1. Цветочник
Капуова Азиза -302,Тур ФХТиЕ kapuova@bk.ru
https://www.facebook.
com/kapuova
• Пол
Женщина
• Возраст
15 21от до
• , ?Статус чем занимается
Студент
• ? ?Чего хочет К чему стремиться
хорошей жизни
• / ? ?Какие у него нее хобби Интересы
Учеба
2. Клиенты
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как
?пытается добиться своей цели
Желанием организации цветов
• ?Что не получается Что не устравает его в том как он пытается решить
? ?проблему В том какими способами он пытается добиваться своего В чем
?главный недостаток этих способов все получается
• , ? ?Есть ли похожие люди которые решили эту боль Как они это сделали
организованность
• ?Какова реальная причина проблемы Стресс
• ?Что ему реально поможет решить эту боль с Вашей точки зрения Умение
вести свое дело
• ?Как ему поможет ваша идея Развитие организации цветов
• ? ? ? ?Какие есть проблемы Неудовлетворенность Боль Напряжение
Нету
• -Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить
?проблему
нет неприятностей
3. Потребности и проблемы
• , ?В каких местах можно найти Вашего потребителя чтобы предложить ему Вашу идею В
? ?интернете и в реале Где он может увидеть Ваше предложение в реале
• - ?Какие новые возможности у него возникают возникают если решить проблему Как поменяется
?его жизнь положительные
• 1 5? 1 - . 5 - .Каков уровень боли его проблемы от до не сильно болит очень сильно парит 3
• 1 5? 1 - , 5 - .Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до не срочно нужно срочно 3
• / ? 1 - , 5 - .Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя трудно легко 3
• ? ? ( ) /Потребитель постоянно имеет эту проблему Она возникает регулярно и часто Да или очень
, ? ( )редко возможно один раз Нет Нет
• ? 1 - ( ), 5 -Оцените платежеспособность Вашего потребителя низкая мало денег высокая
( ).способен платить без проблем 3
• ? 1 - (Оцените конкуренцию на этом рынке на первый взгляд низкая никто не предлагает либо
), 5 - 5 - 6 ( ).супер высокая есть не более компаний еще не очень большое предложение 3
• ? 1 - , 5 - .Оцените число потенциальных потребителей с похожей проблемой очень мало много 3
• ? 1 - , 5 - .Оцените средний чек небольшой с маленькой наценкой большой с большой наценкой 3
• ?Оцените востребованность Вашего решения 3
• , , ?Оцените насколько хорошо Вы понимаете клиентов их желания проблемы и процессы 3
