Малиот бизнис и претприемништвото

1. Малиот бизнис иМалиот бизнис и
претприемништвотопретприемништвото

2. Купување на франшизаКупување на франшиза
• Франшизата означува формални односи воспоставени помеѓу
сопственикот на производот,услугата или процесот и сопственикот на
малиот бизнис,кои на овој,вториот му дозволуваат да започне со
работа под даденото име,во определен период на време.
• Зборот франшиза потекнува од францускиот збор „franchisefranchise“, и
означува ослободување од товар (обврска,данок).
• Продавачот на франшизата се нарекува франшизер (franchisor), а
купувачот на франшиза се нарекува франшизант (franchisee).

3. • Во развиените економии франшизата подолго време
претставува атрактивен начин на започнување на мал бизнис.
• Франшизата има значајна улога во економии на развиените
земји .
• Повеќе од 75 различни индустрии ја користат франшизата како
начин на дистрибуција на производи и услуги.
• Најголемиот број на франшизните компании имаат од неколку до
100 франшизни единици.
• Просечната должина на договорот на франшизата изнесува 10
години.
• Просечната тантиема по еден франчизант се движи од 3% до
6%од месечната бруто-продажба.

4. Франшиза – најдобар начин за започнувањеФраншиза – најдобар начин за започнување
на мал бизнис.на мал бизнис.
Singer 1863, Coca Cola 1882, General Motors 1896
Франшиза- бизнис модел отпорен на криза:
-IFA – меѓународна организација
-Европска франшизинг федерација
Видови франшиза:
- франшиза на производот
- производствена франшиза
- бизнис франшиза ( 75% САД )
Поповолни продавачи на франшиза се: McDonald’s, Servis-Master,
Coca Cola, Burger King…
Купени франшизи во Македонија: McDonald’s, Holiday Inn, Coca
Cola, Pepsi Cola, некои производители на цигари, козметички салони,
школи за изучување на англиски јазик...

5. Бизнис планБизнис план
• Да се започне сопствен бизнис е значајна и тешка одлука за
која е потребна подготовка-мисловна и финансиска,поддршка
од пријателите,семејството итн.
• Постапката за планирање на новиот бизнис всушност се состои
во изработка на бизнис план.
• Бизнис планот е формален извештај составен од одредени
цели,причините заради кои се верува дека тие се достижни,и
план за постигнување на тие цели.Исто така бизнис планот
може да содржи и задни информации за организацијата или
тимот кој се обидува да ги постигне тие цели.

6. Од аспект на содржината
Бизнис планот ги содржи
целите на претпријатието,
Постапките за нивно
остварување и потребните
Финансиски средства.
Од аспект на водењето
На деловните активности
претставува мапа(карта) кој
го покажува патот по кој
треба да се движи
претпријатието за да дојде
до целите.
Од аспект на деловниот
потфат
Бизнис планот е писмен
документ во кој во целост е
опфатен деловниот
потфат,тековната состојба и
остварените резултати од
самиот бизнис.
Од аспект на корисноста
Добро изработениот план
ги обезбедува
сопствениците со поголеми
шанси за успех или ги
намалува шансите за
пропаѓање на бизнисот.
БИЗНИСБИЗНИС
ПЛАНПЛАН

7. • Бизнис планот или планот на работење покрива временски период од
една година и ги опфаќа краткорочните задачи од работењето на
претпријатието.
• Во текот на работењето бизнис планот се користи како проверка на
постигнатото,а со вградување на промени и дополнувања може да
помогне во одредувањето на идните насоки на развојот на бизнисот.
Бизнис планот јасно опишува како еден бизнис може да ги продава
своите производи за да создаде профит и да биде атрактивен за
потенцијалните инвеститори.Бизнис плановите може да се стремат кон
промени во перцепцијата и квалитетот на
потрошувачот,клиентот,плаќање на даноци или на една поголема
заедница.
• Бизнис планот јасно опишува како еден бизнис може да ги продава
своите производи за да создаде профит и да биде атрактивен за
потенцијалните инвеститори.

8. Планот на работењетоПланот на работењето
• Планот на работењето или бизнис планот покрива временски преиод
од една година и ги опфаќа краткорочните задачи од работењето на
претпријатието. Тој е најважен плански документ во претпријатието.
Како еден од најчестите причини за неуспех на бизнисот се смета
неадекватното планирање .
• Карактеристики на бизнис план се:
– Бизнис планот се поврзува со новиот деловен потфат.
– Бизнис планот се третира како документ за барање кредит.
– Бизнис планот се третира како документ за инвестирање.
– Бизнис планот се третира како писмен документ.
– Бизнис планот се третира како документ за продажба.
– Бизнис планот е документ за планирање кои содржи информации.
– Проценка на вредноста на бизнисот.
• Бизнис целите може да се дефинираат како цели на профитни и цели
на непрофитни организации. Профитните бизнис планови типично се
фокусираат на финансиските цели, како што е профитот. Непрофитните
бизнис планови тежнеат кон фокусирање врз организационата задача.

9. Важноста на бизнис планотВажноста на бизнис планот
• Колку бизнис планот е подобар толку и ќе има поголема потенцијална
енергија.
• Успехот на бизнисот зависи од планирањето на претпријатието.
• Бизнис планот претставува патоказ по кој треба да се движи
претпријатието.
• Добар е оној бизнис план од кој се што е планирано е реализирано.
• Важноста на бизнис планот се гледа во следново:
– Начин на утврдување на главните ризици.
– „План за игра за успешно управување на бизнисот“
– Алатка за спроведување на остварените резултати.
– Важна алатка за привлекување на капитал.
• Значењето на бизнис планот се гледа од:
– Да стекне јасна претстава за евентуалните ризици при остварување на
своите цели.
– Да се претстави пред инвеститорите и кредиторите кога му е потребна
финансиска помош.

11. • Формални неуспеси – тие завршуваат на
суд со загуби за кредиторите
• Лични ( неформални ) неуспеси – кога
сопственикот не може да создава финансиски
средства и го напушта бизнисот

12. Неуспеси на
малите бизниси
Непланирана
експанзија
Лесно се
влегува во
бизнисот
Лош
менаџмент
Недостиг
на пари
Недостиг
на искуство
Недостиг на
знаење на
бизнисот
Недостиг на
планирање
Погрешна
локација