SlideShare a Scribd company logo
º∏©àj ∞«c º∏©J ¬fC’ .. GOôb ¢ù«d ¿É°ùfE’G
” ¬fCG ±ôYCG âæc ¿EGh ÉgQó°üe ±ôYCG ’ áØjôW ádÉ≤e GôNDƒe âfÎfE’G ≈∏Y äô°ûof
ádÉ≤ŸG ¿CG íLQC’G .É¡Jô°ûf á«Hô©dG ∞ë°üdG ¢†©H ¿CGh ™°SGh ¥É£f ≈∏Y É¡dhGóJ
IôµØdG áaGôW ºZQh .πjó©J ¿hO ô°ûæ∏d í∏°üJ ’ ᵫcQ á¨∏H ⨫°U É¡fC’ áªLÎe
.äÉ£dɨe øe ƒ∏îJ ’ É¡fCG ’EG ,…QGOE’G Égó©Hh
:ádÉ≤ŸG ∫ƒ≤J
,Rƒe áeõM ¢üØ≤dG ∞°üàæe ‘ ≥∏Yh ,¢üØb ‘ É¡©°Vh ,Ohôb á°ùªN ô°†MCG{
’hÉfi º∏°ùdG »≤Jôj Ohô≤dG óMCG óéà°S IÒ°üb Ióe ó©H .ɪ∏°S ¬à– ™°Vh
¬FÓeR ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG øe É°TÉ°TQ ≥∏WCG ,RƒŸG ¢ùª∏j ¿CG ɪa .RƒŸG ¤EG ∫ƒ°UƒdG
áHôéàdG ¢ùØf Qôc .RƒŸG ∞£≤«d º∏°ùdG »∏à©j ¿CG ôNBG Oôb ∫hÉë«°Sh !!º¡ÑYQCGh IOô≤dG
¬fCG ßMÓJ ≈àM iôNCG ó©H Iôe á«∏ª©dG Qôc .IOô≤dG á«≤H ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG Ö°Uh
.zOQÉÑdG AÉŸG øe ÉaƒN ∂dP øe IOô≤dG á«≤H ¬©æªà°S ,RƒŸG ∞£b Oôb ∫hÉM ɪ∏c
⁄ GójóL GOôb ¬fɵe ™°Vh ¢üØ≤dG øe á°ùªÿG øe GOôb êôNCGh OQÉÑdG AÉŸG ó©HCG{
áYƒª› Ö¡à°Sh ,RƒŸG ∞£b ójó÷G Oô≤dG ∫hÉë«°S .OQÉÑdG AÉŸG áHôŒ ó¡°ûj
.z¬ªLÉ¡à°Sh πH ¬©æŸ áØFÉÿG IOô≤dG
∞£b ádhÉfi IOô≤dG óMCG Qôµ«°S .GójóL GOôb πNOCGh á©HQC’G øe ôNBG GOôb êôNCG
ÜGÎb’G ∫hÉë«°S ¬∏Nóà°S ójóL Oôb πc .¬Hô°Vh πH ¬©æà IOô≤dG á«≤H Ωƒ≤àa RƒŸG
∞bƒJ øe ºZôdÉH ∂dPh ,Ò«¨àdG ΩhÉ≤jh ¢VΩjh èàë«°S Ëób Oôb πch RƒŸG øe
.OQÉÑdG AÉŸG ä’Ó°T
:ádÉ≤ŸG πªµJh
¤EG Éæe πc ô¶æ«∏a .Ò«¨àdG IQGOEG ‘ ¢SQO »g πH ,áHÉYO â°ù«d áHôéàdG √òg{
≈∏Y óMCG Dhôéj ’h ,܃∏°SC’G ¢ùØæH ºàJ á«WGôbhÒÑdG ∫ɪYC’G øe ºc iÒd ¬∏ªY
¿ƒaô©j ’ øjòdG Ú∏eÉ©dG øe GÒãc ¿EG πH z?á≤jô£dG √ò¡H ÉgDhGOCG ºàj GPÉŸ{ :∫GDƒ°ùdG
’EG ,A»°ûd ’ ,É¡æY ´ÉaódG ‘ ¿ƒà«ªà°ùj áæ«©e äɪ«∏©Jh äÉ°SÉ«°S ≥«Ñ£J ÖÑ°S
¿É°ùfE’G ,ôNB’G ¬Ñ°ûj øe iôJ Éj{ :∫É≤ŸG ÖJÉc ∫AÉ°ùàj ºK .zGòµg ÉghóLh º¡fC’
z?Oô≤dG ΩCG
™æe π°UGƒà°S IOô≤dG ¿CG øXCG Óa .IÒÑc á£dɨe ≈∏Y …ƒ£æj ∫É≤ŸG ¿CG á≤«≤◊G
áfQÉ≤ª∏d áLh Óa .´ƒ÷G É¡°†©j ¿CG ó©H RƒŸG πcCGh É¡JÉgÉŒG Ò«¨J øe É¡°†©H
âªéMCG ¿EGh ≈àM .IÈÿG ’ ,Iõjô¨dG ¬cô– …òdG Oô≤dG π≤Yh ¿É°ùf’G π≤Y ÚH
π°Uh ÉŸ ,Éë«ë°U ¬«Ñ°ûàdG ¿Éc ƒdh .π©Øj ød ¿É°ùfE’G ¿EÉa RƒŸG πcCG øY IOô≤dG
º∏©àj ∂Øæj ’ ¿É°ùfE’Éa .»cƒ∏°S Qƒ£Jh »ª∏Y Ωó≤J øe Ωƒ«dG ¬«∏Y √Gôf ÉŸ ¿É°ùfE’G
.É¡JGP øe ɡફb óªà°ùJ ájôµa á©àe ÖjôéàdGh …óëàdG ‘ óéjh ,ôeɨjh
â°ùdh .ÖjôéàdG πLCG øe Üôéjh Ò«¨àdG πLCG øe Ò¨j Ée GÒãc ¿É°ùfE’G ¿EG πH
ô°ûÑdG ¿CG øe ócCÉàe »æµdh .É¡cƒ∏°S ‘ ¬HÉ°ûàJh πKɪàJ IOô≤dG âfÉc GPEG Ée GócCÉàe
º∏©àj ¿É°ùfE’G ¿CG »Øµjh .√óMh GOôb ¢ù«dh ,√óMh Oôa Éæe πµa .¿ƒ∏Kɪàj ’
.º∏©àj ∞«c Ωƒj πc
?!áHôéàdG √òg øe ÉÄ«°T º∏©àf ⁄CG
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ¢¢SSOOÉÉ``°°ùùddGG OOóó``````````©©ddGG
OOóó````©©ddGG ääÉÉ````jjƒƒààfifi
á````©HÉ°ùdG á````°SÉ◊G
…Oɪ°üdG º«°ùf
kGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée
zá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«c
∂`à«°üî°T »```g ∂`JQGOEG
á«``JGòdG ∂`JÒ°S Ö`àµJ Éeó`æY
á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO
∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb
πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QɵaCG
É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM
π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG
É¡©H hCG É¡°ûY ∂```à°ù°SDƒe á````dÉ°SQ
áª≤fh ᪩f á©jô°ùdG IQGOE’G
2 ¢U
3 ¢U
4 ¢U
5 ¢U
6 ¢U
7 ¢U
8 ¢U
9 ¢U
12¢U
10¢U
OOóó``````````````©©ddGG66
á©HÉ°ùdG á`°SÉ◊G
kGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée
??∂∂ææYY GGóó««©©HH ¿¿hhôôffEEGG ááccôô°°ûûdd ççóóMM ÉÉee ÈÈàà©©JJ ππgg
ΩΩóóYY øøee óóccCCÉÉààddGG ’’hhCCGG ∂∂««∏∏YY áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJ »»µµdd
ììÉÉééææddGG ÚÚHH ¢¢VVQQÉÉ©©JJ óóLLƒƒjj ÓÓaa ..¥¥ÓÓNNCC’’GG ™™ee èèFFÉÉààææddGG ¢¢VVQQÉÉ©©JJ
QQƒƒ¶¶ææee øøee ’’EEGG iiôôNNCCGG áá««MMÉÉff øøee ¥¥ÓÓNNCC’’GGhh ,,áá««MMÉÉff øøee õõ««ªªààddGGhh
ôôWWÉÉflfl ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJhh áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ÖÖææééààJJ »»µµdd ..ôô¶¶ææddGG ÒÒ°°üübb
::∂∂««∏∏YY ,,‹‹ÉÉŸŸGGhh »»MMhhôôddGG ¢¢SSÓÓaaEE’’GG
❂..ôôµµÑÑŸŸGG QQGGòòffEE’’GG ¢¢VVGGôôYYCC’’ ¬¬ÑÑææààJJ ¿¿CCGG
❂..êêÓÓ©©ddGG ππFFÉÉ°°SShhhh áájjÉÉbbƒƒddGG ∫∫ÉÉ°°üüeeCCÉÉHH ∂∂ààccôô°°TT ºº««©©££JJ
ihó©∏d ôµÑŸG QGòfE’G ¢VGôYCG
❂.á°Sô£¨dGiôf ÉæfCÉH ó≤à©f ÉeóæY çóë«°S …òdG Ée
?øjôªãà°ùe hCG AÓªY GƒfÉc AGƒ°S ¿hôNB’G ¬ª∏©j ’ Ée º∏©fh
.øjôNB’G π¡L ¢VÎØj ÉeóæY á°Sô£¨dÉH ¿É°ùfE’G ÜÉ°üj
IȵàŸG äɪ¶æŸGh ,íéæJ á©°VGƒàŸGh ᣫ°ùÑdG äɪ¶æŸG
.π°ûØdG iƒ°S »æŒ ’ áaôé©àŸGh
❂.¢†eÉZ ∫ɪYCG êPƒ‰ AÉæH¤EG áLÉM ∑Éæg ó«cCÉàdÉH
øµÁ ’ Iôµa ájCG øµd ,IôµàÑeh IójóL ∫ɪYCG êPɉ
.á∏°TÉa Iôµa Èà©J 샰VƒH AGÈî∏dh Ú∏eÉ©∏d É¡Mô°T
’ …òdG ïjQÉàdG ƒg IÉ«◊G √òg ‘ ójó÷G ó«MƒdG A»°ûdG
,π©ØdÉH IójóL zIójó÷G{ ∫ɪYC’G êPɉ øe π«∏b .¬aô©f
.ìÉéædG É¡ØdÉëj êPɪædG √òg øe π«∏bh
❂.±ó¡c ƒªædGGó«Øeh É«HÉéjEG ƒ‰ πc QÉÑàYG øµÁ ’
.áKQÉc Èà©j ÊÉWô°ùdG ƒªædÉa .¬dɵ°TCGh √Qƒ°U ™«ªL ‘
øY ᫪gCG π≤J ’ ƒªædG á≤jôW øµd ,±ó¡c ƒªædÉH ¢SCÉH ’
¿CG Öéj á∏«°SƒdGh á∏«°SƒdG QÈJ ’ ájɨdÉa .¬°ùØf ±ó¡dG
.áØ«¶f ¿ƒµJ
❂.ìÉHQC’G ∞«jõJójõJh É¡ª¡°SCG äÉcô°ûdG ¢†©H ™«ÑJ
™«é°ûàH É¡JÉeóNh É¡©∏°ùd ÉLGhQ ≥≤–h É¡«∏Y Ö∏£dG
πc Qɪãà°SG ≈∏Y É¡H á∏°U ¬d øe πch É¡FÉcô°Th É¡«ØXƒe
ɡફb RhÉéàj Éà ɡª¡°SCG ≈∏Y Ö∏£dG IOÉjõd É¡«a ∂∏Á Ée
.QGòëa .á«∏©ØdG
❂.ôeGhC’G á∏°ù∏°SIQGOE’G ‘ ºµëàJh ájõcôŸG ô£«°ùJ ÉeóæY
ÉgÒaGòëH Égò«ØæJ Öéj »àdG Aɪ°üdG ôeGhC’G øe á∏°ù∏°S
,πØ°SCG ¤EG ≈∏YCG øe :óMGh ÖfÉL øe ∫É°üJ’G ¿ƒµjh
ácô°ûdG á°SÉ«°S ¿C’ ,AÉæH ’ ÉeGóg ∫É°üJ’G Gòg ¿ƒµ«°S
‘ ò˘˘˘˘Ø˘˘˘˘fh ≈˘˘˘˘∏˘˘˘˘YC’G ‘ ô˘˘˘˘µ˘˘˘˘a{ í˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘°üà˘˘˘˘˘°S
¿hɢ˘˘©˘˘˘à˘˘˘dGh ᢢ˘cQɢ˘˘˘°ûŸG ø˘˘˘˘e ’󢢢˘H zπ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘°SC’G
.iQƒ°ûdGh
❂.CÉ£ÿG ∫GDƒ°ùdG ìôW¿CG øe ’óH
GPÉŸ{ :∫ƒ≤Jh á«fhôfE’G á≤jô£dÉH ôµØJ
’ GPÉŸ{ :¢ùµ©dÉH ôµa z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG
Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG
ô¶àæf ∞«ch ?∂dP π©Øf ’ øëf Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG
¿ƒ˘˘˘˘∏˘˘˘˘¡˘˘˘˘é˘˘˘˘j º˘˘˘˘gh ìɢ˘˘˘HQC’G IOɢ˘˘˘jRh º˘˘˘˘¡˘˘˘˘∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y ¿É˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘JEG º˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘e
.ácô°ûdÉH äÉ°SÉ«°Sh ±GógCGh äÉ«é«JGΰSG
êÓ©dGh ájÉbƒdG
❂.’hCG á≤«≤◊G´Éª°S ΩóY ≈∏Y Oƒ©àdG π¡°ùdG øe
á¡LGƒe ≈∏Y ᪶æŸG IQób ∂JÉjƒdhCG áªb ≈∏Y ™°V .á≤«≤◊G
¿CÉH ø¶dG øe ¢ü∏îJ .Iôe âfÉc ɪ¡e áYÉé°ûH á≤«≤◊G
ø˘˘˘e π˘˘˘°†aCG Aɢ˘˘£˘˘˘NC’Gh π˘˘˘cɢ˘˘°ûŸGh ᢢ˘Ä˘˘˘˘«˘˘˘˘°ùdG Qɢ˘˘˘Ñ˘˘˘˘NC’G Aɢ˘˘˘Ø˘˘˘˘NEG
Ióe ∫ƒ£J ¿CG ó©H ’EG ìƒØJ ’ áÄ«°ùdG áëFGôdÉa .É¡fÓYEG
.á∏µ°ûŸG ∫ÉëØà°SGh ,øØ©àdG
❂.áë«ë°üdG á∏Ä°SC’G ìôWG¢ù«d ´ÉÑ£f’G ¿CG ±ô©J ÉeóæY
É≤ah º¡JÉYÉÑ£fG πjó©J ≈∏Y ∂«ØXƒe óYÉ°S ,™bGƒdG ƒg
á∏Ä°SC’G ìôWh á≤«≤◊G ∞jô©J ≈∏Y º¡©é°Th ,á≤«≤ë∏d
.áŸDƒŸG äÉHÉLE’G πÑ≤Jh áÑ©°üdG
❂.iQƒ°ûdÉH ∂«∏Y»æ©J É¡fC’ ≥aC’G ≥«°V øe ´ƒf ájõcôŸG
äɢ˘˘˘jô˘˘˘˘¶˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ¥ô˘˘˘˘£˘˘˘˘dG ᢢ˘˘jDhQ Ω󢢢˘˘Yh 󢢢˘˘MGh ≥˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘W ‘ Ò°ùdG
»µd ™bGƒŸG πc ‘ ∂«ØXƒe ™e QhÉ°ûJ .iôNC’G QɵaC’Gh
.¿hôµØj ∞«c ±ô©Jh ójôJ Ée Gƒaô©j
❂.᪫∏°ùdG áHÉbôdGøµd .áHÉbô∏d Ωɶf ¤EG áLÉëH IQGOEG πc
áHÉbôdG ‘ ¢SCÉH ’ .GPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg º¡ŸG
≈∏Y áHÉbôdG ÉeCG .º«¶æàdGh §«£îàdG ≈∏Yh äÉ«∏ª©dG ≈∏Y
.º¡©ØæJ ’h ∑ô°†J É¡fEÉa ÚØXƒŸG
❂.á∏≤à°ùe äGQGOEG πµ°T
ᢢ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘L π˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘d O󢢢˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘M
.ᢢ˘ë˘˘˘°VGƒ˘˘˘dG ɢ˘˘¡˘˘˘Jɢ˘˘˘«˘˘˘˘dƒ˘˘˘˘Ä˘˘˘˘°ùe
äÉHÉ°ù◊G á©LGôe π°üaG
π©LGh .äGQÉ°ûà°S’G øY
¿ƒ˘˘˘˘fɢ˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG º˘˘˘˘˘µ– ¥Ó˘˘˘˘˘NC’G
OƒYh .¢ù```````µ©dG ¢ù«dh
∫ƒ```b ≈````∏Y ø`````jQÉ°ûà°ùŸG
QÉ````ÑNC’G πÑ≤Jh á````≤«≤◊G
Ωó`````îà°SG º````K .á`````Ä«°ùdG
’ó`````H Gó````MGh ’ɢ˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘e
ó`MGh{ ,ø``````«dÉ«µe ø``````e
ßØàMG :∫ƒ≤j ÚØXƒª∏d
™˘˘Ø˘˘˘JΰS ɢ˘˘¡˘˘˘fC’ ∂ª˘˘˘¡˘˘˘°SCɢ˘˘H
:∫ƒ˘≤˘j ø˘jô˘˘jó˘˘ª˘˘∏˘˘d Êɢ˘ã˘˘dGh
ácô°ûdÉa ∂ª¡°SCG ™«ªL ™H
.z¢ù∏Øà°S
::QQóó````````°°üüŸŸGG
How To Avoid Enronism
By, James R. Lucas
M World Magazine
Volume 1, Number 1,
Spring 2002
Pages: 6 - 11
2 BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
º¡ŸG øµd .áHÉbô∏d Ωɶf ¤EG áLÉëH IQGOEG πc
GPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg
Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c
?∂dP π©Øf ’ øëf
zá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«czá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«c
:øjôjóŸG •É‰CG
∂````à«°üî°T »```g ∂````JQGOEG
❂π˘˘˘eɢ˘˘µ˘˘˘Jh ᢢ˘gGõ˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ICGô÷G ø˘˘˘˘e 󢢢˘«˘˘˘˘cCG è˘˘˘˘jõ˘˘˘˘e ∑ɢ˘˘˘æ˘˘˘˘g
IQGOE’G ¬˘˘«˘˘ª˘˘°ùf ɢ˘ª˘˘«˘˘a ᢢª˘˘«˘˘¶˘˘©˘˘dG AiOɢ˘ÑŸGh ᢢ«˘˘˘°ü˘°ûdG
Éë∏£°üe Ωó≤J ’ ⁄É©dG ¢ù«eGƒb πc øµdh ,áëLÉædG
≥∏WCG ó≤d .Iõ«ªàŸG IQGOE’G ¬H ∞°üf ¿CG øµÁ GóMGh
‘ .áØ∏àıG ∫hódG ‘ áØ∏àfl äÉë∏£°üe É¡«∏Y
ÒÑ©J π°†aCG ¿ƒµj ÉÃQ .áYÉé°ûdG É¡fƒª°ùj ɵjôeCG
ƒg á«Hô©dG áaÉ≤ãdG ‘ á∏eɵàŸG ájQGOE’G á«°üî°ûdG øY
.záeÉ¡°ûdG{
»µjôeCG ÖJÉc - ∂eGOCG ¢ùjƒd
❂ôNBG øY åëÑJ É¡àbh º¶©e »°†≤J äÉ°ù°SDƒŸG º¶©e{
âbƒdG »°†≤J ¿CG øe ’óH ,IQGOE’G äÉjô¶fh äÉYô°U
ÚØXƒŸG ÖjQóJ ” ájQGOEG ájô¶f ôNBG ≥«Ñ£J ‘
.zÉ¡«∏Y
IóMGƒdG á≤«bódG ôjóe{ ÜÉàc ∞dDƒe - OQÉ°ûfÓH å«æ«c
❂:¿ƒ«∏HÉf ∫Ébó©àHG ɪ∏c ,ɪ«¶Y ¿É°ùfE’G ¿Éc ɪ∏c{
øe ¬eɵMCG »æÑj ¬fC’ ,IõgÉ÷G ΩɵMC’Gh õ«ëàdG øY
Ée ƒg Gòg .. º©f .záªFÉ≤dG ±hô¶dGh çGóMC’G ™bGh
•É‰C’G πc ô°ùc …CG ,zá«ØbƒŸG IQGOE’G{ Ωƒ«dG ¬«ª°ùf
.∞bƒŸG ≈∏Y AÉæH QGô≤dG PÉîJGh ájQGOE’G
❂¿CG ™«£à°ùj ’ ,º°ùàÑj ¿CG ™«£à°ùj ’ …òdG ¿É°ùfE’G{
.záëLÉf ’ɪYCG ôjój
»æ«°U πãe
❂øe ∂«ØXƒŸ Óãe Üô°†J ¿CG ÉëLÉf âæc GPEG º¡ŸG øe{
¿CG øe ’óH QÉ£≤dG òNCÉJ ¿CÉc ,á«°üî°ûdG ∂JÉ«M ™bGh
’óH á«MÉ«°ùdG áLQódG ‘ ôaÉ°ùJ hCG øjRƒª«d ôLCÉà°ùJ
áLQO ≈∏Y IÒ¨°üdG AÉ«°TC’G √òg .¤hC’G áLQódG øe
.z᫪gC’G øe IÒÑc
á«fÉ£jÈdG øLÒa áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQÉH OQÉ°ûàjQ
❂.zA»°T …C’ hCG óMCG …C’ É≤∏£e π«ëà°ùe ∫ƒbCG ’{
¿ƒàéædÒH ácô°T ¢ù«FQ - ô∏°ùjôH OQÉ°ûàjQ
❂.zá¡aÉàdG ∫ƒ≤©dG ‘ §≤a ôKDƒJ á¡aÉàdG AÉ«°TC’G{
…õ«∏‚G »°SÉ«°Sh »FGhQ - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH
❂‘ ≥◊G É¡«ØXƒe íæ“ áYóÑŸGh Iõ«ªàŸG äÉ°ù°SDƒŸG{
.zGƒÄ£îj ¿CG
1987 Ȫaƒf - ∂fEG á∏› - ô∏àc πjQƒd
❂AGOC’G ¢ù«≤j .. õØëj .. º¶æj .. ÉaGógCG ™°†j ôjóŸG{
ôjóe πc .™«ªé∏d ¬HÉH íàØjh .. ÚØXƒŸG Qƒ£j ..
Ωƒ≤j ób .’ ΩCG ∂dP ∑QOCG AGƒ°S ,∫ɪYC’G √ò¡H Ωƒ≤j
¬æµdh ,á«ÑZ á≤jô£H hCG ,á©FGQ á≤jô£H ∫ɪYC’G ∂∏àH
.z∫GƒMC’G πc ‘ É¡H Ωƒ≤«°S
1977 zAGOC’Gh ¢SÉædG{ ÜÉàc - ôcGQO ΫH
❂º¡jóéà°ùJ ’h ,øjôNB’G GOó¡e ∂Jƒ°U ™aôJ ’
.z≥M ≈∏Y ɪFGO ∂fCG ø¶J ’h ;É°†jCG
»µjôeCG ¢Sô‚ƒc πLQ - øHôjO OQÉ°ûàjQ
❂øjòdG AÓeõdG º¶©e ¬H Ωƒ≤j Éà ΩƒbCG ¿CG ™«£à°SCG ’{
ô˘˘¡˘˘Ñ˘˘fCG ɢ˘˘eó˘˘˘æ˘˘˘Y »˘˘˘JOɢ˘˘©˘˘˘°S ø˘˘˘Y Üô˘˘˘YCGh ,»˘˘˘©˘˘˘e ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘ª˘˘˘©˘˘˘j
ÉeóæYh .º¡ØFÉXƒd ójó°ûdG »eGÎMG …óHCGh º¡dɪYCÉH
»æfEÉa ,º¡JGQÉ¡eh º¡dɪYCG ¢†©H ø≤JCG »æfCG ±ôYCG
ɪFGO ºgójQCG .GóHCG ºgÈNCG ’h »°ùØæd ∂dòH ßØàMCG
.zIÒÑch IÒ¨°U πc ‘ º¡«∏Y óªàYCG »æfCÉH Ghô©°ûj ¿CG
»eÓYEG êÉàfEG ácô°T á°ù«FQ - øéjCG ¿BG åjOƒL
❂⁄ÉY ‘ ±É°UhC’G á∏eÉc ájôë°S áØ°Uh óLƒJ ’{
.zIQGOE’G
(áãjó◊G IQGOE’G óFGQh »°ùfôa) ∫ƒjÉa …Ôg
❂.zèFÉàædG ódƒj Ée ,á£∏°ùdG â°ù«dh ΩGõàd’G ¬fEG{
»µjôeCG …QÉ°ûà°SG - QƒL ΩÓjh
❂¬JÉ£∏°S ∞Xƒj ¿CG ÚH QÉàîj ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y{
¬à£∏°S Rõ©«d ¬JÉ£∏°S ∞Xƒj hCG ,¬à°ù°SDƒe Iƒb Rõ©«d
.zá«°üî°ûdG
ájQÉ°ûà°S’G Ï°SƒH áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQóæg ¢ShôH
❂»ØàcCGh §≤a ÖൟG ‘ ¢ù∏LCG ¿CG ™«£à°SCG ’{
.z§≤a ôeGhC’G QGó°UEÉH
Ωƒ«dhÎH ¢ûàjôH ¢ù«FQ - ¿ƒJQƒg äôHhQ
❂É¡FÉ≤HEGh »eÉeCG äÉØ∏ŸGh ¥GQhC’G ˃µJ ≈∏Y äOƒ©J{
áLQO Ö°ùM äÉØ∏ŸG ÖJQCG âæc .…ój ∫hÉæàe ‘
Öéj »àdG ¥GQhCÓd áeRQ .∫Éé©à°S’Gh ìÉ◊E’G
¬Ñ°T ¥GQhCÓd iôNCG áeRQ ;âbh ´ô°SCG ‘ ÉgRÉ‚EG
;É¡∏«LCÉJ øµÁ »àdG ¥GQhCÓd áãdÉK áeRQh ;á∏LÉ©dG
»æfCG ™e ,≈°VƒØdG øe ádÉM ™æŸ ÉgCGôbCG OGƒŸ á©HGQ áeRQh
.z≈°Vƒa ’ .. ɪ«¶æJ ¬∏©aCG Ée Ö°ùMCG âæc
ábÉ£∏d Ï°Sƒ«g ácô°T ¢ù«FQ - »∏µæg .Q .∑
❂ÉeóæY ¬«dEG GƒJCÉj ¿CG ¢SÉædG ™é°ûj º«¶©dG ¿É°ùfE’G{
.zº¡dÉÑ≤à°S’ GOGó©à°SG …óÑj
OÓ«ŸG πÑb 600 - Ú°üdG - Ò«¨àdG ÜÉàc
❂É°VôdG áLQO ¤EG π°üj ’ ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y{
‘ Ée A»°T øY ɪFGO åëÑj ¿CG ¬«∏Y πH .≥∏£ŸG
¿CG ¬«∏Yh .¬æY ≈°Vôj ’ á°ù°SDƒŸG᪵ëH ∂dP π©Øj
ΩÉ«°üdG ’h Öé©dG ¬Ñé©j ’ …òdG ôjóŸÉa .QòMh
.z¬©e Gƒ∏ª©j ¿CG ¢SÉædG Öëj ’ ÖLQ ‘
ójÉHQÉc ¿ƒ«fƒj ácô°T ¢ù«FQ - …ó«æc äôHhQ
❂.. á«≤«≤M Iƒb á«£°SƒdGh ∫GóàY’G{
.zá«ŸÉ©dG ¤EG ≥jô£dG ∞°üf ɪgh
¿ƒà«c êQƒL
3BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
IIôô˘˘˘˘µµ˘˘˘˘ddGG ¬¬˘˘˘˘LLhh ≈≈˘˘˘˘˘˘∏∏˘˘˘˘˘˘YY áᢢ˘˘˘˘ØØ˘˘˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘XXhh ππ˘˘˘˘˘˘µµ˘˘˘˘˘˘dd áᢢ˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘ªª˘˘˘˘˘˘àà˘˘˘˘˘˘MM IIQQhhôô˘˘˘˘˘˘°°VV áᢢ˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘JJGGòò˘˘˘˘˘˘ddGG IIÒÒ°°ùùddGG
