In Business to Business is online marketing nog zeker geen gemeengoed en struikel je nog over de slecht vormgegeven websites zonder duidelijke focus. Op het evenement Industrie Online liet ik de Nederlandse maakindustrie zien waar te beginnen...
Jaar in jaar uit blijkt dat het genereren van marketing qualified leads (MQL) en sales qualified leads (SQL) voor B2B-bedrijven in het MKB nog steeds de grootste uitdaging is. En nu events, beurzen en congressen (plekken waar veel leads worden gegenereerd) zijn weggevallen door Covid-19, staat dit nog verder onder druk.
Een aantal bedrijven probeert hier antwoord op te geven door in één keer vol in te zetten op online webinars, content marketing of andere cross mediale campagnes. Het gekke is dat zij zelden kijken naar de manier waarop ze het leadgeneratieproces hebben ingericht. Zonde, want daar liggen vaak nog veel kansen voor het oprapen!
Ja, bij sommige onderwerpen in deze longread zal je misschien denken ‘saai, inkoppertje en logisch’. En ik wil ook zeker niet pretenderen alle wijsheid in pacht te hebben. Het gaat mij erom dat je na het lezen van deze longread bent uitgedaagd om met een andere blik naar B2B-leadgeneratie te kijken en op zoek gaat naar jouw waarheid.
Gentrepreneur WEEK - Workshop how to start a webshopGentrepreneur
Workshop 'How to start a webshop' op 20 april 2021
Door Maxim Andries van Sjuste
Bij deze workshop leer je van A tot Z hoe je op een goede manier een eigen webshop bouwt. Je leert alle tips&tricks om het tot een succes te brengen en ontdekt wat dropshipping inhoudt.
Te herbekijken: https://youtu.be/hD13nEGE0Wk
Social media voor bedrijven, waarom te beginnen, waar te beginnen, en hoe? Als je deze presentatie hebt gezien, weet je óf je moet beginnen aan social media ja of nee, je weet via welke tools je kunt bepalen waar er over jouw product wordt gesproken en op welke social media platvormen. We reiken tools aan om te meten hoe succesvol je social media boodschappen en teksten zijn (tweets, posts, etc.). Verder vind je op http://www.splez.com heel veel tips om een succesvolle social media strategie vorm te geven. Succes!
In Business to Business is online marketing nog zeker geen gemeengoed en struikel je nog over de slecht vormgegeven websites zonder duidelijke focus. Op het evenement Industrie Online liet ik de Nederlandse maakindustrie zien waar te beginnen...
Jaar in jaar uit blijkt dat het genereren van marketing qualified leads (MQL) en sales qualified leads (SQL) voor B2B-bedrijven in het MKB nog steeds de grootste uitdaging is. En nu events, beurzen en congressen (plekken waar veel leads worden gegenereerd) zijn weggevallen door Covid-19, staat dit nog verder onder druk.
Een aantal bedrijven probeert hier antwoord op te geven door in één keer vol in te zetten op online webinars, content marketing of andere cross mediale campagnes. Het gekke is dat zij zelden kijken naar de manier waarop ze het leadgeneratieproces hebben ingericht. Zonde, want daar liggen vaak nog veel kansen voor het oprapen!
Ja, bij sommige onderwerpen in deze longread zal je misschien denken ‘saai, inkoppertje en logisch’. En ik wil ook zeker niet pretenderen alle wijsheid in pacht te hebben. Het gaat mij erom dat je na het lezen van deze longread bent uitgedaagd om met een andere blik naar B2B-leadgeneratie te kijken en op zoek gaat naar jouw waarheid.
Gentrepreneur WEEK - Workshop how to start a webshopGentrepreneur
Workshop 'How to start a webshop' op 20 april 2021
Door Maxim Andries van Sjuste
Bij deze workshop leer je van A tot Z hoe je op een goede manier een eigen webshop bouwt. Je leert alle tips&tricks om het tot een succes te brengen en ontdekt wat dropshipping inhoudt.
