공동 운영시스템

22. 판로개척
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상공인 생존법소
마켓움 샵앤샵 다시부산

23. 감사합니다.