Bmw&Mercedes

1. STRATEGIILE CELOR
MAI COMPETITIVE
COMPANII

2. Ce este strategia de marketing?
• Strategia de marketing, desemnează
liniile definitori ale atitudinii şi conduitei
întreprinderii în vederea atingerii
anumitor obiective. Ea este reprezentată
de ansamblul obiectivelor concrete care
trebuie înfăptuite într – o perioadă de
timp, a mijloacelor şi metodelor prin care
acestea se transpun în practică,
exprimând tendinţele şi exigenţele ce se
impun pentru atingerea performanţelor
stabilite, a căror nivel se măsoară cu
ajutorul unor indicatori economici, cum ar
fi: volumul activităţii, cota de piaţă, profit
etc.

3. BMW VS Mercedes-Benz

4. BMW - Bayerische Motoren Werke AG
(Uzina Bavareză de Motoare SA)
Producător german de automobile, motociclete și motoare, BMW este
o companie organizată ca societate pe acțiuni, înregistrată în DAX la Bursa din
Frankfurt.
Firma BMW, este una din marile firme de automobile la nivel
mondial, având ca subdivizii ale sale alte companii
producătoare de automobile, cum ar fi: BMW MINI și Rolls-
Royce. Marca britanică Rover a fost (1994 - 2000) parte a
concernului. Formula 1: BMW Sauber, Williams.
Sediul central BMW (patru cilindri) în München

5. Emblema BMW
Cel mai comun si raspandit mit este legat de logo-ul
BMW. Generatii intregi au crezut ca emblema reprezinta o elice
de avion pe fundalul cerului, explicatia fiind ca BMW a fost la
origini producator de motoare de avion. Mitul a fost spulberat de
Dave Buchko, purtator de cuvant al BMW pentru SUA, care
precizeaza ca albastrul si albul de pe sigla sunt, de fapt, culorile
steagului bavarez si nimic mai mult.
Sloganul german original al firmei este „Freude am
Fahren”, ceea ce se traduce liber prin: Plăcere la
condus, Plăcere la volan, în engleză: „The Ultimate Driving
Machine”, ceea ce se traduce aproximativ prin: Cea mai
sofisticată / Ultima mașină de condus.

6. STRATEGIE
Strategia companiei este: Identificarea potențialului și încurajarea progresului. Să
recunoaștem unde puterea noastră minte și folosirea la maxim a fiecărei oportunități. Urmarea unei
strategii clare. Scopurile obținute sunt în esență punctul de pornire pentru alte provocări. Această
filosofie inspiră orice individ la BMW Group. Aceasta influențează structura companiei și joacă un
rol vital în procesul decizional.
Automobile și motociclete care fascinează oamenii în toată lumea și care câștigă legiuni de
noi admiratori în fiecare zi. și un nivel al succesului pe care îl cunoaște BMW Group pornește de la
putere la putere.
Cele 3 ramuri: BMW, MINI și Rolls Royce, grupul BMW are viziunile clar setate ferm pe
sectorul premium pe piața automobilistică internațională.Obiectivele strategice fiind clar definite,
BMW este furnizorul leader al produselor și serviciilor premium.

7. INTERNATIONALIZAREA
Ca parte a strategiei BMW a urmărit insistent
scopul de a avea proprii distribuitori pe piețele cheie de
desfacere. Rețeaua e alcătuită din 43 locații BMW, astfel
grupul are o prezență globală și distribuiri către dealeri
locali. Grupul mai are 35 de ramuri în toată lumea,
distribuind mașini direct. Alte 100 și ceva de țări fac
comerț cu importatorii locali care reprezintă grupul și
coordonează rețeaua comercială din țara lor. Ca rezultat
BMW Group este reprezentat în peste 140 de țări pe 5
continente.

8. Mercedes-Benz (Daimler Chrysler AG)
Mercedes-Benz este o marcă
germană consacrată de
automobile, autobuze,
camioane și auto trenuri
rutiere care este proprietatea
companiei pe acțiuni
DaimlerChrysler AG
(cunoscută înaintea fuziunii
sale cu Chrysler, ca Daimler-
Benz). Mercedes-Benz este al
doilea mare producător de
vehicule de lux la nivel
mondial.

9. Emblema Mercedes-Benz
Emblema "stea in trei colturi Merceds-
Benz" simbolizeaza capacitatea motorelor
companiei de a fi folosite pe pamant, in aer
si pe apa. Fondatorul companiei o avea de
mult timp in cap avand in vedere ca o
desena pe scrisori inainte de a forma
compania.
Sloganul comaniei este “The best or
nothing” ceea ce ar semnifica “Totul sau
nimic”

10. ORGANIGRAMA
(Germania)

11. Piata tinta a companiei BMW
• Piata tinta a companiei BMW sunt clienții cu vârste cuprinse între
25 și 45 de ani care au fost noi pe piața automobilelor de lux, cu
toate acestea, fără a respinge clientii de baza curenta. Baza de clienți
a BMW a fost de sex masculin în vârstă de aproximativ 46 de ani,
căsătorit fără copii, și a avut un venit mediu de aproximativ 150.000
$. Mai mult decât atât, Internetul a fost folosit de 85% dintre clienți
înainte de a cumpăra un BMW. BMW este un brand puternic, care
este cu adevărat experimentat de iubitorii de masini din intreaga
lume, devenind ca un simbol al performanței, al puterii și al luxului,
toate acesteea combinate si asamblate într-o mașina iti ridica buna
dispozitie de a viziona, conduce, și procura. De asta BMW este cu
adevărat cunoscut sub numele de "Masina cea mai sofisticata".
• Totodata BMW ii reda conducatorului o starea de nervozitate si o
capacitatea sporita de reactie pentru a putea prelua controlul complet
asupra automobilului. Acest avantaj de manipulare a fost foarte
apreciat de pasionatii de masini sport si pasionatii de automobile.

