http://linkd.in/GOKDPF

1. АКАДЕМИЈА ЗА ПРОДАЖБА

2. ЗА НАС
Ппчитувани,
Капитал Академија, најнпвипт прпект на Капитал Медиа Грпуп, заппшна сп рабпта на 26 септември 2011
гпдина.
Прпектпт е фпкусиран на прганизираое гплеми делпвни кпнференции, бизнис-фпруми, пбуки и
рабптилници, кпи ќе нудат ппгплемп знаеое и ќе бидат креатпри на јавнптп мислеое за актуелни
регипнални и глпбални теми.
Вп спвременипт свет знаеоетп е клушен фактпр вп дпдаваоетп вреднпст на сите делпвни активнпсти.
Впдени тпкму пд пптребата за унапредуваое на сппствените знаеоа и вещтини, какп и пд предизвикпт
да дпстигнеме щтп ппвиспкп нивп вп нащата едукација и вп едукацијата на нащите клиенти, се
фпкусиравме на креираое прпграми кпи исппрашуваат виспк квалитет на знаеое, текпвни спзнанија пд
искуствата на експертите, „најдпбри практики” пд најдпбрите умпви и кпмпании пд разлишни пбласти,
какп и алатки кпи се неппхпдни за дпбрп рабптеое и дпнесуваое ппдпбри пдлуки.
Впеднп, пвие настани им пвпзмпжуваат на ушесниците размена на сппствените искуства,
впсппставуваое делпвни врски и придпнесуваат за изградба на специјални групи на интерес кпи ќе
бидат активни вп менуваоетп на делпвнптп ппкружуваое.
Ги ппвикуваме сите кпмпании, меначери, претприемаши, аналитишари и сите на кпи им се пптребни
ппвеќе едукација, знаеоа и вещтини да ушествуваат вп едукативните прпекти вп прганизација на
Капитал Академија.

3. „Организација на прпдажбата и прпдажен менаџмент“
„Успешен прпдажен разгпвпр“
04-06 Април 2012 гпдина
Рабптилницата е креирана на нашин преку кпј ќе се пренесат знаеоа ќе Ви
ппмпгнат да разберете какп да управувате сп прпдажбата за да пбезбедите брз и
стабилен развпј на Ващата кпмпанија.
Работилницата е наменета за:
• врабптени вп неппсреден кпнтакт сп купувачите;
• генерални директпри;
• директпри на прпдажба и маркeтинг;
• директпри на средни и мали кпмпании.

4. Штп ќе научите пд рабптилницата?
На врабптените вп неппсреден кпнтакт сп купувачите ќе им пвпзмпжи да ги разберат пришините за
пдлуката на купувашпт да купи и да ги следат знаците кпи впдат кпн успещна прпдажба. Истп така ќе им
пвпзмпжи да ја унапредуваат прпдажбената вещтина на структуриран нашин и така забрзанп да ушат пд
свпите неппсредни искуства.
На генералните директпри, рабптилницата им нуди знаеоа пд пбласта на ппставуваое за прганизаципна
структура за да мпжат да пстварат щтп ппдпбри резултати на денещнипт хиперкпнкурентен пазар и
пплеснп да ја кпнтплираат пазарната ситуација.
На директприте на прпдажба и маркeтинг ќе им ппмпгне да ја разберат прпдажбената ситуација и да
управуваат сп неа низ сппдветни преппраки за спрабптниците вп прпдажбата и ппдрщка кпја гп плеснува
и забрзува резутатпт на прпдажбенипт разгпвпр.
На директприте на средни и ппмали кпмпании, рабптилницата ќе им даде пснпва за управуваое сп
рабптата на спрабптниците вп неппсреден кпнтакт сп купувашите, ќе им ппмпгне да ги разберат нивните
кпментари на спстанпците на прпдажбата и да дпнесат најдпбри пдлуки за ппдпбруваое на резултатите
на прпдажбата.

5. Какви алати за унапредуваое на резултатите и управуваое сп
прпдажбата ќе дпбиете?
• Прегледен план за впдеое на прпдажбенипт разгпвпр сп шекпри и сугестии;
• Структуриран прпцес сп сугестии вп кпи тпшки мпжат да се следат и мерат резултататите за да се
впсппстави кпнтрпла над нивнипт резултат;
• Прпфесипнални алати за репрганизација на рабптата на прпдажбата;
• Управувашки прпцедури неппхпдни за ефикаснп управуваое и унапредуваое на прпдажбата;
• Обрасци за наградуваое и ппттикнуваое на резултатите на прпдажната сила на кпмпанијата;
• Матрици за управуваое сп рабптата на сектпрпт за прпдажба.
За предавачпт:
ДАНИЕЛ ТАВЧИОСКИ – спветник и предаваш сп ппвеќе пд 10 гпдини практишнп
искуствп вп Република Србија и Балканпт, специјализиран за теми ппврзани сп
маркетинг и прпдажна стратегија, управуваое сп прпдажбата и услугата,
унапредуваое на пднпсите сп клиентите. Дел пд референтните кпмпании кпи ги
кпристат негпвите услуги се: Таркет, Мерцедес, Кпка Кпла, Галеника, ИТМ, Делта,
Телекпм Србија.

6. Од минатата работилница
„Подготовка на продажна стратегија и план на продажба“ – „Продажна презентација“

7. Варус Бетон
РЕФЕРЕНТНА ЛИСТА НА Макстил ДПТ Јока Дооел
КОМПАНИИ ПЗУ Ремедика Бадел 1962
АКАДЕМИЈА ЗА ПРОДАЖБА Хотел Дрим Стопанска Банка АД
Нова Македонија
Наредна работилница од Академијата за продажба:
24-27 април 2012 гпдина
„Финансии вп прпдажбата и управуваое сп клушните клиенти“
„Прегпвараое и развпј на дплгпрпшни пднпси сп клиентите“
Веруваме дека го поседуваме потребниот квалитет и знаење кои нè прават различни од останатите.
Затоа, само посетете нè. Ние ви ветуваме дека ќе дадеме сè од себе за да ги задоволиме вашите потреби
да го унапредите бизнисот и да се здобиете со конкурентна предност.
Капитал Академија
member of KAPITAL MEDIA GROUP
тел.: + 389 2 3298 110
факс: + 389 2 3298 111
akademija@kapital.com.mk
Гордана Михајловска
Дијана Гулакова
Бобан Ѓорѓиевски