Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)Комплето
Цикл мастер-классов на Seopult.tv от Комплето.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=VMuF8ra3aXw
Занятие #4 Интернет-маркетинг для b2b: поисковый маркетинг
— какие инструменты входят в поисковый маркетинг;
— в каких целях можно использовать поисковый маркетинг;
— как работать со сформированным, несформированным и конкурентным спросом;
— как работать с отзывами и мнениями;
— где и какие запросы продвигать;
Как Linux работает с памятью — Вячеслав БирюковYandex
Поговорим о том, как Linux считает память и какие есть виды памяти. Проведём обзор средств и утилит. Рассмотрим, зачем нужен page cache и как он помогает системе, а также способы ограничения памяти для приложений.
Поисковый маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)Комплето
Цикл мастер-классов на Seopult.tv от Комплето.
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=VMuF8ra3aXw
Занятие #4 Интернет-маркетинг для b2b: поисковый маркетинг
— какие инструменты входят в поисковый маркетинг;
— в каких целях можно использовать поисковый маркетинг;
— как работать со сформированным, несформированным и конкурентным спросом;
— как работать с отзывами и мнениями;
— где и какие запросы продвигать;
Как Linux работает с памятью — Вячеслав БирюковYandex
Поговорим о том, как Linux считает память и какие есть виды памяти. Проведём обзор средств и утилит. Рассмотрим, зачем нужен page cache и как он помогает системе, а также способы ограничения памяти для приложений.
Зачем учить английский язык? http://metodissimo.ru/English_tutor
В презентации представлены ситуации, в которых английский язык помогает более уверенно чувствовать себя в жизни! Узнайте больше тут: http://metodissimo.ru/
Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
Мобильное приложение: как и зачем, Александр Лукин, лекция в Школе вебмастеро...Yandex
Лекция Александра Лукина в Школе вебмастеров: «Мобильное приложение: как и зачем»
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Проектирование. Быть или не быть
Обсудим обоснование для разработки мобильного приложения — какую ценность оно может принести для проекта и бизнеса. Определим основные типы приложений и сценарии использования. Рассмотрим основные технологии и выбор оптимальных для конкретных задач. ТЗ — как оценить и какие особенности необходимо учесть.
Разработка. Важные детали
На что обратить внимание на этапе разработки и тестирования, заметки по специфике мобильных экосистем. Выбираем арсенал SDK для всестороннего анализа проекта в полёте.
Публикация и продвижение
Кратко рассмотрим специфику Google Play и AppStore. Проведём экскурс в мир мобильного маркетинга, подчеркнём сходства с вебом и отличия от него. Рассмотрим ключевые метрики для анализа продукта и процесса продвижения, а также способы их повышения.
Designers can’t help themselves. We are, by nature, perfectionists. We create, then throw away. We create again, tweak continuously, and fine-tune a design indefinitely. Why can we not stop ourselves? Time passes us by, missing deadlines. In turn, developers anxiously wait for us to finish, so that they can work off of something that has been solidified. During this session, you will learn strategies that will push your design to that "good enough" stage, so you will know “when to say when” and move from designing interfaces to developing them.
(Posted from speech of same name given at the Big Design Conference, June 1, 2012)
Презентация высокого полета экспресс курсWebinar.ru
Тренер-консультант, Режиссер Презентаций, преподаватель Вебинар-Академии Глеб Шулишов расскажет, что такое презентация для вебинаров, обозначит ее структуру, стиль и особенности.
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
24 февраля прошел бесплатный семинар по интернет-маркетингу в Киеве.
Дмитрий Белоусов рассказал о возможности и преимуществах контекстной рекламы, работа с Яндекс.Директ.
