Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş gayrimenkul danışmanlarının en çok zorlandığı konu genellikle sözleşmeli portföy almaktır. Bu slayt "SÖZLEŞMELİ PORTFÖY YARATMAK" eğitiminin bir kısmını içeriyor.

1. SÖZLEŞMELİ PORTFÖY
YARATMAK
ACEMI DANISMANIN
KORKULU RÜYASI
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

2. Yeni Portföy Nerden Bulunur?
• Bölge çalışması (sahibinden satılık)
• İnternet sitesi taramaları
• Tanıdıklardan gelenler
• Eski müşterilerden gelenler
• Kötü emlakçılardan düşenler
• Brandanıza ve isminize gelenler
• Tanıtım çalışmalarınızdan gelenler
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

3. Etkili Telefon görüşmesi
• Kendinizi doğru tanıtın (yönteminizi seçin)
 Direk konuya girip randevu isteyin
 Önce bilgi isteyip sonra randevu isteyin
• Telefonda konuşurken gülümseyin
• Ayakta durun
• Zor telefon görüşmelerini iyi bir arkadaşınızı
karşınıza oturtup yapın
• Karşınızdakinin sesini okuyun
• Telefonda sözleşme alınmaz, randevu alınır
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

4. Ön görüşme
• Görüşmeye giderken götürülmesi gerekenler
– Tanıtım dosyası
– Reklam materyalleri
– Tespit formu
– Sözleşme
– Şerit Metre
– Fotoğraf makinesi
• Elde edilmesi gereken belgeler:
– Tapu fotokopisi
– Oturma ruhsatı
– Tapu sahibinin kendisi
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

5. Değerleme Raporu
• Bilmeniz gerekenler
– Gayrimenkulün metrekare bazında büyüklüğü
– Bölgedeki arsa metrekare fiyatları
– Gayrimenkulün cinsi
– Bölgede fiyatlara etki eden diğer özellikler
– Son 3 ayın emsal fiyatları
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

6. Satıcılar neden sözleşme vermek
istemezler?
• Hakkınızda hiçbir şey bilmiyorlardır
– Sizi tanımıyorlardır
– Mesleğinizi bilmiyorlardır
– Sistemin nasıl işlediğini bilmiyorlardır
– Sözleşme neyi bağlar bilmiyorlardır
• Daha önce kötü bir tecrübeleri olmuştur
• Hizmet bedeli vermek istemiyorlardır
%10
%15
%75
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

7. Sözleşme almanın altın kuralları
• 10 değerleme raporunun 1 tanesi sözleşme olarak
döner
• İnsanlar üç tip danışmana sözleşme vermeye
daha heveslidir
– Satan danışmana
– Kendisine benzeyen danışmana
– Satacağına inandığı danışmana
• Gayrimenkulün bulunduğu yerde yaşamayan mal
sahibi hazine değerindedir
• Sözleşmeli portföylerin %80’e yakını sahibinden
satılık ikinci el gayrimenkullerdir
Hazırlayan: Burcu METİNKALE

8. Burcu METİNKALE
burcumetinkale@gmail.com
TEŞEKKÜR EDERİM
Hazırlayan: Burcu METİNKALE