Te herbekijken: https://youtu.be/hD13nEGE0Wk
Social media voor bedrijven, waarom te beginnen, waar te beginnen, en hoe? Als je deze presentatie hebt gezien, weet je óf je moet beginnen aan social media ja of nee, je weet via welke tools je kunt bepalen waar er over jouw product wordt gesproken en op welke social media platvormen. We reiken tools aan om te meten hoe succesvol je social media boodschappen en teksten zijn (tweets, posts, etc.). Verder vind je op http://www.splez.com heel veel tips om een succesvolle social media strategie vorm te geven. Succes!
Deze training is bedoeld voor alle mensen die met een CMS hun eigen website willen onderhouden. Het gaat in op de thema's zoekmachine / SEO teksten en klantgerichte teksten. Ook wordt er ingegaan op het vinden van de juiste zoekwoorden.
Who we are…
We strongly believe that each and every child regardless of his or her social background is entitled to a childhood free of worries and full of happiness.
This common vision of 150 volunteers with diverse professional backgrounds was the reason to found and continue to support the association KRASS e.V.. We offer access to projects and grants of fines arts and a safe location to come to and join art classes for children and young people.
What we do…
In the background of KRASS e.V. is the german Düsseldorf-based foundation ‘Stiftung Kultur für Kinder’. Between its goals is to provide a secure financial basis for the work of our association. The executive team of KRASS e.V. and all external volunteers are the ones who do the work for and with the children. Via KRASS e.V.:
• We help children and teens to develop a healthy self-esteem, learn about their strengths and find ways to express themselves.
• We believe that learning about fine arts and being creative helps children to build a positive future for themselves.
• We give grants to financially disadvantaged or talented children.
• We operate mobile art studios for children, we run art projects in schools, we sponsor schools for children with special needs and we transfer our knowledge to partners in other cities and other countries. We operate our 10 affiliates within Germany, under a concept of social franchising. We build further our network in Asia.
Das Ziel ist die Persönlichkeitsstärkung und Förderung von Kindern und Jugendlichen aus sozialschwachem Umfeld. Sie werden motiviert
und begeistert in gemeinsamen Aktionen, über individuelle Betreuungsangebote und Stipendien sowie Kooperationen mit öffentlichen und privaten Institutionen. Gleichzeitig gibt der Verein Kindern durch Öffentlichkeitsarbeit eine Stimme und macht auf ihre Belange aufmerksam.
"Ik wil graag klanten" bijeenkomst Zzp wierden 20 juni 2011Milo Groot Obbink
ZZP Wierden heeft op 20 juni 2011 haar 2e bijeenkomst georganiseerd. De presentatie "Ik wil graag klanten" van Milo Groot Obbink van Pro6 Advies is hier te bekijken.
Het verschil tussen B2B en B2C in SEO - SEOBenelux Meetup AmsterdamSteven Van Duyse
Wat zijn de grote verschillen tussen SEO voor B2B en B2C? Hoe doe je aan keyword research in complexe markten? En hoe beïnvloedt de buyer journey je SEO-content?
Een blauwdruk voor de digital strategie OrangeValley
Bezoek ook www.orangevalley.nl - Vanuit OrangeValley werken we met een blauwdruk om een digitale strategie uit te werken. Hoe ziet een dergelijke blauwdruk eruit en hoe kunt u als organisatie daarmee aan de slag? Rachel benoemt in deze sessie de belangrijkste aandachtspunten voor het opstellen van uw digitale strategie.
Customer Journeys & SEO - Emerce eHome 7 DecoRoy Huiskes
Op basis van een case van Alabastine probeer ik je op weg te helpen hoe je je customer journeys inzichtelijk kunt krijgen. Veel onderzoeksdata is hierbij voor handen geweest.
Deze training is bedoeld voor alle mensen die met een CMS hun eigen website willen onderhouden. Het gaat in op de thema's zoekmachine / SEO teksten en klantgerichte teksten. Ook wordt er ingegaan op het vinden van de juiste zoekwoorden.
Who we are…
We strongly believe that each and every child regardless of his or her social background is entitled to a childhood free of worries and full of happiness.
This common vision of 150 volunteers with diverse professional backgrounds was the reason to found and continue to support the association KRASS e.V.. We offer access to projects and grants of fines arts and a safe location to come to and join art classes for children and young people.
What we do…
In the background of KRASS e.V. is the german Düsseldorf-based foundation ‘Stiftung Kultur für Kinder’. Between its goals is to provide a secure financial basis for the work of our association. The executive team of KRASS e.V. and all external volunteers are the ones who do the work for and with the children. Via KRASS e.V.:
• We help children and teens to develop a healthy self-esteem, learn about their strengths and find ways to express themselves.