ÉÉggôô°°UUÉÉææYY ™™°°††JJhh ¢¢UUôôëëHH áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS óó©©JJ ⁄⁄ ÉÉeehh ..áá««°°VVQQCC’’GG
¿¿ƒƒµµjj ±±ƒƒ°°ùùaa ,,ááØØ««XXƒƒ∏∏dd ÉÉÑÑ∏∏WW ÉÉ¡¡∏∏°°SSôôJJ ¿¿CCGG ππÑÑbb áá««YYƒƒ°°VVƒƒeehh ¥¥óó°°üüHH
‘‘ ááeeOOÉÉ≤≤ddGG áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS ™™°°††JJ ¿¿CCGG ππÑÑbb ..ääÓÓªª¡¡ŸŸGG áá∏∏°°SS ÉÉggÒÒ°°üüee
ÖÖææééààJJ ¿¿CCGG ππ°°††ØØjj ,,ááØØ««XXƒƒddGG GGôô¶¶ààææee ¢¢ùù∏∏ŒŒhh óójjÈÈddGG ≥≥jjOOÉÉææ°°UU
::áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS OOGGóóYYEEGG ‘‘ áá««ddÉÉààddGG IIôô°°ûû©©ddGG AAÉÉ££NNCC’’GG
ô¡¶ŸÉH Ωɪàg’G ΩóY .1
™LGQ .¢ü«NQ ¥Qh ≈∏Y ∂JÒ°S áYÉÑ£H ∫ÉŸG ÒaƒJ ∫hÉ– ’
∂FÉbó°UCG óMCG øe Ö∏WGh ≥«°ùæàdG á≤jôWh á¨∏dGh ܃∏°SC’G
»àdG áYÉÑ£dGh AÓeE’G AÉ£NCG ∞°û൫d ∂æY áHÉ«f ÉgCGô≤j ¿CG
.Gƒ¡°S ɡѵJôJ ób
ºéë∏d ¬ÑàfG .2
áZÉ«°U øe ™fÉe Óa ,É≤«ªYh ÓjƒW »æ¡ŸG ∑QÉ°ùe ¿Éc GPEG
πc ¢ùµ©J å«ëH ÌcCG hCG ÚàëØ°U øe ádƒ£e á«JGP IÒ°S
GÒ¨°U É£N Ωóîà°ùJ ’ ¿CG ƒg º¡ŸG .∂JGRÉ‚EGh ∂JGÈN
QÉÑc πÑb øe É¡JAGôb ¢Uôa π∏≤j hCG áÑ©°U É¡JAGôb π©éj
.øjôjóŸG
ɪFGO .. á≤«≤◊G πb .3
âæc ∂fCG á≤«≤M »Øîàd É¡°†©ÑH ïjQGƒàdG πNóJ hCG ¢û¨J ’
IÎØdG ‘ IÒãc ∞FÉXh äÒZ ∂fCG hCG ,πª©dG øY ÓWÉY
äôLCG GPEÉa .iƒà°ùŸG ¿hO ’ɪYCG äô°TÉH ∂fCG hCG IÒNC’G
¢†©H AÉØNEG âØ°ûàcGh äÉjôëàdG ¢†©H Iójó÷G ∂JQGOEG
.É«FÉ≤∏J Iójó÷G ∂àØ«Xh ó≤ØJ ó≤a ∂JÒ°S ‘ ≥FÉ≤◊G
AÉcòH ∂Øbƒe ¢VôYG .4
ÖJôJ Óa ,á«aÉc IÈN É¡«a ∂∏“ ’ áØ«Xh Ö∏£J âæc GPEG
Ö°ùM ɢ˘«˘˘æ˘˘eR ɢ˘Ñ˘˘˘«˘˘˘Jô˘˘˘J ᢢ˘«˘˘˘JGò˘˘˘dG ∂JÒ°S
É©ÑJ É¡ÑJQ .É¡à«dƒJ »àdG ∞FÉXƒdG
å«ëH ,É¡æ≤àJ »àdG äGQÉ¡ŸGh ∞FÉXƒ∏d
∂JGQÉ¡eh ∂JGÈN ≈∏Y Aƒ°†dG §∏°ùJ
.áÑ°SÉæŸG
∂Jƒb •É≤f ≈∏Y õcQ .5
»Ø«XƒdG ∞°UƒdG π«dO øe á«æØdG äÉë∏£°üŸG ¢†©H ï°ùæJ ’
áØ«Xƒ∏d øjôNB’G øe π°†aCG πgDƒe ∂fCG ô¡¶àd ácô°ûdG ‘
∂JÉ«dƒÄ°ùà áªFÉb ¢VôY øe ÌcCG π©ØJ ¿CG ∂«∏Y .áMhô£ŸG
ájƒÄŸG Ö°ùædG :᫪∏Y á≤jô£H ∂JGRÉ‚EG ¢VôYG .á«Ø«XƒdG
õFGƒ÷Gh ,º¡àÑ°ùc øjòdG Oó÷G AÓª©dGh É¡Jõ‚CG »àdG ∫ɪYCÓd
.É¡«∏Y â∏°üM »àdG
A»°T …CG øY Qòà©J ’ .6
äGôjÈJ .á≤HÉ°ùdG ∂ØFÉXƒd ∂côJ ÜÉÑ°SCG øY QGòYCG ájCG Ωó≤J ’
hCG zÉ«ÑZ ôjóŸG ¿Éc{ hCG zá≤HÉ°ùdG ácô°ûdG ™«H ”{ :πãe
ÉYÉÑ£fG »£©J ’ ≈àM zÈcCG ÖJGôH πªY øY ÉãëH â∏≤à°SG{
ÒZ äGQÈŸG √òg π㟠¿Éµe Óa .∂à«°üî°T øY É«Ñ∏°S
.ÚëLÉædG Ò°S ‘ á©æ≤ŸG
IÒNC’G ∂ØFÉXh ≈∏Y õcQ .7
¢ù«d Gòg øµd ,ÚàëØ°U ‘ á«JGòdG ∂JÒ°S Oô°S ∂æµÁ
É¡Jó∏≤J áØ«Xh πc ôcòJ ¿CG Iõ«e â°ù«∏a .ɪFGO ÉjQhô°V
∂ØFÉXƒH ¿ƒªà¡j ájô°ûÑdG OQGƒŸG hôjóe .É¡àjOCG ᪡e πch
¿CG ∂«∏Yh ,á«∏ª©dG ∂JÉ«M øe ÒNC’G ó≤©dG ‘ É¡à°SQÉe »àdG
…òdG ójó÷G πª©dG ¤EG É¡HôbCGh ∂ØFÉXh çóMCG ≈∏Y õcôJ
.¬d Ωó≤àJ
AÉcòH ójó÷G ∂∏ªY ¿Éµe ≥àfG .8
∞«XƒàdG äÉfÓYEG ô°ûæJ »àdG äÉcô°ûdG πµd ∂JÒ°S π°SôJ ’
ƒdh - πgDƒe Ó©a ∂fCG ôJ ⁄ GPEÉa .äÓÛGh ∞ë°üdG πc ‘
ôjƒ°üàdG ¥Qhh âbƒdG QGógE’ »YGO Óa ,áØ«Xƒ∏d - ó«©H øe
.»JCÉJ ød ∞FÉXƒd Qɶàf’G äÉYÉ°Sh äÉ©HÉ£dG ÈMh
∂∏°†a øe á«aÉ°VEG ¥GQhCG ’ .9
.Ö∏£J ⁄ ¥GQhCG ájCG É¡©e ≥aôJ ’ ,∂JÒ°S π°SôJ ÉeóæY
∂æµÁ ,á«dÉàdG á∏MôŸG ‘ á«∏©ØdG äÓHÉ≤ª∏d Ö∏£J ÉeóæY
»µd ∂©e ∂bGQhCG πc òNCG
∂`````JÓgDƒe ø``````Y º``````∏µàJ
»àdG ≥FÉKƒdG RÈJh ∂JGRÉ‚EGh
.ÉgójDƒJ
ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘g ɢ˘˘˘˘˘˘˘e π˘˘˘˘˘˘˘˘c ÖæŒ .10
»°üî°T
ó©J ⁄ á«°üî°ûdG äÉeƒ∏©ŸG
∫ɢ˘˘ª˘˘˘˘YC’G ⁄ɢ˘˘˘©˘˘˘˘H ᢢ˘˘∏˘˘˘˘°U äGP
»∏ª©dG …OÉ°üàb’G ôµØdÉHh
’ .⁄É©dG ºµëj äÉH …òdG
äɢ˘˘fɢ˘˘«˘˘˘H ᢢ˘jCG ∂JÒ°S ø˘˘˘˘ª˘˘˘˘°†J
ábÓY äGP â°ù«d á«°üî°T
.∂∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y ᢢ˘˘˘©˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘H ᢢ˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘b
ᢢ«˘˘∏˘˘Fɢ˘©˘˘dG ∂Jɢ˘«˘˘˘Mh ∂Jɢ˘˘jGƒ˘˘˘g
ɢ˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘˘˘˘c ∂fƒ˘˘˘˘˘˘˘˘˘dh ∂°ùæ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘Lh
.áLÉ◊G øY IóFGR äÉeƒ∏©e
4 BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
á«```JGòdG ∂`````JÒ°S Ö````àµJ Éeó```````æY
:á````«dÉàdG Iô````°û©dG ô````jPÉÙG Ö````æŒ
::QQóó````````°°üüŸŸGG
Ten Resume Don’ts
By, Peter Newfield
MSN Website,
2002
≥«∏©J ’!!
≈∏Y ¢VhôØŸG …óëàdG .á°ùaÉæŸG ìhQ πãe ™FÉÑdG õØëj A»°T ’
¿CG ¿hO ,Ú©FÉÑdG ÚH áeóàfi á°ùaÉæŸG ìhQ AÉ≤HEG ƒg øjôjóŸG
…õ«Ø– QÉ°ûà°ùe) ¿ƒ°ù∏«f ܃H ∫ƒ≤j .´Gô°U ¤EG ∫ƒëàJ
¥ôØdG ÚH ìhôdG Gòg ¢Sô¨d ≈∏ãŸG á≤jô£dG{ :(É«fQƒØ«dɵH
çÓK ∫ÓN øe ºàJ - óMGƒdG ≥jôØdG OGôaCG ÚH ¢ù«dh - áØ∏àıG
:zäGƒ£N
GóMGh ɪ°üN OóM -1
GPEÉa .õFÉØdG ≥jôØdG ™e Ö©∏dG ójôj ∫É◊G á©«Ñ£H Éæe πc
áeóN hCG áYÉæ°U ‘ ÊÉãdG õcôŸG πà– ∂àcô°T âfÉc
Gòg ¿CGh ,∫hC’G íÑ°üJ ¿CG ójôJ ∂fCG ∂aóg OóM ,áæ«©e
¿ƒ°ùæjO ¢ShôH ∫ƒ≤j .∫hC’G º°üÿG áÁõg Ö∏£àj ±ó¡dG
.zá°ùaÉæŸG πX ‘ AGOC’G »≤Jôj{ :ÉeÉH’CÉH ÚeCÉJ ácô°T ôjóe
øe ±ó¡à°ùe 𫪩d ¿ƒ©«Ñj º¡fCG ∑ƒ©FÉH º∏©j Éeóæ©a
Aɢ˘°VQE’h ™˘˘«˘˘Ñ˘˘∏˘˘d ¿ƒ˘˘©˘˘aó˘˘æ˘˘«˘˘°S ,»˘˘°ù«˘˘Fô˘˘dG (º˘˘¡˘˘°ùaɢ˘æ˘˘e) π˘˘˘Ñ˘˘˘b
‘ Gó«Øe ¿ƒµj ób ¢ùaÉæàdG .Iƒb øe GƒJhCG Ée πµH 𫪩dG
ìhQ ∫É©°TEG øe ™fÉe Óa .É°†jCG IóMGƒdG ácô°ûdG πNGO
≥jôa πc ΩGO Ée á°ù°SDƒŸG ¢ùØf ‘ ™«H ¥ôa 5 ÚH á°ùaÉæŸG
.iôNC’G ¥ôØdG øY ÉØ∏àfl Ó«ªY ±ó¡à°ùj
∫hCÉH ’hCG èFÉàædG ø∏YCG -2
,ôNB’G ≥jôØdG ÉgRôëj »àdG ΩÉbQC’G ≥jôa πc ™HÉàj ÉeóæY
hCG ™FÉÑdG ¢ùYÉ≤àj ødh ,ácô°ûdG áë∏°üŸ á°ùaÉæŸG π©à°ûà°S
ÉMƒªWh É°ùªëàe ¿ƒµ«°S πH ,¬∏ªY AÉæKCG π∏ŸÉH ô©°ûj
¢ü°ü≤d ≥jôa πc ôjóe ¿ÓYEG ¿CG ɪc .áÑ©∏dG √òg ‘ RƒØ∏d
ÌcCG πª©dG π©é«°S áëLÉædGh áØjô£dG hCG áÑ©°üdG ™«ÑdG
äÉjôéà ɪ∏Y ÌcCG ¿ƒ©FÉÑdG ¿Éc ɪ∏µa .á©àeh ÉWÉ°ûf
áLÉM ÌcCG GƒfÉc ɪ∏c ,záÑ©∏dG{ äGQƒ£J ôNBGh óYGƒbh
ácô°T ôjóe Ô«à°S ¿hófGôH ∫ƒ≤j .RƒØdG ‘ ÉMƒªWh
øY åjó◊G ¿hôjóŸG Öæéàj IOÉY{ :∑Qƒjƒ«æH á«°VÉjQ
∞Xƒe πc ΩÓYEG ≈∏Y ¢UôMCG »æµd ,ÚØXƒŸG ™e ΩÉbQC’G
‘ ácQÉ°ûŸÉH ºgQÉ©°TE’ ácô°ûdG ±GógCGh ΩÉbQCÉH ,IóM ≈∏Y
.zá«dƒÄ°ùŸG πª–
øjõFÉØdG ÅaÉc -3
É°†jCG ™«ª÷G º∏©j »µdh ,í«ë°U πµ°ûH áÑ©∏dG πªàµJ »µd
¥ÉØJG øe ºZôdÉHh .øjõFÉØdG ÅaÉc ,Ö«°üf ó¡à› πµd ¿CG
¿CG iôj º¡°†©H ¿CG ’EG ,á≤«≤◊G √òg ≈∏Y øjôjóŸG º¶©e
.IóM ≈∏Y Oôa πµd ’ ,πµc ≥jôØ∏d á«YɪL ICÉaɵŸG ¿ƒµJ
ΩÉjCG áKÓK á∏MQ ∞Xƒe AÉ£YEG øe ácô°ûdG ¬«æéà°S …òdG ɪa
¿CG Öéj ?á«fÉfC’Gh ájOôØdG iƒ°S Óãe Ωƒ‚ 5 ¥óæa ‘
- ájó≤f ¿ƒµJ ƒd GòÑM Éjh - πµc ≥jôØ∏d ICÉaɵŸG ¿ƒµJ
ábÓ©dG ájƒ≤àd ¢†©H ™e ¬°†©H ≥jôØ∏d ∫ÉØàM’G ¿ƒµj ¿CGh
.óMGh ±óg ¬d ≥jôØc º¡æ«H ¿hÉ©àdGh Ö◊G ìhQh
»©«ÑdG ¢Sɪ◊G ∫É©°TEG ᪡e ≈≤ÑJ ,á≤HÉ°ùdG íFÉ°üædG πc ºZQ
…ôjóe ¬LGƒJ »àdG ΩÉ¡ŸG Ö©°UCG øe
ΩódG ƒg ¢Sɪ◊G Gòg øµd .äÉ©«ÑŸG
.ᢢ˘˘˘˘˘˘°ù°SDƒŸG ÚjGô˘˘˘˘˘˘˘˘˘°T …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘¨˘˘˘˘˘˘˘˘˘j …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘dG
’EG ºàj ’ ™«ÑdG ¿CG ôeC’G á≤«≤ëa
¿ƒ˘˘©˘˘«˘˘£˘˘à˘˘˘°ùj ¢Sɢ˘˘æ˘˘˘dG π˘˘˘µ˘˘˘a .IOGQEɢ˘˘H
.Ghΰûj ¿CG AÓª©dG OGQCG GPEG ™«ÑdG
’ øŸ ™˘˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘˘f ¿CG ƒ˘˘˘˘˘˘˘g º˘˘˘˘˘˘˘¡ŸG ø˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘d
.¬©«H ÉfÒZ ™«£à°ùj
::QQóó````````°°üüŸŸGG
The Drive to Strive
Sales and Marketing
Management
April, 2002
❂á©°SGh ´QGƒ°T íàØf .IÒ°üb Éæ°SÉØfCG ≈≤ÑJh á∏jƒW äGQɪY »æÑf
.á≤«°V ÉæJGô¶f ≈≤ÑJh
❂áMGôdG πFÉ°Sh øe ÒãµdG ôaƒf .ô¨°UCG Gô°SCGh ÈcCG ÉJƒ«H »æÑf
.âbƒdG øe π«∏≤dGh
❂᪵Mh ÌcCG áaô©e ≥≤ëf .πbCG º¡ah ÌcCG äGOÉ¡°T ≈∏Y π°üëf
.πbCG ’ƒ∏Mh ÌcCG AGÈN ∞Xƒf .πbCG
❂áYô°ùH Ö°†¨f .πbCG áë°U ≈∏Y π°üëfh ÌcCG AGhO πª©à°ùf
.®É≤«à°S’G ‘ ô°ü≤fh ô¡°ùdG ‘ π«£f .A»£ÑH ≈°Vôfh
.Úµ¡æe πª©dG øe Oƒ©fh ÚÑ©àe ƒë°üf
❂¢ü≤æfh ÉæJɵ∏à‡ ∞YÉ°†f .ÌcCG RÉØ∏àdG ógÉ°ûfh ,πbCG CGô≤f
.É檫b
❂ÌcCG ôµØf .kÓ«∏b πª©fh kGÒãc ó©f .πbCG »¨°üfh ÌcCG º∏µàf
.πbCG òØæfh
❂ÉæØ°VCG .¢û«©f ∞«c º∏©àf ⁄h ¢û«©dG Ö°ùµf ∞«c Éæª∏©J
.IÉ«M ∞°†f ⁄h ÉfQɪYC’ äGƒæ°S
❂.¿GÒ÷G π°üf ∞«c º∏©àf ⁄h ôª≤dG ¤EG π°üf ∞«c Éæª∏©J
.Éæ°ùØfCG AÉ°†a Éæe â∏aCÉa »LQÉÿG AÉ°†ØdG ‘ É檵–
❂.¢ùØfC’G ÉæKƒdh áÄ«ÑdG Éæضf .π°†aCG AÉ«°TCG ’ ,ÈcCG AÉ«°TCG Éæ©æ°U
❂.ádGó©dGh OÉ«◊G øe IQP ™æ°üf ⁄h ájQòdG πHÉæ≤dG Éæ©æ°U
❂.π«∏≤dG õéæfh ,Òãµ∏d §£îf .π«∏≤dG º∏©àfh ,ÒãµdG Öàµf
.πbCG ô¶àæfh ,ÌcCG ´ô°ùf
❂,ÌcCG Éî°ùf ™Ñ£fh ÌcCG äÉeƒ∏©e ¿õîfh ÈcCG äGôJƒ«Ñªc »æÑf
.πbCG Éæ°†©H ™e π°UGƒàfh ,ÌcCG á«fhεdEG πFÉ°SQ π°Sôfh
❂ΩÉ°ùLC’G .A»£ÑdG º°†¡dGh á©jô°ùdG äÉÑLƒdG ô°üY ƒg Gòg
äÉbÓ©dGh á≤«ª©dG äGQɪãà°S’G .á∏«Ä°†dG äÉ«°üî°ûdGh áªî°†dG
.á«ë£°ùdG
❂IAÉ°†ŸG 䃫ÑdG .ájOôØdG IÉ«◊Gh êhOõŸG πNódG äGP Iô°SC’G ô°üY
.πNGódG øe áª∏¶ŸGh êQÉÿG øe
❂™æ°üJ »àdG ܃Ñ◊Gh á∏gΟG ΩÉ°ùLC’Gh ,áØWÉÿG äÓMôdG ô°üY
.πà≤dGh ∞jõŸG Ahó¡dGh á©æ£°üŸG áé¡ÑdG ;A»°T πc
:GóL á∏¡°S äÉ°†bÉæàdG √òg πc IQGOEG
❂∂©e Gƒ≤Ñj ød º¡fC’ ,Ö– øe ™e âbƒdG ¢†©H »°†≤J ¿CG ôcòJ
.óHC’G ¤EG
❂ÉgDƒ∏e Iô¶æH ∂≤eôj …òdG ∂dòd áØ«£d áª∏c ∫ƒ≤J ¿CG ôcòJ
Öjôb ɪY π≤à°ùjh ȵ«°S Úµ°ùŸG ¿É°ùfE’G Gòg ¿C’ ,±ƒÿG
.Gó«Mh ≈≤ÑJh
❂ƒg Gò¡a ,∂ÑfÉL ¤EG ¢ù∏éj øe ∞àc ≈∏Y ¿ÉæëH âHôJ ¿CG ôcòJ
¿CG ¿hO ¢SÉædG πµd ¬ëæ“ ¿CG ™«£à°ùJ …òdG º«¶©dG õæµdG
.ÉÄ«°T ∂Ø∏µj
❂øe πµd äɪ∏µdG √òg »£©J ¿CG ôcòJ
,ɢ˘ghAô˘˘≤˘˘j »˘˘µ˘˘d ¢Sɢ˘æ˘˘dG ø˘˘e ™˘˘«˘˘˘£˘˘˘à˘˘˘°ùJ
,Égójõj ød ∂°ùØæd É¡H ®ÉØàM’Éa
.É¡°ü≤æj ød øjôNB’G ≈∏Y É¡©jRƒJh
?!äÉ°†bÉæàdG √òg ôjóf ∞«c
5BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO¥ô```ØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGOáá``````««©©««ÑÑddGG
A’Dƒg hóÑj Ée GÒãch .∫ÉŸG ¢SCGôH IôeɨŸG Öëj ¢†©ÑdG
’ øjòdG êò°ùdGh ≈≤ª◊G øe áYƒª› º¡fCÉch ¿hôeɨŸG
øjôeɨŸG ¿CG á≤«≤◊G øµd .™jô°ùdG íHôdG ‘ ’EG ¿hôµØj
‘ çóëj ɪch .ójó÷G OÉ°üàb’G ∫É£HCG ºg ∫ÉŸG ¢SCGôH
¢ùªÿG äGƒæ°ùdG ‘ AÉ£NC’G ¢†©H âKóM ,πªY …CG
∫ÓN øe ∫ɪYC’G ≈∏Y ºµ◊G Öéj ’ øµd .IÒNC’G
.IQOÉædG AÉ£NC’G
ÉeóæY hCG ,πjƒ“ ¤EG êÉà–h äÉcô°ûdG ióMEG Ì©àJ ÉeóæY
äÉcô°Th ∑ƒæÑdG ¢†aôJh ,É«dÉe Ójƒ“ IójóL ácô°T êÉà–
ádƒªŸG ácô°ûdG IQÉ°ùN øe ÉaƒN ,É¡∏jƒ“ ájó«∏≤àdG πjƒªàdG
¢SCGôH øjôeɨŸG QhO Éæg »JCÉj ,´ƒaóŸG ∫ÉŸG OGOΰSG ΩóYh
º˘˘¡˘˘cÓ˘˘à˘˘eɢ˘H ᢢª˘˘˘î˘˘˘°V 󢢢FGƒ˘˘˘Y ≈˘˘˘∏˘˘˘Y ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘°ü뢢˘j ø˘˘˘jò˘˘˘dG ,∫ÉŸG
á©jô°S ᪫b ¿ƒØ«°†j º¡fCG å«M .ácô°ûdG ‘ É°ü°üM
∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG äÉéàæŸ
.ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG
É¡fCG øe ∫ɪYC’G øe ´ƒædG Gòg πjƒ“ äÓµ°ûe ™ÑæJh
.ß◊Gh á«°üî°ûdG ájDhôdG øe áLhOõe áÑ«côJ ≈∏Y óªà©J
ÚHƒ∏°SCG ∑Éæg ¿EÉa ,á≤HÉ°ùdG äGƒæ°ùdG ‘ Éæª∏©J ɪc øµdh
.í«ë°U ܃∏°SCGh A≈WÉN ܃∏°SCG :ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ πª©d
ÅWÉÿG ܃∏°SC’G
..IIôôWWÉÉflfl ππcc ‘‘ ÖÖ°°ùùµµŸŸGG ™™bbƒƒààJJ ¿¿CCGGá∏«∏b äGƒæ°S ≈àM
,Gó«cCGh Éfƒª°†e Èà©j ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ óFÉY ¿Éc â∏N
h %10 ÚH ìhGÎJ IôWÉıG äÉcô°ûdG ìÉHQCG âfÉc å«M
øe ´ƒædG Gòg ¿CG zIôWÉıG{ áª∏c ≈æ©e øµd .%30
.Ó©a IQÉ°ùî∏d ¢Vô©e Qɪãà°S’G
..ºº««««≤≤ààddGGhh ππ««∏∏ëëààddGGhh ôôjjQQÉÉ≤≤ààddGG øøee ≥≥∏∏≤≤JJ ’’ ¿¿CCGGÖ°ùµj
‘ É°ü°üM hCG ɪ¡°SCG ¿hΰûj ÉeóæY ¿hôWÉıG ¿hôªãà°ùŸG
IQGOE’G ¿hóYÉ°ùj º¡a .É¡JÉjóH ‘ »gh á°UÉÿG äÉcô°ûdG
Iô≤à°ùe ácô°T ¤EG áFóàÑŸG ácô°ûdG Gƒdƒë«d …ó≤ædG πjƒªàdÉH
,RÉà‡ óFÉY ≈∏Y ∫ƒ°ü◊G äOQCG GPEÉa .áYô°ùH áëHGQh
¢SCGQ ±É˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°VCG 10 í˘˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘J ¿CG Ö颢˘˘˘«˘˘˘˘˘˘a
5 h 3 ÚH ìhGÎJ IÎa ‘ ∂dÉe
” ácô°T ‘ äôªãà°SG GPEÉa .äGƒæ°S
,Q’hO ÚjÓ˘˘˘˘˘e ᢢ˘˘˘°ùª˘˘˘˘˘î˘˘˘˘˘H ɢ˘˘˘˘gô˘˘˘˘˘˘j󢢢˘˘˘≤˘˘˘˘˘˘J
≈∏Y Éfƒ«∏e Ú°ùªîH ájÉ¡ædG ‘ É¡æªK Qó≤j ¿CG Öé«a
hCG äÉcô°T ‘ Qɪãà°S’G IhQP ‘ çóM óbh .πbC’G
50 øe ÌcCG ¿ƒ©aój ¿hôªãà°ùŸG ¿Éc ¿CG ,âfÎfE’G äÉYÉ≤a
√ò˘˘˘˘˘gh .I󢢢˘˘«˘˘˘˘˘cCG ÒZh I󢢢˘˘˘j󢢢˘˘˘L äɢ˘˘˘˘˘cô˘˘˘˘˘˘°ûd Q’hO ¿ƒ˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘e
ᢢ˘cô˘˘˘˘°ûdG √ò˘˘˘˘g ¿CG »˘˘˘˘æ˘˘˘˘©˘˘˘˘J ɢ˘˘˘¡˘˘˘˘fC’ ,G󢢢˘L IÒÑ˘˘˘˘c äGQɢ˘˘˘ª˘˘˘˘ã˘˘˘˘à˘˘˘˘°SG
IÎa ‘ Q’hO QÉ«∏e ∞°üf …hÉ°ùJ ¿CG Öéj á«fhεdE’G
.áfƒeCÉe ÒZ Iôeɨe √ògh ,Iõ«Lh
..ÉÉ¡¡««aa ôôªªããàà°°ùùJJ »»ààddGG ääÉÉccôô°°ûûddGG ôôjjóóàà°°SS ∂∂ffCCGG øø¶¶JJ ¿¿CCGG¢†©H
Gò¡H ΩÉ«≤dG º¡æµÁ ¬fCÉH ¿hó≤à©j zÚbPÉëàŸG{ øjôªãà°ùŸG
ÚfGƒb ≥«Ñ£Jh º¡a ¤EG áLÉ◊G ¿hO Qɪãà°S’G øe ´ƒædG
.ÉeÉY 40 ióe ≈∏Y äQƒ£J »àdG ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG
,§≤a âfÎfE’G äÉcô°T ‘ Qɪãà°S’G ‘ º¡°†©H ¢ü°üîJ
.IQƒª¨ŸGh Ió«dƒdG äÉcô°ûdG ‘ ôNB’G ¢†©H ¢ü°üîJh
√òg Qɪãà°S’G äÉcô°T ¿C’ .º¡ª¶©e Ò°üe π°ûØdG ¿Éch
Qɪãà°S’G ºàj »àdG äÉcô°ûdG ∂∏J ¿CG øe ócCÉà∏d ⪪°U
IQGOEÉH ™àªàJ É¡fC’ πãeC’G ƒëædG ≈∏Y É¡∏ªY …ODƒJ É¡«a
äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°ûa .ádÉ©a
øe …QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉصH ìÉéæ∏d á∏gDƒe
’h Qɪãà°SG äÉcô°T ≈≤ÑJ Qɪãà°S’G äÉcô°ûa .øjôªãà°ùŸG
.IQGOEG äÉcô°ûd ∫ƒëàJ ¿CG Öéj
í«ë°üdG ܃∏°SC’G
..¿¿hhôôªªããàà°°ùùjj ¿¿hhôôªªããàà°°ùùŸŸGGhh ¿¿hhôôjjóójj ¿¿hhôôµµààÑÑŸŸGGôjój ¿CG π°†aC’G
øe ¿hôµàÑŸG ¿hôjóŸG ∂ÄdhCG Iójó÷G äÉYhô°ûŸGh äÉcô°ûdG
´hô°ûe Iôµa ôµàÑj øªa .ábÓÿG QɵaC’G ÜÉë°UCG …hP
¿hôWÉıGh ¿hôªãà°ùŸG .¬àjÉYQh ¬JQGOEÉH ¤hC’G ƒg ,ójóL
º¡JGQɪãà°SG á©HÉàe ÚH ¿ƒàà°ûe º¡a .IQGOEÓd ¿ƒë∏°üj ’
¢SCGôH ôWÉîJ ¿CG äOQCG GPEÉa .IójóL äGQɪãà°SG øY åëÑdGh
.…QGOE’G ∂∏Ñ≤à°ùà ôWÉîJ Óa ,∂dÉe
..áá««≤≤««≤≤MM á᪪««bb ∞∞°°VVCCGG.IójóL ácô°T ‘ ájGóÑdG Ö©°üdG øe
6 BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG óYGƒb
∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb
äÉéàæŸ á©jô°S ᪫b ∫ÉŸG ¢SCGôH ¿hôWÉıG ∞«°†j
∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG
.ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG
äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°û
…QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉصH ìÉéæ∏d á∏gDƒe
.øjôªãà°ùŸG øe
ƒg ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG ‘ ÅWÉÿG ܃∏°SC’G
