Практикум: "Эффективные методы продвижения медицинских и стоматологических клиник" Спикер: Юлия Сергеева Руководитель отдела рекламы агентства ТитанСофт Тема: "Работающие инструменты продвижения в интернете" Больше кейсов здесь: https://titansoft.ru/portfolio Наш познавательный блог: http://blog.titansoft.ru/

2. Работающие
инструменты
продвижения
в интернете

6. Рынок интернет-рекламы
Динамика объема рекламы за январь – сентябрь 2014г.
(рост по сравнению с 2013г., по данным АКАР)

7. Рынок интернет-рекламы
Специфика определяется несколькими факторами:
 Высокая конкуренция и переполненный рынок
 Конечное число клиентов – увеличение предложения
сильно опережает рост числа покупателей в онлайне.
Аудитория поисковых cистем Яндекс и Google

8. Рынок интернет-рекламы
 Необходимость разработки стратегий реализации
интернет-рекламы с учетом особенностей рынка
Немаловажную роль в этом играет правильная постановка
целей
KPI интернет-рекламы с точки зрения заказчиков (результаты исследования
Ingate Digital Agency , 2014г.)

9. Оценка эффективности
интернет-рекламы
 Нарисуйте свою воронку продаж
 Определите показатели качества для вашей рекламной
кампании
 Проставьте цели на сайте
 Анализируйте
 Выявляйте недостаточно эффективные каналы и слабые
места
 Не забывайте: Чем больше воронка похожа на куб, тем
лучше!

10. Немного статистики
Аудитория поисковых cистем Яндекс и Google
Динамика популярности ПС Google в России (резкий скачок зима 2014г.),
По данным Google Trends

11. Немного статистики
Доля переходов из Яндекса и Google на сайты наиболее востребованных
коммерческих тематик. (Исследование Ingate Digital Agency )

12. Немного статистики
Данные о росте расходов в Яндекс Директ по категориям.

13. Немного статистики
Информация по средней цене клика и динамика ее роста. (в y.e. = 30 руб. )

14. Виды интернет-рекламы

15. Контекстно-медийная сеть
Google - это
 56% рынка контекстных сайтов России
 51% охват интернет пользователей
(более 56 млн, от 12-64)
 360 страниц на посетителя в месяц
 >100 000 сайтов в зоне .ru
 Платформа YouTube
 Удобные сервисы планирования,
размещения, отчетности и т.д.
 Поддерживает различные
варианты размещения

16. Таргетинг Google
География
Ключевые запросы
Пол и возраст
Интересы
Места размещения
или тематика
Ремаркетинг и
схожие интересы

17. Инструменты в КМС Google
Контекстно-медийные
баннеры
Видеореклама
Контекстная
реклама
Мобильная
реклама
Товарные
объявления
Ремаркетинг

18. Медийно-контекстные баннеры
Таргетинг: пол, возраст, ГЕО,
интерес пользователей,
ключевые слова , места
размещения и т.д.
Оплата за клик, за показы.
Мин. бюджет от 5 000 руб.

19. Товарные объявления
Позволяют показывать объявления в Google в
отдельном окне рядом с результатами поиска.
Содержит название товара, изображение, цену, адрес..
*CTR на 73% выше,
чем в стандартной
текстовой рекламе.
Конверсия выше на
35%
CPC ниже на 36%
Бюджет от 10 000 руб.
*Kenshoo

20. Видеореклама на YouTube

21. Тонкости работы в Google
 В Google AdWords запрещена реклама медицинских
услуг, НО…
 Сайт должен также соответствовать правилам Google
 Не используйте глаголы, указывающие на услугу:
лечение, корреция, реабилитация итд.
 Строго запрещено!
• реклама связанная с репродукцией
• с венерологическими заболеваниями
• искусственным прерыванием беременности

22. Рекламная сеть Яндекс
Рекламная сеть Яндекс объединяет тысячи сайтов, совокупная
аудитория которых превышает 59 млн человек в месяц.

23. Таргетинг Яндекс
География
Ключевые запросы
Пол и возраст,
доход
Аудиторные
интересы
Поведенческий
ретаргетинг
Определяются
на основании
поведения в сети

24. Инструменты Яндекс
Контекстно-медийный
баннер
Видеосеть
Контекстная
реклама
Медийная реклама
Look-alike
RTB (Аукцион)
Медийная реклама

25. Контекстная реклама,
контекстно-медийный баннер

26. Контекстная реклама,
контекстно-медийный баннер

27. Аукцион,
медийная реклама на Яндекс
Аукцион = CPM
от 1 руб.
МР = CPM от 60 руб.

28. Тонкости
 Для работы в рекламной сети Яндекс необходимо
предоставить: лицензию и гарантийное письмо
 В Яндекс.Директ допустимо рекламировать
медицинские услуги, кроме искусственного
прерывания беременности.

29. Таргетированная реклама
и не только
• Оплата за клик/показы
• Точный охват: таргетинг
• Ретаргетинг
• Продвигаемые посты
• Распространение
постов в группах
• Партнерские сети

30. Ретаргетинг - что за зверь?
Технология позволяющая повторно обращаться к
посетителям, которые заходили на ваш сайт.

31. А для чего он нужен?
Ретаргетинг побуждает
пользователей, которые уже
знают вашу компанию,
возвращаться на сайт снова
и снова.
98% пользователей уходят с
сайта, так и не совершив
целевого действия.
Возможности РЕТАРГЕТИНГА
повышают конверсию и
возвращают пользователей на
сайт.

33. Форматы объявлений
Медийные
объявления
Видео объявления
Текстовые
объявления
Мобильные
объявления
Товарные
объявления

34. Кейс: Ретаргетинг «Агроресурc»
Специализация: реализует пищевое и упаковочное оборудование HoReCa.
Задача: Проинформировать целевую аудиторию , которая посещала сайт
компании, о проведении акции в период новогодних праздников.
Целевая аудитория: Мужчины и женщины, которые ранее посещали сайт.

35. Результаты
В рамках рекламной кампании по ремаркетингу
• На сайт вернулось более 250 посетителей.
• Вернувшиеся пользователи в среднем просмотрели более 7 страниц!
• В среднем пользователь проводил на сайте более 9 минут.
• Отказы составили 4,6%!
• Средняя цена перехода колебалась от 25 до 33 руб.
• 8 человек подтвердили заказ, оформленный в корзине.
• Конверсия – 4,55%
Затраты: 9 000 руб.

36. Нужно использовать все
инструменты, важно понимать
сколько, за что мы платим и как
будем оценивать
эффективность
ВЫВОД

37. ВОПРОСЫ
???

38. Юлия Сергеева
julia@titansoft.ru
СПАСИБО!