• We believe that learning about fine arts and being creative helps children to build a positive future for themselves.
• We give grants to financially disadvantaged or talented children.
• We operate mobile art studios for children, we run art projects in schools, we sponsor schools for children with special needs and we transfer our knowledge to partners in other cities and other countries. We operate our 10 affiliates within Germany, under a concept of social franchising. We build further our network in Asia.
Das Ziel ist die Persönlichkeitsstärkung und Förderung von Kindern und Jugendlichen aus sozialschwachem Umfeld. Sie werden motiviert
und begeistert in gemeinsamen Aktionen, über individuelle Betreuungsangebote und Stipendien sowie Kooperationen mit öffentlichen und privaten Institutionen. Gleichzeitig gibt der Verein Kindern durch Öffentlichkeitsarbeit eine Stimme und macht auf ihre Belange aufmerksam.
"Ik wil graag klanten" bijeenkomst Zzp wierden 20 juni 2011Milo Groot Obbink
ZZP Wierden heeft op 20 juni 2011 haar 2e bijeenkomst georganiseerd. De presentatie "Ik wil graag klanten" van Milo Groot Obbink van Pro6 Advies is hier te bekijken.
Het verschil tussen B2B en B2C in SEO - SEOBenelux Meetup AmsterdamSteven Van Duyse
Wat zijn de grote verschillen tussen SEO voor B2B en B2C? Hoe doe je aan keyword research in complexe markten? En hoe beïnvloedt de buyer journey je SEO-content?
Een blauwdruk voor de digital strategie OrangeValley
Bezoek ook www.orangevalley.nl - Vanuit OrangeValley werken we met een blauwdruk om een digitale strategie uit te werken. Hoe ziet een dergelijke blauwdruk eruit en hoe kunt u als organisatie daarmee aan de slag? Rachel benoemt in deze sessie de belangrijkste aandachtspunten voor het opstellen van uw digitale strategie.
Customer Journeys & SEO - Emerce eHome 7 DecoRoy Huiskes
Op basis van een case van Alabastine probeer ik je op weg te helpen hoe je je customer journeys inzichtelijk kunt krijgen. Veel onderzoeksdata is hierbij voor handen geweest.
Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met Google Adwords
Alles over Google Adwords
Google Adwords gouden tips
Wil jij ook meer conversie op je website en wil jij je webbezoekers laten doen wat jij wil? Ben je gemotiveerd om je website voor je gasten beter te maken en zo ook het begin van hun vakantiebeleving?
Deze webinar legt de pijnpunten van logieswebsite bloot en leert je hoe je de problemen kan oplossen.
Op 29 april organiseerde Toerisme Oost-Vlaanderen een webinar gericht op logiesondernemers. Tijdens deze gratis infosessie ontdek je hoe je meer uit je eigen website kan halen als logiesuitbater. TOV geeft in onderstaande video en pdf de uitbaters tips en tricks hoe je dit aanpakt.
Praktische tips om een gebruikersgerichte inhoudelijke strategie voor je overheidswebsite uit te werken. Een website met duidelijke doelen die verder gaan dan gewoon maar informeren. Met ook enkele hands-on tips voor de concrete uitwerking van je website.
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Wat elke startende ondernemer MOET weten over SEO, SEA en Social Media. Echte inzichten uit de harde praktijk en stappenplannen naar een succesvolle implementatie. HELDER!
Seminar gevonden worden op internet - Xtra Marketing & SalesJan Enderink
Met reclame- en internet marketing bureau Xtra biedt Jan Enderink zijn lange ervaring en digitale DNA graag aan ten dienste van bedrijven die vooral goed zijn in hun eigen vakgebied maar een partner zoeken die juist die toegevoegde waarde kan bieden.
In de huidige tijd waarbij consumenten ’continu on-line’ zijn, is het des te belangrijker om als bedrijf daar te zijn waar uw klant zoekt. Tijdens de oriëntatiefase, maar vooral tijdens de aankoopfase. In deze sessie geeft Jan een inleiding in 'Inbound Marketing' en hoe je als bedrijf kunt zorgen gevonden te worden op internet met je producten en diensten.