Эффективные продажи туристических продуктов в Сетиweb_kport
Небольшой семинар Натальи Прачук - в не лучшем стиле "галопом по инструментарию" - для представителей туристической индустрии Крыма. 01.02.2012, Симферополь. Пригласила Ассоциация гостеприимства Крыма при поддержке проекта «Локальные инвестиции и национальная конкурентоспособность» (ЛИНК) и Министерства курортов и туризма АРК. Надеемся, что всем участником небесполено оказалось ознакомиться и удастся придумать вышеизложенному практическое применение :))
Партизанские интернет-инструменты — О партизанах и сарафанахandrey_travin
«Партизаны» в этом докладе рифмуются с «сарафаны», то есть здесь перечисляются партизанские инструменты, с помощью которых запускается сарафанное радио — в Интернете, раз уж я там работаю.
Зачем учить английский язык? http://metodissimo.ru/English_tutor
В презентации представлены ситуации, в которых английский язык помогает более уверенно чувствовать себя в жизни! Узнайте больше тут: http://metodissimo.ru/
Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
Мобильное приложение: как и зачем, Александр Лукин, лекция в Школе вебмастеро...Yandex
Лекция Александра Лукина в Школе вебмастеров: «Мобильное приложение: как и зачем»
https://academy.yandex.ru/events/webmasters_school/yawebm2015/
Проектирование. Быть или не быть
Обсудим обоснование для разработки мобильного приложения — какую ценность оно может принести для проекта и бизнеса. Определим основные типы приложений и сценарии использования. Рассмотрим основные технологии и выбор оптимальных для конкретных задач. ТЗ — как оценить и какие особенности необходимо учесть.
Разработка. Важные детали
На что обратить внимание на этапе разработки и тестирования, заметки по специфике мобильных экосистем. Выбираем арсенал SDK для всестороннего анализа проекта в полёте.
Публикация и продвижение
Кратко рассмотрим специфику Google Play и AppStore. Проведём экскурс в мир мобильного маркетинга, подчеркнём сходства с вебом и отличия от него. Рассмотрим ключевые метрики для анализа продукта и процесса продвижения, а также способы их повышения.
Designers can’t help themselves. We are, by nature, perfectionists. We create, then throw away. We create again, tweak continuously, and fine-tune a design indefinitely. Why can we not stop ourselves? Time passes us by, missing deadlines. In turn, developers anxiously wait for us to finish, so that they can work off of something that has been solidified. During this session, you will learn strategies that will push your design to that "good enough" stage, so you will know “when to say when” and move from designing interfaces to developing them.
(Posted from speech of same name given at the Big Design Conference, June 1, 2012)
Презентация высокого полета экспресс курсWebinar.ru
Тренер-консультант, Режиссер Презентаций, преподаватель Вебинар-Академии Глеб Шулишов расскажет, что такое презентация для вебинаров, обозначит ее структуру, стиль и особенности.
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
24 февраля прошел бесплатный семинар по интернет-маркетингу в Киеве.
Дмитрий Белоусов рассказал о возможности и преимуществах контекстной рекламы, работа с Яндекс.Директ.
Эффективные продажи туристических продуктов в Сетиweb_kport
Небольшой семинар Натальи Прачук - в не лучшем стиле "галопом по инструментарию" - для представителей туристической индустрии Крыма. 01.02.2012, Симферополь. Пригласила Ассоциация гостеприимства Крыма при поддержке проекта «Локальные инвестиции и национальная конкурентоспособность» (ЛИНК) и Министерства курортов и туризма АРК. Надеемся, что всем участником небесполено оказалось ознакомиться и удастся придумать вышеизложенному практическое применение :))
Партизанские интернет-инструменты — О партизанах и сарафанахandrey_travin
«Партизаны» в этом докладе рифмуются с «сарафаны», то есть здесь перечисляются партизанские инструменты, с помощью которых запускается сарафанное радио — в Интернете, раз уж я там работаю.
Семинар по созданию и продвижению интернет-магазинаtoWave.ru
www.towave.ru — это информационный интернет-журнал. Мы предлагаем вам самые интересные статьи, самые актуальные темы и самый передовой опыт западных и отечественных специалистов.
2. Директ: что это такое?
Это инструмент для приобретения целевого
трафика
Посредством размещения текстовых контекстных
объявлений
С оплатой по переходам
И возможностью управлять ценой клика.
