Компания «Сидкон» предоставляет консультационные услуги по минимизации рисков в бизнесе и обеспечению безопасности внешнеэкономической деятельности, помогая компаниям успешно выходить на международные рынки. Она осуществляет информационно-аналитическую поддержку при выборе контрагентов, исследует рыночные условия и разрабатывает стратегии выхода на зарубежные рынки. Также «Сидкон» проводит аудит безопасности, анализирует риски, связанные с политической и экономической ситуацией, и оценивает репутацию партнеров.

1. WWW.SIDCON.COM.UA
МЫ СВЕДЕМ К МИНИМУМУ РИСКИ
В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ
БЕЗОПАСНОСТЬ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Технологии продвижения товаров и услуг на
внешние рынки.
Юрий Когут

2. WWW.SIDCON.COM.UA
 Является консультационной структурой.
 Помогает решать информационно-аналитические
задачи частного бизнеса (стратегические, текущие).
 Помогает минимизировать финансовые,
репутационные риски (при выборе рынка,
контрагента, стратегии развития компании и пр.).
 Выполняет задачи как по предотвращению рисков и
угроз, так и по минимизации их последствий.
БЮРО ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
коммерческим преступлениям и коррупции
ICC Ukraine

3. WWW.SIDCON.COM.UA
ВСЕМИРНАЯ АССОЦИАЦИЯ
ДЕТЕКТИВОВ
Более 1000 лучших специалистов частных аналитических, детективных и
охранных структур из более чем 60 стран мира
- Проверка регистрации компании
- Проверка связей директоров с другими компаниями
- Проверка прибыли/убытков
- Проверка сайта компании
- Проверка наличия банкротства
- Проверка состояния судебных дел
- Корпоративные исследования
- Исследования по мошенничеству
- Финансовые расследования
- Страховые расследования
- Расследования промышленного шпионажа
- Расследование коррупции
- Киберпреступность
БЮРО ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ коммерческим
преступлениям и коррупции ICC Ukraine

4. О КОМПАНИИ
На рынке информационных и
консалтинговых услуг компания
«СИДКОН» работает с 2002 года.
За время своей деятельности стала одной
из ведущих фирм в сфере систем
безопасности, построенных с помощью
информационно-аналитической
деятельности.
Специалисты компании «СИДКОН»
прошли соответствующую подготовку и
обучение в ведущих государствах мира
(США, Голландия, Великобритания,
Япония, Швейцария, Объединенные
Арабские Эмираты).
WWW.SIDCON.COM.UA

5. Компания является членом
 Украинского национального комитета
Международной Торговой Палаты;
 Совета экспортеров и инвесторов при МИД
Украины;
 Торгово-промышленной Палаты Украины;
 Киевской торгово-промышленной Палаты;
 Торгово-промышленной Палаты Лондона;
 Всемирной Ассоциации детективов;
 Ассоциации профессионалов
корпоративной безопасности.
«СИДКОН» обладает всеми необходимыми
возможностями и ресурсами для выполнения
широкого спектра услуг как в Украине, так и
за рубежом.
WWW.SIDCON.COM.UA

6.  Разработка конкурентной стратегии компании
(в т.ч. стратегии выхода на зарубежные
рынки);
 Оценка деловой репутации партнеров,
контрагентов в Украине и за рубежом;
 Анализ политических и экономических рисков
в Украине и за рубежом;
 Аналитические обзоры и прогнозы,
маркетинговые исследования;
 Анализ эффективности работы бизнеса;
 Информационно-аналитическое
сопровождение слияний и поглощений;
 Разработка информационных систем
поддержки принятия решений;
WWW.SIDCON.COM.UA
УСЛУГИ КОМПАНИИ
БЛОК «БИЗНЕС»

7.  Разработка концепции (политики)
безопасности предприятия (компании,
банка);
 Аудит системы безопасности;
 Тестирование устойчивости
информационных систем к вмешательству
извне;
 Разработка системы информационной
безопасности и кибербезопасности
(устойчивости к кибератакам);
 Аудит и разработка системы защиты
персональных данных.
WWW.SIDCON.COM.UA
УСЛУГИ КОМПАНИИ
БЛОК «БЕЗОПАСНОСТЬ»

8. WWW.SIDCON.COM.UA
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК
Как определить ждут
ли Вас там?
Где можно взять
достоверную
информацию?
Как можно проверить
зарубежных
партнеров?
Кто может
проанализировать
Ваших конкурентов?
На что нужно
обращать внимание и
как перестраховаться?
Как найти рынок
для экспорта
Вашей продукции?
Как выбирать
зарубежные
рынки?

