Представлено інструменти, які використовує ICC Ukraine для просування своїх учасників на зовнішніх ринках

1. Інформаційно-аналітичне забезпечення
ПРОСУВАННЯ КОМПАНІЙ НА
ЗОВНІШНІХ РИНКАХ
Супроводження компаній на новому ринку

2. Просування компаній на зовнішніх ринках:
І етап – Інформаційно-аналітична робота
ІІ етап – Супроводження компанії на новому ринку:
 підготовка комерційної пропозиції
 вивчення та перевірка контрагентів
 просування через канали ICC Ukraine
 організація та проведення презентацій, В2В
переговорів, консультацій
 проведення публічних заходів щодо перспективних
країн
 консультування щодо фінансування ЗЕД та
здійснення розрахунків
 вирішення питання доставки вантажу та її вартості

3. Учасник ICC Ukraine – С/Г компанія
Товар на експорт – насіння гірчиці для переробки у
харчовій промисловості
Код УКТ ЗЕД – 12 07 50
Кейс:
І етап – Інформаційно-аналітична робота

4. 6378
10002
2782 3208 2698 2995
8182
36364
5446
2961 4378
53752
3592
25559
4460
1
8099
20
93729
37 0 4683
28498
2783 0 421
4317
3 575 246
-6377 -1903 -2762
90521
-2661 -2995 -3499 -7833 -2663 -2961 -3957
-49435
-3589
-24984
-4214
Імпорт
Експорт
Торговий баланс
Найбільші імпортери світу за кодом 12 07 50
2016 рік
тис. дол. США

5. ГЕОГРАФІЧНА СТРУКТУРА ІМПОРТУ ТА ЕКСПОРТУ, 2016 РІК
12 07 50 Насіння гірчиці
ІМПОРТ ЕКСПОРТ
Країна
Сума, тис. дол.
США
Кількість,
тонн
Ціна за
тонну, дол.
США
Сума, тис. дол. США Кількість, тонн Ціна за тонну,
дол. США
Торговий баланс, тис. дол.
США
США $53 752 66 465 $808,73 $4 317 7 218 $598,09 -49 435
Німеччина $36 364 51 097 $711,67 $28 498 27 631 $1 031,38 -7 833
Франція $25 559 26 104 $979,12 $575 407 $1 412,78 -24 984
Бельгія $10 002 11 384 $878,60 $8 099 9 265 $874,15 -1 903
Нідерланди $8 182 9 727 $841,16 $4 683 3 940 $1 188,58 -3 499
Бангладеш $6 378 14 032 $454,53 $1 1 $1 000,00 -6 377
Польща $5 446 10 975 $496,22 $2 783 3 059 $909,77 -2 663
Японія $4 460 4 640 $961,21 $246 65 $3 784,62 -4 214
Сполучене
Королівство $4 378 3 513 $1 246,23 $421 163 $2 582,82 -3 957
Таїланд $3 592 3 714 $967,15 $3- -3 589
Канада $3 208 8 301 $386,46 $93 729 114 087 $821,56 90 521
Непал $2 995 5 806 $515,85 $0 0 -2 995
Сенегал $2 961 3 187 $929,09 $0 0 -2 961
Іспанія $2 782 15 567 $178,71 $20 19 $1 052,63 -2 762
Мексика $2 698 1 779 $1 516,58 $37 41 $902,44 -2 661

6. Динаміка експорту України до визначених країн
2012-2016
тис. дол. США
Країна 2012 2013 2014 2015 2016
США $0 $0 $0 $45 $46
Канада $0 $0 $0 $20 $829
Німеччина $13,154 $10,027 $12,302 $13,775 $11,228
Франція $11 $0 $5 $496 $993
Бельгія $186 $129 $0 $0 $115
Нідерланди $0 $85 $223 $537 $0
Бангладеш $0 $123 $3,489
Польща $2,019 $1,873 $2,310 $2,345 $2,118
Японія $0 $0 $0 $0 $0
Сполучене Королівство $0 $0 $0 $0 $0
Таїланд $0 $0 $0 $0 $0
Непал $1,052 $0 $63 $0
Сенегал $0 $0 $0 $0 $0
Іспанія $2 $0 $0 $10 $17
Мексика $0 $0 $0 $0 $0

7. Імпортні мита щодо товару 12 07 50 з України
2016
Країна Ставка мита
США 0.00%
Німеччина 0.00%
Франція 0.00%
Бельгія 0.00%
Нідерланди 0.00%
Бангладеш 0.00%
Польща 0.00%
Непал 10.00%
Іспанія 0.00%
Сполучене Королівство 0.00%
Японія 0.00%
Сенегал 5.00%