Минимальная ставка = 30 копеек
2
12. Виды запросов
Информационные советы по нанесению
макияжа
– Пользователя
интересует ответ на реферат на тему:
вопрос. Причем, не Футбольные фанаты как
очень важно, где часть общества
именно он находится. фотографии Ющенко
анимашки с рэпершами
…
33%
12
13. Виды запросов
Навигационные бассейн в Челябинске
– Пользователя официальный сайт
интересует сайт Путина
определенное Челябинский сервер для
место, где, как он counter-strike
думает, есть ответ …
на его вопрос
33%
13
14. Виды запросов
Транзакционные
купить костюмы
– Пользователь собирается олимпийской сборной России
совершить сделку
в Челябинске боксерские
(например, приобрести
перчатки оптом
товар)
часы Ориент магазин
где купить машину для
фотопечати
профессиональную
…
33%
14
15. Первые идеи для списка слов
Сайт рекламодателя
Разделы
«Продукция»
«Услуги»
«Прайс-лист»
«О компании»
…
Мета-тэги
Поиск
Объявления сайтов-конкурентов
Сервис подбора слов
подсказки
15
20. Ошибки в запросах
14-15% всех запросов содержат опечатки и ошибки
Опечатки
– йогурт, ёгурт, уегурт, иогурт, егурт, ёогурт, йоргут,
– karcher, керхер, kercher, karher, кэрхер, кархер, kerher,
кершер, …
Ошибки
– фитнес => фитнесс
– бренд => брэнд
20
21. Спецсимволы: кавычки
" "
Выражение 4990 !
« «слово» » означает, ,4 , ,
, CMS
что реклама будет 4990 !
показана при запросе 2004 .
только этого слова (и
всех его словоформ), Запрос: « «сайт» »
и не будет показано Объявление будет показываться
при запросе, – сайт
– сайтам
содержащем – О сайте
словосочетание с – …
заданным словом Объявление не будет показываться
– Сайт президента
– Порно сайт
– Любители кошек сайт
– …
21
22. Спецсимволы: восклицательный знак
Выражение !
.
«!слово» означает, ,
.
что реклама будет
показана при
любом запросе, Запрос: «!кий»
содержащем это Объявление будет показываться
слово ровно в –
–
кий
Купить кий
указанном – Кий для бильярда
– …
написании Объявление не будет показываться
– Киев
– Туры в Киев
– Экскурсии по Киеву
– …
22
23. Чужие Торговые Марки (ТМ) в качестве
ключевых слов
Действующее законодательство
– Никак не оговаривает использование ТМ в качестве ключевых слов
– Использовать чужую ТМ можно
Процедура для владельцев ТМ, которые против такого
использования их ТМ
– Письмо на бланке правообладателя с описанием ситуации (факс + оригинал)
– Скриншот «незаконного» использования ТМ
– Свидетельство о регистрации ТМ
– Указание кому можно так использовать ТМ (например, только себе и официальным
дилерам)
Что дальше
– Рекламодатель отключает спорное слово
или
– Рекламодатель пишет Гарантийное письмо, где берет на себя всю ответственность
за такое использование ТМ
23
25. Высшая арифметика
Вычитание
– Слово: Выражение
мобильный «слово1 -слово2»
– Минус-слова: означает, что
мелодия – реклама будет
показана, когда в
бесплатно –скачать
запросе
–ремонт –номер –
ЕСТЬ «слово1»
игра –база – (и, возможно, еще
человек –связь – какие-то слова)
найти –ICQ – И НЕТ «слова2»
человек –
приложения –
блондинки-…
25
26. Вычитание: оно нам надо?