12. Piata tinta a companiei Mercedes-Benz
• In anul 1993, Rosemarie Totzauer a declarat astfel că "Mercedes este a reușit să se reintroduce pe piata și să
evolueze datorita sedanurilor de lux si masilor sport. Brandul reinoit oferea o linie noua stilata cu cel mai
avansat grad de Securitate in categoria automobilelor de lux. Astfel Mercedes-Benz a încercat să se gândească ca
e o companie cunoscută pe concepte valoarea și o diversitate , mai degrabă decât pentru prestigiul stelei cu trei
colțuri. “
• Vechiul slogan a fost modernizat si el fiind inlocuit cu unul nou“ Construit ca nici o alta masina din lume”.
• Mai mult decât atât, după cum și, Fara Warner a scris în Brandweek în 1994, "Mercedes este considerat o masina
de lux exclusiv pentru barbati ce poarta costumalb, care pun acent pe produse noi si preturi de valoare .

13. Strategia de Marketing a Companiei BMW
BMW are mai multe strategii diferite de marketing. Una dintre aceste strategii este suportul rețelei sale de
dealer. Acest lucru reușește numai printr-o serie de acțiuni:
Serviciul dedicat de marketing Vânzător care asistă cu toate cerințele de comercializare, de exemplu:
publicitate locală pentru gama de produse; suport pentru promoții locale; promoţii naționale; chirie, oferirea
dealerui echipamente de promovare pentru evenimente.
Biblioteca de imagini – ce ofera o gama larga de imagini disponibile dealerilor pentru a promova produsele
companiei cum ar fi pliante, invitații și mailuri directe.
BMW mai ofera un Serviciu Contact Client la care obiectivul de baza este crestereea satisfactiei clientilor. De
aseameanea se concentreaza pe o gama larga de publicitate. Un lucru comun pe care le au toate reclamele esete
faptul ca ele se concentreaza in intregime pe masinile sale. La televizor exista mai multe campanii de branding
si lansarea modelelor noi. Unele spoturi TV descriu stereotipurile directorii care duce la creativitatea si
initiative. Ei spun lucruuri de gennul “ Alege batalia”, sau “ Este oare aceasta idee de valoare unde te incadrezi
si tu ?” .
O alta sursa de promovare este radioul ( a fost folosit pentru prima data in 2002 pentru publicitate nationala).
El nu tinde sa fie promovat la nivel national , ci doar la nivel regional.
In ceea ce priveste presa , presa color este listat de exemplu: Tatle , Vogue, reviste de lifestyle, publicatii, ziare
pentru automobilisti .

14. Strategia de Marketing a Companiei Mercedes-Benz
Strategia de Marketing a Mercedes-Benz a fost in primul rind baza sigurantei, de lux si ingineria de inalta
calitate a automobilelor sale, dar cresterea competivitatii in clasa automobilelor de lux a schimbat
atitudinea companiei cu clientii. Pentru a ramine pe piata Mercedes fortat si-a schimbat strategia. Acum
strategia lor de marketing este bazata mai mult pe stilul de viata si axat mai mult pe pasiune , distractie.
Extinderea pietei tinta este strins legata de evolutia strategiei de marketing a Mercedes-Benz care include
acum oameni cu virsta cuprinsa intra 25-40 de ani. In scopul de a oferi o valoare superioara clientului
pentru piata tinta Mercedes-Benz a realizat preturi mai competitive, a imbunatatit serviciile si acesul
clientilor la serviciul Customer Service.
Strategia de marketing a Mercedes-Benz este asemanatoare cu cea a BMW. Mai precis Mercedes cheltuie
o suma fabuloasa pentru campaniile de publicitate.
Iese pe piata international cu o campanie pe tema durabilitatii ceea cei faci mai puternici fata de
concurenti.
Noaua campanie de marketing Mercedes se concentreaza mai mult pe siguranta fata de lux. Acest lucru
nu este surprinzator deaorece criza financiara a inversat prioritatile consumatorilor. Acum este dezaprobat
sa se laude cu privire la cumapararea celui mai luxos automobil. In schimb cel mai popular automobil este
acel care cheltui putini bani si vine echipat cu multitudine de tehnologii.
De asemenea una din strategiile de marketing a Mercedes-Benz este de a incepe promovarea unor
automobile pe Iphone si Facebook.

15. Concluzie
• Fara indoiala BMW si Mercedes-Benz au fost si sunt intotdeauna competitor. Strategiile de marketing
sunt aproximativ aceleasi. Aceleasi campanii publicitare, spoturi radio si televiziune, la fel si serviciul
client.
• BMW se concentreaza pentru clientii tinere cu virste cuprinse intre 25-40 ani si promoveaza sloganul
“ Cel mai sofisticat automobil” . Aceasta face apel la cei care doresc sa aiba sentimentul de control
complet asupra automobilului.
• Pe de alta parte Mercedes-Benz chiar si astazi este cosiderat ca fiind o masina exclusive de lux pentru
barbati ce poarta costum elegant, care pun acent pe produse noi si preturi de valoare . Ei fac apel la
cei care iubesc luxul si masinile sigure dar nu atit de scumpe.

16. Which is your favorite?