7. Особенности
• Большинство заявок с сайта
вторник, 5 июня 12 г.
8. Особенности
• Большинство заявок с сайта
• Отдел продаж в двух городах (6 человек)
вторник, 5 июня 12 г.
9. Особенности
• Большинство заявок с сайта
• Отдел продаж в двух городах (6 человек)
• Проектные и обычные сделки
вторник, 5 июня 12 г.
10. Особенности
• Большинство заявок с сайта
• Отдел продаж в двух городах (6 человек)
• Проектные и обычные сделки
• Фокус на следующем шаге
вторник, 5 июня 12 г.
11. Особенности
• Большинство заявок с сайта
• Отдел продаж в двух городах (6 человек)
• Проектные и обычные сделки
• Фокус на следующем шаге
• Воронка продаж
вторник, 5 июня 12 г.
13. Что было
• Не было процесса
вторник, 5 июня 12 г.
14. Что было
• Не было процесса
• Не было наглядности
вторник, 5 июня 12 г.
15. Что было
• Не было процесса
• Не было наглядности
• Терялись лиды
вторник, 5 июня 12 г.
16. Что было
• Не было процесса
• Не было наглядности
• Терялись лиды
• Долго готовить отчеты
вторник, 5 июня 12 г.
17. Что было
• Не было процесса
• Не было наглядности
• Терялись лиды
• Долго готовить отчеты
• Не известно, что делают сотрудники?
вторник, 5 июня 12 г.
18. Что мы хотели
• Продавать больше.
• Получить быстрый инструмент учета
клиентов, лидов и продаж.
• Настроить процесс продажи.
вторник, 5 июня 12 г.
39. Что мы узнали
1. 649 лидов на 34 403 592р.
вторник, 5 июня 12 г.
40. Что мы узнали
1. 649 лидов на 34 403 592р.
2. Один менеджер писал 1400 писем в
месяц и продавал на 60т.р.
вторник, 5 июня 12 г.
41. Что мы узнали
1. 649 лидов на 34 403 592р.
2. Один менеджер писал 1400 писем в
месяц и продавал на 60т.р.
3. 40% лидов были без следующего шага.
вторник, 5 июня 12 г.
42. Что мы узнали
1. 649 лидов на 34 403 592р.
2. Один менеджер писал 1400 писем в
месяц и продавал на 60т.р.
3. 40% лидов были без следующего шага.
4. 70% лидов не имели движения по
воронке в течении последнего месяца.
вторник, 5 июня 12 г.
43. Что мы узнали
1. 649 лидов на 34 403 592р.
2. Один менеджер писал 1400 писем в
месяц и продавал на 60т.р.
3. 40% лидов были без следующего шага.
4. 70% лидов не имели движения по
воронке в течении последнего месяца.
5. 60% лидов приносят публичные
выступления
вторник, 5 июня 12 г.
44. Непрерывные
улучшения
1. Разработка новых процессов
2. Уточнение воронок
3. Каждые две недели совещание по
продажам
4. Повышение прозрачности работы отдела
продаж
+ +
вторник, 5 июня 12 г.