ДА! НО…
Отбор только целевой Потеря возможной целевой
аудитории, которая аудитории, которая не
интересуется нашим товаром определилась с выбором
или услугами
увеличился CTR объявления
Уменьшение ставки при входе в
спецразмещение
Выше вероятность попадания в
ротацию и гарантию
Отсев бесцельных кликов
26
27. Высшая арифметика
Уточнение Выражение
«слово1 слово2»
– Мобильный купить означает, что
– Покупка мобильного реклама будет
показана, когда в
– Мобильный дешево запросе есть
– Мобильный новые И «слово1»,
И «слово2»
модели (и, возможно, еще
–… какие-то слова)
27
28. Создание однотипных
объявлений
Добавление шаблона позволяет показывать по каждой
ключевой фразе свой, уникальный текст
Ключевая фраза подставляется в заголовок и/или текст объявления автоматически
при каждом показе объявления
Если объявление показывается на тематической странице (например, в РСЯ), будет
указан текст по умолчанию
30. Автофокус (включен по умолчанию)
Работает на основе статистики запросов
К фразе, находящейся по угрозой отключения, могут быть добавлены
минус-слова или уточняющие плюс-слова
Обработанная фраза обязательно содержит в себе исходную
"Сфокусированные" фразы будут иметь такие же ставки и параметры
(автоброкер), какие были у исходной фразы в момент отключения
В интерфейсе кампании уточненные "автофокусом" фразы отмечены
буквой "У"
30
31. Плюсы и минусы Автофокуса
30 самых популярных 30 самых популярных
минус-слов: плюс-слов:
скачивать, реферат, г, москва, петербург, санкт,
программа, сайт, россия, телефон, бесплатный,
бесплатный, москва, московский, центр, скачивать,
работа, 2006, продажа, продажа, украина, автомобиль,
фото, 2, игра, курсовой, ru, работа, система,
россия, mp3, 1, ru, екатеринбург, язык, лечение,
история, система, тема, спб, киев, сайт, игра, магазин,
управление, развитие, г, предприятие, управление,
магазин, песня, год, цена, год, отдых, интернет, цена
книга, карта, ооо
.
50 . 21 . .
: http://company.yandex.ru/blog/?msg=100323&month=5&year=2007
32. «Странные» плюсы и минусы
Минус-слова: Плюс-слова:
Слово: Слово:
продажа бесплатно
Текст объявления: Текст объявления:
Автотехцентр Toyota! Все для Nokia
Компьютерная диагностика! отборные игры,
Весь спектр ремонта! Гарантия приложения, фильмы,
качества! приколы. Бесплатно!
Было исходно: Было исходно:
toyota Nokia
Стало: Стало:
toyota -продажа Nokia бесплатно
34. Перед тем, как составить объявление
Конкурентные преимущества
Стоимость,
наличие доставки,
круглосуточная поддержка,
Скидки, спецпредложения
…
Важно!
Необходимо учитывать восприятие целевой аудитории для создания
успешного рекламного сообщения
34
35. А знаете ли вы что, …
Необходимо учитывать
восприятие целевой аудитории
для создания успешного
рекламного сообщения
35
36. Универсальное объявление
Дано
– Компания, продающая товар/услугу с кодовым названием
«Штучка»
Текст объявления
– [вводный текст] ШТУЧКУ (-А, -Е, -ОЙ) [знак препинания]
[призыв к действию] [знак препинания]
• вводный текст = «» (пусто), «Ищете», «Хотите»,
«Интресует», «Вам нужна», …
• знак препинания = «!», «?», «,», «.», «?!», «!?», …
• призыв к действию = «» (пусто), «Обращайтесь к нам»,
«У нас есть», «Мы их производим», «Кликните сюда»,
«Идет распродажа», …
36
37. Хитрости
1. Для каждого слова/фразы – свое (!!!)
объявление
2. Использование слов запроса в тексте
объявления
3. Учитывать особенности геотаргетинга
4. Использовать местный контекст
(Естественный геотаргетинг)
38. Слова-стимуляторы
Как влияют на CTR объявления слова бесплатно (бесплатный), дарим,
даром, дешевый (дешевле), доступный, купоны, льготный, недорогой,
подарок, распродажа, скидка, сниженные, торопитесь, халява,
халявный, если их использовать в заголовке и/или тексте объявления по
сравнению со средним значением.