8. Висновки:
 Україна займає 3-є місце серед найбільших країн-
експортерів насіння гірчиці у світі, і тому багато ринків вже
відкриті для української продукції;
 15 найбільших країн-імпортерів можна поділити на 3 групи:
найбільш привабливі крани (Німеччина, Польща, Франція,
Бельгія); ті ринки, на які можна спробувати вийти (США,
Канада, Бангладеш) та найменш привабливі (Мексика,
Сенегал, Непал);
 Оскільки компанія ще не експортувала насіння гірчиці, ми
обрали для початку роботи найбільш привабливі країни, а
саме Німеччину

9. Які подальші кроки ми здійснюємо?
Визначення країн та компаній-конкурентів на
обраному ринку
Аналіз договірно-правової бази обраної країни з
Україною та з країнами-конкурентами
Обсяги виробництва та споживання товару на ринку
обраної країни
Ціни
Інші питання, пов’язані з реалізацією товару на
обраному ринку
Інформація щодо вимог до товару

10. Відпрацювання та перевірка контрагентів
Німеччина. 12 07 50 Насіння гірчиці. Імпортери.
Приклад:
№ Компанія Сфера Телефон/Факс Email
1. brebio GmbH & Co. KG one of Europe’s leading
importers and exporters of
organic food and feed
ingredients
Tel.: (+49) ……….
Fax: (+49) ………..
General inquiries:
info@..........................
2. Kreyenhop & Kluge GmbH
& Co. KG
Raw materials, food,
beverages
Telefon: +49 42 ……
Telefax: +49 42 ……….
info@...........................
3. Zieler & Co.GmbH import, export and wholesale
trade of dried fruits, nuts,
shelled nuts, seeds and
cereals
Telefon: +49 ………
Telefax: +49 (0)……….
info@...............................
4. BÄKO Weser-Ems-Mitte
Bäcker- und Konditoren-
genossenschaft eG
оптово-сервісна компанія
для хлібобулочних і
кондитерських потреб
Тел . : +49 ………….
Факс: +49 …………..
info@........................
5. Jung Zeelandia GmbH Інгредієнти для
хлібобулочних і
кондитерських потреб
Телефон: 069 ……….
Факс: 950…………..
info@.....................
6. Feldsaaten Freudenberger
GmbH & Co. KG
С/х, биогаз, газон Tel.: +49 (………….
Fax: +49 (0)…………
info@.......................

11. ICC Ukraine –
банк бізнес-
контактів
ICC та її 94 національні комітети
Посольства в Україні та за кордоном
ЄБРР, ГУАМ, інші міжнародні організації
Громадські ради при міністерствах
Регіональні представництва
Компанії-учасники бізнес-заходів (близько 15
заходів кожного року)
Більше 100 компаній-учасників
Галузеві комісії ICC Ukraine
Просування через канали ICC Ukraine
З ким ми співпрацюємо?

12.  Готова комерційна
пропозиція
 Презентація компанії
 Інформація щодо товару
ICC Ukraine
Компанія, яка
має наміри
вийти на новий
ринок
Посольство України в
країні імпорту
Посольство іноземної
країни в Україні
Торгово-промислова
палата країни імпорту
Компанії у зарубіжній
країні, які займаються
імпортом зазначеного
товару
МЗС України

13. Організація та проведення консультацій,
презентацій та В2В переговорів. Приклади
Бізнес-візит до Китайської Народної Республіки.
Жовтень 2013 року
Бізнес-візит до Держави Катар та Держави Кувейт.
Грудень 2013 року
Бізнес-візит до Південно-Африканської Республіки.
Жовтень-Листопад 2014 року
Презентація українських компаній за участю Генерального
секретаря Federation of Chambers of the Gulf Cooperation
Council.
Вересень 2015 року
Бізнес-візит до Республіки Узбекистан. Жовтень 2016 року
Численні зустрічі на двосторонньому рівні з потенційними
партнерами, інвесторами, банками, фінансовими інституціями

14. Проведення публічних заходів щодо
перспективних країн. Заходи 2016-2017
Практичний семінар з виходу на зовнішні ринки. Республіка Судан.
3 березня 2016 року
Робоча зустріч з представниками Посольств країн Африки та Арабського
світу.
25 травня 2016 року
Інвестиційна політика та торгово-економічне співробітництво між Україною
та Республікою Казахстан.
14 липня 2016 року
Ринки Північної Америки: економічні реалії та перспективи.
15 вересня 2016 року
Україна та країни Близького Сходу: економічні аспекти та перспективи
співробітництва.
22 червня 2017 року

15. Ваша компанія потребує
Контактні особи:
• Гресь Ігор Борисович, Віце-Президент,
тел.: +38 (044) 272-64-06, email: grib@iccua.org;
• Гавриленко Єлизавета Андріївна, Директор
Департаменту ЗЕД,
тел.: +38 (044) 279-70-08, email: impex@iccua.org
виходу на зовнішній ринок?