De meest succesvolle manier om meer nieuwe klanten te krijgen via een netwerkbijeenkomst

1. Succesvol netwerken
Om een goed gesprek aan te gaan is het belangrijk dat je over het succes van je
eigen klanten spreekt.
Voorbeeld:
Als je de vraag krijgtwat je doet, zeg je;
De afgelopen dag/ week/maand heeft mijn klant zijn omzet met 200%
verhoogd waardoor hij geld overhield om een belangrijkeinvestering te doen
of doet hij hetzelfde werk in 50% minder tijd waardoor hij ruimte kreeg om
meer tijd aan zijn gezin te besteden, of heeft mijn klant zijn eerste presentatie
voor publiek succesvol gedaan en heeft hij/zij zijn angst overwonnen.
Meestal word jedan gevraagd “hoe je dit doet” en dat is de beste vraag die
gesteld kan worden wantdan kun je vertellen wat je allemaal hebt gedaan
waardoor deklant succesvolis geworden.
Vertel niet direct het hele verhaal, maar geef een glimp van de stappen die je
hebt gemaakt met hem/haar. Stel altijd een vraag nadat je in het korthebt
verteld wat je hebt gedaan. Bijvoorbeeld: wat zijn jouw plannen voor het
komende half jaar of jaar en waar zit de grootste uitdaging?
Als je goed luistert en vooralover zijn uitdaging kun je de persoon een kleine
tip geven over jouw expertise.
Doordatje laat zien dat je echt op pad bent om anderen te helpen zal de
persoon jou veel sneller willen spreken. Vraag of hij of zij contact wil houden en
maak een contactmoment. Even met elkaar te bellen, elkaar te linken via
LinkedIn of ander sociale media.
Als je dan contact op gaat nemen, zeg dan dat je beloofd had om contact op te
nemen en dat je jouw beloftes wilde waarmaken. In demeeste gevallen komt
hier een afspraak uit.
Succes met netwerken want met het doel give a ways (tips, adviezen) te gaan
geven komje af van het kaartjes wisselen met elkaar of als een dolende hond
iets proberen te verkopen.
Mariën van Raan