: http://company.yandex.ru/blog/?msg=100279&month=2&year=2007
39. Указание цены и информации о
доставке и конверсия
Изучены две группы объявлений, содержащие в тексте
объявления:
Названия денежных единиц: руб., рубль, грн., гривна,
гривня, долл., доллар, евро (всего 14 000 объявлений)
Указание цены незначительно – на 5% – снижает CTR
объявления
Конверсия заметно увеличивается – на 12%
Слова: доставка, курьер (всего 12 130 объявлений)
Увеличивают CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%)
Увеличивают конверсию на 23%
Источник: http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948
39
40. Естественный геотаргетинг
Добавление географического названия к слову
«выделяет» аудиторию, которой интересен
данный товар/услуга на указанной территории
недвижимость петербурга,
недвижимость питербурга,
недвижимость питер, недвижимость спб,
питерская недвижимость, недвижимость
петербуржская, …
Как использовать в кампании:
1-я часть: «общие» слова + геотаргетинг
2-я часть: слова «с географией» без геотаргетинга
41. Со статистикой сложно спорить…
CTR объявлений, старгетированных на несколько регионов и
городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений,
которые могут видеть все пользователи поиска
В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько
слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления
И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления
А если заголовок начинается с одного из ключевых слов,
средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а текст
объявления включает в себя слова из рекламной фразы,
показывают ещё большую кликабельность: в среднем CTR
таких объявлений на 30-35% больше
41 41
45. Пример: Директ
Подарки для автолюбителя Слова
здесь! – подарок автолюбителю
Большой выбор подарков для
автолюбителей! Доставка.
Выгодные цены! Спешите!
CTR
834 343 41.13 %
47. Пример: Директ
Калькулятор ОСАГО. Точный Слова
расчет – Калькулятор осаго
Калькулятор ОСАГО. On-line
расчет для любой машины.
Ренессанс страхование
CTR
6470 3220 49.77 %
48. Пример: Директ
Мебель для детских садов Слова
– Мебель детский сад
Поставки дошкольной мебели,
комплектация детских садов.
Акции, скидки!
CTR
8529 1874 21,97 %
49. Анти-пример: Директ
Страхование АУДИ от 5,5%! Слова
– Ауди Q7, Ауди А 2,
Спецтарифы на страхование Ауди А 3, Ауди А 4,
автомобилей АУДИ. Ауди А 6, Ауди А 8,
Оптимальные условия и цены! Ауди Алроад, ауди
клуб, Ауди ку7, Ауди тт,
…
CTR
239300 57 0.02 %
50. Анти-пример: Директ
Радиальные шины для Слова
автокранов. – купить шины, магазин
колесо, магазин шин,
Предлагаем шины опт резина, подбор
445/95R25(16.00R25), шин, радиальные
385/95R24, 385/95R25 для шины, размер шин,
автокранов. резина, цена шин, ...
CTR
249994 58 0.02 %
51. Анти-пример: Директ
Слова
Нужна справка, услуга или – московские театры, билеты в
товары? театр,
малое кредитование –бизнес,
Воспользуйтесь платной адреса гостиниц, курский
справочной службой МГТС. вокзал, контакты Москва,
Информация - режим работы –сбербанк,
ипотечное кредитование,
круглосуточно! железнодорожные билеты -
заказ -стоимость -наличи
наличие…
CTR
40000 10 0.02 %
52. Анти-пример: Директ
Ремонт двигателя Kia Слова
– ремонт двигателей Дэу,
Полная диагностика всех запчасти, ремонт
систем автомобиля, ремонт, двигателей Chevrolet,
техническое обслуживание дэу -автосервис -ремонт,
автосервис хёндай,
ремонт двигателей Киа,
техобслуживание …
CTR
84805 23 0.03 %
58. Сколько стоит каждый клиент?
Дано: Решение:
Количество визитов – 100 1. Рассчитать бюджет,
Средняя цена клика – 0,3 у.е. потраченный на РК
Конверсия – 5% 0,3*100=30 у.е.
Задача: 2. Рассчитать, сколько
Рассчитать цену цели человек достигли цели
5% от 100= 5 человек
3. Рассчитываем цену цели:
30/5=6 у.е.
58
59. Важно помнить:
• Цель должна быть адекватной
• Цель должна быть достижимой
• Цена цели – всегда примерный показатель
59