1. ‫ﻧﮫ‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ھﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﭼﺮا‬
‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ھﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﭼﺮا‬
‫ﻧﻤﯿﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫ﺑﺮﺧﯽ‬ ‫ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ‬ ‫ھﺎی‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ھﺎی‬ ‫ﻧﺸﯿﺐ‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮاز‬ ‫ﺳﻤﯿﻨﺎر‬
‫ﺗﮭﺮان‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫داﻧﺸﮑﺪه‬ - ‫ﺗﮭﺮان‬

2. ‫ﺷﻠﯿﻠﮫ‬ ‫ﺷﺎﯾﺎن‬
١٣٨٠ ‫ﺳﺎل‬ OLC ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ‬
١٣٨۵ ‫اﯾﺮان‬ ‫ھﺎی‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﺧﺒﺮی‬ ‫ﭘﺎﯾﮕﺎه‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ‬
١٣٨٧ ‫ﺳﺎل‬ ‫اﯾﺮان‬ ‫وب‬ ‫ﺟﺸﻨﻮاره‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ‬
١٣٨٩ ‫ﮐﯿﺶ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬ ‫ﺧﺎورزﻣﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﯿﻦ‬ ‫از‬
١٣٩٠ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺷﺒﮑﮫ‬ ‫ﻣﻮﺳﺴﯿﻦ‬ ‫از‬
١٣٩٢ ‫اﯾﺮان‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﻮن‬ ‫ﻣﺪﯾﺮه‬ ‫ھﯿﺎت‬ ‫ﻋﻀﻮ‬

3. ‫ﻣﯿﺪاد؟‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ھﻢ‬ ‫را‬ ‫زﯾﺎدی‬ ‫ﮐﺎرھﺎی‬ ‫ﺧﺎورزﻣﯿﻦ‬ ‫ﭼﺮا‬
‫ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ؟‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬

4. ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬
‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﭼﺮا‬

5. ‫ﮐﺠﺎﺳﺖ؟‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬
‫؟‬
‫؟‬ ‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
!
! !

6. ‫ﺳﺎل‬ ٢ ‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫ﺧﺎورزﻣﯿﻦ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬
‫روی‬ ‫ﮐﮫ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﯿﻢ‬ ‫ﺗﺼﻤﯿﻢ‬ ‫ﻧﮭﺎﯾﺖ‬ ‫در‬ ‫اﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﺷﯿﻢ‬ ‫داﺷﺘﮫ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬
‫طﺮاﺣﯽ‬ ‫دﭘﺎرﺗﻤﺎن‬ ‫ﺣﺬف‬
‫وب‬ ‫ﻣﯿﺰﺑﺎﻧﯽ‬ ‫ﺣﺬف‬
‫درآﻣﺪ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ھﺎی‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻏﯿﺮ‬
‫اﯾﺮان‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﮐﺎﻧﻮن‬ ‫ﻗﺎﻟﺐ‬ ‫در‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ھﺎی‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬

7. ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﭼﯽ؟‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﺑﮫ‬

8. ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫اﻧﻮاع‬
‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﺧﺎص‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬

9. ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﺳﻮد‬
‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرھﺎﯾﯽ‬ ‫ﺣﺬف‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫ﺷﺒﮑﮫ‬
‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ھﻤﺎن‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﮐﻮﺗﺎه‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫در‬ ‫ھﺎﺳﺘﯿﻨﮓ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫طﺮاﺣﯽ‬
‫داﺷﺖ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬
‫ﺗﺮ‬ ‫راﺿﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ / ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻓﺮوش‬ / ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫٠١درﺻﺪ‬ ‫از‬ ‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫رﺷﺪ‬ : ١٣٩١ ‫ﺳﺎل‬
‫٠٣درﺻﺪ‬ ‫ﺣﺪودا‬ ‫رﺷﺪ‬ : ١٣٩٢ ‫اول‬ ‫ﻣﺎه‬ ‫ﭼﮭﺎر‬

10. ‫ﮔﻞ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ProFlowers
‫ﮔﻞ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ : ‫اول‬ ‫ﺳﺎل‬
‫ﺧﺮﭼﻨﮓ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫اﺿﺎﻓﮫ‬ : ‫دوم‬ ‫ﺳﺎل‬
١٩٩٨ : ‫ﺗﺎﺳﯿﺲ‬
‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ٢۵٠ ‫ﻣﻌﺎدل‬ ٢٠٠۴ : ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮﯾﻦ‬
‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ۵٠٠ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫ﺑﮫ‬ ٢٠٠۴ : ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮوش‬

11. ‫ﮐﺎدوﭼﯽ‬
‫ﻟﻮازم‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮐﯿﻠﮏ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎدوﯾﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ : ‫اول‬ ‫ﻣﺎه‬ ‫ﺷﺶ‬
‫ﺧﺎص‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ : ‫دوم‬ ‫ﻣﺎه‬ ‫ﺷﺶ‬
‫ﻣﺎه‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫رﺷﺪ‬
‫دوم‬ ‫ﻣﺎه‬ ‫ﺷﺶ‬ ‫در‬ ‫روزاﻧﮫ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﺜﺒﯿﺖ‬

12. ‫ﺑﺎﯾﮑﺲ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ھﺎ‬ ‫ﮔﺮوھﯽ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ : ‫رﻗﺒﺎ‬
‫ﺧﺎص‬ ‫دﺳﺘﮫ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ : ‫ھﺪف‬
‫اطﻼﻋﺎت‬ ‫ﻓﻨﺎوری‬ : ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫رﺷﺪ‬
‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺷﮑﺴﺖ‬ ‫ﮐﻨﺎر‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫اداﻣﮫ‬

13. ‫ﺻﺒﺎ‬ ‫اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬
١٣٨۴ ‫ﺳﺎل‬ ، ‫ﮐﻠﻮب‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫راه‬ : ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﺷﺮوع‬
١٣٨٧ ‫ﺳﺎل‬ ، ‫ﺑﻼگ‬ ‫ﻣﯿﮭﻦ‬ : ‫ﺗﻮﺳﻌﮫ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬
١٣٩٠ ‫ﺳﺎل‬ ، ‫آﭘﺎرات‬ ‫ﺷﺒﮑﮫ‬ : ‫ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫دوﻣﯿﻦ‬
١٣٩٢ ‫ﺳﺎل‬ ، ‫ﻟﻨﺰور‬ : ‫ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﺳﻮﻣﯿﻦ‬
‫اول‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﮫ‬ ‫ﺳﭙﺲ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬

14. ‫ﺑﻮک‬ ‫ﻓﯿﺲ‬
٢٠٠۶ ‫اواﺳﻂ‬ ‫ﺗﺎ‬ ٢٠٠۴ ‫ﺳﺎل‬ ‫از‬ ‫ﻓﯿﺴﺒﻮک‬
‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫داﻧﺸﺠﻮﯾﺎن‬ ‫روی‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬

15. ‫ﮐﻨﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﭼﮫ‬
‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﮫ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﮐﺎری‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻻزم‬

16. ‫ﻧﺎﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫و‬ ‫اﺿﺎﻓﮫ‬ ‫ﮐﺎرھﺎی‬ ‫ﺣﺬف‬
‫ﺧﻮب‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫زدن‬ ‫ﮐﻠﮫ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮ‬
‫طﺮاﺣﯽ‬ ‫و‬ ‫ھﺎﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﮫ‬ ‫دارد‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫اﯾﻨﻘﺪر‬
‫ﻧﺪارﯾﺪ‬ ‫اﺿﺎﻓﮫ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬
‫ﺳﺎل‬ ٢ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫اداﻣﮫ‬ ‫ﻣﺎه‬ ۶ ‫در‬ ‫ھﺎ‬ ‫دﭘﺎرﺗﻤﺎن‬ ‫ﺣﺬف‬

17. ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ھﺰار‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫اﺟﺮای‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫از‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﮫ‬ ‫ﺳﺮوﯾﺲ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ھﺰار‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﮫ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ھﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬
‫وای‬ ‫و‬ ‫اﯾﮑﺲ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫راﺣﺖ‬ ‫وای‬ + ‫اﯾﮑﺲ‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫رﺳﯿﺪن‬

18. ‫ﺷﻮد؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮫ‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺗﻮﻧﯿﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫دارﯾﺪ‬ ‫درآﻣﺪی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬
‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬
‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬

19. ‫ﻧﮫ‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻏﯿﺮﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﮐﺎرھﺎی‬ ‫ﺗﻤﺎم‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﮔﻔﺘﻦ‬ ‫ﻧﮫ‬

20. ‫ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮک‬ ‫ﻓﯿﺲ‬
‫ﺑﻼﮔﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﯾﺘﺮ‬ ‫ﻣﻮﺳﺲ‬ - ‫وﯾﻠﯿﺎﻣﺰ‬ ‫اون‬
‫آﻣﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﺗﻮاﻧﯽ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺮدﻧﺶ‬ ‫ﺣﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﮫ‬ ‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﯾﻦ‬ ‫روی‬
‫ﮐﻦ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺎﺷﯽ‬
‫ﻧﮑﻨﯿﺪ‬ ‫ﺗﻠﺦ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮدﺗﻮن‬ ‫رو‬ ‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﺎرھﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬

21. ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺳﺎده‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ھﻠﺪﯾﻨﮓ‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ھﻠﺪﯾﻨﮓ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﻧﯿﺴﺘﯿﺪ‬ ‫ھﻠﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ھﻢ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬
‫ﻧﺪارﯾﺪ‬ ‫ھﻢ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ھﻠﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﮫ‬
‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ھﻠﺪﯾﻨﮓ‬ ‫ﺧﺪا‬ ‫اﻣﯿﺪ‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺳﺎل‬ ‫ﭼﻨﺪ‬

22. Shayan Shalileh
sh.shalileh@khavarzamin.com
@shayanshalileh
‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫در‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