.IôWÉfl πc ‘ Ö°ùµŸG ™bƒàJ ¿CG
᪫b áaÉ°VEG É¡æµÁ ∞«c ±ô©Jh Gó«L ÉgAÓªY ±ô©J Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG .É¡H ôªãà°ùàd Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG Rôa ∂æµÁ ∂dP ™eh
.í«ë°üdG ¿ÉµŸG ‘ ôªãà°ùJ âfCÉa ,᪫b ∞«°†àd ôªãà°ùJ Éeóæ©a .¢VGQ ƒgh ™aój 𫪩dG π©éàd É¡JÉéàæŸ á«≤«≤M
..áá««∏∏©©aa ááccQQÉÉ°°ûûee ∑∑QQÉɪªããàà°°SSGG ÈÈààYYGG»àdG ∫GƒeC’G OGOΰSG ΩóY øe ¿hôªãà°ùŸG ≈°ûîj
¿ƒ°VÉ≤àjh IôWÉıG äÉcô°ûHh Qɪãà°S’G •hô°ûH GÒãc ¿ƒªà¡j ºgóéàa ,Éghôªãà°SG
∑QÉ°ûJ ¿CG IôWÉıG äÉcô°T ≈∏Y .É¡H ¿hôªãà°ùj »àdG äÉcô°ûdG øe äÉeóN ∞jQÉ°üe
,ôªãà°ùŸG ≈∏Y ájQGOEG ∞jQÉ°üe ÜÉ°ùàMG øe ’óH ,IôWÉıG ‘ π©ØdÉH øjôªãà°ùŸG
.ô°ùN ΩCG íHQ AGƒ°S ¬dÉe ¢SCGQ øe áÑ°ùf òNCGh
::QQóó````````°°üüŸŸGG
The Rules of
Venture Capital
By, Stewart Alsop
Fortune Magazine
April 22, 2002
Page: 30
πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QɵaCG
‘ ᢢ«˘˘≤˘˘«˘˘°SƒŸG ᢢ°Vɢ˘jô˘˘dG ìô˘˘£˘˘J z∑ƒ˘˘Ñ˘˘˘jQ{
¥Gƒ°SC’G
™e ∑ƒÑjQ ácô°T äóbÉ©J ,¬Yƒf øe ójôa »≤jƒ°ùJ ܃∏°SCG ‘
¢Vô©H IÒNC’G Ωƒ≤J »µd á«°VÉjôdG ∫ÉÙGh áFõéàdG »©FÉH
∑ƒÑjQ äÉéàæe ¿hΰûj øŸ ≈≤«°SƒŸG äÓfi ‘ ∑GΰTG
IÒ¡°ûdG á«≤«°SƒŸG ∫ÉÙG øe 1000 ™e óbÉ©àdG ” .á«°VÉjôdG
§HQ ”h .ø°ùdG Qɨ°U AÓª©dG ±Gó¡à°S’ á«cP ádhÉfi ‘
»àdG Iójó÷G á«°VÉjôdG ájòMC’G øe ´ƒæàe Oó©H ¢Vô©dG
.IójóLh á≤«fCG äɪ«ª°üàH äAÉL
¿Éµe πc ‘ z¢ùcQhh ËQO{
äóbÉ©Jh ’EG Gõ«ªàe ɵjô°T z¢ùcQhh ËQO{ ácô°T ∑ÎJ ⁄
¬°VôY ô¶àæŸG øe …òdGh á«Mô°ùŸG É¡dɪYCG çóMCG ≥jƒ°ùàd ¬©e
øe ÌcCG ‘ èjhÎdG ¢VôY Ëó≤J ºàjh .2002 ΩÉY ∞«°U ‘
É«éjhôJ É°VôY ,Óãe èæ«c ôLÒH Ωó≤à°S .™bƒe 25000
äÉÑLh ≈∏Y »Mô°ùŸG ¢Vô©dG øe áØ∏àfl AGõLCG á©HQCG πª°ûj
ÚbGòe õæHhQ øµ°SÉH Ωó≤«°S ɪc .´ôa 8000 ‘ ∫ÉØWC’G
¢Vô©dG QÉ©°Th äÉfÓYEGh äÉeÓ©H Ëôc ¢ùjB’G øe øjójóL
‘ á∏£©H RƒØ∏d á°Uôa z¢ùcQhh ËQO{ âeóbh .»Mô°ùŸG
∫ÓN øe ∂dPh AÓª©∏d ¿ÉÛÉH á∏eÉc áeÉbEG ™e ¥OÉæØdG πªLCG
Gòg óæY ácô°ûdG ±GógCG ∞≤J ⁄h .âfÎfE’G ≈∏Y Öë°ùdG
ó©H »Fɪ櫰S º∏«a ¤EG á«Mô°ùŸG πjƒ– ¤EG ±ó¡J πH ,ó◊G
.’hCG πª©∏d á°†jôY ájÒgɪL IóYÉb ¢ù«°SCÉJ
äGQɢ˘˘˘£˘˘˘˘b ø˘˘˘˘Y Üɢ˘˘˘≤˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘dG ∞˘˘˘˘˘°ûµ˘˘˘˘˘J z∑GÎeCG{
!âfÎfE’G
õ¡› ÜÉcô∏d QÉ£b ∫hCG 𫨰ûJ ‘ ∑GÎeCG ácô°T äCGóH
äóbÉ©J .Qƒ¡°T 6 IóŸ IójóL •ƒ£N áKÓK ‘ âfÎfE’ÉH
hƒgÉj ™e ∑GÎeCGYahoo™«ªL ΩGóîà°SG øe ÜÉcôdG øµªà«d
ácô°ûdG â©°Vh .ºgôØ°S AÉæKCG âfÎfE’G ≈∏Y ácô°ûdG äÉeóN
Iõ˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘LCG äGQɢ˘˘˘˘£˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG äɢ˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘Y ‘
≈àM óYÉ≤ŸG ‘ IÒ¨°U ôJƒ«Ñªc
√ójôH íØ°üJ øe ôaÉ°ùŸG øµªàj
,âfÎfE’G hCG Êhε˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘dE’G
,Aɢ˘˘°T ɢ˘˘ª˘˘˘à˘˘˘bh ¬˘˘˘dɢ˘˘ª˘˘˘YCG ᢢ˘©˘˘˘Hɢ˘˘à˘˘˘eh
¢ù«FQ IóYÉ°ùe ∫ƒ≤J .¿ÉÛÉHh
á©àe ÚH ™ª÷G ¿ƒÑëj AÓª©dG øe Òãc{ :∑GÎeCG ácô°T
.âbƒdG ¢ùØf ‘ πFÉ°SQ áHÉàc hCG º¡dɪYCG á©HÉàeh ôØ°ùdG
≈∏Y ôØ°ùdG πFÉ°Sh ™àeCG øe QÉ£≤dÉH ôØ°ùdG π©Œ ÉæJôµa
.z¥ÓWE’G
äÓ˘˘é˘˘˘°ùŸG ™˘˘˘«˘˘˘Ñ˘˘˘J ᢢ˘jRɢ˘˘Z äɢ˘˘Hhô˘˘˘°ûe ᢢ˘cô˘˘˘°T
!á«Jƒ°üdG
™˘˘˘˘«˘˘˘˘H ¤EG iȵ˘˘˘˘dG ᢢ˘˘jRɢ˘˘˘¨˘˘˘˘dG äɢ˘˘˘Hhô˘˘˘˘°ûŸG äɢ˘˘˘cô˘˘˘˘°T i󢢢˘MEG äCÉ÷
±ó¡H É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°Vh ó©H ,á«Jƒ°üdG äÓé°ùŸG
‘ Qƒ¡ª÷G iód ácô°ûdG º°SGh πµ°Th QÉ©°T ÒKCÉJ ≥«ª©J
ácô°T ™e äÉHhô°ûŸG ácô°T äóbÉ©J .ójóL »≤jƒ°ùJ ܃∏°SCG
,É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°†Jh äÓé°ùŸG É¡d ºª°üàd äÉ«fhεdEG
¤EG ¤hC’G áLQódÉH á∏ª◊G √òg ¬LƒJ .∂∏¡à°ùª∏d É¡©«H ºK
.ÒبdG Ú≤gGôŸG Qƒ¡ªL
ᢢ°ù°SDƒ˘˘eh ≈˘˘¡˘˘≤˘˘˘e ÚH »˘˘˘é˘˘˘«˘˘˘JGΰSG ∞˘˘˘dÉ–
á«eÓYEG
IójóL ´hôa áKÓK ÉàfÓJCG áæjóe ‘ »gÉ≤ŸG ô¡°TCG âëààaG
âëààaG ób ¤hC’G âfÉc .á«eÓYEG á°ù°SDƒe ™e ¿hÉ©àdÉH
™«ÑJ »àdG á«eÓYE’G á°ù°SDƒŸG √òg πNGO Iójó÷G É¡Yhôa
,íHQ / íHQ á°SÉ«°S øe ÉbÓ£fGh .≈≤«°SƒŸGh ΩÓaC’Gh ÖàµdG
äÉHhô°ûe ¿ƒµàd iôNC’G ácô°ûdG AÓªY øe ácô°T πc ó«Øà°ùJ
,AÓª©dG ∫hÉæàe ‘ ƒjó«ØdG ΩÓaCGh ÖàµdGh Iõ«ªàŸG ≈¡≤ŸG
.»còdG »é«JGΰS’G ∞dÉëàdG Gòg øe É°†jCG 𫪩dG RƒØ«dh
É¡«a èeóæJ »àdG ¤hC’G IôŸG â°ù«d √òg ¿CG ôcòdÉH ôjó÷G
ácô°T ÚH ôNBG ∞dÉ– ∑Éæg .ÖàµdG ™«H ∫Éfi ™e »gÉ≤ŸG
ÚHh ɵjôeCG ‘ äÉÑàµe ácô°T ÈcCG »gh zπHƒf ófBG õfQÉH{
óLGƒàJ å«M .Iƒ¡≤dG ™«Ñd z¢ùµHQÉà°S{ äÓfiz¢ùµHQÉà°S{
AGô≤dG ¿CG ∞jô£dG .IÒѵdG zπHƒf ófBG õfQÉH{ ´hôa πc πNGO
å«M z¢ùµHQÉà°S{ óYÉ≤e ¤EG º¡©e äÓÛGh ÖàµdG ¿ƒ∏ªëj
»æ«Y ΩCÉH äógÉ°T óbh .´É£≤fG ÓH ¿hAô≤jh Iƒ¡≤dG ¿ƒHô°ûj
»àdG ᫪∏©dGh ájƒ¨∏dG ¢ù«eGƒ≤dG ¿ƒeóîà°ùj äÉ©eÉ÷G ÜÓW
≈˘˘¡˘˘≤˘˘e ó˘˘Yɢ˘≤˘˘e ≈˘˘∏˘˘˘Y ᢢ˘Ñ˘˘˘à˘˘˘µŸG ¢ü˘J
¿ƒµj Gòµg{ :â∏bh .z¢ùµHQÉà°S{
≥∏îJ Gòµgh ,AÓª©∏d äÉcô°ûdG A’h
.zAÓª©dG A’h äÉcô°ûdG
7BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
::QQóó````````°°üüŸŸGG
Creative Magazine
Creative Marketing
Trends
February/March,
2002
!!
á«©«ÑdG ±GógC’G ójó– hóÑj ,äÉcô°ûdG º¶©Ÿ
â©°Vh Ée GPEÉa .π«ëà°ùe ¬Ñ°T GôeCG É¡≤«≤–h
ø∏a ,á«©«ÑdG ∂££N äQƒWh ádƒ≤©e ÉaGógCG
.¤hC’G á∏gƒ∏d hóÑj ɪc ÉÑ©°U ôeC’G óŒ
ácô°T ‘ äÉ©«Ñe ôjóe ,zπéjÉ°S OQGƒg{ ∫ƒ≤j
ójó– Ú©FÉÑdG ≈∏Y Ö©°üdG øe{ :äÉjhɪ«c
ójó– ᫪gCG ¿ƒ°ùæj º¡Ñ∏ZCG óéæa ,±GógC’G
ÚJhQ ‘ ójó°ûdG º¡cɪ¡fG ÖÑ°ùH ±GógC’G
ójó©dG òîà«a íLÉædG ™FÉÑdG ÉeCG .»eƒ«dG πª©dG
äGƒ£ÿG øe π«∏≤dG ’ - IÒ¨°üdG äGƒ£ÿG øe
QÉWE’G ≈°ùæj ’ ¬æµd ,¬aGógCG √ÉŒ - IÒѵdG
äóàYG{ :∞«°†jh .z¬«a ∑ôëàj …òdG ΩÉ©dG
,¬H ΩÉ«≤dG …ƒfCG Ée í°VhC’ §FGôÿG º°SQ ≈∏Y
.‹ÉªYCGh »JÉcô– ™«ªL ≥Kƒj ∞«°TQCÉH ßØàMCGh
»æaô©jh »àbh ôaƒjh á«∏YÉa ÌcCG »æ∏©éj Gògh
.zá«dÉàdG äGƒ£ÿÉH
á∏HÉbh ádƒ≤©e ±GógC’G ¿ƒµJ ¿CG Öéj ,∫GƒMC’G πc ‘
»µdh .IQÉ°V õ«é©à∏d ™°VƒJ »àdG ±GógC’G ¿C’ ,≥«≤ëà∏d
äÉ©«ÑŸG …ôjóeh Ú©FÉÑdG ≈∏Y Öéj ,ádƒ≤©e ±GógCG Oó–
ºàj ¿CG ≈∏Y .¢†©H ™e º¡°†©H QhÉëàdGh Éjƒ°S ¢Sƒ∏÷G
™°†j å«M .¥ƒ°ùdG ‘ IÈÿG ™bGh øe ±GógC’G ™°Vh
¿CG ó©H √ôjóe ™e É¡°ûbÉæj ºK ¬aGógCG äÉ©«Ñe òØæe πc
.É¡≤«≤– ™«£à°ùj ¬fCG ócCÉàj
.∂aGógCG ™°Vh á«∏ªY ∂FÓªY ácQÉ°ûe É°†jCG ∂fɵeEÉH
‘ º¡jCGQ øYh ,∂JÉéàæŸ º¡FGô°T á«fɵeEG øY º¡dCÉ°SG
¿CG áHôéàdG âàÑKCG óbh ,ÆGôa ‘ πª©J ’ âfCÉa .ô©°ùdG
ÚeÎÙG øjOQƒŸG ≈∏Y äÉeƒ∏©ŸÉH ¿ƒ∏îÑj ’ AÓª©dG
.ÚaÎÙGh
∂JÉ©«Ñe ôjóe º¡j Ée ±ô©J ¿CG ∂«∏Y ,äÉ©«Ñe òØæªch
ób .á«dÉY íHQ ¢ûeGƒ¡Hh πbCG ™«ÑJ ¿CG π°†aC’G øe .Gó«L
QÉ©°SCÉH ÒãµdG ™«ÑdG ≥jôW øY ∂JÉ©«Ñe IOÉjR ‘ ôµØJ
π°†aC’G øe ¿ƒµj ób øµd ,á∏«∏b
ÉMÉHQCG ≥≤– äÉéàæe ≈∏Y õ«cÎdG
»˘˘à˘˘dG äɢ˘é˘˘à˘˘æŸG ø˘˘e π˘˘«˘˘∏˘˘˘≤˘˘˘à˘˘˘dGh ,IÒÑ˘˘˘c
óbh .IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J Ö∏£àJ
,IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J IQƒ£N ácô°ûdG iôJ
èàæŸG GóH GPEÉa .GójóL èàæŸG ¿Éc GPEG á°UÉN
≈∏Y ¬JQób ‘ ∂°ûdG »æ©j Gò¡a É°ü«NQ ójó÷G
≈∏Y ∑óYÉ°ù«°S Gòg πc .á°ùaÉæŸGh QGôªà°S’G
±GógC’ ∂àaô©e QÉWEG ‘ á«©«ÑdG ∂à£N ™°Vh
⁄ GPEÉa .∂JÉ©«Ñe ôjóe √ójôj Éeh áeÉ©dG ácô°ûdG
ÖàcCG .§£îJ ∞«c ±ô©J ø∏a ,™ª°ùJh ∫CÉ°ùJ
πFÉ°Sh í°†àJ ±ó¡dG í°†àj Éeóæ©a .∂aGógCG
.¬≤«≤–
¿CG äÉ©«Ñe ôjóe ƒgh z…Gôa OQÉ°ûàjQ{ iôjh
º«∏°S πµ°ûH §£îJ ¿CG »g ™«ÑdG ¥ôW π°†aCG{
¬Jôµa í°Vƒjh .z∂££N ò«ØæJ π°UGƒJ ºK
ójQCG Ée - ióŸG á∏jƒW ÉaGógCG OóMCG{ :ÓFÉb
¤EG ájƒæ°ùdG ‘GógCG º°ùbCG ºK - ΩÉ©dG Gòg ¬≤«≤–
OóY Ö°ùMCG ºK .á«YƒÑ°SCG ºK ájô¡°T ±GógCG
,á«°VÉŸG ô¡°TCG áà°ùdG ‘ É¡H âªb »àdG ™«ÑdG äÉ«∏ªY
±ôYC’ ™«ÑdG ô©°S §°Sƒàeh ,É¡H â©H »àdG QÉ©°SC’Gh
ô¡°TCG áà°ùdG ‘ π©ØdÉH ¬H â©H …òdG ô©°ùdG §°Sƒàe
…CG hCG IójóL IQÉ«°S AGô°ûd »∏NO IOÉjR äOQCG GPEG .á«°VÉŸG
IOÉjR ∫ÓN øe »∏NO IOÉjR Öéj ,¬FÉæàbG ‘ ÖZQCG A»°T
≈∏YCG ô©°ùHh ™«ÑdG äÉ«∏ªY øe Oó©dG ¢ùØæH ÉeEG ,»JÉ©«Ñe
ádÉ◊ É≤ÑW ,πbCG ô©°S hCG ô©°ùdG ¢ùØæH ÌcCG ™«H äÉ«∏ª©H hCG
∂fCG äÉ©«ÑŸG ‘ Ée ´hQCÉa .Ö∏£dGh ¢Vô©dGh ¥ƒ°ùdG
.z∂∏ªY ≈∏Y AÉæH .. ∂ÑJGQ ójó– ™«£à°ùJ
∫ƒW í«ë°üdG √ÉŒ’G ≈∏Y Ú©FÉÑdG õ«côJ …Qhô°†dG øeh
Ö°ùf ÜÉ°ùM º¡«∏Y .¥ƒ°ùdG äGÒ¨àe ™e º∏bCÉàdGh âbƒdG
¬fC’ %30 Óãe óªMCG áÑ°ùf .AÓª©dG äÓHÉ≤e ¤EG ™«ÑdG
™e äÓHÉ≤e 10 πc øe ä’ÉM 3 ‘ ™«ÑdG ‘ íéæj
πH ,áYƒ°VƒŸG á£ÿG áØdÉfl Ö©°üj ,Éæg øeh .AÓª©dG
¿C’ .ìÉéædG ≥≤ëàj »µd ™«ÑdG QÉ°ùe í«ë°üJ ºàj
,ôjÉæj ‘ ɪ¡e ¿Éc Éeh ,ôNB’ âbh øe ∞∏àîJ ±GógC’G
øe AõL âbƒdG áYÉ°VEG ¿C’h .¿B’G ɪ¡e ¿ƒµj ’ ób
óYÉ°ùj §«£îàdG ¿EÉa .É¡ÑæŒ Ö©°üj ,ájô°ûÑdG á©«Ñ£dG
OóYh áMÉàŸG ¢UôØdGh QÉ©°SC’Gh ±GógC’G ÚH áfRGƒŸG ≈∏Y
.πª©dG äÉYÉ°S
8 BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
⁄ ¿EÉa .ióŸG á∏jƒWh áë°VGh ÉaGógCG Éæ©°Vh ó≤d{
ôjóe øY åëÑJ ¿CG ácô°ûdG ≈∏©a ,É¡≤«≤– ™£à°ùf
zÉ¡≤≤ëj »µd »æe π°†aCG
ÊÉHÉj ôjóe - √hófCG ƒµ«gƒ°ùJÉJ
z±GógC’G á≤MÓe á∏°UGƒe ƒg ìÉéædG ô°S{
zIÒÑc ±GógCG ≥«≤ëàd ≈©°ùj ÉfÉ°ùfEG ∞«îj ’ ó≤ædG{
õ«∏‚G »FGhQ h »°SÉ«°S - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH
zGOƒLƒe Èà©j ’ ,¬àæj ⁄ πªY …CG{
π«eCG ∂jQójôa …Ôg
z¢ùeCG Ωƒj ≈àM øµdh ,º©f ô¶àfCG ¿CG ™«£à°SCG{
äÉ©«Ñe ôjóe
É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóMÉ¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM
::QQóó````````°°üüŸŸGG
Setting Goals: How to set
and reach attainable goals
By, William F. Kendy
Selling Power Magazine
April 2002
ójQCG »àdG á≤jô£dÉH Gòµg ¢û«YCG πg{ :Éæ°ùØfCG ∫CÉ°ùf Ée GÒãc
≈©°SCGh ¬H º∏MCG âæc Ée ƒg ¿B’G »∏ªY πg{ hCG zÉ¡H ¢û«©dG
É°VQ ΩóY ƒg ∫GDƒ°ùdG Gòg ÖÑ°S ¿ƒµj Ée IOÉY z?¬≤«≤ëàd
Èà©j ¬fC’ ó«Øeh »ë°U ∫DhÉ°ùJ ƒgh ,¬©°Vh øY πFÉ°ùàŸG
√òg ¿hóHh .ô`````jƒ£àdGh ô`````««¨à∏d »``````≤«≤◊G ™`````aGódG á```HÉãÃ
ÉŸh IÒѵdG º¡JÉMÉ‚ ∫ɪYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ ,ä’DhÉ°ùàdG
Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh ó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh
¢VGQ âfCÉa ,∂°ùØf ≈∏Y á∏Ä°SC’G √ò¡d ∂MôW ¿hóHh ,º¡∏ª©d
ôjƒ£àd ™aGO hCG 샪W ∑óæY óLƒj ’h ¿B’G ¬«∏Y âfCG ÉÃ
.ôNB’G ƒ∏J ìÉéædG ≥«≤ëàd ∂JGQÉ¡eh ∂JÉ«fɵeGh ∂°ùØf
∂JÉ«é«JGΰSG í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM
,ÅWÉÿG √ÉŒ’G ‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY
»eƒ«dG πª©dG ÚJhQ ‘ •ôîæJh •ÉÑME’ÉH ô©°ûJ ÉeóæY ∂dPh
¿ƒ°Vô©àj ÉeóæY ¿ƒ≤«Øj ¢†©ÑdG .∂°ùØf É¡«a ≈°ùæJ áLQód
óLƒJ ,Ò«¨àdG âbh ¿ÉM ób ¬fCG ∞°ûàµJ ÉeóæYh .»bÓNCG óëàd
∂¡LƒJ øjCG ¤Gh âfCG øjCG áaô©e ≈∏Y ∑óYÉ°ùJ äÉ«é«JGΰSG
∂浓 É¡fCG ∂dP øe ºgC’Gh ,¬éàJ ¿CG Ö– øjCG ¤Gh ±hô¶dG
:∂eÓMCG ∂d ≥≤–h ¬«a ¢û«©J …òdG ÚJhôdG ô°ùc øe
»°VÉŸG ¤EG ™LQG
≥ãJ øe ™eh Ö– øe ™e Iôªà°ùe áØ°üH ∂à«©bGh ióe ÈàNG
øe CGóHG .ÚàYÉ°S hCG áYÉ°S ‘ z∂JÉ«M QÉ°ùe{ º°SôH ºb .º¡H
∂d âÑÑ°ùJ »àdG çGóMC’G OóMh ∂JÉ«M á°üb º°SQ ‘ ádƒØ£dG
âæc »àdG äÉbhC’G ßM’ .É¡Fƒ°SCGh ∂JÉ«M äɶ◊ π°†aCG ‘
äɢ˘¶˘˘ë˘˘∏˘˘dG √ò˘˘g iƒ˘˘bCGh I󢢰ûH ɢ˘°ùª˘˘ë˘˘˘à˘˘˘eh ᢢ˘jɢ˘˘¨˘˘˘∏˘˘˘d GQƒ˘˘˘î˘˘˘a ɢ˘˘¡˘˘˘H
´É«°†dÉH É¡«a â°ù°ùMCG »àdG äÉbhC’G É°†jCG ßM’ .É¡ë°VhCGh
,∂JÉ«M ‘ ájQò÷G Ò¨àdGh ∫ƒëàdG äɶ◊ OóM ºK ,IóMƒdGh
±GógC’G ºgCG »g Ée .πµc ∂JÉ«M ƒjQÉæ«°S ¤EG ô¶fCG GÒNCGh
‹EG ≈©°ùJ »àdG ±GógC’G »g Éeh É¡à≤≤M ÉeóæY ∂Jó©°SCG »àdG
AÉ«°TC’G »g Ée ?¿B’G É¡≤«≤–
≈©°ùJh ∂«∏Y ÉÑ∏°S äôKCG »àdG
:∂°ùØf ∫CÉ°SG ?¿B’G É¡ÑæŒ ¤EG
hCG »JÉ«M ‘ Ò¨àj ⁄ …òdG Ée
¿B’G ô˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°TCG ∞˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘c ?»˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Y ‘
ΩCG ó«©°S ÉfCG πg ?‹É◊G »©°VƒH
?»eÓMCG äÒ¨J πg ?’
∂FóÑe ≈∏Y ±ô©J
IÉ«◊G ‘
∂JÉ«M ‘ ∂ª¡j Ée πc ‘ ôµa
∂∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Yh ∂Jɢ˘˘˘˘˘bÓ˘˘˘˘˘˘˘Yh Iô˘˘˘˘˘˘˘°SC’ɢ˘˘˘˘˘˘c
IOɢ˘˘˘©˘˘˘˘°ùdGh Aɢ˘˘˘°Vô˘˘˘˘dɢ˘˘˘H ∑Qƒ˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°Th
ᢢ˘b󢢢H ∂aô˘˘˘©˘˘˘J 󢢢©˘˘˘H .∂à˘˘˘ë˘˘˘˘°Uh
√òg πeCÉJ ,Ö– Ée πc ≈∏Y
±ô©Jh ,ÊCÉàdG øe A»°ûH AÉ«°TC’G
á«°SÉ°SC’G ∂ª«bh ∂FOÉÑe ≈∏Y
?∂JÉ«M ‘ É¡Ñ– »àdG áØ∏àıG ≥WÉæŸG √òg ™e »WÉ©àdG ‘
AGƒ°S ôµah ∂JÉ«M Oƒ≤J ÇOÉÑe áà°S hCG á°ùªîH áªFÉb ÖàcCG
¿B’G º¡ŸG .§≤a É¡æY çóëàJ ΩCG ∂JÉ«M ≈∏Y º«≤dG ≥Ñ£J âæc
Ée πc ≈∏Yh IÉ«◊G ‘ ∂FóÑeh ∂àØ°ù∏a ≈∏Y âaô©J ∂fCG
,∂«æ«Y ΩÉeCG Éë°VGh ∑DhóÑe íÑ°UCG ¿B’G .᫪gCG ∂d πµ°ûj
.≥∏£fG ?ô¶àæJ GPɪa
≥aC’G ™°SGh øc
.∂JÉ«M ‘ π©ØJ ¿CG Ö– Ée ∫ƒM ÚàëØ°U hCG áëØ°U ÖàcCG
GÒãc ôµØJ ¿CG ájô°ûH á©«ÑW ¬fC’ ∂d hóÑj ɇ Ö©°UCG øjôªàdG
π«∏≤H øµd .πÑ≤à°ùŸG ‘ ¬≤«≤– ójôJ Ée äÉÑ∏£àeh •hô°T ‘
áë∏ŸG äÉÑ∏£àŸG ∫GóÑà°SG ÉææµÁ ≥aC’G ´É°ùJGh á«Yƒ°VƒŸG øe
√òg ¿CG äGAÉ°üME’Gh çÉëHC’G çóMCG äócCG ó≤a ,᪡ŸG ∂∏àH
∫ÓN øe ∂dPh á°ûgóe èFÉàf øY äôØ°SCG IOÉ≤dG ™e øjQɪàdG
í°†JG å«M ,á©FGQh IójóL ä’ɪàMGh QɵaCG øY ¿ÉgPC’G ≥àØJ
’ ¥QƒdG ≈∏Y âÑàc »àdG äÉÑ∏£àŸG áªFÉb øe %80 øe ÌcCG ¿CG
‘ äGòdG ≥«≤– ‘ ÒÑc π∏N ∑Éæg ºK øeh ,πª©dÉH É¡d ábÓY
≈∏Y √ƒÑàc Ée ¢SÉædG CGôb ÉeóæY .¿É°ùfE’G ¬Ñëj …òdG ∫ÉÛG
‘ GÒãc º¡JóYÉ°S äÉgÉŒGh •É‰CG øY º¡fÉgPCG â≤àØJ ,¥QƒdG
.º¡JÉMƒªWh º¡eÓMCG IQƒ∏H
πÑ≤à°ùŸG IAGôb
øe ÉeÉY 15 ó©H ábQƒdG √òg CGô≤J âfCGh É°ùdÉL ¿ƒµà°S øjCG ôµa
øjòdG ¢UÉî°TC’G ºg øe .∂eÓMCG â≤≤M ób âæc GPEG ¿B’G
GPÉe ?É¡H ô©°ûà°S ∞«ch ∂àÄ«H hóÑà°S ∞«c ?∂©e ¿ƒfƒµ«°S
∫ɪàMG ¿CÉ°ûH ≥∏≤J ’ ?∑GòfBG ∂∏ªYh ∂JÉ«M Ωɶf ¿ƒµ«°S
ƒªæjh ȵj º∏◊G Gòg ´O πH ,Ö– …òdG ΩɶædG Gò¡H IÉ«◊G
‘ äCGóH ób π©ØdÉH ∂fCG º∏YG ÉgóæYh
’CG ∂«∏Y Öéj ¬fCG ¢ùæJ ’h .¬≤«≤–
∂«©°S ‘ Ú≤jó°U ºgCG øY ≈∏îàJ
º«ª°üàdG :ɪgh ’CG ,∂°ùØf øe ôjƒ£à∏d
.IOGQE’Gh
º¡JÉMÉ‚ ∫ɪYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ AÉ°VôdG ΩóY ’ƒd
ó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh ÉŸh IÒѵdG
,º¡∏ª©d Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh
í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM
‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY ∂JÉ«é«JGΰSG
.ÅWÉÿG √ÉŒ’G
::QQóó````````°°üüŸŸGG
Reawakening Your Passion