9. WWW.SIDCON.COM.UA
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК
Для принятия решения по ориентации бизнеса
компании на зарубежный рынок, помимо
изучения готовности и возможностей своей
компании по осуществлению такого
ответственного шага, следует в обязательном
порядке изучить рынок соответствующей страны,
потому что нельзя выходить на внешний рынок,
не оценив всей специфики деятельности на
указанном рынке
Рекомендуется также составить план выхода на внешний рынок, который
будет являться основным документом для целенаправленного и
планомерного ведения бизнеса. План экспортера / импортера следует
рассматривать как достаточно мобильный документ, содержание
которого будет меняться в зависимости от полученного опыта,
достигнутых результатов, конкурентной стратегии и целей

10. WWW.SIDCON.COM.UA
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

11. WWW.SIDCON.COM.UA
Примерный план выхода на внешний рынок содержит
следующую информацию:
Цели выхода на внешний рынок
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК
Анализ организационной структуры, персонала, квалификации
Анализ собственной продукции (товаров, услуг), сфера ее использования
Оценка рынков сбыта, основных конкурентов, аналогичной продукции
Анализ конкурентоспособности бизнеса, позиционирование продукции
SWOT-анализ, ценовая политика, методы продвижения на рынок
Логистика: транспортировка, страхование, торговая документация
Анализ рисков: политические, валютные, кредитные, форс-мажор
Финансы: прогноз по продаже, по прибыли, стоимость
маркетинга, услуг по продвижению, расчет окупаемости проекта

12. WWW.SIDCON.COM.UA
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК
Цены
Нормы
Расходы Каналы сбыта
Транспорт и
логистика
Ситуация
на рынке
Для выхода
на международные
рынки
нужно изучить
и проанализировать

13. WWW.SIDCON.COM.UA
Если все эти три слагаемых в
сумме дают плюс, то тогда
имеет смысл проект
финансировать и реализовывать.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

14. WWW.SIDCON.COM.UA
АНАЛИЗ СИТУАЦИИ В СТРАНЕ
В КОНТЕКСТЕ РИСКОВ ДЛЯ ИНОСТРАННОГО БИЗНЕСА
Краткая структура
1. Общая ситуация: перечень главных рисков для иностранного
бизнеса.
2. Внутренняя политика: текущая расстановка политических сил и
главные политические риски, особенности общественного
развития, роль отдельных социальных групп, их влияние на
ситуацию в стране и инвестиционный климат в частности.
3. Внешняя политика: отношения с основными актерами на
международной арене и с соседними государствами в регионе,
влияние внешнеполитического фактора на условия для
иностранного бизнеса.
4. Экономика: оценки экономического развития страны,
существующие прогнозы на ближайшую и среднюю перспективы.

15. WWW.SIDCON.COM.UA
АНАЛИЗ СИТУАЦИИ В СТРАНЕ
В КОНТЕКСТЕ РИСКОВ ДЛЯ ИНОСТРАННОГО БИЗНЕСА
Краткая структура (продолжение)
5. Ситуация на рынке товара: государственная политика и частное
предпринимательство, регулирование поставок и возможности для
иностранных компаний.
6. Возможные партнеры: характеристики компаний (и их
акционеров) в сферах HR, недвижимости, юриспруденции, аудита,
безопасности.
7. Анализ деловой репутации выбранных Заказчиком
потенциальных партнеров / клиентов в стране.
8. Прогноз: развитие ситуации, связанной с рассмотренными рисками.

16. WWW.SIDCON.COM.UA
• Политические
Нестабильность на мировом рынке может рассматриваться как угроза для
успешного проекта. Политические риски следует ставить в один ряд с
чисто рыночными тенденциями на выбранном для выхода рынке.
• Юридические
США имеет свою юридическую систему и юридические требования,
включая импортные/экспортные процедуры, налогообложение, вопросы
привлечения рабочей силы, интеллектуальную собственность, контракты.
• Финансовые
Решаемость финансовых вопросов (таких как финансирование,
трансферты, риски обмена валют, система международных расчетов).
• Транспорт и логистика
Риск порчи, потери, кражи товара при экспорте/импорте.
• Прочие требования
Требования нового зарубежного рынка, предъявляемые
к Вашей продукции. Анализ соответствия.
Риски, возникающие у компании при выходе на внешний
рынок

17. WWW.SIDCON.COM.UA
Как заключить и исполнить контракт без негативных последствий?
Основные риски:
• Риски, связанные с действительностью контракта: правоспособность
и юридическая действительность иностранной компании, способ
заключения и форма контракта, согласованность существенных условий.
• Риски, связанные с исполнением и толкованием контракта:
определение значений терминов, применимого права,
подведомственности и подсудности, приоритетного перевода,
действительной воли сторон контракта.
• Риски, связанные с переходом права собственности на товар:
определение момента поставки, перехода права собственности на товар,
перехода рисков утраты или повреждения товара, бремени содержания и
т.д.
• Риски, связанные с оплатой товара: выбор системы оплаты,
распределение банковских расходов, порядок компенсации курсовых
разниц и т.д.
Основные источники рисков
при исполнении внешнеторговых контрактов