Content Marketing voor Financiele en Juridische DienstverleningBehandeling Begrepen
De wereld verandert. Kennis is geen macht meer zoals jaren het geval was.
Consultants, advocaten, notarissen en accountants hadden heel lang het alleenrecht op specifieke kennis. Maar die tijd is voorbij.
Kennis is opgeslagen in allerlei vrij beschikbare databases. Mensen zoeken online naar wat ze willen weten. Google draait overuren.
Antwoorden op vragen moeten dus in ieder geval vindbaar zijn via Google, maar hoe doe je dat?
11. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
12. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
13. Online verkoop stijgt licht
+ 8%
24%
2010
+ 6%
26%
17%
16%
2012
Internationaal
2012
2010
Nationaal
Source: TNS, IAB and Google » Consumer Barometer » Mensen die het product/dienst hebben aangeschaft, en onderdeel zijn van de online populatie
14. Online onderzoek stijgt sterk
+ 104%
+ 64%
51%
59%
36%
2010
25%
2012
Internationaal
2012
2010
Nationaal
Source: TNS, IAB and Google » Consumer Barometer » Mensen die het product/dienst hebben aangeschaft, en onderdeel zijn van de online populatie
15. 2. Welke middelen gebruiken ze tijdens hun
beslissingsproces?
‣
Persartikels 83%
‣
Advertenties op tv 81%
‣
Gesprekken met vrienden 81%
‣
Partij-mails 73%
‣
Partij-brochures 72%
‣
Mail van een kandidaat 70%
‣
TV-shows 65%
‣
Online reviews 50%
‣
Online vergelijken van kandidaten 49%
‣
Billboard buiten 47%
‣
Partij-websites 45%
Source: The Zero Moment of Truth Study - Voters, Google, 2011, U.S.
16. 3. Welke middelen hebben het meeste invloed?
5
Gesprekken met vrienden 81%
Partij-mails 73%
Partij-brochures 72%
‣
Mail van een kandidaat 70%
‣
TV-shows 65%
‣
Online reviews 50%
‣
Online vergelijken van kandidaten 49%
‣
4
‣
‣
1
Advertenties op tv 81%
‣
2
Persartikels 83%
‣
3
‣
Billboard buiten 47%
‣
Partij-websites 45%
Source: The Zero Moment of Truth Study - Voters, Google, 2011, U.S.
17. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
19. De klant en het bedrijf leren kennen
‣
Op voorhand vragenlijst
‣
Kickoff met de klant
‣
Duidelijk maken welke info voor jou interessant is
‣
Doorvragen: waarom? waarom? waarom?
‣
Bedrijfsbezoek
20. Online cycli | Seizoenaliteit in zoektrends
‣
Grootste pieken rond beurzen en campagnes
‣
Dips tijdens bouwverlof
9
6,75
4,5
2,25
0
Januari
Maart
Mei
Juli
September
November
21. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
22. De gebruiker leren kennen
‣
Interviews en korte enquêtes
‣
Diepte-interviews
‣
Focusgroepen
‣
GA-audit
‣
Customer journey (uit service design)
‣
(Observaties)
‣
(Animatie-interviews)
‣
(Brainstormen)
‣
(Co-creatie)
23. Persona’s: van probleem naar inzicht in 6 stappen (6
stappen die kunnen in de bedrijfswereld...)
Source: http://wijs.be/nl/trends-inzichten/blog/detail/hoe-personas-maken
25. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën in een plan gieten
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
27. Katrien, 24
‣
Werkt 3 jaar als
verpleegster
‣
Wil gaan samenwonen
met haar vriend
‣
Heeft altijd bij haar
ouders gewoond
‣
Heeft een drukke job
‣
Wil ooit kindjes
Source: picture by Anaïs Stoelen
http://withyoureyesiwillsee.wordpress.com
28. Ik moet gaan lenen: hoeveel heb ik nodig en waar doe ik
dit best?
immoweb.be
Hoeveel moet je lenen? Bereken het hier
Bostoen
29. Ik moet gaan lenen: hoeveel heb ik nodig en waar doe ik
dit best?
DeltaLoyd
Je gaat bouwen?
Hoeveel moet je lenen?
