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1.
テックタッチCSの使命って なんだろう?
2.
自己紹介 ポーカー! 麻雀! バイク!
食べ歩き!
3.
自己紹介 まさに糞
4.
5.
ベルフェイスとは
6.
★相手に何かを DL・インストールさせる必要なし ★相手のOS・デバイス、ブラウザ、何でもOK!! 何が特徴?
7.
※すべて有料でご契約頂いています
8.
ISコンサルティングチーム エキスパートチーム チーム編成と役割 カスタマーサクセス企画室
9.
ベルフェイス CSの歴史 16/8 17/3
17/617/4 17/5 17/717/2 17/8 17/10 17/12 18/217/9 17/11 18/116/10 17/1 Sales兼CS ユーザー会スタート 本格的なCSチーム発足 → 各CSが好き勝手 面を重視 → カバー率を指標、月間100コンタクト 料金モデル改定、利用者を増やすことで継続率、アップセルを! → ID発行 お問合せを増やせばいいのでは? →ベルフェイスExpo構想 成功企業をユーザー先に訪問させよう → 出張ユーザー会 質を重視 → 有料コンサルティングをとってくることがステータスに WebCS投入 大手に入り込むことが大事だ!→EP、SMB やるべきことを定義 →カスタマージャーニーの作成 ユーザー会 加人数:203名
10.
テックタッチだけ で顧客を大きく 変化させることは 難しい。 無理。
11.
Tr nd
12.
接続数 イベントへの 参加数 推進者のやる気 発行ID数 コンテンツへの 接触 サポート利用 接続ID数 スターの有無 複数のスター
13.
そろそろ…!?
14.
現状は…!?
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
月に最低3本
24.
2017.8月~ 現在約50記事
25.
26.
BtoBは 事例が命 波の始まり
27.
BtoBは 事例が命 マーケ セールス CS eBook!! 御社の競合 でも~… ●●業界で 上手な使い 方は~…
28.
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29.
BtoBは 事例が命
30.
BtoBは 事例が命
31.
BtoBは 事例が命 開封率 :30% クリック:4~5%
32.
BtoBは 事例が命 開封率 :65% クリック:30%
33.
BtoBは 事例が命 波の始まり
34.
波の 始まり ユーザー会
35.
波の 始まり 2ヶ月に 1回 300名 前後 78% 点数 Av.87点
36.
波の 始まり
37.
波の 始まり
38.
波の 始まり
39.
波の 始まり 楽やわ~
40.
波の 始まり
41.
T ch(僕)の使命は?
42.
この流れに近いことを、CSでもできるのでは?
43.
ISコンサルティングチーム エキスパートチーム カスタマーサクセス企画室
44.
ISコンサルティングチーム エキスパートチーム チーム編成と役割 カスタマーサクセス企画室 対 Customer
45.
ISコンサルティングチーム エキスパートチーム チーム編成と役割 カスタマーサクセス企画室対 Customer
46.
ISコンサルティングチーム エキスパートチーム チーム編成と役割 カスタマーサクセス企画室 対 Customer 対 ロー&ハイ
47.
MATOME!!
48.
テックタッチだけ で顧客を大きく 変化させることは 難しい。 無理かも。
49.
× × × 何かのツールで単発でやっても影響度は少ないのでかけあわせ
50.
テックタッチだけで顧客を変える という考え方に囚われていないか? ロータッチやハイタッチも支援する という考え方で何か生まれないか? 顧客全体を見れるのはテックタッチだけ ワクワクしながら流れをつくろう!
51.
Thank You!!
