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パーカー・ハリス
   米国セールスフォース・ドットコム
共同創業者・テクノロジー統括責任者
Safe Harbor
Safe harbor statement under the Private Securities Litigation Reform Act of 1995: This presentation
may contain forward-looking statements that involve risks, uncertainties, and assumptions. If any such
uncertainties materialize or if any of the assumptions proves incorrect, the results of salesforce.com,
inc. could differ materially from the results expressed or implied by the forward-looking statements we
make. All statements other than statements of historical fact could be deemed forward-looking,
including any projections of subscriber growth, earnings, revenues, or other financial items and any
statements regarding strategies or plans of management for future operations, statements of belief,
any statements concerning new, planned, or upgraded services or technology developments and
customer contracts or use of our services.

The risks and uncertainties referred to above include – but are not limited to – risks associated with
developing and delivering new functionality for our service, our new business model, our past
operating losses, possible fluctuations in our operating results and rate of growth, interruptions or
delays in our Web hosting, breach of our security measures, the immature market in which we
operate, our relatively limited operating history, our ability to expand, retain, and motivate our
employees and manage our growth, new releases of our service and successful customer deployment,
and utilization and selling to larger enterprise customers. Further information on potential factors that
could affect the financial results of salesforce.com, inc. is included in our quarterly report on Form 10-
Q filed on July 31, 2007 and in other filings with the Securities and Exchange Commission. These
documents are available on the SEC Filings section of the Investor Information section of our Web site.

Any unreleased services or features referenced in this or other press releases or public statements are
not currently available and may not be delivered on time or at all. Customers who purchase our
services should make the purchase decisions based upon features that are currently available.
Salesforce.com, inc. assumes no obligation and does not intend to update these forward-looking
statements.
セールスフォース・ドットコムのミッション
SaaS 業界に革新をもたらす存在に


  メインフレーム     クライアント/サーバ     SaaS




  20世紀中盤の      20世紀終盤の      21世紀の
  プラットフォーム     プラットフォーム    プラットフォーム
サービスとしてのソフトウェア (SaaS)
マルチテナント、サブスクリプション

     マルチテナント                       サブスクリプション




               ベンダーによる迅速な革新
               スケールメリット
               スケーラビリティ
               自動的にアップグレード



                                     従量課金制



“   そのメリットは明白です- SaaSのほうが従来のソフトウェアより配備が迅速、容易かつ低コスト
    です。 これにより、IT予算を維持費よりも競争優位性の提供に充てることができます。
                                             ”
絶え間ないイノベーション: 8年で24回のバージョンアップ
バージョンアップごとに100以上の新機能を追加




  お客様からの要望を機能に反映




                   すべてのバージョンアップは無償で
業界で幅広く認められている革新性
セールスフォース・ドットコムはCRM業界の「リーダー」に
                               2007 MM RI                  2007             2007
                            Technology Awards        JiIT IT Awards     ASP IT Awards




            CRM リーダー        Top Ten Disruptors    Top 100 Innovative    Technology of
                                 of 2006             Companies            the Year




                              Best CRM &           Market Leader         2006 Product
                           On-Demand Platform      Enterprise CRM         of the Year



 “   今後企業・組織が導入する
     新しい SFA の大部分は、             Leader &          #11 Fifty People        World-Class
                                Visionary         Who Matter Most       Innovator Award
     SaaS ベースになるでしょう

                       ”
                           Top 10 Entrepreneurs          #7            #7 Top 100 Most
                             & Cool Company                            Influential People

                                                       Top 40
世界最大規模のオンデマンドCRM導入



  45,000
   45,000   ~40,000
             ~40,000               ~30,000
                                    ~30,000            ~25,000
                                                        ~25,000       ~20,000
                                                                       ~20,000




  ~5,500
   ~5,500   ~5,000
             ~5,000                 ~4,200
                                     ~4,200             ~4,000
                                                         ~4,000       ~2,600
                                                                       ~2,600




  ~2,600
   ~2,600   ~2,500
             ~2,500                 ~2,100
                                     ~2,100              ~2,000
                                                          ~2,000      ~1,500
                                                                       ~1,500




  “ ソフトウェア業界でみられる創造性の多くは、直接的もしくは間接的に
         セールスフォース・ドットコムがもたらしたものです
                                  ”
                       John Chambers, Chairman & CEO, Cisco Systems
セールスフォース・ドットコムのビジョン
世界初のマルチアプリケーション、マルチカテゴリーSaaS ベンダー
Salesforce Sales
収益向上と営業活動の成功




 リード管理の       営業担当の         効果的な          完全な
  最適化         生産性向上        営業プロセス         可視性




          “ すべての商談情報をリアルタイムに詳細まで共有でき、効果的な
           営業が可能に。Salesforce導入後、売上が毎月20%アップして
           います。お客様の声もSalesforceに集約して見える化し、新しい
           市場の開拓や新製品開発につなげています
                                    ”
Salesforce Marketing
パイプライン拡大と効果測定




   リードの増加          営業とマーケティングの       キャンペーンの
                       連携           パフォーマンス評価




       “ Salesforce Marketingを導入し、ROI分析がさまざまな指標で迅速
            に行えるようになり、サービスの多様化やマーケティング戦略の変化
            にも柔軟に対応できるしくみを得られました。今後は他の情報資産に
            関しても、Force.comを基盤として管理していきたいと思っています
                                                ”
Salesforce Call Center
卓越されたコールセンターをデスクトップ上で




     360度にわたる            オンデマンドCTIによる   顧客ニーズへの
       顧客ビュー               生産性の向上        迅速な対応




          “ コールセンターを中心に「リテール分野における新たなビジネスモデ
            ル」を支えるインフラとしてベスト・ソリューションと確信しています。
            開発スピード、フレキシビリティなどの利点を活かし、更なる活用を
            推進していきます。
                             ”
Salesforce Partners
統一されたアプリケーションとパイプライン




     パートナー経由の         パートナーの       パートナーの
       売上増加            立ち上げ       ロイヤリティ向上




                       パートナーと
                                  パートナー向け
      顧客情報の共有         商談情報の共有
                                取引先と取引先責任者
2つの最新アプリケーション




イノベーション   コンテンツ
  管理       管理
Live with




 コンテンツの共有が   関連コンテンツが   コミュニティ評価による    最新版に
  容易かつ迅速     いつでも検索可能     最良コンテンツ     いつでも対応
Live with




   すべてのコミュニティに   最良のアイデアを   “人々の知恵”
     オンライン接続     コミュニティ投票    による革新
成功の秘訣
ideas.salesforce.com




                       5,000+   92,000+   7,900+
                       アイディア    プロモーション    コメント




                  ideas.salesforce.com
本日発表 - 日本語版 IdeaExchangeサイト開設




      www.ideasjapan.salesforce.com
リリース                                       配達
                  上位顧客の要望:
                     “Linuxの
                   プレインストール”
2007年2月16日                              2007年5月24日


    “    このセールスフォース・ドットコムのアプリケーションによって
         Dellは変容を遂げています。
                                         ”
                       マイケル・デル 会長兼CEO
Platform as a Service
       (PaaS)

   アプリケーションの作成および
   カスタマイズ用プラットフォーム

       開発に9年

  お客様のCRMのカスタマイズ


  任意のアプリケーションの作成
  および実行
当社                        You
インフラ      アプリケーション     運用       ビジネス         革新
サービス        サービス      サービス      サービス
                                           (イノベーション)

                                             Fun
アプリ・サーバ     セキュリティ       認証        受発注      (楽しいこと)
Web サーバ       共有        可用性     プロビジョニング
データセンタ        統合      モニタリング    ライセンシング
 障害回復       カスタマイズ     パッチ管理      請求管理
ネットワーク     Web サービス   アップグレード     更新管理
 ストレージ        API      バックアップ   アップグレード
   OS        多言語        NOC     マーケティング
データベース       多通貨                  セールス
が可能にすることとは?
ディズニーのカスタムアプリケーション


キャラクター管理
・登場するキャラクターの管理
・1箇所に登場するキャラクターの重複防止
・悪評などの防止
迅速な開発




                 3,000 時間                        96 時間
                                                 (97% 以下)




“ Force.comを活用すれば、Notes、PowerBuilder、SQL Serverおよび他の
  クライアント・サーバーツールに比べて、アプリケーションをより迅速にかつコスト
  を抑えながら開発できます。

                       Anthony Scott 氏 CIO, Disney
                                                            ”
数々の賞に輝く、開発環境


・優秀な人材採用時の紹介手数料管理
・グローバルの採用プログラムを
  Force.comで管理
・14種類のカスタムアプリケーションの
  急速な開発・展開

“ Force.comは、統一された堅牢なプラット
  フォームとして当社の採用チームを強力に             2007 ERE Recruiting
  支援してくれています
                        ”          Excellence Award
                                  採用・管理アプリケーション
       Jeff Hunter氏
       グローバル・ストラテジ&テクノロジ担当ディレクタ           受賞
業務改革



       顧客およびコンプライアンス(法制
       の順守)関連のトピックをレポート

       45,000 名以上のユーザ

       サービス・レベルの向上


       社内コンプライアンス態勢を強化
共通テーマは “技術革新”
 インフラではなく、イノベーション                                       最高技術革新責任者
                                                     Chief Innovation Officer

                               最高情報責任者
                         Chief Information Officer
     最高インフラ責任者
Chief Infrastructure Officer




                                                        “ビジネスにおけるヒーロー”



                                 “漸進的な改善”




   “最低限度の環境の維持”
新しいモデルの時代到来

インフラではなく、技術革新
Infrastructure as a Service
Platform as a Service (PaaS)




          100M+
     トランザクション/日
                                                       1億ドルの投資
   平均レスポンスタイム
        225/ミリ秒                                        ミラリングされた2つのデータセンター
                                                       拡張性のあるアーキテクチャー
       900,000+                                        キャパシティープラニング
           のユーザ
                                                       ディザスターリカバリー




             • SAS 70 Type II                  • IP Restricted Access Option
             • SysTrust Certified              • Flexible Single Sign-on option
             • Network and Physical Security   • Integrated Two Factor Authentication
Globalization as a Service
Platform as a Service (PaaS)




                顧客数 35,300人    15 言語に対応
                               すべての主要通貨に対応
       世界での導入数      23,709 件   トランスレーションワークベンチ
                               AppExchange上での
                               グローバルアプリケーションのパッケージ化


            “   セールスフォース・ドットコムにより、世界各国の支社のレポジト
                 リが1つに集約され、グローバル・レポジトリが実現しました
                                                 ”
当社のサービス上に、御社のデータベースを
Platform as a Service (PaaS)




                                 任意テーブルの作成
        600万件以上の                 任意フィールドの追加
                カスタマイズ           任意リレーションシップ構築
  1秒あたりのSQL実行回数が                 セキュリティおよび共有
          160,000件               監査ログの自動追跡
                                 自動チューニング
       ユーザの追加は無限                 自動バックアップ
                                 自動アップグレード



 “   セールスフォース・ドットコムのアプリケーションは、製造業界における弊社特有のニー
     ズに合わせて容易にカスタマイズができます。他には類を見ないソリューションです。
                                                ”
Integration as a Service - サービスとしてのインテグレーション
Platform as a Service (PaaS)




            月間10億                         Web サービス API
 50%がAPI トランザクション                         SAP & Oracle インテグレーション
                                          オンデマンドSOA
          総計187億                          バックエンドおよびデスクトップとの
     APIトランザクション総計                        インテグレーション




 “   セールスフォース・ドットコムのアーキテクチャは、当社のあらゆる特性を持つビジネスやマー
     ケットに対応しながら、One Dupont SAP transaction engine とともに運用できます。これ
     は非常にパワフルな組み合わせです
                               ”   Bob Ridout, CIO
Workflow as a Service - サービスとしてのワークフロー
Platform as a Service (PaaS)




                                           宣言的
 59,200 ワークフロー定義                           プログラミング可能
                               A   B   D   承認
                                           インテリジェント
  700万件 自動処理タスク                            時刻指定によるトリガー
                                   C       計算項目
                                           メールによるトリガー
Logic as a Service :           当社サービス上で実行されるコード
Platform as a Service (PaaS)
当社サービス上で、アプリケーションをエクスチェンジ
Platform as a service (PaaS)




725以上のアプリケーショ     34,200のアプリが導入済み   245,000 のテストドライブ   355以上のISV
      ン
現在: 多様なアプリケーション、1つのインターフェース
あらゆるアプリケーション、インターフェース、デバイスを、
PaaSで提供するには?
どんなユーザも
 どんなアプリケーションも
どんなインターフェースでも
どんなユーザも
どんなアプリアプリケーションも
 どんなインターフェースでも
どんなユーザも
 どんなアプリケーションも
どんなインターフェースでも
どんなユーザも
 どんなアプリケーションも
どんなインターフェースでも
どんなユーザも
 どんなアプリケーションも
どんなインターフェースでも
PaaSを完成させる
 Visualforce
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「進化するアプリ イマ×ミライ ~生成AIアプリへ続く道と新時代のアプリとは~」Interop24Tokyo APPS JAPAN B1-01講演
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ろくに電子工作もしたことない人間がIoT用ミドルウェアを作った話(IoTLT vol112 発表資料)
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