Цель мастер-класса: ​рассмотреть мотивацию, инструменты и особенности работы с малым, средним и крупным бизнесом​. Спикер: Лилия Ахметзянова, заместитель директора по развитию БФ "Даунсайд Ап", автор проекта "Фандрайзинг в стиле FUN", фандрайзер-практик, автор статей и брошюр по фандрайзингу.

1. Алгоритм привлечения и
удержания компании-донора
Лилия Ахметзянова
Заместитель директора БФ «Даунсайд Ап»
Автор проекта:
«Фандрайзинг в стиле FUN»
www.fundraising-fun.ru

2. a.lilia@downsideup.org
lilia@fundraising-fun.ru
+7 917 578 30 86
Лилия Ахметзянова
https://www.facebook.com/lakhmetz
yanova

3. • Наиболее активна
благотворительная практика в
коммерческих компаниях
• Основной акцент бизнеса –
помощь социальным
организациям
• Активность бизнеса носит
ответный характер!
• В приоритете – прямая
финансовая поддержка
• Сотрудничество с НКО – 50%
случаев, почти 100% оценивают
эту работу положительно
• Мотив взаимодействия с НКО –
профессионализм и доверие

4. • Готовность жертвовать
• Доступность
• Большой объем
• Конкретные сроки
• Возможность продолжения
сотрудничества
• Многообразие ресурсов компании
• Количество вовлекаемых людей

5. Поиск
Корпоративное волонтерство
Товары/услуги/сотрудники/гранты
Деньги!

6.  Возможность использование
профессиональных навыков
 Организованная структура
 Повышение лояльности
компании
 Вовлечение сотрудников
 Изменение отношения к
проблеме!

7.  Социальный маркетинг
 Помощь товарами и
услугами
 Акция «Новогодние
открытки»
 Гранты корпоративного
фонда
 Участие сотрудников в
сборе средств

8. Поиск проблем
• Изучение сайта компании
• Изучение годового отчета
• Статистика по отрасли
• СМИ
• Беседа с представителями
компании, обсуждение успешных
кейсов

9. • Повышение лояльности
сотрудников
• Повышение узнаваемости
бренда
• Повышение продаж
• Укрепление или
формирование имиджа
социально-ответственной
компании
• Подготовка социального
отчета
• Продвижение в СМИ http://www.1tv.ru/news/social/24
0501

10. • Деньги должны работать!
• Дают на возможности, а
не на нужды
• Реалистичные бюджеты
• Отчетность – шаг к
продолжению отношений

11. • Партнерство, а не
иждивенчество
• Главная миссия бизнеса
– деньги
• Учет специфики бизнеса
• «Сделай сам!»

12. • Личный интерес
руководителя
• Продвижение
• «Свои» люди
• Решение проблем
http://www.youtube.com/wat
ch?v=WbPHKhRJcRE
http://www.youtube.com/wat
ch?v=3iIkOi3srLo
• Личный интерес
руководителя
• Продвижение
• «Свои» люди
• Решение проблем
http://www.youtube.com/wat
ch?v=WbPHKhRJcRE
http://www.youtube.com/wat
ch?v=3iIkOi3srLo

13. Убедить
МотивироватьИнформировать

14. • Название
компании/проекта
• Ваше имя
• Должность
• Контакты

15. – Главный актив
фандрайзера – умение
находить «головную
боль клиента».
– Чтобы не говорил
корпоративный клиент,
проблемы есть всегда!

16. Распространенные
ошибки:
• Затертые слова
• Оценочные
прилагательные
• Птичий язык
• Перегрузка

17. Что получит клиент:
• Участие сотрудников
• Распространение товаров
услуг
• Продвижение логотипа
• Встраивание логотипа в
инфраструктуру
• Продвижение в
социальных сетях
• Продвижение в СМИ
• И т.д.

18. Критерии для
выбора истории:
• Краткость (максимум
2 минуты)
• Яркие детали
• Конкретика
• История интересна
лично вам
• Однозначный
смысл, позитивный
исход

19. Опишите ноу-
хау, свой секрет,
который вы
применяете в
проекте, почему
он интересен

20. Визуализируйте
проект: видео,
фото, логотипы
участников и
СМИ, которые
поверили в
проект

21. Резюмируем
последствия от
участия в
проекте

22. Позвоните!
Свяжитесь с
Лилей!
Узнайте
подробнее и т.д.
Посетите сайт!

23. • Человек интереснее чем
компания
• Выполняй обещания
• Предлагай ценность, а не
продукт
• Зарабатывай социальный
капитал
• Коммуникации превыше
всего
• Благодарность в течение
72 часов

24. ! Напишите отзыв на lilia@fundraising-
fun.ru
Я размещу его на сайте
! Порекомендуйте меня коллегам!
! Подпишитесь на рассылки ресурса
fundraising-fun.ru