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好乐买竞争情报分析
- 4. 流量分析 图 2 左图为好乐买在 google 的监测数据,从图示中可以看出好乐买在今年的 6 月份流量开始迅速上升,难道好乐买是 6 月份销售才开始又突破?稍后我们来了解渠道推广及订单分析。 好乐买 2
- 6. 渠道分析 合计 3 万多个订单来源近 200 个不同渠道,总体上我分成了 21 个类别的大渠道。 这些渠道到底他们那些渠道是 效果非常好 ,或者是 效果比较好的 呢? 1 、大渠道概述
- 8. 1.1 、 SNS 渠道 校内占比 88.24% 排在第一位,其次是开心和音乐分享网站。 之前我对好乐买的淘宝店进行研究过,销售均价在 250-270 不等,如果按照 270 的均价来算,差不多应该是带来近 310 万的销售额, 整个 SNS 渠道的销售额差不多为 350 万左右 。
- 10. 2.1 、 SEM 渠道 百度订单占比为 87.40% ,排名第一位,其次是 google 和 yahoo 。
- 12. 3.1 、 媒体 渠道 迅雷 的效果其实之前我们投放过,当时的 ROI 是 1:0.78 ,截止到 10 月 5 日并包括用户重复购买之后的 ROI 已经到了 1:0.9 。 而视频网站土豆和酷 6 的效果确不是太明显,我个人猜想的原因可能是因为迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户和学生群体比土豆和酷 6 广的原因,也许可能这是迅雷的优势所在。 按照均单 270 元,此媒体渠道带来的销售额应该不会超过 225 万,因为娱乐类流量的均单价应该相对低一些。
- 14. 渠道分析 1 、大渠道贡献度 hao123 、 1616 、 360 三个导航我们也有投放经验 , 目前排在前列的也是 hao123 和 1616 ,导航的整体均单价格相对较高,不过 hao123 的均单价格要比其它导航更高。
- 16. 渠道分析 1 、大渠道贡献度 好乐买主推的域名是 okaybuy.com.cn, 但是出现很多的域名跳转并且有跟踪记录,我个人猜想也许是和其它网站合作的某个频道。
- 17. 渠道分析 1 、大渠道明细 从这个表里面看,像银行和电信他们都是有合作但没有带来实际效果,也许只是没有深度合作。不过关于电信的 互联星空 和 星空极速 这个也许我们可以去尝试能否合作。 其实通过之前的分解研究,很明显的可以看出他们的订单大部分订单还是来源广告投放。