Editor's Notes
ベルフェイスは 「訪問が当たり前の日本の営業において、訪問せずに営業を完結できるようにするシステム」です。 スカイプやハングアウトと何が違うの?といいますと
利用方法は3ステップ。①お客様にGoogleで検索してもらって ②出てきた番号を教えてもらい ③その番号を入力する これだけです。
■下期の骨子 └ターゲット継続率が超重要。後手のCSから、先手のCSに変貌を遂げる ■カスタマーヘルススコア └顧客の成功に必要なスコアをより「細分化」し、施策と連動させる ■ハイタッチ施策(ISコンサルティングT領域) └真の責任者、スターの特定・管理までの一連のフローの明確化 └ヘルススコアと連動したタイムリーかつ効果的なアプローチを行う ■ロータッチ施策(エキスパートT領域) └コンサルティングTと連携し、訪問研修・ステップアップセミナーなど より多くのユーザーに面的・ハイレベルな支援を行う ■テックタッチ(CS企画室領域) └・ヘルススコアの観測・分析・運用の策定&PDCA └全ユーザーへ対象に、ヘルススコアを参照しながら支援
この下期はヘルススコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
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これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
■下期の骨子 └ターゲット継続率が超重要。後手のCSから、先手のCSに変貌を遂げる ■カスタマーヘルススコア └顧客の成功に必要なスコアをより「細分化」し、施策と連動させる ■ハイタッチ施策(ISコンサルティングT領域) └真の責任者、スターの特定・管理までの一連のフローの明確化 └ヘルススコアと連動したタイムリーかつ効果的なアプローチを行う ■ロータッチ施策(エキスパートT領域) └コンサルティングTと連携し、訪問研修・ステップアップセミナーなど より多くのユーザーに面的・ハイレベルな支援を行う ■テックタッチ(CS企画室領域) └・ヘルススコアの観測・分析・運用の策定&PDCA └全ユーザーへ対象に、ヘルススコアを参照しながら支援
■下期の骨子 └ターゲット継続率が超重要。後手のCSから、先手のCSに変貌を遂げる ■カスタマーヘルススコア └顧客の成功に必要なスコアをより「細分化」し、施策と連動させる ■ハイタッチ施策(ISコンサルティングT領域) └真の責任者、スターの特定・管理までの一連のフローの明確化 └ヘルススコアと連動したタイムリーかつ効果的なアプローチを行う ■ロータッチ施策(エキスパートT領域) └コンサルティングTと連携し、訪問研修・ステップアップセミナーなど より多くのユーザーに面的・ハイレベルな支援を行う ■テックタッチ(CS企画室領域) └・ヘルススコアの観測・分析・運用の策定&PDCA └全ユーザーへ対象に、ヘルススコアを参照しながら支援
■下期の骨子 └ターゲット継続率が超重要。後手のCSから、先手のCSに変貌を遂げる ■カスタマーヘルススコア └顧客の成功に必要なスコアをより「細分化」し、施策と連動させる ■ハイタッチ施策(ISコンサルティングT領域) └真の責任者、スターの特定・管理までの一連のフローの明確化 └ヘルススコアと連動したタイムリーかつ効果的なアプローチを行う ■ロータッチ施策(エキスパートT領域) └コンサルティングTと連携し、訪問研修・ステップアップセミナーなど より多くのユーザーに面的・ハイレベルな支援を行う ■テックタッチ(CS企画室領域) └・ヘルススコアの観測・分析・運用の策定&PDCA └全ユーザーへ対象に、ヘルススコアを参照しながら支援
■下期の骨子 └ターゲット継続率が超重要。後手のCSから、先手のCSに変貌を遂げる ■カスタマーヘルススコア └顧客の成功に必要なスコアをより「細分化」し、施策と連動させる ■ハイタッチ施策(ISコンサルティングT領域) └真の責任者、スターの特定・管理までの一連のフローの明確化 └ヘルススコアと連動したタイムリーかつ効果的なアプローチを行う ■ロータッチ施策(エキスパートT領域) └コンサルティングTと連携し、訪問研修・ステップアップセミナーなど より多くのユーザーに面的・ハイレベルな支援を行う ■テックタッチ(CS企画室領域) └・ヘルススコアの観測・分析・運用の策定&PDCA └全ユーザーへ対象に、ヘルススコアを参照しながら支援
これまでに(和田さん、小林さんから)話があったように、これからのCSが今までより一層注目していき、分析していき、目標にしていく大事な要素がCSヘルスコア
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