for Work
By, Richard, Annie and
Daniel
Harvard Business Review
Pages: 86 - 94
9BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG
QCÉ```ØdG â``«H
. Iƒ≤dGh È°üdÉH ≈∏–
º«ª°üàdG ∂dP øe ºgC’Gh
∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá``````````ddÉÉ°°SSQQ
≈∏Y ¢üæJ Égóéàa äÉcô°ûdG ióMEG ádÉ°SQ CGô≤J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe
:á«dÉàdG ájôgƒ÷G ™HQC’G º«≤dÉH É¡eGõàdÉH ôîØJ ácô°ûdG{ :¿CG
??zzõõ««ªªààddGG -- ∫∫ÉÉ°°üüJJ’’GG -- áággGGõõææddGG -- ΩΩGGÎÎMM’’GG∂fCG ‘ ∂°T ’
.áeÎÙG ácô°ûdG √ò¡d ÉeGÎMG á©Ñ≤dG ™aôJ ÉÃQh »æëæà°S
¿CGh ,â°ù∏aCG ácô°ûdG √òg ¿CG ±ô©J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe øµdh
:∫ƒ≤Jh GôNÉ°S º°ùàÑà°S ∂fCG ‘ ∂°T ’ ?z¿hôfEG{ ¿Éc É¡ª°SG
º«≤dG ∂∏J øe §≤a ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG{ ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd{
.zácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ ™HQC’G
??ááHHƒƒà൵ee ááddÉÉ°°SSQQ ∂∂JJQQGGOOEEGG hhCCGG ∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒŸŸ ππgg ??∂∂ææYY GGPPÉÉeehh
∑DhÓ˘˘˘ª˘˘˘Yh ∑ƒ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘Xƒ˘˘˘˘e ɢ˘˘˘¡˘˘˘˘aô˘˘˘˘©˘˘˘˘jh IQƒ˘˘˘˘°ûæ˘˘˘˘e ᢢ˘˘dɢ˘˘˘°Sô˘˘˘˘dG √ò˘˘˘˘g π˘˘˘˘g
?∑hOQƒeh
.. É¡«a áª∏c πc »æ©J ∂fCG ΩCG ¥Qh ≈∏Y ÈM Oô› »g πg
?z¢ùfõ«ÑdG{ ΩÉjCG øe Ωƒj πc ‘ É¡«fÉ©e ¢û«©Jh
¿EÉa ∞°SCÓdh .ádÉ°SQ ¿hóH πª©Jh ¢û«©J äÉcô°ûdG º¶©e
™e É¡à«°ùf ,É¡J’É°SQ Ée Ωƒj ‘ âÑàc »àdG äÉcô°ûdG º¶©e
äÉcô°ûdG º¶©e ¿CG ɪc .É¡«ØXƒŸ É¡¨∏ÑJ ó©J ⁄h øeõdG Qhôe
ɇ π«∏≤dG ’EG ≥Ñ£J ’ ,CÓŸG ≈∏Y Égô°ûæJh É¡J’É°SQ ø∏©J »àdG
.¥Qh ≈∏Y ÈMh ܃àµe ΩÓc Oô› »¡a .É¡«a ¬dƒ≤J
.AÉ°ûfE’G ‘ øjQÉ“ Oô› ¤EG äÉcô°ûdG ä’É°SQ áHÉàc âdƒ–
»ZÓH ™bh äGP ájRÉ› äGQÉÑY áZÉ«°U ¤EG ≥HÉ°ùàJ äÉcô°ûdÉa
IôNÉ°S ÉJɵf íÑ°üJh ,ÉgÈM ∞éj ¿CG πÑb ÉgÉ°ùæJ É¡æµd .PÉNCG
≈∏Y ´ÉÑJ É¡«dEG Éfô°TCG »àdG z¿hôfEG{ ádÉ°Sôa .¿ƒØXƒŸG É¡H Qóæàj
™bƒe ≈∏Y ÉjGó¡dG ÜGƒcCG h ¿É°üª≤dGeBay≈∏Y ¢SÉædG É¡«æà≤jh
.QóæàdG π«Ñ°S
ócDƒj ÉfƒfÉbh GQƒà°SO íÑ°üàd ä’É°SôdG ÖàµJ ¿CG øe ’óHh
á°†eÉZ äGQÉÑ©H ÖàµJ É¡fEÉa ,É¡FÓªYh É¡«ØXƒe √ÉŒ É¡eGõàdG
¤EG ä’É°SôdG øe Òãc …ODƒJ á≤jô£dG √ò¡Hh .á°VÉØ°†a á¨∏Hh
áeóÿG ¿EG{ :∂àdÉ°SQ ‘ ∫ƒ≤J Éeóæ©a .äÉcô°ûdG •ƒ≤°S
≈∏Y ∂«ØXƒe ÜQóJ ºK z∫hC’G Éæaóg »g AÓª©∏d Iõ«ªàŸG
ó«cCÉàdÉH ∂fEÉa ,≥FÉbO çÓK ‘ π«ªY zøîJCG{ øe ¢ü∏îàdG
.ô°ûÑc ’ ΩÉbQCÉc AÓª©dG πeÉ©J ∂fCG ÉgGODƒe ádÉ°SQ º¡d π°SôJ
¿ƒ∏ª©j ¿ƒØXƒŸG .AGƒ°S óM ≈∏Y AÉ«cPCG ¿ƒØXƒŸGh AÓª©dG
∂fCG ¢VhôØŸG øeh .´ƒÑ°SCG πc πbC’G ≈∏Y áYÉ°S 40 ∂©e
ÚØXƒe äÎNG ∂fCG ó©Ñà°ùŸG øeh .AÉ«cPCG º¡fC’ º¡JÎNG
øjòdG A’Dƒgh .ÒHóJ hCG ÒµØJ ¿hO ¿ƒ©«£«a ¿hôeDƒj AÉ«ÑZCG
™«£à°ùJ á«cƒ∏°Sh ájQGOEG QÉ©°ûà°SG ¿hôb º¡d º¡H ø¶dG âæ°ùMCG
¬dƒ≤J Ée ÚH á∏°UÉØdG áaÉ°ùŸG ¢ù«≤J ¿CG
.É¡JQGOEG ¬∏©ØJ Éeh ácô°ûdG ádÉ°SQ
≈∏Y ɪFGO 𫪩dG{ ¿CG º¡d ∫ƒ≤J Éeóæ©a
ÚYCG Ωɢ˘˘˘˘eCG º˘˘˘˘˘˘°ùà˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘J ∂fh󢢢˘˘˘é˘˘˘˘˘˘jh z≥˘˘˘˘˘˘M
É°†bÉæe É«Ñ∏°S ÉeÓc ÚØXƒŸG ™ª°ùoJ ¿ƒaô°üæj ÉeóæYh ,AÓª©dG
,ÓKɇ ÉØbƒe ∑ƒØXƒe ≈æÑàj ±ƒ°ùa ,AÓª©dG ≥M ‘ ∂àdÉ°Sôd
±ƒ°Sh .¬∏©ØJ Éeh ¬dƒ≤J Ée ÚH ¥ôØdG º¡°ùØfCÉH ¿hOóëjh
¢ù«dh ácô°ûdG √ójôJ Ée ¿ƒ∏©Øjh Qò◊Gh ᣫ◊G ÖfÉL ¿hòNCÉj
≈æ©e ÓH ádÉ°SôdG íÑ°üJ iôNCG Iôeh .ádÉ°SôdG ¬«∏Y ¢üæJ Ée
áaÉ≤ãd ÒNC’Gh ∫hC’G OóÙG ƒg »Ñ∏°ùdG IOÉ«≤dG ∑ƒ∏°S íÑ°üjh
.᪶æŸG
:ájQGOE’G IBGôŸG
ájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEG
,áÑYôe ᪡ŸG √òg .ôNBGh ÚM ÚH É«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y
áÄjô÷G á∏Ä°SC’G øe OóY ìô£H CGóHG .IôeɨŸG ≥ëà°ùJ É¡æµdh
:∂«ØXƒe ≈∏Y
❂?πª©dG ‘ Éæà≤jôW ÉæàdÉ°SQ ¢ùµ©J ióe …CG ¤EG
❂πeÉ©àf ÉeóæY É¡«fÉ©e »©fh ¥ó°üH ÉæàdÉ°SQ ¢û«©f πg
?Éæ«°ùaÉæeh ÉæFÓªYh Éæ«ØXƒe ™e
❂?á«dÉ«N ΩCG á«©bGh ÉæàdÉ°SQ πg
❂?ôjƒ£Jh åjó– ¤EG êÉà–h áÁób »g πg
❂Éæ©bGh ¢ùµ©àd ádÉ°SôdG ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Ée
ájQGOE’G ÉæJÉ°SQɇ ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Éeh ,…QGOE’G
?ÉæàdÉ°SQ ™e ºé°ùæàd
πé°ùj º∏a .ácQÉ°ûª∏d ɪFGO øjõgÉL ÚØXƒŸG óŒ ±ƒ°S
íàa øe äÉ°ù°SDƒŸG É¡«a äô°ùN IóMGh ádÉM ¿B’G ≈àM ïjQÉàdG
≈àM hCG É«FGƒ°ûY hCG GÒ°üb QGƒ◊G ¿Éc ɪ¡e .É¡«ØXƒe ™e QGƒM
.Gõ«ëàe
:∂àdÉ°SQ á©LGôe
hCG ,∂àcô°ûd IójóL ádÉ°SQ áZÉ«°U ∫ƒM GQGƒM íàØJ ÉeóæY
Ò«¨Jh ∫ƒ– á∏Môe ¢û«©à°S ,Ióª› áÁób ádÉ°SQ åjó–
á«∏ªY ≈∏Y ÖJÎà°S »àdG áeÉ¡dG äÉLôıG ¢†©H √ògh .∫É©a
:á©LGôŸG
¬∏©Øj Ée ÚHh ádÉ°SôdG ‘ ¬dƒ≤J Ée ÚH Ébôa ∞°ûàµà°S .1
.Ωƒj πc ∑ƒØXƒe
.Ó°UCG ádÉ°SQ á°ù°SDƒŸG iód ¿CÉH ÚØXƒŸG ¢†©H CÉLÉØ«°S .2
Ée ÚHh É¡æ«H ¿ƒfQÉ≤jh ádÉ°SôdG ¿hAô≤j ÉeóæY ¿ƒµë°†«°S .3
.IQGOE’G ¬∏©ØJ
.ádÉ°SôdG áZÉ«°U IOÉYEG ‘ ácQÉ°ûª∏d ¿ƒYƒ£à«°S .4
ádÉ°SôdG ∞æàµj …òdG ¢Vƒª¨dG ≈∏Y º¡°†©H ¢VΩ«°S .5
.πjó©àdÉH ¿ƒÑdÉ£jh áÁó≤dG
Éeóæ©a .áfÉfôdG äɪ∏µdG ¬«æ©J Ée í«°VƒJ ≈∏Y ¿hô°ü«°S .6
ágGõædG øe á«dÉY áLQO ≈∏Y ácô°T ¿ƒµæ°S{ :º¡d ∫ƒ≤J
∂∂``````````````àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá````````````````````ddÉÉ°°SSQQ
áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEG
É«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y ájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe
.ôNBGh ÚM ÚH
ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG{ ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd
- ΩGÎM’G{ ¬æ∏©ŸG ™HQC’G É¡ª«b øe §≤a
.ácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ zõ«ªàdG - ∫É°üJ’G - ágGõædG
BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
10
!!!..É```````````¡©H hCG É`````````¡°ûY!!!..É```````````¡©H
.z?Éæg áeÉ≤à°S’ÉH Oƒ°ü≤ŸG Ée :¿ƒdCÉ°ù«°S ,áeÉ≤à°S’Gh
,≈˘˘˘˘˘°†e âbh …CG ø˘˘˘˘˘e ÌcCG ᢢ˘˘˘cô˘˘˘˘˘°ûdG ᢢ˘˘˘˘dɢ˘˘˘˘˘°SQ ¿ƒ˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘Ø˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘°S .7
.É¡aGógCG ¿ƒ∏«îàjh ÉgOƒLh QÈeh ÖÑ°S ¿ƒcQó«°Sh
ó°ü≤H AÉbó°UC’Gh AÓª©∏d É¡«eGôeh ádÉ°SôdG ÊÉ©e ¿ƒ∏≤æ«°S .8
.ó°üb ¿hóH hCG º¡æe
º¡∏ª©d ¿CG ¿ƒaô©«°S º¡fC’ º¡à°ù°SDƒŸ ºgDhɪàfG ójõ«°S .9
.ô¡°T πc ôNBG ¬fƒØ≤∏àj …òdG ÖJGôdG RhÉéàj É«≤«≤M ≈æ©e
.èFÉàædG ≈∏Y ádÉ°SôdG OhOôe ¢SÉ«≤d äGhOCG ¿hôµàÑ«°S .10
Ó°UCG »YGO ’ ,É¡éFÉàf ¢SÉ≤J ’ »àdG ä’É°SôdG ¿C’
.É¡àHÉàµd
:º«e 4 ¿ƒfÉb
.º«e á©HQC’G (Ω 4) ¿ƒfÉb Ωóîà°SG ,∂à°ù°SDƒe ádÉ°SQ π«©Øàd
Öéj »àdG ¢üFÉ°üÿG hCG äÉØ°UGƒŸG »g á©HQC’G zäɪ«ŸG{ √òg
:ádÉ°SôdG ¿ƒµJ ¿CG »gh ,᪶æe πc ádÉ°SQ É¡H º°ùàJ ¿CG
❂:IOófihCG º¡ØdG ≈∏Y ≥∏¨à°ùJ ’h áë°VGhh á°Sƒª∏e …CG
á«ZÓÑdG á¨∏dGh áfÉfôdG äɪ∏µdG øY ó©ÑdG ™e ,RɨdC’Éc hóÑJ
.á°VÉØ°†ØdG
❂:᫪àæe,iôNCG ä’É°SQ øe ÉgOGÒà°SG hCG É¡î°ùf ºàj Óa
≈∏Y ≥FÉbO 5 ‘ É¡Ø«dCÉJ hCG
πH .IQÉé«°Sh Iƒ¡b ¿Ééæa
ᢢ˘˘aɢ˘˘˘≤˘˘˘˘K ø˘˘˘˘Y È©˘˘˘˘˘J ¿CG Ö颢˘˘˘j
É¡FÉæH ‘ ∑QÉ°ûjh á°ù°SDƒŸG
.ÚØXƒŸG πc
❂:á浇á∏HÉbh á«©bGh …CG
.≥«Ñ£àdGh ≥«≤ëà∏d
❂:á`fôeÉ¡àÑbGôe π¡°ùJ …CG
É≤ÑW É¡∏jó©Jh É¡à©LGôeh
Qƒ˘˘˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘˘˘˘Jh ¥ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘°ùdG äGÒ¨˘˘˘˘˘˘˘˘àŸ
.á°ù°SDƒŸG áaÉ≤K
∂∂ààddÉÉ°°SSQQ ¢¢ûû««©©JJ ¿¿CCGG ÉÉeeEEGG ::QQÉÉ°°üüààNNÉÉHH
ππ˘˘YYÉɢ˘ØØ˘˘àà˘˘JJhh áᢢ««˘˘°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGGhh áᢢ««˘˘ªª˘˘««˘˘˘˘¶¶˘˘˘˘ææ˘˘˘˘àà˘˘˘˘ddGG
ÉÉeeEEGGhh ,,ÉÉ¡¡JJÉɪª∏∏cc øøee á᪪∏∏cc ππcc ™™ee
áá°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGG ™™««ÑÑJJ ÉÉ©©ÑÑWW ..ÉÉ¡¡©©««ÑÑJJ ¿¿CCGG
,,áá««°°üüîî°°ûûddGG øøee AAõõLLhh áájjƒƒææ©©ee ááddÉÉMM .... ááddÉÉ°°SSôôddÉÉaa ..ááddÉÉ°°SSôôddGG ¢¢ùù««ddhh
ÉÉ¡¡ààZZÉÉ««°°UUhh ÉÉ¡¡∏∏««îîJJ §§``````````≤≤aa ∂∂````````ææµµÁÁ ..iiôô````````àà°°ûûJJ ’’hh ´´ÉÉ``````````ÑÑJJ ’’
..ÉÉ¡¡àà°°ûûjjÉÉ©©eehh
::QQóó````````°°üüŸŸGG
Missed Mission.
By, Chris Penttila
Entrepreneur.
May 2002.
Pages: 73 - 74.
∞fCG ∂d âfÉc hCG ,ΩGôL ƒ∏«c áFÉŸG ≈∏Y ójõj ∂fRh ¿Éc GPEG
øe GkAõL áªMh »£¨J hCG ,∂¡Lh ™e áªé°ùæe ÒZ áªî°V
»àdGh á∏«ª÷G ÒZ ájó°ù÷G äɪ°ùdG øe ∂dP ÒZ hCG ,∂¡Lh
π≤J πª©dGh IÉ«◊G ‘ ∂°Uôa ¿EÉa ,É¡«a ÖfP …CG ∂d ¢ù«d
íàØæJ äGhÉæ°ù◊G ¿CG IójóY äÉ°SGQO äô¡XCG å«M ,GÒãc
≈∏Y ’ÉÑbEG ôeC’G ¿Éc AGƒ°S ,π°†aCG IQƒ°üH ÜGƒHC’G ø¡eÉeCG
,»Ø«XƒdG AÉ≤JQ’G hCG ,ø¡©e äÉbÓY áeÉbEG hCG ø¡H •ÉÑJQ’G
ÒãµdG .∫ÉÙG ‘ áYÉÑdG πÑb øe Üò¡e πµ°ûH á∏eÉ©ŸG hCG
øª°V ø°ù◊G ô¡¶ŸG ô°TÉÑe πµ°ûH Ö∏£J äÉcô°ûdG øe
¿CG ∫ÉãŸG π«Ñ°S ≈∏Y óLhh ,∞FÉXƒdG ‘ Ú«©àdG äÉÑ∏£àe
ÒZ ∫ÉLôdG øe πª©dG ¥ƒ°S ‘ πbCG º¡°Uôa ™∏°üdG ∫ÉLôdG
.™∏°üdG
¥ÓNC’G º∏Y PÉà°SCG z¢SÉ°SGôH hôjÒg ƒ«fƒ£fCG ¿GƒN{ ¿CG ÒZ
πbC’G ¢UÉî°TC’G ¿EG á«fÉÑ°SE’G zhófƒe ∫G{ áØ«ë°üd ∫ƒ≤j
øe πª©dG äGQÉ¡e ‘ π°†aCG ¿ƒfƒµj Ée GÒãc k’ɪL
º¡JGQÉ¡eh º¡JÉ«°üî°T GhQƒ£j ¿CG º¡«∏Y å«M ,¿É°ù◊G
ójQóà »°ùØf ÒÑN ∫ƒ≤jh .ÜGò÷G ÒZ ºgô¡¶e ¢†jƒ©àd
É¡H âfCG ô¶æJ »àdG á≤jô£dG ¿CG ÒZ ,º¡e ∑ô¡¶e{ :Ékë°UÉf
.zº``gCG ∂°ùØf ¤EG
áë°VGh hóÑJ ¢†jƒ©àdG ájô¶fh ,á«∏NGO ᪡e ìÉéædG .. º©f
¿ƒfÉ©j ÚYóÑŸGh IôbÉÑ©dG º¶©e .∫ÉÛG Gòg ‘ áeR’h πH
.áÑ°ùàµe ±QÉ©eh äGQÉ¡Ã É¡fƒ°Vƒ©j IôgÉX ܃«Y øe
‘ øjôjóŸG ¢†©H IóYÉ°ùà äÓ«ª÷G äGhÉæ°ù◊G ≈¶– ɪc
ô¡¶ª∏d ¿ƒcôdG ¤EG õ«ªàdÉH ¢SÉ°ùME’G ø¡©aó«a AGOC’G º««≤J
øe ¿ƒYóÑj øe ¿CG ’EG .ôgƒ÷G ¿hO…hP
,ÉØYÉ°†e º¡YGóHEG ¿ƒµj ÜGò÷G ô¡¶ŸG
GôNBG Gô¡¶e ôgƒ÷G Iƒ≤d ¿ƒØ«°†j º¡fC’
.øjôNB’G ‘ ÒKCÉàdG ≈∏Y ºgóYÉ°ùj
z≈ª°ùe ÒZ πLCG ¤G ´ÉªàL’G »∏LCG {
º∏°ùdG
‘ »Ø«XƒdG
äÉ°ù°SDƒŸG
á«WGôbhÒÑdG
äGQGOE’Gh
ájõcôŸG
ôgƒ÷Gh ô¡¶ŸG ÚH ìÉéædG
11BUSINESS DDIGEST
22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
ájô¡°T ájQGOEG Iô°ûf
:øY Qó°üJ
»»ªª∏∏©©ddGG ΩΩÓÓYYEEÓÓdd áá««HHôô©©ddGG ááccôô°°ûûddGG
((´´ÉÉ````````©©°°TT))
.á«ŸÉ©dG IQGOE’G äÉjQhO √ô°ûæJÉe π°†aCG
.§≤a ÚcΰûŸG ≈∏Y ´RƒJ
ôjôëàdG ¢ù«FQ
…Oɪ°üdG º«°ùf
ôjô–
Qhóæ¨dG ÒeCG
óªMCG »∏Y ô°SÉj
º«ª°üJ
≥«aƒJ ∫OÉY OɪY
ôjôëàdG ájQÉJôµ°S
»Ø°Uh IÒeCG
â©aQ ÚØ«f
‘ ∑GΰTÓd
z…QGOE’G QÉàıG{
z´É©°T{ ácô°T
IôgÉ≤dG - 4002 Ü.¢U
´.Ω.ê - 11727 :ô°üf áæjóe
20 2 2633897 :¿ƒØ«∏J
20 2 4036657 :¿ƒØ«∏J
20 2 4025324 :¿ƒØ«∏J
20 2 2612521 :¢ùcÉa
03 4254353 :ájQóæµ°S’G Öàµe
:ÖJɵŸG
5510492 :ä ´É©°T -¿OQC’G
¿ÉªY - 5515636 - 5534291
AÉ©æ°U 206949 :ä âf …ɵ°S - øª«dG
6743449 :ä ähÒH OGôe áYƒª› - ¿ÉæÑd
- ájOƒ©°ùdG¢VÉjôdG QOÉ°üe ácô°T4749887-4749929:ä
6521147 - 6504053 :ä IóL QOÉ°üe ácô°T - ájOƒ©°ùdG
»HO -2977110 :± 2977111:ä Ωƒc.IQGOEG ácô°T - äGQÉeE’G
áª≤fh ᪩f á©jô°ùdG IQGOE’G
øe ¿ôb ™HQ πÑb ∫ɪYC’G ⁄ÉY Éæ∏NO ºK IQGOE’G á°SGQO ÉfCGóH ÉeóæY ø¶f Éæc
áÑ©°U âfÉc ájQGOE’G äÉ«∏ª©dG ¿CGh ,™jô°S ⁄ÉY ‘ ¢û«©f ÉæfCG ÉÑjô≤J ¿ÉeõdG
∫ɪYC’G IQGOEG ÚH »≤«≤◊G ¥ôØdG ¿CG Éæd ÚÑJ ºK .Ió≤©eh
.ΩÉjC’G √òg É¡H ôjóf »àdG ó«≤©àdG áLQO ƒg ,Ωƒ«dGh ¢ùeCG
á«fhεdEG º¶fh á«aô©e äGhOCG áHÉ°ûdG äÉcô°ûdG ∞XƒJ Ωƒ«dG
πÑb É¡H ÒµØàdG ≈∏Y Dhô‚ øµf ⁄ äÉ«∏ª©dG IQGOE’ á›Èe
äQÉ°U áYô°ùdG äÉ«æ≤J ∞«XƒJ ÖÑ°ùHh .øeõdG øe øjó≤Y
É¡àYÉæ°U ºàJ »àdG ¢UôØ∏d ÓÑ≤Jh ÉMÉàØfG ÌcCG äÉcô°ûdG
ÖgGƒŸG ÜGòàLG ≈∏Y IQó≤dG ∂dP ¤EG ±É°†j .ÉgQɵàHGh
.á«æØdG äGQÉ¡ŸGh ᫪∏©dG äÉ«Ø∏ÿGh äɨ∏dGh ¥GôYC’G IOó©àŸG
Éaóg ¢UôØdG ¢UÉæàbG íÑ°UCG ó≤a .IÒãc äÉ«Ñ∏°S äRôaCG á©jô°ùdG IQGOE’G øµdh
.∫ɪYC’G IQGOEG äÉ«°SÉ°SCG øe ÒãµdG IôjÉ£àŸG ¢UôØdG AGQh …ô÷G ÉfÉ°ùfCGh ,¬JGP ‘
ÉfóYÉ°ùJ ¿CG ¢VhôØŸGh .èFÉàf ≥≤ëfh AÓª©dG Ωóîæd äÉcô°ûdG ¢ù°SDƒf øëæa
ó≤a .çóëj ’ Gòg øµdh .¢üNQCG QÉ©°SCÉH ™«ÑdGh êÉàfE’G ≈∏Y É«LƒdƒæµàdG
⫨dCGh .¢Uôa øY åëÑf øëfh ºgÉæ«°ùfh AÓª©dG Éæàà°T
ôNBG ¤EG ¥ƒ°S øe õØ≤dG ¿C’ äÉ«é«JGΰS’G âJÉeh ±GógC’G
.áYÉ°ùdG QGóe ≈∏Y ôªà°ùe ôNBG ∫É› øeh
∫ɪYC’G ∫ÉLQ »°†≤j PEG .áª≤fh ᪩f IQGOE’G äÉ«æ≤J äQÉ°U
åëÑdGh ÊhεdE’G ójÈdG πFÉ°SQ á÷É©e ‘ º¡àbh ÜÉÑ°ûdG
åëÑdG ;∫GƒMC’G ø°ùMCG ‘h .Iõ¡LC’Gh äÉ≤«Ñ£àdG çóMCG øY
πc ¿hΰûjh ¢VQÉ©ŸG πc ¿hô°†ëj º¡a .IójóL QɵaCG øY
™e πeÉ©àdG íÑ°UCG ≈àM ádÉ≤ædG äÉÑ°SÉ◊Gh ∞JGƒ¡dG øe π«L
.RÉ‚E’Gh ±Gó¡à°S’G á©àŸ á∏jóH á©àe á©jô°ùdG IQGOE’G º¶fh äÉeƒ∏©ŸG äÉ«æ≤J
¢û«©f øëfh »°VÉŸG ¿ô≤dG øe ∫hC’G ∞°üædG Éæ«°†b ó≤a .Éæg ôeC’G ∞bƒàj ⁄h
IQGOE’ÉH …OÉæfh ¢û«©f ‹ÉàdG ¿ô≤dG ™HQ Éæ«°†b ºK .᫪∏©dG IQGOE’G ô°üY
òæe ÉfCGóH ºK .±GógC’ÉH IQGOE’Gh zOR{ h z…Gh{ h z¢ùcEG{ äÉjô¶fh á«fÉ°ùfE’G
äÉjô¶ædG ∂∏J øe Éæd »≤H GPɪa .GójóL ÉjQGOEG ÉgÉŒG ΩÉY πc ¢û«©f äÉ«æ«fɪãdG
?!Ωƒ«dG äGhOC’Gh
❂ácô°T â£≤°S Éeóæ©a .á«≤«≤◊G ¬àdÉ°UCG âÑKCG äÉgÉŒ’G ∂∏J ¢†©H
¿RGƒàŸG AGOC’G ¢SÉ«≤e ¿CG ÚÑJ z¿hôfEG{Balanced ScorecardIGOCG Èà©j
.§≤a á«dÉŸG É¡eÉbQCG ™bGh øe äÉcô°ûdG º««≤àH »Øàµj ’ ¬fC’ ,á©FGQ
❂á«©LôŸG áfQÉ≤ŸG á«Yô°T âàÑKhBenchmarkingπ°†aCG ™HÉàJ ¿CG ÉeEÉa .
.∂eGÎMÉH ¥ƒ°ùdG øe êôîJ hCG ∂dÉ› ‘ äÉ°SQɪŸG
❂ôªà°ùŸG Ú°ùëàdG øe π°†aCG ¥ƒØà∏d á∏«°Sh óLƒJ ’ ¬fCG É°†jCG âÑKh
Continuous Improvement.ó«©ÑdG ióŸG ≈∏Y ó«cC’G IÉéædG ¥ƒW ƒ¡a
❂ájQƒÙG äGAÉصdG ¢SÉ°SCG ≈∏Y §«£îàdG ájô¶f ¿CG ÚÑJ ɪcCompetenciesCore
¿CG ójôJ »àdG IÒ¨°üdG äÉcô°û∏d ɪ«°S ’ ,∫ɪYC’G ⁄ÉY ‘ Gó«L Éëàa ¿Éc
Qƒfi ∫ƒM GÒNCGh ’hCG É¡££N »æÑJ ¿CG øe π°†aCG É¡eÉeCG óŒ Óa ,¢ùaÉæJ
.É¡Jƒb
❂IQóæ¡dG ¿CÉH AÉYOE’G øe ºZôdG ≈∏YhReengineeringƒ∏îJ ’ ¬fCG ’EG ,âJÉe
IQóæg øe ⁄É©dG øe ¿Éµe …CG ‘ ᪶æe …CG ‘ Ò«¨J hCG ôjƒ£J á«∏ªY
É¡JQóæg ºàJ É¡∏ªcCÉH ’hO ∑Éæg ¿EG πH .∞«dɵà∏d ¢†«ØîJ hCG ,äÉ«∏ª©∏d
.꟮dG
áÑ«éà°ùe Ò¨àJ âdGRÉeh âfÉc ,øjô°û©dG ¿ô≤dG ôNGhCG ‘ äOÉ°S »àdG äÉgÉŒ’G
É¡ª¶©e Éæ«°ùf ÉæfCG øe ºZôdG ≈∏Yh .äÉ≤«Ñ£àdGh äÉ«æ≤àdG Ö«°üj …òdG Ò«¨à∏d
ÉæfɵeEÉH ∫GR Ée »àdG äÉjô¶ædG ∂∏J ¢†©H ádÉ°UCG Éæd âÑK ¬fCG ’EG ,Oɵf hCG
á«æ≤àdGh áYô°ùdG ∫ƒëàJ ’ ¿CG •ô°ûH øµd .áeOÉb IÒãc ∫É«LC’ É¡Ø«XƒJ
ɪµa .IQGOE’G ÇOÉÑeh ∫ƒ°UCG .∫ƒ°UC’G ≈°ùæfh äÉjÉZ ¤EG IôjÉ£àŸG ¢UôØdGh
.ájÉ¡ædG ‘ í«ë°üdG ’EG í°üj ø∏a ,ájGóÑdG ‘ ¿Éc
ájQGOEG äÉgÉŒG
1122112266 ::´´GGóójjEE’’GG ººbbQQ
ISSN:1687-0891

More Related Content

What's hot

الجواب قبل السؤال
الجواب قبل السؤالالجواب قبل السؤال
الجواب قبل السؤال
Dr Ghaiath Hussein
 
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
Ahmed Elsayed
 
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
Ahmed Elsayed
 
الحكومة الإلكترونية
الحكومة الإلكترونيةالحكومة الإلكترونية
الحكومة الإلكترونية
Dr Ghaiath Hussein
 
ساعة التركيز
ساعة التركيزساعة التركيز
ساعة التركيز
manal ali khalil
 
ثقافة الشركات في عصر الانترنت
ثقافة الشركات في عصر الانترنتثقافة الشركات في عصر الانترنت
ثقافة الشركات في عصر الانترنت
Dr Ghaiath Hussein
 
المختار الاداري2
المختار الاداري2المختار الاداري2
المختار الاداري2
Dr Ghaiath Hussein
 
معجزة جلق الانسان. Arabic العربية
معجزة جلق الانسان. Arabic العربيةمعجزة جلق الانسان. Arabic العربية
معجزة جلق الانسان. Arabic العربية
HarunyahyaArabic
 
التفرد أو الموت
التفرد أو الموتالتفرد أو الموت
التفرد أو الموت
Dr Ghaiath Hussein
 
ثقافة المنظمات
ثقافة المنظماتثقافة المنظمات
ثقافة المنظمات
Dr Ghaiath Hussein
 
الأربعون القرآنية
الأربعون القرآنيةالأربعون القرآنية
الأربعون القرآنية
F El Mohdar
 
الذكاء الاجتماعي
الذكاء الاجتماعي الذكاء الاجتماعي
الذكاء الاجتماعي
Dr Ghaiath Hussein
 
UQUDENT Arabic Annual Report 2012
UQUDENT Arabic Annual Report 2012UQUDENT Arabic Annual Report 2012
UQUDENT Arabic Annual Report 2012
Umm Al-Qura University Faculty of Dentistry
 
المختار الادارى
المختار الادارىالمختار الادارى
المختار الادارى
Dr Ghaiath Hussein
 
دليل المعلّم في التربية الاسلامية
دليل المعلّم في التربية الاسلاميةدليل المعلّم في التربية الاسلامية
دليل المعلّم في التربية الاسلامية
najla sahli
 

What's hot (17)

الجواب قبل السؤال
الجواب قبل السؤالالجواب قبل السؤال
الجواب قبل السؤال
 
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
لماذا يفشل المديرون الأذكياء؟
 
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
لماذا نتعلم؟ كيف نقرأ؟ ماذا نغير؟ أين نتدرب؟
 
الحكومة الإلكترونية
الحكومة الإلكترونيةالحكومة الإلكترونية
الحكومة الإلكترونية
 
4499
44994499
4499
 
ساعة التركيز
ساعة التركيزساعة التركيز
ساعة التركيز
 
ثقافة الشركات في عصر الانترنت
ثقافة الشركات في عصر الانترنتثقافة الشركات في عصر الانترنت
ثقافة الشركات في عصر الانترنت
 
المختار الاداري2
المختار الاداري2المختار الاداري2
المختار الاداري2
 
معجزة جلق الانسان. Arabic العربية
معجزة جلق الانسان. Arabic العربيةمعجزة جلق الانسان. Arabic العربية
معجزة جلق الانسان. Arabic العربية
 
4353
43534353
4353
 
التفرد أو الموت
التفرد أو الموتالتفرد أو الموت
التفرد أو الموت
 
ثقافة المنظمات
ثقافة المنظماتثقافة المنظمات
ثقافة المنظمات
 
الأربعون القرآنية
الأربعون القرآنيةالأربعون القرآنية
الأربعون القرآنية
 
الذكاء الاجتماعي
الذكاء الاجتماعي الذكاء الاجتماعي
الذكاء الاجتماعي
 
UQUDENT Arabic Annual Report 2012
UQUDENT Arabic Annual Report 2012UQUDENT Arabic Annual Report 2012
UQUDENT Arabic Annual Report 2012
 
المختار الادارى
المختار الادارىالمختار الادارى
المختار الادارى
 
دليل المعلّم في التربية الاسلامية
دليل المعلّم في التربية الاسلاميةدليل المعلّم في التربية الاسلامية
دليل المعلّم في التربية الاسلامية
 

Viewers also liked

Timeline Charts
Timeline ChartsTimeline Charts
Timeline Charts
PoweredTemplate.com
 
biochem526finalwritingproject
biochem526finalwritingprojectbiochem526finalwritingproject
biochem526finalwritingproject
Dan Haines
 
Url
UrlUrl
You dont-exist ukr
You dont-exist ukrYou dont-exist ukr
You dont-exist ukr
Андрій Пізнюк
 
Lei 578 - Fundo Municipal de Educação
Lei 578 - Fundo Municipal de EducaçãoLei 578 - Fundo Municipal de Educação
Lei 578 - Fundo Municipal de EducaçãoEefg Tj
 
Украина МВФ 2016
Украина МВФ 2016Украина МВФ 2016
Украина МВФ 2016
kseniavrabec
 
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépensesLevier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Jonathan Ravallec
 
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
ExternalEvents
 
Iskar gorge
Iskar gorgeIskar gorge
Iskar gorge
fanBG
 
Tracheostomy Tubes at Coventry
Tracheostomy Tubes at CoventryTracheostomy Tubes at Coventry
Tracheostomy Tubes at Coventry
Adam Ross
 
clasificaciones #Itzulia
clasificaciones #Itzuliaclasificaciones #Itzulia
clasificaciones #Itzulia
LasBielas
 
Victoria and poppy
Victoria and poppyVictoria and poppy
Victoria and poppy
MrCarr
 
A Critical Review of BG Group's LNG Marketing
A Critical Review of BG Group's LNG MarketingA Critical Review of BG Group's LNG Marketing
A Critical Review of BG Group's LNG Marketing
Olaleye Adio (MIChemE)
 
Sill survey
Sill surveySill survey
Sill survey
Hamizah Osman
 
My New Resume
My New ResumeMy New Resume
My New Resume
Christine Rector
 

Viewers also liked (17)

AFSAPM 3
AFSAPM 3AFSAPM 3
AFSAPM 3
 
Timeline Charts
Timeline ChartsTimeline Charts
Timeline Charts
 
Conseil Economique Social et Culturel
Conseil Economique Social et CulturelConseil Economique Social et Culturel
Conseil Economique Social et Culturel
 
biochem526finalwritingproject
biochem526finalwritingprojectbiochem526finalwritingproject
biochem526finalwritingproject
 
Url
UrlUrl
Url
 
You dont-exist ukr
You dont-exist ukrYou dont-exist ukr
You dont-exist ukr
 
Lei 578 - Fundo Municipal de Educação
Lei 578 - Fundo Municipal de EducaçãoLei 578 - Fundo Municipal de Educação
Lei 578 - Fundo Municipal de Educação
 
Украина МВФ 2016
Украина МВФ 2016Украина МВФ 2016
Украина МВФ 2016
 
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépensesLevier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
 
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
Ryazanov - Modern Tools for Work with Information (en)
 
Iskar gorge
Iskar gorgeIskar gorge
Iskar gorge
 
Tracheostomy Tubes at Coventry
Tracheostomy Tubes at CoventryTracheostomy Tubes at Coventry
Tracheostomy Tubes at Coventry
 
clasificaciones #Itzulia
clasificaciones #Itzuliaclasificaciones #Itzulia
clasificaciones #Itzulia
 
Victoria and poppy
Victoria and poppyVictoria and poppy
Victoria and poppy
 
A Critical Review of BG Group's LNG Marketing
A Critical Review of BG Group's LNG MarketingA Critical Review of BG Group's LNG Marketing
A Critical Review of BG Group's LNG Marketing
 
