Молодое поколение хочет самореализоваться, быть ярким. Молодые семьи часто ругаются, доходят до развода - они хотят решить проблему по другому. Люди с проблемами на работе хотят снять стресс, быть успешным, уверенным в себе.
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Его жизнь поменяется в лучшую сторону. Он не будет одинок. Они станут более уровновешаны, менее агрессивны.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Грозит полный провал в жизни, может дойти до суицида, семьи будут разводиться, а детям будет дано неправильное воспитание, люди станут агрессивными и лишатся удовольствия жить счастливо
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не знает к кому обратиться
Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Он как то сам пытается снять стресс. В основном они находят решение в алкоголе. Мужчины при ссоре с женой ищут утешение в объятиях другой женщины. Некоторые же находят помощь от друзей или родственников.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Например пить и забыть свои проблемы - это не решение. Он наоборот губит свою жизнь. Суицид-тоже не решение.Сколько горе он принесет свои близким, а хотя мог бы просто поговорить и попытаться найти выход из ситуации.
1. Студенты
• Пол
Женщина
•
Возраст
от 15 до 21
•
Статус, чем занимается?
Студент
•
Чего хочет? К чему стремиться?
хорошую и любимую работу
•
Какие у него/ нее хобби? Интересы?
кино, дети, еда
Абдешева
Альфия Тур-302, ФХТиЕ Pusena_1@mail.ru
https://www.faceb
ook.com/profile.p
hp?id=100008160
695275
2. Клиенты
• Какие есть проблемы? Неудовлетворенность? Боль? Напряжение?
напряжение с деньгами, проблемы студента
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
стресс
• Ищет ли он уже решение своей проблемы?
Да
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
старания нет
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
спокойствие и организованность
• Что не получается? Что не устравает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
неогранизованность
• Какова реальная причина проблемы?
в деньгах
• Что ему реально поможет решить эту боль с Вашей точки зрения?
иметь хороший доход
• Как ему поможет ваша идея?
найти работу ту, чем можно заниматься
• В каких местах можно найти Вашего потребителя, чтобы предложить ему Вашу идею? В интернете и в реале? Где
он может увидеть Ваше предложение?
и в интернете, и в реале
3. Потребности и проблемы
• Какие новые возможности у него возникают возникают - если решить проблему? Как поменяется его жизнь?
в лучшую сторону, если он воспримет все серьезно
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 1 - не сильно болит. 5 - очень сильно парит.
3
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 1 - не срочно, 5 - нужно срочно.
3
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 1 - трудно, 5 - легко.
2
• Потребитель постоянно имеет эту проблему? Она возникает регулярно и часто? (Да) / или очень редко, возможно один раз?
(Нет)
Да
• Оцените платежеспособность Вашего потребителя? 1 - низкая (мало денег), 5 - высокая (способен платить без проблем).
2
• Оцените конкуренцию на этом рынке на первый взгляд? 1 - низкая (никто не предлагает либо супер высокая), 5 - есть не
более 5 - 6 компаний (еще не очень большое предложение).
3
• Оцените число потенциальных потребителей с похожей проблемой? 1- очень мало, 5 - много.
2
• Оцените средний чек? 1 - небольшой с маленькой наценкой, 5 - большой с большой наценкой.
2
• Оцените востребованность Вашего решения?
3
• Оцените насколько хорошо Вы понимаете клиентов, их желания, проблемы и процессы?
3