18. WWW.SIDCON.COM.UA
Репутационный риск
Репутация – важнейшее конкурентное преимущество любой компании.
Репутационный риск – потенциальная угроза сокращения клиентской
базы, дорогостоящих судебных разбирательств или снижение доходов.
Репутация – актив компании (банка) номер один. Однако из-за своей
специфической природы деловая репутация – один из самых трудных
активов по определению количества и качества, наименее защищенный
и управляемый.
В связи с этим в настоящее время управление репутационным
риском представляется особо актуальной проблемой.
КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
БЮРО ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ коммерческим
преступлениям и коррупции ICC Ukraine

19. WWW.SIDCON.COM.UA
Негативная деловая репутация – это скидка от цены компании.
Она возникает у компании в связи с отсутствием:
• доброго имени компании и ее брендов;
• стабильных покупателей;
• узнаваемости;
• выгодного местоположения;
• надлежащего качества товаров, работ, услуг;
• навыков маркетинга и сбыта;
• деловых связей;
• информации о клиентах;
• известных клиентов;
• опыта управления;
• уровня квалификации персонала и т.п.
КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ

20. WWW.SIDCON.COM.UA
КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
ОЦЕНКА/АНАЛИЗ КОНТРАГЕНТА:
Оценка степени солидности потенциального партнера;
Оценка деловой репутации;
Учет опыта прошлых сделок;
Учет положения компании на внешнем рынке
РЕШЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ
ВЫВОДЫ

21. WWW.SIDCON.COM.UA
Анализируя зарубежного партнера, использовать
информацию из открытых и разрешенных
законодательством источников
Во время подготовки информационно-
аналитических документов не нарушать нормы
законодательства относительно невмешательства
в частную жизнь
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
Для получения и необходимых сведений используются только легальные
инструменты информационного анализа

22. WWW.SIDCON.COM.UA
Анализ подлинности и актуальности
регистрационных данных компании;
Анализ данных об органах управления
юридического лица: проверка соответствия
заявленных персоналий, входящих в состав
совета директоров компании, ее единоличного
или коллегиального исполнительного органа
фактическому их составу;
подтверждение наличия офиса компании по
юридическому или иному адресу, указанному в
уставных документах;
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА

23. WWW.SIDCON.COM.UA
установление местонахождения складов,
дополнительных офисов и иного
недвижимого имущества компании;
анализ финансовой отчетности компании
за последний отчетный период; анализ
наличия у компании постоянных деловых
партнеров;
Анализ деловой репутации руководителей компании на рынке;
получение, по возможности, информации о наличии у компании
проблем во взаимоотношениях с поставщиками или
контролирующими органами.
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА

24. Анализ компании IIWL, («Международного фонда по
кредитованию»)
По официальным данным, фонд основан в 70-х годах прошлого века.
Заявленная им цель - инвестирование различных проектов государственных
организаций, компаний, контролируемых государством, а также коммерческих
фирм и частных предпринимателей.
Всего в мире размещено 7 офисов фонда - в США, Италии, Турции, Германии, Новой
Зеландии, Японии и Китае.
Постоянные реквизиты и статутный капитал у Фонда
отсутствуют
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
 реальные возможности фонда по
финансированию;
 есть ли соответствующий запас денег для
инвестирования
 работает ли фонд по всему миру;
 риски украинской компании в случае заключения
с фондом договора инвестирования;
 насколько рискованны сделки по депозитным
сертификатам.
WWW.SIDCON.COM.UA

25. По заявленному официальному адресу такой структуры не значится
Постоянные реквизиты и статутный капитал у Фонда отсутствуют
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
Только в 2009 г. от преступных действий Фонда пострадали 223 фирмы, в основном -
европейские предприятия
В Европе, по полученным данным, создана общественная организация обманутых клиентов
IIWL, которая занимается сбором доказательной базы для последующей её передачи в
правоохранительные органы
По заключению правоохранительных органов Италии IIWL представляет
собой организованную преступную группировку, основной деятельностью
которой являются афёры в банковской сфере, мошенничество, отмывание
денег, добытых преступным путём и махинации с ипотекой во многих
странах мира
WWW.SIDCON.COM.UA

26. А.Ф. неоднократно привлекали к уголовной ответственности за
участие в преступном сговоре и отмывании денег, добытых
преступным путём
А.Ф. официально представляется президентом «IIWL»
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
Противоправная деятельность А.Ф. и контролируемых им «предприятий» довольно широко
освещалась в масс-медиа Италии и других стран Евросоюза, начиная с 1998 года
Деятельность «Фонда» находится под постоянным наблюдением Интерпола и итальянской
полиции
Во многих европейских странах, как и в самой Италии, Фонд находится в т.н. «Black List»
(«Чёрном списке»), как мошенническая организация
WWW.SIDCON.COM.UA