Sill survey
Sill surveySill survey
Sill survey
 
My New Resume
My New ResumeMy New Resume
My New Resume
 

الإنسان ليس قردا لأنه تعلم كيف يتعلم

  • 1. º∏©àj ∞«c º∏©J ¬fC’ .. GOôb ¢ù«d ¿É°ùfE’G ” ¬fCG ±ôYCG âæc ¿EGh ÉgQó°üe ±ôYCG ’ áØjôW ádÉ≤e GôNDƒe âfÎfE’G ≈∏Y äô°ûof ádÉ≤ŸG ¿CG íLQC’G .É¡Jô°ûf á«Hô©dG ∞ë°üdG ¢†©H ¿CGh ™°SGh ¥É£f ≈∏Y É¡dhGóJ IôµØdG áaGôW ºZQh .πjó©J ¿hO ô°ûæ∏d í∏°üJ ’ ᵫcQ á¨∏H ⨫°U É¡fC’ áªLÎe .äÉ£dɨe øe ƒ∏îJ ’ É¡fCG ’EG ,…QGOE’G Égó©Hh :ádÉ≤ŸG ∫ƒ≤J ,Rƒe áeõM ¢üØ≤dG ∞°üàæe ‘ ≥∏Yh ,¢üØb ‘ É¡©°Vh ,Ohôb á°ùªN ô°†MCG{ ’hÉfi º∏°ùdG »≤Jôj Ohô≤dG óMCG óéà°S IÒ°üb Ióe ó©H .ɪ∏°S ¬à– ™°Vh ¬FÓeR ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG øe É°TÉ°TQ ≥∏WCG ,RƒŸG ¢ùª∏j ¿CG ɪa .RƒŸG ¤EG ∫ƒ°UƒdG áHôéàdG ¢ùØf Qôc .RƒŸG ∞£≤«d º∏°ùdG »∏à©j ¿CG ôNBG Oôb ∫hÉë«°Sh !!º¡ÑYQCGh IOô≤dG ¬fCG ßMÓJ ≈àM iôNCG ó©H Iôe á«∏ª©dG Qôc .IOô≤dG á«≤H ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG Ö°Uh .zOQÉÑdG AÉŸG øe ÉaƒN ∂dP øe IOô≤dG á«≤H ¬©æªà°S ,RƒŸG ∞£b Oôb ∫hÉM ɪ∏c ⁄ GójóL GOôb ¬fɵe ™°Vh ¢üØ≤dG øe á°ùªÿG øe GOôb êôNCGh OQÉÑdG AÉŸG ó©HCG{ áYƒª› Ö¡à°Sh ,RƒŸG ∞£b ójó÷G Oô≤dG ∫hÉë«°S .OQÉÑdG AÉŸG áHôŒ ó¡°ûj .z¬ªLÉ¡à°Sh πH ¬©æŸ áØFÉÿG IOô≤dG ∞£b ádhÉfi IOô≤dG óMCG Qôµ«°S .GójóL GOôb πNOCGh á©HQC’G øe ôNBG GOôb êôNCG ÜGÎb’G ∫hÉë«°S ¬∏Nóà°S ójóL Oôb πc .¬Hô°Vh πH ¬©æà IOô≤dG á«≤H Ωƒ≤àa RƒŸG ∞bƒJ øe ºZôdÉH ∂dPh ,Ò«¨àdG ΩhÉ≤jh ¢VΩjh èàë«°S Ëób Oôb πch RƒŸG øe .OQÉÑdG AÉŸG ä’Ó°T :ádÉ≤ŸG πªµJh ¤EG Éæe πc ô¶æ«∏a .Ò«¨àdG IQGOEG ‘ ¢SQO »g πH ,áHÉYO â°ù«d áHôéàdG √òg{ ≈∏Y óMCG Dhôéj ’h ,܃∏°SC’G ¢ùØæH ºàJ á«WGôbhÒÑdG ∫ɪYC’G øe ºc iÒd ¬∏ªY ¿ƒaô©j ’ øjòdG Ú∏eÉ©dG øe GÒãc ¿EG πH z?á≤jô£dG √ò¡H ÉgDhGOCG ºàj GPÉŸ{ :∫GDƒ°ùdG ’EG ,A»°ûd ’ ,É¡æY ´ÉaódG ‘ ¿ƒà«ªà°ùj áæ«©e äɪ«∏©Jh äÉ°SÉ«°S ≥«Ñ£J ÖÑ°S ¿É°ùfE’G ,ôNB’G ¬Ñ°ûj øe iôJ Éj{ :∫É≤ŸG ÖJÉc ∫AÉ°ùàj ºK .zGòµg ÉghóLh º¡fC’ z?Oô≤dG ΩCG ™æe π°UGƒà°S IOô≤dG ¿CG øXCG Óa .IÒÑc á£dɨe ≈∏Y …ƒ£æj ∫É≤ŸG ¿CG á≤«≤◊G áfQÉ≤ª∏d áLh Óa .´ƒ÷G É¡°†©j ¿CG ó©H RƒŸG πcCGh É¡JÉgÉŒG Ò«¨J øe É¡°†©H âªéMCG ¿EGh ≈àM .IÈÿG ’ ,Iõjô¨dG ¬cô– …òdG Oô≤dG π≤Yh ¿É°ùf’G π≤Y ÚH π°Uh ÉŸ ,Éë«ë°U ¬«Ñ°ûàdG ¿Éc ƒdh .π©Øj ød ¿É°ùfE’G ¿EÉa RƒŸG πcCG øY IOô≤dG º∏©àj ∂Øæj ’ ¿É°ùfE’Éa .»cƒ∏°S Qƒ£Jh »ª∏Y Ωó≤J øe Ωƒ«dG ¬«∏Y √Gôf ÉŸ ¿É°ùfE’G .É¡JGP øe ɡફb óªà°ùJ ájôµa á©àe ÖjôéàdGh …óëàdG ‘ óéjh ,ôeɨjh â°ùdh .ÖjôéàdG πLCG øe Üôéjh Ò«¨àdG πLCG øe Ò¨j Ée GÒãc ¿É°ùfE’G ¿EG πH ô°ûÑdG ¿CG øe ócCÉàe »æµdh .É¡cƒ∏°S ‘ ¬HÉ°ûàJh πKɪàJ IOô≤dG âfÉc GPEG Ée GócCÉàe º∏©àj ¿É°ùfE’G ¿CG »Øµjh .√óMh GOôb ¢ù«dh ,√óMh Oôa Éæe πµa .¿ƒ∏Kɪàj ’ .º∏©àj ∞«c Ωƒj πc ?!áHôéàdG √òg øe ÉÄ«°T º∏©àf ⁄CG 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ¢¢SSOOÉÉ``°°ùùddGG OOóó``````````©©ddGG OOóó````©©ddGG ääÉÉ````jjƒƒààfifi á````©HÉ°ùdG á````°SÉ◊G …Oɪ°üdG º«°ùf kGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée zá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«c ∂`à«°üî°T »```g ∂`JQGOEG á«``JGòdG ∂`JÒ°S Ö`àµJ Éeó`æY á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO ∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QɵaCG É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG É¡©H hCG É¡°ûY ∂```à°ù°SDƒe á````dÉ°SQ áª≤fh ᪩f á©jô°ùdG IQGOE’G 2 ¢U 3 ¢U 4 ¢U 5 ¢U 6 ¢U 7 ¢U 8 ¢U 9 ¢U 12¢U 10¢U OOóó``````````````©©ddGG66 á©HÉ°ùdG á`°SÉ◊G kGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée
  • 2. ??∂∂ææYY GGóó««©©HH ¿¿hhôôffEEGG ááccôô°°ûûdd ççóóMM ÉÉee ÈÈàà©©JJ ππgg ΩΩóóYY øøee óóccCCÉÉààddGG ’’hhCCGG ∂∂««∏∏YY áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJ »»µµdd ììÉÉééææddGG ÚÚHH ¢¢VVQQÉÉ©©JJ óóLLƒƒjj ÓÓaa ..¥¥ÓÓNNCC’’GG ™™ee èèFFÉÉààææddGG ¢¢VVQQÉÉ©©JJ QQƒƒ¶¶ææee øøee ’’EEGG iiôôNNCCGG áá««MMÉÉff øøee ¥¥ÓÓNNCC’’GGhh ,,áá««MMÉÉff øøee õõ««ªªààddGGhh ôôWWÉÉflfl ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJhh áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ÖÖææééààJJ »»µµdd ..ôô¶¶ææddGG ÒÒ°°üübb ::∂∂««∏∏YY ,,‹‹ÉÉŸŸGGhh »»MMhhôôddGG ¢¢SSÓÓaaEE’’GG ❂..ôôµµÑÑŸŸGG QQGGòòffEE’’GG ¢¢VVGGôôYYCC’’ ¬¬ÑÑææààJJ ¿¿CCGG ❂..êêÓÓ©©ddGG ππFFÉÉ°°SShhhh áájjÉÉbbƒƒddGG ∫∫ÉÉ°°üüeeCCÉÉHH ∂∂ààccôô°°TT ºº««©©££JJ ihó©∏d ôµÑŸG QGòfE’G ¢VGôYCG ❂.á°Sô£¨dGiôf ÉæfCÉH ó≤à©f ÉeóæY çóë«°S …òdG Ée ?øjôªãà°ùe hCG AÓªY GƒfÉc AGƒ°S ¿hôNB’G ¬ª∏©j ’ Ée º∏©fh .øjôNB’G π¡L ¢VÎØj ÉeóæY á°Sô£¨dÉH ¿É°ùfE’G ÜÉ°üj IȵàŸG äɪ¶æŸGh ,íéæJ á©°VGƒàŸGh ᣫ°ùÑdG äɪ¶æŸG .π°ûØdG iƒ°S »æŒ ’ áaôé©àŸGh ❂.¢†eÉZ ∫ɪYCG êPƒ‰ AÉæH¤EG áLÉM ∑Éæg ó«cCÉàdÉH øµÁ ’ Iôµa ájCG øµd ,IôµàÑeh IójóL ∫ɪYCG êPɉ .á∏°TÉa Iôµa Èà©J 샰VƒH AGÈî∏dh Ú∏eÉ©∏d É¡Mô°T ’ …òdG ïjQÉàdG ƒg IÉ«◊G √òg ‘ ójó÷G ó«MƒdG A»°ûdG ,π©ØdÉH IójóL zIójó÷G{ ∫ɪYC’G êPɉ øe π«∏b .¬aô©f .ìÉéædG É¡ØdÉëj êPɪædG √òg øe π«∏bh ❂.±ó¡c ƒªædGGó«Øeh É«HÉéjEG ƒ‰ πc QÉÑàYG øµÁ ’ .áKQÉc Èà©j ÊÉWô°ùdG ƒªædÉa .¬dɵ°TCGh √Qƒ°U ™«ªL ‘ øY ᫪gCG π≤J ’ ƒªædG á≤jôW øµd ,±ó¡c ƒªædÉH ¢SCÉH ’ ¿CG Öéj á∏«°SƒdGh á∏«°SƒdG QÈJ ’ ájɨdÉa .¬°ùØf ±ó¡dG .áØ«¶f ¿ƒµJ ❂.ìÉHQC’G ∞«jõJójõJh É¡ª¡°SCG äÉcô°ûdG ¢†©H ™«ÑJ ™«é°ûàH É¡JÉeóNh É¡©∏°ùd ÉLGhQ ≥≤–h É¡«∏Y Ö∏£dG πc Qɪãà°SG ≈∏Y É¡H á∏°U ¬d øe πch É¡FÉcô°Th É¡«ØXƒe ɡફb RhÉéàj Éà ɡª¡°SCG ≈∏Y Ö∏£dG IOÉjõd É¡«a ∂∏Á Ée .QGòëa .á«∏©ØdG ❂.ôeGhC’G á∏°ù∏°SIQGOE’G ‘ ºµëàJh ájõcôŸG ô£«°ùJ ÉeóæY ÉgÒaGòëH Égò«ØæJ Öéj »àdG Aɪ°üdG ôeGhC’G øe á∏°ù∏°S ,πØ°SCG ¤EG ≈∏YCG øe :óMGh ÖfÉL øe ∫É°üJ’G ¿ƒµjh ácô°ûdG á°SÉ«°S ¿C’ ,AÉæH ’ ÉeGóg ∫É°üJ’G Gòg ¿ƒµ«°S ‘ ò˘˘˘˘Ø˘˘˘˘fh ≈˘˘˘˘∏˘˘˘˘YC’G ‘ ô˘˘˘˘µ˘˘˘˘a{ í˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘°üà˘˘˘˘˘°S ¿hɢ˘˘©˘˘˘à˘˘˘dGh ᢢ˘cQɢ˘˘˘°ûŸG ø˘˘˘˘e ’󢢢˘H zπ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘°SC’G .iQƒ°ûdGh ❂.CÉ£ÿG ∫GDƒ°ùdG ìôW¿CG øe ’óH GPÉŸ{ :∫ƒ≤Jh á«fhôfE’G á≤jô£dÉH ôµØJ ’ GPÉŸ{ :¢ùµ©dÉH ôµa z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG ô¶àæf ∞«ch ?∂dP π©Øf ’ øëf Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG ¿ƒ˘˘˘˘∏˘˘˘˘¡˘˘˘˘é˘˘˘˘j º˘˘˘˘gh ìɢ˘˘˘HQC’G IOɢ˘˘˘jRh º˘˘˘˘¡˘˘˘˘∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y ¿É˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘JEG º˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘e .ácô°ûdÉH äÉ°SÉ«°Sh ±GógCGh äÉ«é«JGΰSG êÓ©dGh ájÉbƒdG ❂.’hCG á≤«≤◊G´Éª°S ΩóY ≈∏Y Oƒ©àdG π¡°ùdG øe á¡LGƒe ≈∏Y ᪶æŸG IQób ∂JÉjƒdhCG áªb ≈∏Y ™°V .á≤«≤◊G ¿CÉH ø¶dG øe ¢ü∏îJ .Iôe âfÉc ɪ¡e áYÉé°ûH á≤«≤◊G ø˘˘˘e π˘˘˘°†aCG Aɢ˘˘£˘˘˘NC’Gh π˘˘˘cɢ˘˘°ûŸGh ᢢ˘Ä˘˘˘˘«˘˘˘˘°ùdG Qɢ˘˘˘Ñ˘˘˘˘NC’G Aɢ˘˘˘Ø˘˘˘˘NEG Ióe ∫ƒ£J ¿CG ó©H ’EG ìƒØJ ’ áÄ«°ùdG áëFGôdÉa .É¡fÓYEG .á∏µ°ûŸG ∫ÉëØà°SGh ,øØ©àdG ❂.áë«ë°üdG á∏Ä°SC’G ìôWG¢ù«d ´ÉÑ£f’G ¿CG ±ô©J ÉeóæY É≤ah º¡JÉYÉÑ£fG πjó©J ≈∏Y ∂«ØXƒe óYÉ°S ,™bGƒdG ƒg á∏Ä°SC’G ìôWh á≤«≤◊G ∞jô©J ≈∏Y º¡©é°Th ,á≤«≤ë∏d .áŸDƒŸG äÉHÉLE’G πÑ≤Jh áÑ©°üdG ❂.iQƒ°ûdÉH ∂«∏Y»æ©J É¡fC’ ≥aC’G ≥«°V øe ´ƒf ájõcôŸG äɢ˘˘˘jô˘˘˘˘¶˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ¥ô˘˘˘˘£˘˘˘˘dG ᢢ˘˘jDhQ Ω󢢢˘˘Yh 󢢢˘˘MGh ≥˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘W ‘ Ò°ùdG »µd ™bGƒŸG πc ‘ ∂«ØXƒe ™e QhÉ°ûJ .iôNC’G QɵaC’Gh .¿hôµØj ∞«c ±ô©Jh ójôJ Ée Gƒaô©j ❂.᪫∏°ùdG áHÉbôdGøµd .áHÉbô∏d Ωɶf ¤EG áLÉëH IQGOEG πc áHÉbôdG ‘ ¢SCÉH ’ .GPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg º¡ŸG ≈∏Y áHÉbôdG ÉeCG .º«¶æàdGh §«£îàdG ≈∏Yh äÉ«∏ª©dG ≈∏Y .º¡©ØæJ ’h ∑ô°†J É¡fEÉa ÚØXƒŸG ❂.á∏≤à°ùe äGQGOEG πµ°T ᢢ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘L π˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘d O󢢢˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘M .ᢢ˘ë˘˘˘°VGƒ˘˘˘dG ɢ˘˘¡˘˘˘Jɢ˘˘˘«˘˘˘˘dƒ˘˘˘˘Ä˘˘˘˘°ùe äÉHÉ°ù◊G á©LGôe π°üaG π©LGh .äGQÉ°ûà°S’G øY ¿ƒ˘˘˘˘fɢ˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG º˘˘˘˘˘µ– ¥Ó˘˘˘˘˘NC’G OƒYh .¢ù```````µ©dG ¢ù«dh ∫ƒ```b ≈````∏Y ø`````jQÉ°ûà°ùŸG QÉ````ÑNC’G πÑ≤Jh á````≤«≤◊G Ωó`````îà°SG º````K .á`````Ä«°ùdG ’ó`````H Gó````MGh ’ɢ˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘e ó`MGh{ ,ø``````«dÉ«µe ø``````e ßØàMG :∫ƒ≤j ÚØXƒª∏d ™˘˘Ø˘˘˘JΰS ɢ˘˘¡˘˘˘fC’ ∂ª˘˘˘¡˘˘˘°SCɢ˘˘H :∫ƒ˘≤˘j ø˘jô˘˘jó˘˘ª˘˘∏˘˘d Êɢ˘ã˘˘dGh ácô°ûdÉa ∂ª¡°SCG ™«ªL ™H .z¢ù∏Øà°S ::QQóó````````°°üüŸŸGG How To Avoid Enronism By, James R. Lucas M World Magazine Volume 1, Number 1, Spring 2002 Pages: 6 - 11 2 BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG º¡ŸG øµd .áHÉbô∏d Ωɶf ¤EG áLÉëH IQGOEG πc GPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c ?∂dP π©Øf ’ øëf zá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«czá«fhôfE’G{ ihóY ÖæéàJ ∞«c
  • 3. :øjôjóŸG •É‰CG ∂````à«°üî°T »```g ∂````JQGOEG ❂π˘˘˘eɢ˘˘µ˘˘˘Jh ᢢ˘gGõ˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ICGô÷G ø˘˘˘˘e 󢢢˘«˘˘˘˘cCG è˘˘˘˘jõ˘˘˘˘e ∑ɢ˘˘˘æ˘˘˘˘g IQGOE’G ¬˘˘«˘˘ª˘˘°ùf ɢ˘ª˘˘«˘˘a ᢢª˘˘«˘˘¶˘˘©˘˘dG AiOɢ˘ÑŸGh ᢢ«˘˘˘°ü˘°ûdG Éë∏£°üe Ωó≤J ’ ⁄É©dG ¢ù«eGƒb πc øµdh ,áëLÉædG ≥∏WCG ó≤d .Iõ«ªàŸG IQGOE’G ¬H ∞°üf ¿CG øµÁ GóMGh ‘ .áØ∏àıG ∫hódG ‘ áØ∏àfl äÉë∏£°üe É¡«∏Y ÒÑ©J π°†aCG ¿ƒµj ÉÃQ .áYÉé°ûdG É¡fƒª°ùj ɵjôeCG ƒg á«Hô©dG áaÉ≤ãdG ‘ á∏eɵàŸG ájQGOE’G á«°üî°ûdG øY .záeÉ¡°ûdG{ »µjôeCG ÖJÉc - ∂eGOCG ¢ùjƒd ❂ôNBG øY åëÑJ É¡àbh º¶©e »°†≤J äÉ°ù°SDƒŸG º¶©e{ âbƒdG »°†≤J ¿CG øe ’óH ,IQGOE’G äÉjô¶fh äÉYô°U ÚØXƒŸG ÖjQóJ ” ájQGOEG ájô¶f ôNBG ≥«Ñ£J ‘ .zÉ¡«∏Y IóMGƒdG á≤«bódG ôjóe{ ÜÉàc ∞dDƒe - OQÉ°ûfÓH å«æ«c ❂:¿ƒ«∏HÉf ∫Ébó©àHG ɪ∏c ,ɪ«¶Y ¿É°ùfE’G ¿Éc ɪ∏c{ øe ¬eɵMCG »æÑj ¬fC’ ,IõgÉ÷G ΩɵMC’Gh õ«ëàdG øY Ée ƒg Gòg .. º©f .záªFÉ≤dG ±hô¶dGh çGóMC’G ™bGh •É‰C’G πc ô°ùc …CG ,zá«ØbƒŸG IQGOE’G{ Ωƒ«dG ¬«ª°ùf .∞bƒŸG ≈∏Y AÉæH QGô≤dG PÉîJGh ájQGOE’G ❂¿CG ™«£à°ùj ’ ,º°ùàÑj ¿CG ™«£à°ùj ’ …òdG ¿É°ùfE’G{ .záëLÉf ’ɪYCG ôjój »æ«°U πãe ❂øe ∂«ØXƒŸ Óãe Üô°†J ¿CG ÉëLÉf âæc GPEG º¡ŸG øe{ ¿CG øe ’óH QÉ£≤dG òNCÉJ ¿CÉc ,á«°üî°ûdG ∂JÉ«M ™bGh ’óH á«MÉ«°ùdG áLQódG ‘ ôaÉ°ùJ hCG øjRƒª«d ôLCÉà°ùJ áLQO ≈∏Y IÒ¨°üdG AÉ«°TC’G √òg .¤hC’G áLQódG øe .z᫪gC’G øe IÒÑc á«fÉ£jÈdG øLÒa áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQÉH OQÉ°ûàjQ ❂.zA»°T …C’ hCG óMCG …C’ É≤∏£e π«ëà°ùe ∫ƒbCG ’{ ¿ƒàéædÒH ácô°T ¢ù«FQ - ô∏°ùjôH OQÉ°ûàjQ ❂.zá¡aÉàdG ∫ƒ≤©dG ‘ §≤a ôKDƒJ á¡aÉàdG AÉ«°TC’G{ …õ«∏‚G »°SÉ«°Sh »FGhQ - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH ❂‘ ≥◊G É¡«ØXƒe íæ“ áYóÑŸGh Iõ«ªàŸG äÉ°ù°SDƒŸG{ .zGƒÄ£îj ¿CG 1987 Ȫaƒf - ∂fEG á∏› - ô∏àc πjQƒd ❂AGOC’G ¢ù«≤j .. õØëj .. º¶æj .. ÉaGógCG ™°†j ôjóŸG{ ôjóe πc .™«ªé∏d ¬HÉH íàØjh .. ÚØXƒŸG Qƒ£j .. Ωƒ≤j ób .’ ΩCG ∂dP ∑QOCG AGƒ°S ,∫ɪYC’G √ò¡H Ωƒ≤j ¬æµdh ,á«ÑZ á≤jô£H hCG ,á©FGQ á≤jô£H ∫ɪYC’G ∂∏àH .z∫GƒMC’G πc ‘ É¡H Ωƒ≤«°S 1977 zAGOC’Gh ¢SÉædG{ ÜÉàc - ôcGQO ΫH ❂º¡jóéà°ùJ ’h ,øjôNB’G GOó¡e ∂Jƒ°U ™aôJ ’ .z≥M ≈∏Y ɪFGO ∂fCG ø¶J ’h ;É°†jCG »µjôeCG ¢Sô‚ƒc πLQ - øHôjO OQÉ°ûàjQ ❂øjòdG AÓeõdG º¶©e ¬H Ωƒ≤j Éà ΩƒbCG ¿CG ™«£à°SCG ’{ ô˘˘¡˘˘Ñ˘˘fCG ɢ˘˘eó˘˘˘æ˘˘˘Y »˘˘˘JOɢ˘˘©˘˘˘°S ø˘˘˘Y Üô˘˘˘YCGh ,»˘˘˘©˘˘˘e ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘ª˘˘˘©˘˘˘j ÉeóæYh .º¡ØFÉXƒd ójó°ûdG »eGÎMG …óHCGh º¡dɪYCÉH »æfEÉa ,º¡JGQÉ¡eh º¡dɪYCG ¢†©H ø≤JCG »æfCG ±ôYCG ɪFGO ºgójQCG .GóHCG ºgÈNCG ’h »°ùØæd ∂dòH ßØàMCG .zIÒÑch IÒ¨°U πc ‘ º¡«∏Y óªàYCG »æfCÉH Ghô©°ûj ¿CG »eÓYEG êÉàfEG ácô°T á°ù«FQ - øéjCG ¿BG åjOƒL ❂⁄ÉY ‘ ±É°UhC’G á∏eÉc ájôë°S áØ°Uh óLƒJ ’{ .zIQGOE’G (áãjó◊G IQGOE’G óFGQh »°ùfôa) ∫ƒjÉa …Ôg ❂.zèFÉàædG ódƒj Ée ,á£∏°ùdG â°ù«dh ΩGõàd’G ¬fEG{ »µjôeCG …QÉ°ûà°SG - QƒL ΩÓjh ❂¬JÉ£∏°S ∞Xƒj ¿CG ÚH QÉàîj ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y{ ¬à£∏°S Rõ©«d ¬JÉ£∏°S ∞Xƒj hCG ,¬à°ù°SDƒe Iƒb Rõ©«d .zá«°üî°ûdG ájQÉ°ûà°S’G Ï°SƒH áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQóæg ¢ShôH ❂»ØàcCGh §≤a ÖൟG ‘ ¢ù∏LCG ¿CG ™«£à°SCG ’{ .z§≤a ôeGhC’G QGó°UEÉH Ωƒ«dhÎH ¢ûàjôH ¢ù«FQ - ¿ƒJQƒg äôHhQ ❂É¡FÉ≤HEGh »eÉeCG äÉØ∏ŸGh ¥GQhC’G ˃µJ ≈∏Y äOƒ©J{ áLQO Ö°ùM äÉØ∏ŸG ÖJQCG âæc .…ój ∫hÉæàe ‘ Öéj »àdG ¥GQhCÓd áeRQ .∫Éé©à°S’Gh ìÉ◊E’G ¬Ñ°T ¥GQhCÓd iôNCG áeRQ ;âbh ´ô°SCG ‘ ÉgRÉ‚EG ;É¡∏«LCÉJ øµÁ »àdG ¥GQhCÓd áãdÉK áeRQh ;á∏LÉ©dG »æfCG ™e ,≈°VƒØdG øe ádÉM ™æŸ ÉgCGôbCG OGƒŸ á©HGQ áeRQh .z≈°Vƒa ’ .. ɪ«¶æJ ¬∏©aCG Ée Ö°ùMCG âæc ábÉ£∏d Ï°Sƒ«g ácô°T ¢ù«FQ - »∏µæg .Q .∑ ❂ÉeóæY ¬«dEG GƒJCÉj ¿CG ¢SÉædG ™é°ûj º«¶©dG ¿É°ùfE’G{ .zº¡dÉÑ≤à°S’ GOGó©à°SG …óÑj OÓ«ŸG πÑb 600 - Ú°üdG - Ò«¨àdG ÜÉàc ❂É°VôdG áLQO ¤EG π°üj ’ ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y{ ‘ Ée A»°T øY ɪFGO åëÑj ¿CG ¬«∏Y πH .≥∏£ŸG ¿CG ¬«∏Yh .¬æY ≈°Vôj ’ á°ù°SDƒŸG᪵ëH ∂dP π©Øj ΩÉ«°üdG ’h Öé©dG ¬Ñé©j ’ …òdG ôjóŸÉa .QòMh .z¬©e Gƒ∏ª©j ¿CG ¢SÉædG Öëj ’ ÖLQ ‘ ójÉHQÉc ¿ƒ«fƒj ácô°T ¢ù«FQ - …ó«æc äôHhQ ❂.. á«≤«≤M Iƒb á«£°SƒdGh ∫GóàY’G{ .zá«ŸÉ©dG ¤EG ≥jô£dG ∞°üf ɪgh ¿ƒà«c êQƒL 3BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
  • 4. IIôô˘˘˘˘µµ˘˘˘˘ddGG ¬¬˘˘˘˘LLhh ≈≈˘˘˘˘˘˘∏∏˘˘˘˘˘˘YY áᢢ˘˘˘˘ØØ˘˘˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘XXhh ππ˘˘˘˘˘˘µµ˘˘˘˘˘˘dd áᢢ˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘ªª˘˘˘˘˘˘àà˘˘˘˘˘˘MM IIQQhhôô˘˘˘˘˘˘°°VV áᢢ˘˘˘˘««˘˘˘˘˘˘JJGGòò˘˘˘˘˘˘ddGG IIÒÒ°°ùùddGG ÉÉggôô°°UUÉÉææYY ™™°°††JJhh ¢¢UUôôëëHH áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS óó©©JJ ⁄⁄ ÉÉeehh ..áá««°°VVQQCC’’GG ¿¿ƒƒµµjj ±±ƒƒ°°ùùaa ,,ááØØ««XXƒƒ∏∏dd ÉÉÑÑ∏∏WW ÉÉ¡¡∏∏°°SSôôJJ ¿¿CCGG ππÑÑbb áá««YYƒƒ°°VVƒƒeehh ¥¥óó°°üüHH ‘‘ ááeeOOÉÉ≤≤ddGG áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS ™™°°††JJ ¿¿CCGG ππÑÑbb ..ääÓÓªª¡¡ŸŸGG áá∏∏°°SS ÉÉggÒÒ°°üüee ÖÖææééààJJ ¿¿CCGG ππ°°††ØØjj ,,ááØØ««XXƒƒddGG GGôô¶¶ààææee ¢¢ùù∏∏ŒŒhh óójjÈÈddGG ≥≥jjOOÉÉææ°°UU ::áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS OOGGóóYYEEGG ‘‘ áá««ddÉÉààddGG IIôô°°ûû©©ddGG AAÉÉ££NNCC’’GG ô¡¶ŸÉH Ωɪàg’G ΩóY .1 ™LGQ .¢ü«NQ ¥Qh ≈∏Y ∂JÒ°S áYÉÑ£H ∫ÉŸG ÒaƒJ ∫hÉ– ’ ∂FÉbó°UCG óMCG øe Ö∏WGh ≥«°ùæàdG á≤jôWh á¨∏dGh ܃∏°SC’G »àdG áYÉÑ£dGh AÓeE’G AÉ£NCG ∞°û൫d ∂æY áHÉ«f ÉgCGô≤j ¿CG .Gƒ¡°S ɡѵJôJ ób ºéë∏d ¬ÑàfG .2 áZÉ«°U øe ™fÉe Óa ,É≤«ªYh ÓjƒW »æ¡ŸG ∑QÉ°ùe ¿Éc GPEG πc ¢ùµ©J å«ëH ÌcCG hCG ÚàëØ°U øe ádƒ£e á«JGP IÒ°S GÒ¨°U É£N Ωóîà°ùJ ’ ¿CG ƒg º¡ŸG .∂JGRÉ‚EGh ∂JGÈN QÉÑc πÑb øe É¡JAGôb ¢Uôa π∏≤j hCG áÑ©°U É¡JAGôb π©éj .øjôjóŸG ɪFGO .. á≤«≤◊G πb .3 âæc ∂fCG á≤«≤M »Øîàd É¡°†©ÑH ïjQGƒàdG πNóJ hCG ¢û¨J ’ IÎØdG ‘ IÒãc ∞FÉXh äÒZ ∂fCG hCG ,πª©dG øY ÓWÉY äôLCG GPEÉa .iƒà°ùŸG ¿hO ’ɪYCG äô°TÉH ∂fCG hCG IÒNC’G ¢†©H AÉØNEG âØ°ûàcGh äÉjôëàdG ¢†©H Iójó÷G ∂JQGOEG .É«FÉ≤∏J Iójó÷G ∂àØ«Xh ó≤ØJ ó≤a ∂JÒ°S ‘ ≥FÉ≤◊G AÉcòH ∂Øbƒe ¢VôYG .4 ÖJôJ Óa ,á«aÉc IÈN É¡«a ∂∏“ ’ áØ«Xh Ö∏£J âæc GPEG Ö°ùM ɢ˘«˘˘æ˘˘eR ɢ˘Ñ˘˘˘«˘˘˘Jô˘˘˘J ᢢ˘«˘˘˘JGò˘˘˘dG ∂JÒ°S É©ÑJ É¡ÑJQ .É¡à«dƒJ »àdG ∞FÉXƒdG å«ëH ,É¡æ≤àJ »àdG äGQÉ¡ŸGh ∞FÉXƒ∏d ∂JGQÉ¡eh ∂JGÈN ≈∏Y Aƒ°†dG §∏°ùJ .áÑ°SÉæŸG ∂Jƒb •É≤f ≈∏Y õcQ .5 »Ø«XƒdG ∞°UƒdG π«dO øe á«æØdG äÉë∏£°üŸG ¢†©H ï°ùæJ ’ áØ«Xƒ∏d øjôNB’G øe π°†aCG πgDƒe ∂fCG ô¡¶àd ácô°ûdG ‘ ∂JÉ«dƒÄ°ùà áªFÉb ¢VôY øe ÌcCG π©ØJ ¿CG ∂«∏Y .áMhô£ŸG ájƒÄŸG Ö°ùædG :᫪∏Y á≤jô£H ∂JGRÉ‚EG ¢VôYG .á«Ø«XƒdG õFGƒ÷Gh ,º¡àÑ°ùc øjòdG Oó÷G AÓª©dGh É¡Jõ‚CG »àdG ∫ɪYCÓd .É¡«∏Y â∏°üM »àdG A»°T …CG øY Qòà©J ’ .6 äGôjÈJ .á≤HÉ°ùdG ∂ØFÉXƒd ∂côJ ÜÉÑ°SCG øY QGòYCG ájCG Ωó≤J ’ hCG zÉ«ÑZ ôjóŸG ¿Éc{ hCG zá≤HÉ°ùdG ácô°ûdG ™«H ”{ :πãe ÉYÉÑ£fG »£©J ’ ≈àM zÈcCG ÖJGôH πªY øY ÉãëH â∏≤à°SG{ ÒZ äGQÈŸG √òg π㟠¿Éµe Óa .∂à«°üî°T øY É«Ñ∏°S .ÚëLÉædG Ò°S ‘ á©æ≤ŸG IÒNC’G ∂ØFÉXh ≈∏Y õcQ .7 ¢ù«d Gòg øµd ,ÚàëØ°U ‘ á«JGòdG ∂JÒ°S Oô°S ∂æµÁ É¡Jó∏≤J áØ«Xh πc ôcòJ ¿CG Iõ«e â°ù«∏a .ɪFGO ÉjQhô°V ∂ØFÉXƒH ¿ƒªà¡j ájô°ûÑdG OQGƒŸG hôjóe .É¡àjOCG ᪡e πch ¿CG ∂«∏Yh ,á«∏ª©dG ∂JÉ«M øe ÒNC’G ó≤©dG ‘ É¡à°SQÉe »àdG …òdG ójó÷G πª©dG ¤EG É¡HôbCGh ∂ØFÉXh çóMCG ≈∏Y õcôJ .¬d Ωó≤àJ AÉcòH ójó÷G ∂∏ªY ¿Éµe ≥àfG .8 ∞«XƒàdG äÉfÓYEG ô°ûæJ »àdG äÉcô°ûdG πµd ∂JÒ°S π°SôJ ’ ƒdh - πgDƒe Ó©a ∂fCG ôJ ⁄ GPEÉa .äÓÛGh ∞ë°üdG πc ‘ ôjƒ°üàdG ¥Qhh âbƒdG QGógE’ »YGO Óa ,áØ«Xƒ∏d - ó«©H øe .»JCÉJ ød ∞FÉXƒd Qɶàf’G äÉYÉ°Sh äÉ©HÉ£dG ÈMh ∂∏°†a øe á«aÉ°VEG ¥GQhCG ’ .9 .Ö∏£J ⁄ ¥GQhCG ájCG É¡©e ≥aôJ ’ ,∂JÒ°S π°SôJ ÉeóæY ∂æµÁ ,á«dÉàdG á∏MôŸG ‘ á«∏©ØdG äÓHÉ≤ª∏d Ö∏£J ÉeóæY »µd ∂©e ∂bGQhCG πc òNCG ∂`````JÓgDƒe ø``````Y º``````∏µàJ »àdG ≥FÉKƒdG RÈJh ∂JGRÉ‚EGh .ÉgójDƒJ ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘g ɢ˘˘˘˘˘˘˘e π˘˘˘˘˘˘˘˘c ÖæŒ .10 »°üî°T ó©J ⁄ á«°üî°ûdG äÉeƒ∏©ŸG ∫ɢ˘˘ª˘˘˘˘YC’G ⁄ɢ˘˘˘©˘˘˘˘H ᢢ˘˘∏˘˘˘˘°U äGP »∏ª©dG …OÉ°üàb’G ôµØdÉHh ’ .⁄É©dG ºµëj äÉH …òdG äɢ˘˘fɢ˘˘«˘˘˘H ᢢ˘jCG ∂JÒ°S ø˘˘˘˘ª˘˘˘˘°†J ábÓY äGP â°ù«d á«°üî°T .∂∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y ᢢ˘˘˘©˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘H ᢢ˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘b ᢢ«˘˘∏˘˘Fɢ˘©˘˘dG ∂Jɢ˘«˘˘˘Mh ∂Jɢ˘˘jGƒ˘˘˘g ɢ˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘˘˘˘c ∂fƒ˘˘˘˘˘˘˘˘˘dh ∂°ùæ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘Lh .áLÉ◊G øY IóFGR äÉeƒ∏©e 4 BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG á«```JGòdG ∂`````JÒ°S Ö````àµJ Éeó```````æY :á````«dÉàdG Iô````°û©dG ô````jPÉÙG Ö````æŒ ::QQóó````````°°üüŸŸGG Ten Resume Don’ts By, Peter Newfield MSN Website, 2002 ≥«∏©J ’!!
  • 5. ≈∏Y ¢VhôØŸG …óëàdG .á°ùaÉæŸG ìhQ πãe ™FÉÑdG õØëj A»°T ’ ¿CG ¿hO ,Ú©FÉÑdG ÚH áeóàfi á°ùaÉæŸG ìhQ AÉ≤HEG ƒg øjôjóŸG …õ«Ø– QÉ°ûà°ùe) ¿ƒ°ù∏«f ܃H ∫ƒ≤j .´Gô°U ¤EG ∫ƒëàJ ¥ôØdG ÚH ìhôdG Gòg ¢Sô¨d ≈∏ãŸG á≤jô£dG{ :(É«fQƒØ«dɵH çÓK ∫ÓN øe ºàJ - óMGƒdG ≥jôØdG OGôaCG ÚH ¢ù«dh - áØ∏àıG :zäGƒ£N GóMGh ɪ°üN OóM -1 GPEÉa .õFÉØdG ≥jôØdG ™e Ö©∏dG ójôj ∫É◊G á©«Ñ£H Éæe πc áeóN hCG áYÉæ°U ‘ ÊÉãdG õcôŸG πà– ∂àcô°T âfÉc Gòg ¿CGh ,∫hC’G íÑ°üJ ¿CG ójôJ ∂fCG ∂aóg OóM ,áæ«©e ¿ƒ°ùæjO ¢ShôH ∫ƒ≤j .∫hC’G º°üÿG áÁõg Ö∏£àj ±ó¡dG .zá°ùaÉæŸG πX ‘ AGOC’G »≤Jôj{ :ÉeÉH’CÉH ÚeCÉJ ácô°T ôjóe øe ±ó¡à°ùe 𫪩d ¿ƒ©«Ñj º¡fCG ∑ƒ©FÉH º∏©j Éeóæ©a Aɢ˘°VQE’h ™˘˘«˘˘Ñ˘˘∏˘˘d ¿ƒ˘˘©˘˘aó˘˘æ˘˘«˘˘°S ,»˘˘°ù«˘˘Fô˘˘dG (º˘˘¡˘˘°ùaɢ˘æ˘˘e) π˘˘˘Ñ˘˘˘b ‘ Gó«Øe ¿ƒµj ób ¢ùaÉæàdG .Iƒb øe GƒJhCG Ée πµH 𫪩dG ìhQ ∫É©°TEG øe ™fÉe Óa .É°†jCG IóMGƒdG ácô°ûdG πNGO ≥jôa πc ΩGO Ée á°ù°SDƒŸG ¢ùØf ‘ ™«H ¥ôa 5 ÚH á°ùaÉæŸG .iôNC’G ¥ôØdG øY ÉØ∏àfl Ó«ªY ±ó¡à°ùj ∫hCÉH ’hCG èFÉàædG ø∏YCG -2 ,ôNB’G ≥jôØdG ÉgRôëj »àdG ΩÉbQC’G ≥jôa πc ™HÉàj ÉeóæY hCG ™FÉÑdG ¢ùYÉ≤àj ødh ,ácô°ûdG áë∏°üŸ á°ùaÉæŸG π©à°ûà°S ÉMƒªWh É°ùªëàe ¿ƒµ«°S πH ,¬∏ªY AÉæKCG π∏ŸÉH ô©°ûj ¢ü°ü≤d ≥jôa πc ôjóe ¿ÓYEG ¿CG ɪc .áÑ©∏dG √òg ‘ RƒØ∏d ÌcCG πª©dG π©é«°S áëLÉædGh áØjô£dG hCG áÑ©°üdG ™«ÑdG äÉjôéà ɪ∏Y ÌcCG ¿ƒ©FÉÑdG ¿Éc ɪ∏µa .á©àeh ÉWÉ°ûf áLÉM ÌcCG GƒfÉc ɪ∏c ,záÑ©∏dG{ äGQƒ£J ôNBGh óYGƒbh ácô°T ôjóe Ô«à°S ¿hófGôH ∫ƒ≤j .RƒØdG ‘ ÉMƒªWh øY åjó◊G ¿hôjóŸG Öæéàj IOÉY{ :∑Qƒjƒ«æH á«°VÉjQ ∞Xƒe πc ΩÓYEG ≈∏Y ¢UôMCG »æµd ,ÚØXƒŸG ™e ΩÉbQC’G ‘ ácQÉ°ûŸÉH ºgQÉ©°TE’ ácô°ûdG ±GógCGh ΩÉbQCÉH ,IóM ≈∏Y .zá«dƒÄ°ùŸG πª– øjõFÉØdG ÅaÉc -3 É°†jCG ™«ª÷G º∏©j »µdh ,í«ë°U πµ°ûH áÑ©∏dG πªàµJ »µd ¥ÉØJG øe ºZôdÉHh .øjõFÉØdG ÅaÉc ,Ö«°üf ó¡à› πµd ¿CG ¿CG iôj º¡°†©H ¿CG ’EG ,á≤«≤◊G √òg ≈∏Y øjôjóŸG º¶©e .IóM ≈∏Y Oôa πµd ’ ,πµc ≥jôØ∏d á«YɪL ICÉaɵŸG ¿ƒµJ ΩÉjCG áKÓK á∏MQ ∞Xƒe AÉ£YEG øe ácô°ûdG ¬«æéà°S …òdG ɪa ¿CG Öéj ?á«fÉfC’Gh ájOôØdG iƒ°S Óãe Ωƒ‚ 5 ¥óæa ‘ - ájó≤f ¿ƒµJ ƒd GòÑM Éjh - πµc ≥jôØ∏d ICÉaɵŸG ¿ƒµJ ábÓ©dG ájƒ≤àd ¢†©H ™e ¬°†©H ≥jôØ∏d ∫ÉØàM’G ¿ƒµj ¿CGh .óMGh ±óg ¬d ≥jôØc º¡æ«H ¿hÉ©àdGh Ö◊G ìhQh »©«ÑdG ¢Sɪ◊G ∫É©°TEG ᪡e ≈≤ÑJ ,á≤HÉ°ùdG íFÉ°üædG πc ºZQ …ôjóe ¬LGƒJ »àdG ΩÉ¡ŸG Ö©°UCG øe ΩódG ƒg ¢Sɪ◊G Gòg øµd .äÉ©«ÑŸG .ᢢ˘˘˘˘˘˘°ù°SDƒŸG ÚjGô˘˘˘˘˘˘˘˘˘°T …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘¨˘˘˘˘˘˘˘˘˘j …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘dG ’EG ºàj ’ ™«ÑdG ¿CG ôeC’G á≤«≤ëa ¿ƒ˘˘©˘˘«˘˘£˘˘à˘˘˘°ùj ¢Sɢ˘˘æ˘˘˘dG π˘˘˘µ˘˘˘a .IOGQEɢ˘˘H .Ghΰûj ¿CG AÓª©dG OGQCG GPEG ™«ÑdG ’ øŸ ™˘˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘˘f ¿CG ƒ˘˘˘˘˘˘˘g º˘˘˘˘˘˘˘¡ŸG ø˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘d .¬©«H ÉfÒZ ™«£à°ùj ::QQóó````````°°üüŸŸGG The Drive to Strive Sales and Marketing Management April, 2002 ❂á©°SGh ´QGƒ°T íàØf .IÒ°üb Éæ°SÉØfCG ≈≤ÑJh á∏jƒW äGQɪY »æÑf .á≤«°V ÉæJGô¶f ≈≤ÑJh ❂áMGôdG πFÉ°Sh øe ÒãµdG ôaƒf .ô¨°UCG Gô°SCGh ÈcCG ÉJƒ«H »æÑf .âbƒdG øe π«∏≤dGh ❂᪵Mh ÌcCG áaô©e ≥≤ëf .πbCG º¡ah ÌcCG äGOÉ¡°T ≈∏Y π°üëf .πbCG ’ƒ∏Mh ÌcCG AGÈN ∞Xƒf .πbCG ❂áYô°ùH Ö°†¨f .πbCG áë°U ≈∏Y π°üëfh ÌcCG AGhO πª©à°ùf .®É≤«à°S’G ‘ ô°ü≤fh ô¡°ùdG ‘ π«£f .A»£ÑH ≈°Vôfh .Úµ¡æe πª©dG øe Oƒ©fh ÚÑ©àe ƒë°üf ❂¢ü≤æfh ÉæJɵ∏à‡ ∞YÉ°†f .ÌcCG RÉØ∏àdG ógÉ°ûfh ,πbCG CGô≤f .É檫b ❂ÌcCG ôµØf .kÓ«∏b πª©fh kGÒãc ó©f .πbCG »¨°üfh ÌcCG º∏µàf .πbCG òØæfh ❂ÉæØ°VCG .¢û«©f ∞«c º∏©àf ⁄h ¢û«©dG Ö°ùµf ∞«c Éæª∏©J .IÉ«M ∞°†f ⁄h ÉfQɪYC’ äGƒæ°S ❂.¿GÒ÷G π°üf ∞«c º∏©àf ⁄h ôª≤dG ¤EG π°üf ∞«c Éæª∏©J .Éæ°ùØfCG AÉ°†a Éæe â∏aCÉa »LQÉÿG AÉ°†ØdG ‘ É檵– ❂.¢ùØfC’G ÉæKƒdh áÄ«ÑdG Éæضf .π°†aCG AÉ«°TCG ’ ,ÈcCG AÉ«°TCG Éæ©æ°U ❂.ádGó©dGh OÉ«◊G øe IQP ™æ°üf ⁄h ájQòdG πHÉæ≤dG Éæ©æ°U ❂.π«∏≤dG õéæfh ,Òãµ∏d §£îf .π«∏≤dG º∏©àfh ,ÒãµdG Öàµf .πbCG ô¶àæfh ,ÌcCG ´ô°ùf ❂,ÌcCG Éî°ùf ™Ñ£fh ÌcCG äÉeƒ∏©e ¿õîfh ÈcCG äGôJƒ«Ñªc »æÑf .πbCG Éæ°†©H ™e π°UGƒàfh ,ÌcCG á«fhεdEG πFÉ°SQ π°Sôfh ❂ΩÉ°ùLC’G .A»£ÑdG º°†¡dGh á©jô°ùdG äÉÑLƒdG ô°üY ƒg Gòg äÉbÓ©dGh á≤«ª©dG äGQɪãà°S’G .á∏«Ä°†dG äÉ«°üî°ûdGh áªî°†dG .á«ë£°ùdG ❂IAÉ°†ŸG 䃫ÑdG .ájOôØdG IÉ«◊Gh êhOõŸG πNódG äGP Iô°SC’G ô°üY .πNGódG øe áª∏¶ŸGh êQÉÿG øe ❂™æ°üJ »àdG ܃Ñ◊Gh á∏gΟG ΩÉ°ùLC’Gh ,áØWÉÿG äÓMôdG ô°üY .πà≤dGh ∞jõŸG Ahó¡dGh á©æ£°üŸG áé¡ÑdG ;A»°T πc :GóL á∏¡°S äÉ°†bÉæàdG √òg πc IQGOEG ❂∂©e Gƒ≤Ñj ød º¡fC’ ,Ö– øe ™e âbƒdG ¢†©H »°†≤J ¿CG ôcòJ .óHC’G ¤EG ❂ÉgDƒ∏e Iô¶æH ∂≤eôj …òdG ∂dòd áØ«£d áª∏c ∫ƒ≤J ¿CG ôcòJ Öjôb ɪY π≤à°ùjh ȵ«°S Úµ°ùŸG ¿É°ùfE’G Gòg ¿C’ ,±ƒÿG .Gó«Mh ≈≤ÑJh ❂ƒg Gò¡a ,∂ÑfÉL ¤EG ¢ù∏éj øe ∞àc ≈∏Y ¿ÉæëH âHôJ ¿CG ôcòJ ¿CG ¿hO ¢SÉædG πµd ¬ëæ“ ¿CG ™«£à°ùJ …òdG º«¶©dG õæµdG .ÉÄ«°T ∂Ø∏µj ❂øe πµd äɪ∏µdG √òg »£©J ¿CG ôcòJ ,ɢ˘ghAô˘˘≤˘˘j »˘˘µ˘˘d ¢Sɢ˘æ˘˘dG ø˘˘e ™˘˘«˘˘˘£˘˘˘à˘˘˘°ùJ ,Égójõj ød ∂°ùØæd É¡H ®ÉØàM’Éa .É¡°ü≤æj ød øjôNB’G ≈∏Y É¡©jRƒJh ?!äÉ°†bÉæàdG √òg ôjóf ∞«c 5BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO¥ô```ØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGOáá``````««©©««ÑÑddGG
  • 6. A’Dƒg hóÑj Ée GÒãch .∫ÉŸG ¢SCGôH IôeɨŸG Öëj ¢†©ÑdG ’ øjòdG êò°ùdGh ≈≤ª◊G øe áYƒª› º¡fCÉch ¿hôeɨŸG øjôeɨŸG ¿CG á≤«≤◊G øµd .™jô°ùdG íHôdG ‘ ’EG ¿hôµØj ‘ çóëj ɪch .ójó÷G OÉ°üàb’G ∫É£HCG ºg ∫ÉŸG ¢SCGôH ¢ùªÿG äGƒæ°ùdG ‘ AÉ£NC’G ¢†©H âKóM ,πªY …CG ∫ÓN øe ∫ɪYC’G ≈∏Y ºµ◊G Öéj ’ øµd .IÒNC’G .IQOÉædG AÉ£NC’G ÉeóæY hCG ,πjƒ“ ¤EG êÉà–h äÉcô°ûdG ióMEG Ì©àJ ÉeóæY äÉcô°Th ∑ƒæÑdG ¢†aôJh ,É«dÉe Ójƒ“ IójóL ácô°T êÉà– ádƒªŸG ácô°ûdG IQÉ°ùN øe ÉaƒN ,É¡∏jƒ“ ájó«∏≤àdG πjƒªàdG ¢SCGôH øjôeɨŸG QhO Éæg »JCÉj ,´ƒaóŸG ∫ÉŸG OGOΰSG ΩóYh º˘˘¡˘˘cÓ˘˘à˘˘eɢ˘H ᢢª˘˘˘î˘˘˘°V 󢢢FGƒ˘˘˘Y ≈˘˘˘∏˘˘˘Y ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘°ü뢢˘j ø˘˘˘jò˘˘˘dG ,∫ÉŸG á©jô°S ᪫b ¿ƒØ«°†j º¡fCG å«M .ácô°ûdG ‘ É°ü°üM ∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG äÉéàæŸ .ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG É¡fCG øe ∫ɪYC’G øe ´ƒædG Gòg πjƒ“ äÓµ°ûe ™ÑæJh .ß◊Gh á«°üî°ûdG ájDhôdG øe áLhOõe áÑ«côJ ≈∏Y óªà©J ÚHƒ∏°SCG ∑Éæg ¿EÉa ,á≤HÉ°ùdG äGƒæ°ùdG ‘ Éæª∏©J ɪc øµdh .í«ë°U ܃∏°SCGh A≈WÉN ܃∏°SCG :ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ πª©d ÅWÉÿG ܃∏°SC’G ..IIôôWWÉÉflfl ππcc ‘‘ ÖÖ°°ùùµµŸŸGG ™™bbƒƒààJJ ¿¿CCGGá∏«∏b äGƒæ°S ≈àM ,Gó«cCGh Éfƒª°†e Èà©j ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ óFÉY ¿Éc â∏N h %10 ÚH ìhGÎJ IôWÉıG äÉcô°ûdG ìÉHQCG âfÉc å«M øe ´ƒædG Gòg ¿CG zIôWÉıG{ áª∏c ≈æ©e øµd .%30 .Ó©a IQÉ°ùî∏d ¢Vô©e Qɪãà°S’G ..ºº««««≤≤ààddGGhh ππ««∏∏ëëààddGGhh ôôjjQQÉÉ≤≤ààddGG øøee ≥≥∏∏≤≤JJ ’’ ¿¿CCGGÖ°ùµj ‘ É°ü°üM hCG ɪ¡°SCG ¿hΰûj ÉeóæY ¿hôWÉıG ¿hôªãà°ùŸG IQGOE’G ¿hóYÉ°ùj º¡a .É¡JÉjóH ‘ »gh á°UÉÿG äÉcô°ûdG Iô≤à°ùe ácô°T ¤EG áFóàÑŸG ácô°ûdG Gƒdƒë«d …ó≤ædG πjƒªàdÉH ,RÉà‡ óFÉY ≈∏Y ∫ƒ°ü◊G äOQCG GPEÉa .áYô°ùH áëHGQh ¢SCGQ ±É˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°VCG 10 í˘˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘J ¿CG Ö颢˘˘˘«˘˘˘˘˘˘a 5 h 3 ÚH ìhGÎJ IÎa ‘ ∂dÉe ” ácô°T ‘ äôªãà°SG GPEÉa .äGƒæ°S ,Q’hO ÚjÓ˘˘˘˘˘e ᢢ˘˘˘°ùª˘˘˘˘˘î˘˘˘˘˘H ɢ˘˘˘˘gô˘˘˘˘˘˘j󢢢˘˘˘≤˘˘˘˘˘˘J ≈∏Y Éfƒ«∏e Ú°ùªîH ájÉ¡ædG ‘ É¡æªK Qó≤j ¿CG Öé«a hCG äÉcô°T ‘ Qɪãà°S’G IhQP ‘ çóM óbh .πbC’G 50 øe ÌcCG ¿ƒ©aój ¿hôªãà°ùŸG ¿Éc ¿CG ,âfÎfE’G äÉYÉ≤a √ò˘˘˘˘˘gh .I󢢢˘˘«˘˘˘˘˘cCG ÒZh I󢢢˘˘˘j󢢢˘˘˘L äɢ˘˘˘˘˘cô˘˘˘˘˘˘°ûd Q’hO ¿ƒ˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘e ᢢ˘cô˘˘˘˘°ûdG √ò˘˘˘˘g ¿CG »˘˘˘˘æ˘˘˘˘©˘˘˘˘J ɢ˘˘˘¡˘˘˘˘fC’ ,G󢢢˘L IÒÑ˘˘˘˘c äGQɢ˘˘˘ª˘˘˘˘ã˘˘˘˘à˘˘˘˘°SG IÎa ‘ Q’hO QÉ«∏e ∞°üf …hÉ°ùJ ¿CG Öéj á«fhεdE’G .áfƒeCÉe ÒZ Iôeɨe √ògh ,Iõ«Lh ..ÉÉ¡¡««aa ôôªªããàà°°ùùJJ »»ààddGG ääÉÉccôô°°ûûddGG ôôjjóóàà°°SS ∂∂ffCCGG øø¶¶JJ ¿¿CCGG¢†©H Gò¡H ΩÉ«≤dG º¡æµÁ ¬fCÉH ¿hó≤à©j zÚbPÉëàŸG{ øjôªãà°ùŸG ÚfGƒb ≥«Ñ£Jh º¡a ¤EG áLÉ◊G ¿hO Qɪãà°S’G øe ´ƒædG .ÉeÉY 40 ióe ≈∏Y äQƒ£J »àdG ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG ,§≤a âfÎfE’G äÉcô°T ‘ Qɪãà°S’G ‘ º¡°†©H ¢ü°üîJ .IQƒª¨ŸGh Ió«dƒdG äÉcô°ûdG ‘ ôNB’G ¢†©H ¢ü°üîJh √òg Qɪãà°S’G äÉcô°T ¿C’ .º¡ª¶©e Ò°üe π°ûØdG ¿Éch Qɪãà°S’G ºàj »àdG äÉcô°ûdG ∂∏J ¿CG øe ócCÉà∏d ⪪°U IQGOEÉH ™àªàJ É¡fC’ πãeC’G ƒëædG ≈∏Y É¡∏ªY …ODƒJ É¡«a äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°ûa .ádÉ©a øe …QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉصH ìÉéæ∏d á∏gDƒe ’h Qɪãà°SG äÉcô°T ≈≤ÑJ Qɪãà°S’G äÉcô°ûa .øjôªãà°ùŸG .IQGOEG äÉcô°ûd ∫ƒëàJ ¿CG Öéj í«ë°üdG ܃∏°SC’G ..¿¿hhôôªªããàà°°ùùjj ¿¿hhôôªªããàà°°ùùŸŸGGhh ¿¿hhôôjjóójj ¿¿hhôôµµààÑÑŸŸGGôjój ¿CG π°†aC’G øe ¿hôµàÑŸG ¿hôjóŸG ∂ÄdhCG Iójó÷G äÉYhô°ûŸGh äÉcô°ûdG ´hô°ûe Iôµa ôµàÑj øªa .ábÓÿG QɵaC’G ÜÉë°UCG …hP ¿hôWÉıGh ¿hôªãà°ùŸG .¬àjÉYQh ¬JQGOEÉH ¤hC’G ƒg ,ójóL º¡JGQɪãà°SG á©HÉàe ÚH ¿ƒàà°ûe º¡a .IQGOEÓd ¿ƒë∏°üj ’ ¢SCGôH ôWÉîJ ¿CG äOQCG GPEÉa .IójóL äGQɪãà°SG øY åëÑdGh .…QGOE’G ∂∏Ñ≤à°ùà ôWÉîJ Óa ,∂dÉe ..áá««≤≤««≤≤MM á᪪««bb ∞∞°°VVCCGG.IójóL ácô°T ‘ ájGóÑdG Ö©°üdG øe 6 BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG óYGƒb ∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb äÉéàæŸ á©jô°S ᪫b ∫ÉŸG ¢SCGôH ¿hôWÉıG ∞«°†j ∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG .ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°û …QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉصH ìÉéæ∏d á∏gDƒe .øjôªãà°ùŸG øe ƒg ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG ‘ ÅWÉÿG ܃∏°SC’G .IôWÉfl πc ‘ Ö°ùµŸG ™bƒàJ ¿CG
  • 7. ᪫b áaÉ°VEG É¡æµÁ ∞«c ±ô©Jh Gó«L ÉgAÓªY ±ô©J Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG .É¡H ôªãà°ùàd Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG Rôa ∂æµÁ ∂dP ™eh .í«ë°üdG ¿ÉµŸG ‘ ôªãà°ùJ âfCÉa ,᪫b ∞«°†àd ôªãà°ùJ Éeóæ©a .¢VGQ ƒgh ™aój 𫪩dG π©éàd É¡JÉéàæŸ á«≤«≤M ..áá««∏∏©©aa ááccQQÉÉ°°ûûee ∑∑QQÉɪªããàà°°SSGG ÈÈààYYGG»àdG ∫GƒeC’G OGOΰSG ΩóY øe ¿hôªãà°ùŸG ≈°ûîj ¿ƒ°VÉ≤àjh IôWÉıG äÉcô°ûHh Qɪãà°S’G •hô°ûH GÒãc ¿ƒªà¡j ºgóéàa ,Éghôªãà°SG ∑QÉ°ûJ ¿CG IôWÉıG äÉcô°T ≈∏Y .É¡H ¿hôªãà°ùj »àdG äÉcô°ûdG øe äÉeóN ∞jQÉ°üe ,ôªãà°ùŸG ≈∏Y ájQGOEG ∞jQÉ°üe ÜÉ°ùàMG øe ’óH ,IôWÉıG ‘ π©ØdÉH øjôªãà°ùŸG .ô°ùN ΩCG íHQ AGƒ°S ¬dÉe ¢SCGQ øe áÑ°ùf òNCGh ::QQóó````````°°üüŸŸGG The Rules of Venture Capital By, Stewart Alsop Fortune Magazine April 22, 2002 Page: 30 πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QɵaCG ‘ ᢢ«˘˘≤˘˘«˘˘°SƒŸG ᢢ°Vɢ˘jô˘˘dG ìô˘˘£˘˘J z∑ƒ˘˘Ñ˘˘˘jQ{ ¥Gƒ°SC’G ™e ∑ƒÑjQ ácô°T äóbÉ©J ,¬Yƒf øe ójôa »≤jƒ°ùJ ܃∏°SCG ‘ ¢Vô©H IÒNC’G Ωƒ≤J »µd á«°VÉjôdG ∫ÉÙGh áFõéàdG »©FÉH ∑ƒÑjQ äÉéàæe ¿hΰûj øŸ ≈≤«°SƒŸG äÓfi ‘ ∑GΰTG IÒ¡°ûdG á«≤«°SƒŸG ∫ÉÙG øe 1000 ™e óbÉ©àdG ” .á«°VÉjôdG §HQ ”h .ø°ùdG Qɨ°U AÓª©dG ±Gó¡à°S’ á«cP ádhÉfi ‘ »àdG Iójó÷G á«°VÉjôdG ájòMC’G øe ´ƒæàe Oó©H ¢Vô©dG .IójóLh á≤«fCG äɪ«ª°üàH äAÉL ¿Éµe πc ‘ z¢ùcQhh ËQO{ äóbÉ©Jh ’EG Gõ«ªàe ɵjô°T z¢ùcQhh ËQO{ ácô°T ∑ÎJ ⁄ ¬°VôY ô¶àæŸG øe …òdGh á«Mô°ùŸG É¡dɪYCG çóMCG ≥jƒ°ùàd ¬©e øe ÌcCG ‘ èjhÎdG ¢VôY Ëó≤J ºàjh .2002 ΩÉY ∞«°U ‘ É«éjhôJ É°VôY ,Óãe èæ«c ôLÒH Ωó≤à°S .™bƒe 25000 äÉÑLh ≈∏Y »Mô°ùŸG ¢Vô©dG øe áØ∏àfl AGõLCG á©HQCG πª°ûj ÚbGòe õæHhQ øµ°SÉH Ωó≤«°S ɪc .´ôa 8000 ‘ ∫ÉØWC’G ¢Vô©dG QÉ©°Th äÉfÓYEGh äÉeÓ©H Ëôc ¢ùjB’G øe øjójóL ‘ á∏£©H RƒØ∏d á°Uôa z¢ùcQhh ËQO{ âeóbh .»Mô°ùŸG ∫ÓN øe ∂dPh AÓª©∏d ¿ÉÛÉH á∏eÉc áeÉbEG ™e ¥OÉæØdG πªLCG Gòg óæY ácô°ûdG ±GógCG ∞≤J ⁄h .âfÎfE’G ≈∏Y Öë°ùdG ó©H »Fɪ櫰S º∏«a ¤EG á«Mô°ùŸG πjƒ– ¤EG ±ó¡J πH ,ó◊G .’hCG πª©∏d á°†jôY ájÒgɪL IóYÉb ¢ù«°SCÉJ äGQɢ˘˘˘£˘˘˘˘b ø˘˘˘˘Y Üɢ˘˘˘≤˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘dG ∞˘˘˘˘˘°ûµ˘˘˘˘˘J z∑GÎeCG{ !âfÎfE’G õ¡› ÜÉcô∏d QÉ£b ∫hCG 𫨰ûJ ‘ ∑GÎeCG ácô°T äCGóH äóbÉ©J .Qƒ¡°T 6 IóŸ IójóL •ƒ£N áKÓK ‘ âfÎfE’ÉH hƒgÉj ™e ∑GÎeCGYahoo™«ªL ΩGóîà°SG øe ÜÉcôdG øµªà«d ácô°ûdG â©°Vh .ºgôØ°S AÉæKCG âfÎfE’G ≈∏Y ácô°ûdG äÉeóN Iõ˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘LCG äGQɢ˘˘˘˘£˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG äɢ˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘Y ‘ ≈àM óYÉ≤ŸG ‘ IÒ¨°U ôJƒ«Ñªc √ójôH íØ°üJ øe ôaÉ°ùŸG øµªàj ,âfÎfE’G hCG Êhε˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘dE’G ,Aɢ˘˘°T ɢ˘˘ª˘˘˘à˘˘˘bh ¬˘˘˘dɢ˘˘ª˘˘˘YCG ᢢ˘©˘˘˘Hɢ˘˘à˘˘˘eh ¢ù«FQ IóYÉ°ùe ∫ƒ≤J .¿ÉÛÉHh á©àe ÚH ™ª÷G ¿ƒÑëj AÓª©dG øe Òãc{ :∑GÎeCG ácô°T .âbƒdG ¢ùØf ‘ πFÉ°SQ áHÉàc hCG º¡dɪYCG á©HÉàeh ôØ°ùdG ≈∏Y ôØ°ùdG πFÉ°Sh ™àeCG øe QÉ£≤dÉH ôØ°ùdG π©Œ ÉæJôµa .z¥ÓWE’G äÓ˘˘é˘˘˘°ùŸG ™˘˘˘«˘˘˘Ñ˘˘˘J ᢢ˘jRɢ˘˘Z äɢ˘˘Hhô˘˘˘°ûe ᢢ˘cô˘˘˘°T !á«Jƒ°üdG ™˘˘˘˘«˘˘˘˘H ¤EG iȵ˘˘˘˘dG ᢢ˘˘jRɢ˘˘˘¨˘˘˘˘dG äɢ˘˘˘Hhô˘˘˘˘°ûŸG äɢ˘˘˘cô˘˘˘˘°T i󢢢˘MEG äCÉ÷ ±ó¡H É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°Vh ó©H ,á«Jƒ°üdG äÓé°ùŸG ‘ Qƒ¡ª÷G iód ácô°ûdG º°SGh πµ°Th QÉ©°T ÒKCÉJ ≥«ª©J ácô°T ™e äÉHhô°ûŸG ácô°T äóbÉ©J .ójóL »≤jƒ°ùJ ܃∏°SCG ,É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°†Jh äÓé°ùŸG É¡d ºª°üàd äÉ«fhεdEG ¤EG ¤hC’G áLQódÉH á∏ª◊G √òg ¬LƒJ .∂∏¡à°ùª∏d É¡©«H ºK .ÒبdG Ú≤gGôŸG Qƒ¡ªL ᢢ°ù°SDƒ˘˘eh ≈˘˘¡˘˘≤˘˘˘e ÚH »˘˘˘é˘˘˘«˘˘˘JGΰSG ∞˘˘˘dÉ– á«eÓYEG IójóL ´hôa áKÓK ÉàfÓJCG áæjóe ‘ »gÉ≤ŸG ô¡°TCG âëààaG âëààaG ób ¤hC’G âfÉc .á«eÓYEG á°ù°SDƒe ™e ¿hÉ©àdÉH ™«ÑJ »àdG á«eÓYE’G á°ù°SDƒŸG √òg πNGO Iójó÷G É¡Yhôa ,íHQ / íHQ á°SÉ«°S øe ÉbÓ£fGh .≈≤«°SƒŸGh ΩÓaC’Gh ÖàµdG äÉHhô°ûe ¿ƒµàd iôNC’G ácô°ûdG AÓªY øe ácô°T πc ó«Øà°ùJ ,AÓª©dG ∫hÉæàe ‘ ƒjó«ØdG ΩÓaCGh ÖàµdGh Iõ«ªàŸG ≈¡≤ŸG .»còdG »é«JGΰS’G ∞dÉëàdG Gòg øe É°†jCG 𫪩dG RƒØ«dh É¡«a èeóæJ »àdG ¤hC’G IôŸG â°ù«d √òg ¿CG ôcòdÉH ôjó÷G ácô°T ÚH ôNBG ∞dÉ– ∑Éæg .ÖàµdG ™«H ∫Éfi ™e »gÉ≤ŸG ÚHh ɵjôeCG ‘ äÉÑàµe ácô°T ÈcCG »gh zπHƒf ófBG õfQÉH{ óLGƒàJ å«M .Iƒ¡≤dG ™«Ñd z¢ùµHQÉà°S{ äÓfiz¢ùµHQÉà°S{ AGô≤dG ¿CG ∞jô£dG .IÒѵdG zπHƒf ófBG õfQÉH{ ´hôa πc πNGO å«M z¢ùµHQÉà°S{ óYÉ≤e ¤EG º¡©e äÓÛGh ÖàµdG ¿ƒ∏ªëj »æ«Y ΩCÉH äógÉ°T óbh .´É£≤fG ÓH ¿hAô≤jh Iƒ¡≤dG ¿ƒHô°ûj »àdG ᫪∏©dGh ájƒ¨∏dG ¢ù«eGƒ≤dG ¿ƒeóîà°ùj äÉ©eÉ÷G ÜÓW ≈˘˘¡˘˘≤˘˘e ó˘˘Yɢ˘≤˘˘e ≈˘˘∏˘˘˘Y ᢢ˘Ñ˘˘˘à˘˘˘µŸG ¢ü˘J ¿ƒµj Gòµg{ :â∏bh .z¢ùµHQÉà°S{ ≥∏îJ Gòµgh ,AÓª©∏d äÉcô°ûdG A’h .zAÓª©dG A’h äÉcô°ûdG 7BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG ::QQóó````````°°üüŸŸGG Creative Magazine Creative Marketing Trends February/March, 2002 !!
