将来のパートナー収益を考えるためには、4種類のパートナービジネスのモデルの収益率を意識し、より高い収益率のモデルに移行する必要があります。このスライドでは、将来目指すべきビジネスモデルについて解説します。

2. パートナーエコシステムの今日と将来
「この会社は広範囲のエコシステムと
パートナー様のビジネス機会の上に
成 り 立 って い ま す 。 今 、 モバ イ ル
ファースト、クラウドファーストの
世界でエコシステムを構築することを
問われています。これは我々が継続
して推進することです。」
Satya Nadella, CEO

3. マイクロソフトの世界観

4. デジタル ワーク
&
デジタル ライフ
クラウド OS
デバイス OS &
ハードウェア
マイクロソフトの事業の中核
モバイルファースト、クラウドファーストの
時代におけるプロダクティビティとプラット
フォームの会社へ
すべての人々、すべての組織がそれぞれ、
より多くを実行し、より多くを達成できるよう、
プロダクティビティを刷新する

5. 再販 プロジェクトベース マネージドサービス
アプリケーション
開発
従来のパートナー収益モデル

6. 再販 プロジェクトベース マネージドサービス
アプリケーション
開発
将来のパートナー収益モデル
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7. マネージドサー
ビスへの移行と
アプリのパッ
ケージ化
IT選定の現場へ
のシフト
新しいタイプの
競合
再販から
ソリューション
へ シフト
一過性から継続
的なセールス
モーションへ
その成功の
ためには…
デジタルマーケ
ティングへの移
行
長期的な収益性
の視点
将来のパートナー収益モデル

10. 事業の立ち上げ支援
クラウドパートナーの収益モデル構築
クラウド移行のためのリソース
• 収益の上がるクラウドビジネス
モデルの構築を支援する電子書籍で
洞察を得る
• クラウドビジネスモデルで成功して
いる事例からの知見
• ビジネスモデルトレーニング
クラウドコンピテンシー
• Small and Midmarket Cloud
Solutions
• Cloud Productivity
• Cloud Platform
• Cloud Customer Relationship
Management
Pinpoint
• 新規案件の創出機会
• お客様の需要創出
• 見込み客のフローを最適化
• 他のパートナー様とつながる機会
社内利用ライセンス
• セールスチームに慣れてもらい
営業生産性を上げる
• 最新のテクノロジーで内製の開発を
行うことができる
• 社内事業のコスト削減
技術的な特典とサービスの提供
• マイクロソフトクラウドのトレーニ
ングで新しいスキルを獲得
• ソリューション開発及び展開のカス
タムガイダンス
• 3 倍の案件獲得、より大きな案件の
取り扱いと売り上げ成長
Cloud Solution Provider プログラム
• お客様のライフサイクルの真ん中に
パートナー様を配置
• 事業の成熟度に応じて柔軟なビジネ
スモデルで参加できる

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