27. Анализ деловой репутации бизнес-партнера
D.T. (Германия)
АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
Дата рождения: 15.01.1959
Адрес: Altfriеdstеin 6, 01445 Radebeul,
Germany
Предыдущие адреса:
01445 Radebeul, Mеibner Str. 507 (до
середины 1999 года);
Corfu - Greece:
67346 Speyer, Widdergasse 30 (до
31.01.1992г.);
01987 Schwarzheide, Ruhlander Strabe 37
(до июля 1994г.)
Профессия:
если физическое лицо
осуществляет какую-либо
деятельность, то оно должно
быть застраховано в
принудительном порядке,
однако записи о страховании
субъекта не найдены.
Сведения о регистрации в
Торговом Реестре
отсутствуют
WWW.SIDCON.COM.UA

28. АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
Недвижимость:
Частный дом / офис
X. Pelekas, Corfu - Greece
Частный дом / офис –
Barensteiner Str. 26b, 01277 Dresden
Площадь -1 000 м2
Частный дом / офис
Maxim-Gorki-Str. 21, 01445 Radebeul
Площадь - 3 500 м2
Частный дом / офис
Neulander Str. 34, 01445 Radebeul
Площадь - 4 500 м2
Производственные помещения
Meibner Strabe 509, 01445 Radebeul
Производственные помещения
Ruhlander Str, 37-38, 01987 Schwarzheide
Площадь - 18 000 м2
Также субъект является совладельцем
дома - 01445 Radebeul, Coswiger Strabe
11
Сведения о возможной рыночной
стоимости или залоге имущества
отсутствуют.
Принудительная продажа недвижимости:
Личный дом. 01445 Radebeul. Lutherstrabe 2
Рыночная стоимость: EUR 82 800
Дата: 24.02.2004
Номер дела в Суде: 525 К 6/01, AG Dresden
Недвижимое имущество
01445 Radebeul, Lutherstrabe 1
Рыночная стоимость: EUR 95 000
Дата 18.05.2005
Номер дела в Суде: 529 К 706/02, AG Dresden
Производственные помещения (Mega Drome
Radebeul)
01445 Radebeul, Meibner Strabe 507, 507a
Рыночная стоимость: EUR 173 400
Дата 06 01.2005
Номер дела в Суде: 519 К 440/03, AG Meiben
Отель «Alexander», 01445 Radebeul, Meibener Strabe
509
Рыночная стоимость: EUR 742 000
Дата 07.09.2005
Номер дела в Суде: 513 К 1101/04, AG Dresden
+ 15 объектов
WWW.SIDCON.COM.UA

29. АНАЛИЗ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА
D. T. был владельцем компаний:
Freizeitzentrum Wandelhof
Ruhlander Str. 37-38 01987
Schwarzheide
Компания ликвидирована или
неактивна ввиду банкротства или
процесса ликвидации.
Dieter Tobollik Immobilien
Meibner Str. 509 01445 Radebeul
Компания ликвидирована или
неактивна ввиду банкротства или
процесса ликвидации.
Банковские связи:
•Volksbank Raiffeisenbank Meiben Grobenhain eG.
Bcod (85095004), Radebeul
•Kreissparkasse Riesa - Grossenhain. Bcod
(85050200), GroBcnhain
•Volksbank Koblenz Mittelrhein eG, Bcod
(57090000), Koblenz
Сведения о платежах:
Процесс возврата долга
Номер дела 548 IN 148/01
Окружной Суд г. Дрездена (01069 Dresden)
Дата подачи иска - январь 2001
Решение о конфискации от 29.01.2001
Открытие процедуры банкротства 20.04.2001
Получатель (истец):
Hans-Jorg Derra
Konigsbrucker Str. 61, 01099 Dresden
Тел.: +49(351) 814060
Согласно публикациям в прессе, против субъекта и его бизнеса
зарегистрированы судебные иски на общую сумму около 40 000 000 Евро
WWW.SIDCON.COM.UA

30.  НАШИ ПУБЛИКАЦИИ
WWW.SIDCON.COM.UA

31.  НАШИ ПУБЛИКАЦИИ
WWW.SIDCON.COM.UA

32. Адрес: 03115, Украина, г. Киев, пр. Победы, 121-Б, оф.224
Тел/факс: +38 (044) 220-29-82 / 78
office@sidcon.com.ua
www.sidcon.com.ua
WWW.SIDCON.COM.UA
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Наши контакты: