2. Клиенты
• Пол
Мужчина
Возраст
от 35 до 45
Статус, чем занимается?
Владелец среднего и крупного бизнеса
Чего хочет? К чему стремиться?
к развлечениям
Какие у него/ нее хобби? Интересы?
развлечения и игры
Какие есть проблемы? Неудовлетворенность? Боль? Напряжение?
работы
3. Потребности и проблемы
• Что не получается? Что не устравает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами
он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
средствами
Есть ли похожие люди, которые решили эту боль? Как они это сделали?
связи
Какова реальная причина проблемы?
развлечение и отдыха
Что ему реально поможет решить эту боль с Вашей точки зрения?
отдых
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 1 - не сильно болит. 5 - очень сильно парит. 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 1 - не срочно, 5 - нужно срочно. 3
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 1 - трудно, 5 - легко. 4
Потребитель постоянно имеет эту проблему? Она возникает регулярно и часто? (Да) / или очень редко,
возможно один раз? (Нет) Да
Оцените платежеспособность Вашего потребителя? 1 - низкая (мало денег), 5 - высокая (способен платить
без проблем). 3
Оцените конкуренцию на этом рынке на первый взгляд? 1 - низкая (никто не предлагает либо супер высокая),
5 - есть не более 5 - 6 компаний (еще не очень большое предложение). 3