Bereken het hier
Bostoen
30. Ik moet gaan lenen: hoeveel heb ik nodig en waar doe ik
dit best?
Bostoen
Huizen
Je moet gaan lenen?
Bereken hier
hoeveel
31. Ik wil dicht bij mijn werk wonen, hoe begin ik te zoeken?
Bostoen
Huizen
Geef een postcode op om te
beginnen zoeken
32. Ik wil dicht bij de school van mijn kindjes wonen, hoe zoek
ik scholen in de buurt?
Bostoen
Verkaveling
Bekijk de buurt
✓
✓
✓
Scholen
Recreatie
Toegangswegen
33. Ik wil leuke buren, jammer dat ik die niet op voorhand kan
leren kennen...
Bostoen
✓
✓
✓
Testimonials
Scholen
Sportscholen
Winkels
34. Problemen opgelost voor Katrien
‣
Ze wist niet hoeveel ze moest gaan lenen en waar
‣
Ze zocht iets in de buurt van haar werk
‣
Ze zocht iets met goeie toegangswegen
‣
Ze zocht iets dicht bij een school
‣
Ze is gerust gesteld over haar toekomstige buren
35. Meet Marcel, 68
‣
Geniet van pensioen
samen met zijn vrouw
Agnes
‣
Is bang om snel oud en
versleten te worden
‣
Ziet zijn enige dochter
Marie ontzettend graag
‣
Is mee met zijn tijd en
kocht net een
smartphone
Source: picture by Anaïs Stoelen
http://withyoureyesiwillsee.wordpress.com
36. Ik wil op mijn ouwe dag nog een centje bijverdienen, is iets
kopen een optie?
Bostoen
Investeren in vastgoed
We staan je bij
in elke stap
37. Als mijn dochter het financieel moeilijk krijgt, kan ze dan
in mijn appartement komen wonen?
Bostoen
Investeren in vastgoed
Wetgeving
38. Kopen, allemaal goed en wel, maar ga ik dat appartement
wel verhuurd krijgen?
Bostoen
Investeren in vastgoed
Zet je
appartement te
huur op
Bostoen.be
39. Problemen opgelost voor Marcel
‣
Hij weet wat investeren in vastgoed kan opleveren en hoe
hij het moet aanpakken
‣
Hij weet wat zijn wettelijke verplichtingen en rechten zijn
‣
Hij kan zijn gekocht appartement meteen te huur zetten
‣
Hij kan een centje bijverdienen én rustig van zijn ouwe
dag blijven genieten met zijn vrouw
41. Geen dropdownmenu, wel duidelijke
keuzepagina’s
Bedrijf
Wie is wie
Naam
Naam
Timing: meteen bij nieuwe website
Naam
Naam
42. Interlinking tussen interne pagina’s
Bedrijf
Titel van een artikel
Link naar een standpunt
Timing: meteen bij nieuwe website
43. Een responsive webdesign
Bostoen
‣
Zodat mobiele urls en apps
overbodig worden
‣
Zodat de website altijd en overal
toegankelijk is
‣
Zodat het niet uitmaakt welke link
je aanklikt vanuit een ander
platform
Timing: meteen bij nieuwe website
Investeren in vastgoed
Zet je
appartement te
huur op
Bostoen.be
44. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën in een plan gieten
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
56. Wat ik doe als IA en strateeg bij Wijs
‣
De markt/sector leren kennen
‣
De klant/ het bedrijf leren kennen
‣
De gebruiker leren kennen
‣
Opportuniteiten en ideeën
‣
Conceptualisering en prototyping
‣
Uitwerking opvolgen en testen
‣
Klant opleiden
‣
Meten (post launch)
58. Hoe word ik een kickass IA?
‣
Mensgericht zijn
‣
Teamgericht zijn
‣
Luister en communiceer
‣
Observeer en analyseer
‣
Structureer
‣
Controleer en test
Source: http://wijs.be/nl/trends-inzichten/blog/detail/hoe-word-je-kick-ass-ia
59. Hoe word ik een kickass IA?
‣
Mensgericht zijn
‣
Teamgericht zijn
‣
Luister en communiceer
‣
Observeer en analyseer
‣
Structureer
‣
Controleer en test
Source: http://wijs.be/nl/trends-inzichten/blog/detail/hoe-word-je-kick-ass-ia