  • 8. á«©«ÑdG ±GógC’G ójó– hóÑj ,äÉcô°ûdG º¶©Ÿ â©°Vh Ée GPEÉa .π«ëà°ùe ¬Ñ°T GôeCG É¡≤«≤–h ø∏a ,á«©«ÑdG ∂££N äQƒWh ádƒ≤©e ÉaGógCG .¤hC’G á∏gƒ∏d hóÑj ɪc ÉÑ©°U ôeC’G óŒ ácô°T ‘ äÉ©«Ñe ôjóe ,zπéjÉ°S OQGƒg{ ∫ƒ≤j ójó– Ú©FÉÑdG ≈∏Y Ö©°üdG øe{ :äÉjhɪ«c ójó– ᫪gCG ¿ƒ°ùæj º¡Ñ∏ZCG óéæa ,±GógC’G ÚJhQ ‘ ójó°ûdG º¡cɪ¡fG ÖÑ°ùH ±GógC’G ójó©dG òîà«a íLÉædG ™FÉÑdG ÉeCG .»eƒ«dG πª©dG äGƒ£ÿG øe π«∏≤dG ’ - IÒ¨°üdG äGƒ£ÿG øe QÉWE’G ≈°ùæj ’ ¬æµd ,¬aGógCG √ÉŒ - IÒѵdG äóàYG{ :∞«°†jh .z¬«a ∑ôëàj …òdG ΩÉ©dG ,¬H ΩÉ«≤dG …ƒfCG Ée í°VhC’ §FGôÿG º°SQ ≈∏Y .‹ÉªYCGh »JÉcô– ™«ªL ≥Kƒj ∞«°TQCÉH ßØàMCGh »æaô©jh »àbh ôaƒjh á«∏YÉa ÌcCG »æ∏©éj Gògh .zá«dÉàdG äGƒ£ÿÉH á∏HÉbh ádƒ≤©e ±GógC’G ¿ƒµJ ¿CG Öéj ,∫GƒMC’G πc ‘ »µdh .IQÉ°V õ«é©à∏d ™°VƒJ »àdG ±GógC’G ¿C’ ,≥«≤ëà∏d äÉ©«ÑŸG …ôjóeh Ú©FÉÑdG ≈∏Y Öéj ,ádƒ≤©e ±GógCG Oó– ºàj ¿CG ≈∏Y .¢†©H ™e º¡°†©H QhÉëàdGh Éjƒ°S ¢Sƒ∏÷G ™°†j å«M .¥ƒ°ùdG ‘ IÈÿG ™bGh øe ±GógC’G ™°Vh ¿CG ó©H √ôjóe ™e É¡°ûbÉæj ºK ¬aGógCG äÉ©«Ñe òØæe πc .É¡≤«≤– ™«£à°ùj ¬fCG ócCÉàj .∂aGógCG ™°Vh á«∏ªY ∂FÓªY ácQÉ°ûe É°†jCG ∂fɵeEÉH ‘ º¡jCGQ øYh ,∂JÉéàæŸ º¡FGô°T á«fɵeEG øY º¡dCÉ°SG ¿CG áHôéàdG âàÑKCG óbh ,ÆGôa ‘ πª©J ’ âfCÉa .ô©°ùdG ÚeÎÙG øjOQƒŸG ≈∏Y äÉeƒ∏©ŸÉH ¿ƒ∏îÑj ’ AÓª©dG .ÚaÎÙGh ∂JÉ©«Ñe ôjóe º¡j Ée ±ô©J ¿CG ∂«∏Y ,äÉ©«Ñe òØæªch ób .á«dÉY íHQ ¢ûeGƒ¡Hh πbCG ™«ÑJ ¿CG π°†aC’G øe .Gó«L QÉ©°SCÉH ÒãµdG ™«ÑdG ≥jôW øY ∂JÉ©«Ñe IOÉjR ‘ ôµØJ π°†aC’G øe ¿ƒµj ób øµd ,á∏«∏b ÉMÉHQCG ≥≤– äÉéàæe ≈∏Y õ«cÎdG »˘˘à˘˘dG äɢ˘é˘˘à˘˘æŸG ø˘˘e π˘˘«˘˘∏˘˘˘≤˘˘˘à˘˘˘dGh ,IÒÑ˘˘˘c óbh .IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J Ö∏£àJ ,IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J IQƒ£N ácô°ûdG iôJ èàæŸG GóH GPEÉa .GójóL èàæŸG ¿Éc GPEG á°UÉN ≈∏Y ¬JQób ‘ ∂°ûdG »æ©j Gò¡a É°ü«NQ ójó÷G ≈∏Y ∑óYÉ°ù«°S Gòg πc .á°ùaÉæŸGh QGôªà°S’G ±GógC’ ∂àaô©e QÉWEG ‘ á«©«ÑdG ∂à£N ™°Vh ⁄ GPEÉa .∂JÉ©«Ñe ôjóe √ójôj Éeh áeÉ©dG ácô°ûdG ÖàcCG .§£îJ ∞«c ±ô©J ø∏a ,™ª°ùJh ∫CÉ°ùJ πFÉ°Sh í°†àJ ±ó¡dG í°†àj Éeóæ©a .∂aGógCG .¬≤«≤– ¿CG äÉ©«Ñe ôjóe ƒgh z…Gôa OQÉ°ûàjQ{ iôjh º«∏°S πµ°ûH §£îJ ¿CG »g ™«ÑdG ¥ôW π°†aCG{ ¬Jôµa í°Vƒjh .z∂££N ò«ØæJ π°UGƒJ ºK ójQCG Ée - ióŸG á∏jƒW ÉaGógCG OóMCG{ :ÓFÉb ¤EG ájƒæ°ùdG ‘GógCG º°ùbCG ºK - ΩÉ©dG Gòg ¬≤«≤– OóY Ö°ùMCG ºK .á«YƒÑ°SCG ºK ájô¡°T ±GógCG ,á«°VÉŸG ô¡°TCG áà°ùdG ‘ É¡H âªb »àdG ™«ÑdG äÉ«∏ªY ±ôYC’ ™«ÑdG ô©°S §°Sƒàeh ,É¡H â©H »àdG QÉ©°SC’Gh ô¡°TCG áà°ùdG ‘ π©ØdÉH ¬H â©H …òdG ô©°ùdG §°Sƒàe …CG hCG IójóL IQÉ«°S AGô°ûd »∏NO IOÉjR äOQCG GPEG .á«°VÉŸG IOÉjR ∫ÓN øe »∏NO IOÉjR Öéj ,¬FÉæàbG ‘ ÖZQCG A»°T ≈∏YCG ô©°ùHh ™«ÑdG äÉ«∏ªY øe Oó©dG ¢ùØæH ÉeEG ,»JÉ©«Ñe ádÉ◊ É≤ÑW ,πbCG ô©°S hCG ô©°ùdG ¢ùØæH ÌcCG ™«H äÉ«∏ª©H hCG ∂fCG äÉ©«ÑŸG ‘ Ée ´hQCÉa .Ö∏£dGh ¢Vô©dGh ¥ƒ°ùdG .z∂∏ªY ≈∏Y AÉæH .. ∂ÑJGQ ójó– ™«£à°ùJ ∫ƒW í«ë°üdG √ÉŒ’G ≈∏Y Ú©FÉÑdG õ«côJ …Qhô°†dG øeh Ö°ùf ÜÉ°ùM º¡«∏Y .¥ƒ°ùdG äGÒ¨àe ™e º∏bCÉàdGh âbƒdG ¬fC’ %30 Óãe óªMCG áÑ°ùf .AÓª©dG äÓHÉ≤e ¤EG ™«ÑdG ™e äÓHÉ≤e 10 πc øe ä’ÉM 3 ‘ ™«ÑdG ‘ íéæj πH ,áYƒ°VƒŸG á£ÿG áØdÉfl Ö©°üj ,Éæg øeh .AÓª©dG ¿C’ .ìÉéædG ≥≤ëàj »µd ™«ÑdG QÉ°ùe í«ë°üJ ºàj ,ôjÉæj ‘ ɪ¡e ¿Éc Éeh ,ôNB’ âbh øe ∞∏àîJ ±GógC’G øe AõL âbƒdG áYÉ°VEG ¿C’h .¿B’G ɪ¡e ¿ƒµj ’ ób óYÉ°ùj §«£îàdG ¿EÉa .É¡ÑæŒ Ö©°üj ,ájô°ûÑdG á©«Ñ£dG OóYh áMÉàŸG ¢UôØdGh QÉ©°SC’Gh ±GógC’G ÚH áfRGƒŸG ≈∏Y .πª©dG äÉYÉ°S 8 BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG ⁄ ¿EÉa .ióŸG á∏jƒWh áë°VGh ÉaGógCG Éæ©°Vh ó≤d{ ôjóe øY åëÑJ ¿CG ácô°ûdG ≈∏©a ,É¡≤«≤– ™£à°ùf zÉ¡≤≤ëj »µd »æe π°†aCG ÊÉHÉj ôjóe - √hófCG ƒµ«gƒ°ùJÉJ z±GógC’G á≤MÓe á∏°UGƒe ƒg ìÉéædG ô°S{ zIÒÑc ±GógCG ≥«≤ëàd ≈©°ùj ÉfÉ°ùfEG ∞«îj ’ ó≤ædG{ õ«∏‚G »FGhQ h »°SÉ«°S - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH zGOƒLƒe Èà©j ’ ,¬àæj ⁄ πªY …CG{ π«eCG ∂jQójôa …Ôg z¢ùeCG Ωƒj ≈àM øµdh ,º©f ô¶àfCG ¿CG ™«£à°SCG{ äÉ©«Ñe ôjóe É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóMÉ¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM ::QQóó````````°°üüŸŸGG Setting Goals: How to set and reach attainable goals By, William F. Kendy Selling Power Magazine April 2002
  • 9. ójQCG »àdG á≤jô£dÉH Gòµg ¢û«YCG πg{ :Éæ°ùØfCG ∫CÉ°ùf Ée GÒãc ≈©°SCGh ¬H º∏MCG âæc Ée ƒg ¿B’G »∏ªY πg{ hCG zÉ¡H ¢û«©dG É°VQ ΩóY ƒg ∫GDƒ°ùdG Gòg ÖÑ°S ¿ƒµj Ée IOÉY z?¬≤«≤ëàd Èà©j ¬fC’ ó«Øeh »ë°U ∫DhÉ°ùJ ƒgh ,¬©°Vh øY πFÉ°ùàŸG √òg ¿hóHh .ô`````jƒ£àdGh ô`````««¨à∏d »``````≤«≤◊G ™`````aGódG á```HÉãà ɟh IÒѵdG º¡JÉMÉ‚ ∫ɪYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ ,ä’DhÉ°ùàdG Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh ó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh ¢VGQ âfCÉa ,∂°ùØf ≈∏Y á∏Ä°SC’G √ò¡d ∂MôW ¿hóHh ,º¡∏ª©d ôjƒ£àd ™aGO hCG 샪W ∑óæY óLƒj ’h ¿B’G ¬«∏Y âfCG Éà .ôNB’G ƒ∏J ìÉéædG ≥«≤ëàd ∂JGQÉ¡eh ∂JÉ«fɵeGh ∂°ùØf ∂JÉ«é«JGΰSG í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM ,ÅWÉÿG √ÉŒ’G ‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY »eƒ«dG πª©dG ÚJhQ ‘ •ôîæJh •ÉÑME’ÉH ô©°ûJ ÉeóæY ∂dPh ¿ƒ°Vô©àj ÉeóæY ¿ƒ≤«Øj ¢†©ÑdG .∂°ùØf É¡«a ≈°ùæJ áLQód óLƒJ ,Ò«¨àdG âbh ¿ÉM ób ¬fCG ∞°ûàµJ ÉeóæYh .»bÓNCG óëàd ∂¡LƒJ øjCG ¤Gh âfCG øjCG áaô©e ≈∏Y ∑óYÉ°ùJ äÉ«é«JGΰSG ∂浓 É¡fCG ∂dP øe ºgC’Gh ,¬éàJ ¿CG Ö– øjCG ¤Gh ±hô¶dG :∂eÓMCG ∂d ≥≤–h ¬«a ¢û«©J …òdG ÚJhôdG ô°ùc øe »°VÉŸG ¤EG ™LQG ≥ãJ øe ™eh Ö– øe ™e Iôªà°ùe áØ°üH ∂à«©bGh ióe ÈàNG øe CGóHG .ÚàYÉ°S hCG áYÉ°S ‘ z∂JÉ«M QÉ°ùe{ º°SôH ºb .º¡H ∂d âÑÑ°ùJ »àdG çGóMC’G OóMh ∂JÉ«M á°üb º°SQ ‘ ádƒØ£dG âæc »àdG äÉbhC’G ßM’ .É¡Fƒ°SCGh ∂JÉ«M äɶ◊ π°†aCG ‘ äɢ˘¶˘˘ë˘˘∏˘˘dG √ò˘˘g iƒ˘˘bCGh I󢢰ûH ɢ˘°ùª˘˘ë˘˘˘à˘˘˘eh ᢢ˘jɢ˘˘¨˘˘˘∏˘˘˘d GQƒ˘˘˘î˘˘˘a ɢ˘˘¡˘˘˘H ´É«°†dÉH É¡«a â°ù°ùMCG »àdG äÉbhC’G É°†jCG ßM’ .É¡ë°VhCGh ,∂JÉ«M ‘ ájQò÷G Ò¨àdGh ∫ƒëàdG äɶ◊ OóM ºK ,IóMƒdGh ±GógC’G ºgCG »g Ée .πµc ∂JÉ«M ƒjQÉæ«°S ¤EG ô¶fCG GÒNCGh ‹EG ≈©°ùJ »àdG ±GógC’G »g Éeh É¡à≤≤M ÉeóæY ∂Jó©°SCG »àdG AÉ«°TC’G »g Ée ?¿B’G É¡≤«≤– ≈©°ùJh ∂«∏Y ÉÑ∏°S äôKCG »àdG :∂°ùØf ∫CÉ°SG ?¿B’G É¡ÑæŒ ¤EG hCG »JÉ«M ‘ Ò¨àj ⁄ …òdG Ée ¿B’G ô˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°TCG ∞˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘c ?»˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Y ‘ ΩCG ó«©°S ÉfCG πg ?‹É◊G »©°VƒH ?»eÓMCG äÒ¨J πg ?’ ∂FóÑe ≈∏Y ±ô©J IÉ«◊G ‘ ∂JÉ«M ‘ ∂ª¡j Ée πc ‘ ôµa ∂∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Yh ∂Jɢ˘˘˘˘˘bÓ˘˘˘˘˘˘˘Yh Iô˘˘˘˘˘˘˘°SC’ɢ˘˘˘˘˘˘c IOɢ˘˘˘©˘˘˘˘°ùdGh Aɢ˘˘˘°Vô˘˘˘˘dɢ˘˘˘H ∑Qƒ˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°Th ᢢ˘b󢢢H ∂aô˘˘˘©˘˘˘J 󢢢©˘˘˘H .∂à˘˘˘ë˘˘˘˘°Uh √òg πeCÉJ ,Ö– Ée πc ≈∏Y ±ô©Jh ,ÊCÉàdG øe A»°ûH AÉ«°TC’G á«°SÉ°SC’G ∂ª«bh ∂FOÉÑe ≈∏Y ?∂JÉ«M ‘ É¡Ñ– »àdG áØ∏àıG ≥WÉæŸG √òg ™e »WÉ©àdG ‘ AGƒ°S ôµah ∂JÉ«M Oƒ≤J ÇOÉÑe áà°S hCG á°ùªîH áªFÉb ÖàcCG ¿B’G º¡ŸG .§≤a É¡æY çóëàJ ΩCG ∂JÉ«M ≈∏Y º«≤dG ≥Ñ£J âæc Ée πc ≈∏Yh IÉ«◊G ‘ ∂FóÑeh ∂àØ°ù∏a ≈∏Y âaô©J ∂fCG ,∂«æ«Y ΩÉeCG Éë°VGh ∑DhóÑe íÑ°UCG ¿B’G .᫪gCG ∂d πµ°ûj .≥∏£fG ?ô¶àæJ GPɪa ≥aC’G ™°SGh øc .∂JÉ«M ‘ π©ØJ ¿CG Ö– Ée ∫ƒM ÚàëØ°U hCG áëØ°U ÖàcCG GÒãc ôµØJ ¿CG ájô°ûH á©«ÑW ¬fC’ ∂d hóÑj ɇ Ö©°UCG øjôªàdG π«∏≤H øµd .πÑ≤à°ùŸG ‘ ¬≤«≤– ójôJ Ée äÉÑ∏£àeh •hô°T ‘ áë∏ŸG äÉÑ∏£àŸG ∫GóÑà°SG ÉææµÁ ≥aC’G ´É°ùJGh á«Yƒ°VƒŸG øe √òg ¿CG äGAÉ°üME’Gh çÉëHC’G çóMCG äócCG ó≤a ,᪡ŸG ∂∏àH ∫ÓN øe ∂dPh á°ûgóe èFÉàf øY äôØ°SCG IOÉ≤dG ™e øjQɪàdG í°†JG å«M ,á©FGQh IójóL ä’ɪàMGh QɵaCG øY ¿ÉgPC’G ≥àØJ ’ ¥QƒdG ≈∏Y âÑàc »àdG äÉÑ∏£àŸG áªFÉb øe %80 øe ÌcCG ¿CG ‘ äGòdG ≥«≤– ‘ ÒÑc π∏N ∑Éæg ºK øeh ,πª©dÉH É¡d ábÓY ≈∏Y √ƒÑàc Ée ¢SÉædG CGôb ÉeóæY .¿É°ùfE’G ¬Ñëj …òdG ∫ÉÛG ‘ GÒãc º¡JóYÉ°S äÉgÉŒGh •É‰CG øY º¡fÉgPCG â≤àØJ ,¥QƒdG .º¡JÉMƒªWh º¡eÓMCG IQƒ∏H πÑ≤à°ùŸG IAGôb øe ÉeÉY 15 ó©H ábQƒdG √òg CGô≤J âfCGh É°ùdÉL ¿ƒµà°S øjCG ôµa øjòdG ¢UÉî°TC’G ºg øe .∂eÓMCG â≤≤M ób âæc GPEG ¿B’G GPÉe ?É¡H ô©°ûà°S ∞«ch ∂àÄ«H hóÑà°S ∞«c ?∂©e ¿ƒfƒµ«°S ∫ɪàMG ¿CÉ°ûH ≥∏≤J ’ ?∑GòfBG ∂∏ªYh ∂JÉ«M Ωɶf ¿ƒµ«°S ƒªæjh ȵj º∏◊G Gòg ´O πH ,Ö– …òdG ΩɶædG Gò¡H IÉ«◊G ‘ äCGóH ób π©ØdÉH ∂fCG º∏YG ÉgóæYh ’CG ∂«∏Y Öéj ¬fCG ¢ùæJ ’h .¬≤«≤– ∂«©°S ‘ Ú≤jó°U ºgCG øY ≈∏îàJ º«ª°üàdG :ɪgh ’CG ,∂°ùØf øe ôjƒ£à∏d .IOGQE’Gh º¡JÉMÉ‚ ∫ɪYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ AÉ°VôdG ΩóY ’ƒd ó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh ÉŸh IÒѵdG ,º¡∏ª©d Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM ‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY ∂JÉ«é«JGΰSG .ÅWÉÿG √ÉŒ’G ::QQóó````````°°üüŸŸGG Reawakening Your Passion for Work By, Richard, Annie and Daniel Harvard Business Review Pages: 86 - 94 9BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG QCÉ```ØdG â``«H . Iƒ≤dGh È°üdÉH ≈∏– º«ª°üàdG ∂dP øe ºgC’Gh
  • 10. ∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá``````````ddÉÉ°°SSQQ ≈∏Y ¢üæJ Égóéàa äÉcô°ûdG ióMEG ádÉ°SQ CGô≤J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe :á«dÉàdG ájôgƒ÷G ™HQC’G º«≤dÉH É¡eGõàdÉH ôîØJ ácô°ûdG{ :¿CG ??zzõõ««ªªààddGG -- ∫∫ÉÉ°°üüJJ’’GG -- áággGGõõææddGG -- ΩΩGGÎÎMM’’GG∂fCG ‘ ∂°T ’ .áeÎÙG ácô°ûdG √ò¡d ÉeGÎMG á©Ñ≤dG ™aôJ ÉÃQh »æëæà°S ¿CGh ,â°ù∏aCG ácô°ûdG √òg ¿CG ±ô©J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe øµdh :∫ƒ≤Jh GôNÉ°S º°ùàÑà°S ∂fCG ‘ ∂°T ’ ?z¿hôfEG{ ¿Éc É¡ª°SG º«≤dG ∂∏J øe §≤a ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG{ ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd{ .zácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ ™HQC’G ??ááHHƒƒà൵ee ááddÉÉ°°SSQQ ∂∂JJQQGGOOEEGG hhCCGG ∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒŸŸ ππgg ??∂∂ææYY GGPPÉÉeehh ∑DhÓ˘˘˘ª˘˘˘Yh ∑ƒ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘Xƒ˘˘˘˘e ɢ˘˘˘¡˘˘˘˘aô˘˘˘˘©˘˘˘˘jh IQƒ˘˘˘˘°ûæ˘˘˘˘e ᢢ˘˘dɢ˘˘˘°Sô˘˘˘˘dG √ò˘˘˘˘g π˘˘˘˘g ?∑hOQƒeh .. É¡«a áª∏c πc »æ©J ∂fCG ΩCG ¥Qh ≈∏Y ÈM Oô› »g πg ?z¢ùfõ«ÑdG{ ΩÉjCG øe Ωƒj πc ‘ É¡«fÉ©e ¢û«©Jh ¿EÉa ∞°SCÓdh .ádÉ°SQ ¿hóH πª©Jh ¢û«©J äÉcô°ûdG º¶©e ™e É¡à«°ùf ,É¡J’É°SQ Ée Ωƒj ‘ âÑàc »àdG äÉcô°ûdG º¶©e äÉcô°ûdG º¶©e ¿CG ɪc .É¡«ØXƒŸ É¡¨∏ÑJ ó©J ⁄h øeõdG Qhôe ɇ π«∏≤dG ’EG ≥Ñ£J ’ ,CÓŸG ≈∏Y Égô°ûæJh É¡J’É°SQ ø∏©J »àdG .¥Qh ≈∏Y ÈMh ܃àµe ΩÓc Oô› »¡a .É¡«a ¬dƒ≤J .AÉ°ûfE’G ‘ øjQÉ“ Oô› ¤EG äÉcô°ûdG ä’É°SQ áHÉàc âdƒ– »ZÓH ™bh äGP ájRÉ› äGQÉÑY áZÉ«°U ¤EG ≥HÉ°ùàJ äÉcô°ûdÉa IôNÉ°S ÉJɵf íÑ°üJh ,ÉgÈM ∞éj ¿CG πÑb ÉgÉ°ùæJ É¡æµd .PÉNCG ≈∏Y ´ÉÑJ É¡«dEG Éfô°TCG »àdG z¿hôfEG{ ádÉ°Sôa .¿ƒØXƒŸG É¡H Qóæàj ™bƒe ≈∏Y ÉjGó¡dG ÜGƒcCG h ¿É°üª≤dGeBay≈∏Y ¢SÉædG É¡«æà≤jh .QóæàdG π«Ñ°S ócDƒj ÉfƒfÉbh GQƒà°SO íÑ°üàd ä’É°SôdG ÖàµJ ¿CG øe ’óHh á°†eÉZ äGQÉÑ©H ÖàµJ É¡fEÉa ,É¡FÓªYh É¡«ØXƒe √ÉŒ É¡eGõàdG ¤EG ä’É°SôdG øe Òãc …ODƒJ á≤jô£dG √ò¡Hh .á°VÉØ°†a á¨∏Hh áeóÿG ¿EG{ :∂àdÉ°SQ ‘ ∫ƒ≤J Éeóæ©a .äÉcô°ûdG •ƒ≤°S ≈∏Y ∂«ØXƒe ÜQóJ ºK z∫hC’G Éæaóg »g AÓª©∏d Iõ«ªàŸG ó«cCÉàdÉH ∂fEÉa ,≥FÉbO çÓK ‘ π«ªY zøîJCG{ øe ¢ü∏îàdG .ô°ûÑc ’ ΩÉbQCÉc AÓª©dG πeÉ©J ∂fCG ÉgGODƒe ádÉ°SQ º¡d π°SôJ ¿ƒ∏ª©j ¿ƒØXƒŸG .AGƒ°S óM ≈∏Y AÉ«cPCG ¿ƒØXƒŸGh AÓª©dG ∂fCG ¢VhôØŸG øeh .´ƒÑ°SCG πc πbC’G ≈∏Y áYÉ°S 40 ∂©e ÚØXƒe äÎNG ∂fCG ó©Ñà°ùŸG øeh .AÉ«cPCG º¡fC’ º¡JÎNG øjòdG A’Dƒgh .ÒHóJ hCG ÒµØJ ¿hO ¿ƒ©«£«a ¿hôeDƒj AÉ«ÑZCG ™«£à°ùJ á«cƒ∏°Sh ájQGOEG QÉ©°ûà°SG ¿hôb º¡d º¡H ø¶dG âæ°ùMCG ¬dƒ≤J Ée ÚH á∏°UÉØdG áaÉ°ùŸG ¢ù«≤J ¿CG .É¡JQGOEG ¬∏©ØJ Éeh ácô°ûdG ádÉ°SQ ≈∏Y ɪFGO 𫪩dG{ ¿CG º¡d ∫ƒ≤J Éeóæ©a ÚYCG Ωɢ˘˘˘˘eCG º˘˘˘˘˘˘°ùà˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘J ∂fh󢢢˘˘˘é˘˘˘˘˘˘jh z≥˘˘˘˘˘˘M É°†bÉæe É«Ñ∏°S ÉeÓc ÚØXƒŸG ™ª°ùoJ ¿ƒaô°üæj ÉeóæYh ,AÓª©dG ,ÓKɇ ÉØbƒe ∑ƒØXƒe ≈æÑàj ±ƒ°ùa ,AÓª©dG ≥M ‘ ∂àdÉ°Sôd ±ƒ°Sh .¬∏©ØJ Éeh ¬dƒ≤J Ée ÚH ¥ôØdG º¡°ùØfCÉH ¿hOóëjh ¢ù«dh ácô°ûdG √ójôJ Ée ¿ƒ∏©Øjh Qò◊Gh ᣫ◊G ÖfÉL ¿hòNCÉj ≈æ©e ÓH ádÉ°SôdG íÑ°üJ iôNCG Iôeh .ádÉ°SôdG ¬«∏Y ¢üæJ Ée áaÉ≤ãd ÒNC’Gh ∫hC’G OóÙG ƒg »Ñ∏°ùdG IOÉ«≤dG ∑ƒ∏°S íÑ°üjh .᪶æŸG :ájQGOE’G IBGôŸG ájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEG ,áÑYôe ᪡ŸG √òg .ôNBGh ÚM ÚH É«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y áÄjô÷G á∏Ä°SC’G øe OóY ìô£H CGóHG .IôeɨŸG ≥ëà°ùJ É¡æµdh :∂«ØXƒe ≈∏Y ❂?πª©dG ‘ Éæà≤jôW ÉæàdÉ°SQ ¢ùµ©J ióe …CG ¤EG ❂πeÉ©àf ÉeóæY É¡«fÉ©e »©fh ¥ó°üH ÉæàdÉ°SQ ¢û«©f πg ?Éæ«°ùaÉæeh ÉæFÓªYh Éæ«ØXƒe ™e ❂?á«dÉ«N ΩCG á«©bGh ÉæàdÉ°SQ πg ❂?ôjƒ£Jh åjó– ¤EG êÉà–h áÁób »g πg ❂Éæ©bGh ¢ùµ©àd ádÉ°SôdG ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Ée ájQGOE’G ÉæJÉ°SQɇ ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Éeh ,…QGOE’G ?ÉæàdÉ°SQ ™e ºé°ùæàd πé°ùj º∏a .ácQÉ°ûª∏d ɪFGO øjõgÉL ÚØXƒŸG óŒ ±ƒ°S íàa øe äÉ°ù°SDƒŸG É¡«a äô°ùN IóMGh ádÉM ¿B’G ≈àM ïjQÉàdG ≈àM hCG É«FGƒ°ûY hCG GÒ°üb QGƒ◊G ¿Éc ɪ¡e .É¡«ØXƒe ™e QGƒM .Gõ«ëàe :∂àdÉ°SQ á©LGôe hCG ,∂àcô°ûd IójóL ádÉ°SQ áZÉ«°U ∫ƒM GQGƒM íàØJ ÉeóæY Ò«¨Jh ∫ƒ– á∏Môe ¢û«©à°S ,Ióª› áÁób ádÉ°SQ åjó– á«∏ªY ≈∏Y ÖJÎà°S »àdG áeÉ¡dG äÉLôıG ¢†©H √ògh .∫É©a :á©LGôŸG ¬∏©Øj Ée ÚHh ádÉ°SôdG ‘ ¬dƒ≤J Ée ÚH Ébôa ∞°ûàµà°S .1 .Ωƒj πc ∑ƒØXƒe .Ó°UCG ádÉ°SQ á°ù°SDƒŸG iód ¿CÉH ÚØXƒŸG ¢†©H CÉLÉØ«°S .2 Ée ÚHh É¡æ«H ¿ƒfQÉ≤jh ádÉ°SôdG ¿hAô≤j ÉeóæY ¿ƒµë°†«°S .3 .IQGOE’G ¬∏©ØJ .ádÉ°SôdG áZÉ«°U IOÉYEG ‘ ácQÉ°ûª∏d ¿ƒYƒ£à«°S .4 ádÉ°SôdG ∞æàµj …òdG ¢Vƒª¨dG ≈∏Y º¡°†©H ¢VΩ«°S .5 .πjó©àdÉH ¿ƒÑdÉ£jh áÁó≤dG Éeóæ©a .áfÉfôdG äɪ∏µdG ¬«æ©J Ée í«°VƒJ ≈∏Y ¿hô°ü«°S .6 ágGõædG øe á«dÉY áLQO ≈∏Y ácô°T ¿ƒµæ°S{ :º¡d ∫ƒ≤J ∂∂``````````````àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá````````````````````ddÉÉ°°SSQQ áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEG É«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y ájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe .ôNBGh ÚM ÚH ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG{ ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd - ΩGÎM’G{ ¬æ∏©ŸG ™HQC’G É¡ª«b øe §≤a .ácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ zõ«ªàdG - ∫É°üJ’G - ágGõædG BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG 10 !!!..É```````````¡©H hCG É`````````¡°ûY!!!..É```````````¡©H
  • 11. .z?Éæg áeÉ≤à°S’ÉH Oƒ°ü≤ŸG Ée :¿ƒdCÉ°ù«°S ,áeÉ≤à°S’Gh ,≈˘˘˘˘˘°†e âbh …CG ø˘˘˘˘˘e ÌcCG ᢢ˘˘˘cô˘˘˘˘˘°ûdG ᢢ˘˘˘˘dɢ˘˘˘˘˘°SQ ¿ƒ˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘Ø˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘°S .7 .É¡aGógCG ¿ƒ∏«îàjh ÉgOƒLh QÈeh ÖÑ°S ¿ƒcQó«°Sh ó°ü≤H AÉbó°UC’Gh AÓª©∏d É¡«eGôeh ádÉ°SôdG ÊÉ©e ¿ƒ∏≤æ«°S .8 .ó°üb ¿hóH hCG º¡æe º¡∏ª©d ¿CG ¿ƒaô©«°S º¡fC’ º¡à°ù°SDƒŸ ºgDhɪàfG ójõ«°S .9 .ô¡°T πc ôNBG ¬fƒØ≤∏àj …òdG ÖJGôdG RhÉéàj É«≤«≤M ≈æ©e .èFÉàædG ≈∏Y ádÉ°SôdG OhOôe ¢SÉ«≤d äGhOCG ¿hôµàÑ«°S .10 Ó°UCG »YGO ’ ,É¡éFÉàf ¢SÉ≤J ’ »àdG ä’É°SôdG ¿C’ .É¡àHÉàµd :º«e 4 ¿ƒfÉb .º«e á©HQC’G (Ω 4) ¿ƒfÉb Ωóîà°SG ,∂à°ù°SDƒe ádÉ°SQ π«©Øàd Öéj »àdG ¢üFÉ°üÿG hCG äÉØ°UGƒŸG »g á©HQC’G zäɪ«ŸG{ √òg :ádÉ°SôdG ¿ƒµJ ¿CG »gh ,᪶æe πc ádÉ°SQ É¡H º°ùàJ ¿CG ❂:IOófihCG º¡ØdG ≈∏Y ≥∏¨à°ùJ ’h áë°VGhh á°Sƒª∏e …CG á«ZÓÑdG á¨∏dGh áfÉfôdG äɪ∏µdG øY ó©ÑdG ™e ,RɨdC’Éc hóÑJ .á°VÉØ°†ØdG ❂:᫪àæe,iôNCG ä’É°SQ øe ÉgOGÒà°SG hCG É¡î°ùf ºàj Óa ≈∏Y ≥FÉbO 5 ‘ É¡Ø«dCÉJ hCG πH .IQÉé«°Sh Iƒ¡b ¿Ééæa ᢢ˘˘aɢ˘˘˘≤˘˘˘˘K ø˘˘˘˘Y È©˘˘˘˘˘J ¿CG Ö颢˘˘˘j É¡FÉæH ‘ ∑QÉ°ûjh á°ù°SDƒŸG .ÚØXƒŸG πc ❂:á浇á∏HÉbh á«©bGh …CG .≥«Ñ£àdGh ≥«≤ëà∏d ❂:á`fôeÉ¡àÑbGôe π¡°ùJ …CG É≤ÑW É¡∏jó©Jh É¡à©LGôeh Qƒ˘˘˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘˘˘˘Jh ¥ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘°ùdG äGÒ¨˘˘˘˘˘˘˘˘àŸ .á°ù°SDƒŸG áaÉ≤K ∂∂ààddÉÉ°°SSQQ ¢¢ûû««©©JJ ¿¿CCGG ÉÉeeEEGG ::QQÉÉ°°üüààNNÉÉHH ππ˘˘YYÉɢ˘ØØ˘˘àà˘˘JJhh áᢢ««˘˘°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGGhh áᢢ««˘˘ªª˘˘««˘˘˘˘¶¶˘˘˘˘ææ˘˘˘˘àà˘˘˘˘ddGG ÉÉeeEEGGhh ,,ÉÉ¡¡JJÉɪª∏∏cc øøee á᪪∏∏cc ππcc ™™ee áá°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGG ™™««ÑÑJJ ÉÉ©©ÑÑWW ..ÉÉ¡¡©©««ÑÑJJ ¿¿CCGG ,,áá««°°üüîî°°ûûddGG øøee AAõõLLhh áájjƒƒææ©©ee ááddÉÉMM .... ááddÉÉ°°SSôôddÉÉaa ..ááddÉÉ°°SSôôddGG ¢¢ùù««ddhh ÉÉ¡¡ààZZÉÉ««°°UUhh ÉÉ¡¡∏∏««îîJJ §§``````````≤≤aa ∂∂````````ææµµÁÁ ..iiôô````````àà°°ûûJJ ’’hh ´´ÉÉ``````````ÑÑJJ ’’ ..ÉÉ¡¡àà°°ûûjjÉÉ©©eehh ::QQóó````````°°üüŸŸGG Missed Mission. By, Chris Penttila Entrepreneur. May 2002. Pages: 73 - 74. ∞fCG ∂d âfÉc hCG ,ΩGôL ƒ∏«c áFÉŸG ≈∏Y ójõj ∂fRh ¿Éc GPEG øe GkAõL áªMh »£¨J hCG ,∂¡Lh ™e áªé°ùæe ÒZ áªî°V »àdGh á∏«ª÷G ÒZ ájó°ù÷G äɪ°ùdG øe ∂dP ÒZ hCG ,∂¡Lh π≤J πª©dGh IÉ«◊G ‘ ∂°Uôa ¿EÉa ,É¡«a ÖfP …CG ∂d ¢ù«d íàØæJ äGhÉæ°ù◊G ¿CG IójóY äÉ°SGQO äô¡XCG å«M ,GÒãc ≈∏Y ’ÉÑbEG ôeC’G ¿Éc AGƒ°S ,π°†aCG IQƒ°üH ÜGƒHC’G ø¡eÉeCG ,»Ø«XƒdG AÉ≤JQ’G hCG ,ø¡©e äÉbÓY áeÉbEG hCG ø¡H •ÉÑJQ’G ÒãµdG .∫ÉÙG ‘ áYÉÑdG πÑb øe Üò¡e πµ°ûH á∏eÉ©ŸG hCG øª°V ø°ù◊G ô¡¶ŸG ô°TÉÑe πµ°ûH Ö∏£J äÉcô°ûdG øe ¿CG ∫ÉãŸG π«Ñ°S ≈∏Y óLhh ,∞FÉXƒdG ‘ Ú«©àdG äÉÑ∏£àe ÒZ ∫ÉLôdG øe πª©dG ¥ƒ°S ‘ πbCG º¡°Uôa ™∏°üdG ∫ÉLôdG .™∏°üdG ¥ÓNC’G º∏Y PÉà°SCG z¢SÉ°SGôH hôjÒg ƒ«fƒ£fCG ¿GƒN{ ¿CG ÒZ πbC’G ¢UÉî°TC’G ¿EG á«fÉÑ°SE’G zhófƒe ∫G{ áØ«ë°üd ∫ƒ≤j øe πª©dG äGQÉ¡e ‘ π°†aCG ¿ƒfƒµj Ée GÒãc k’ɪL º¡JGQÉ¡eh º¡JÉ«°üî°T GhQƒ£j ¿CG º¡«∏Y å«M ,¿É°ù◊G ójQóà »°ùØf ÒÑN ∫ƒ≤jh .ÜGò÷G ÒZ ºgô¡¶e ¢†jƒ©àd É¡H âfCG ô¶æJ »àdG á≤jô£dG ¿CG ÒZ ,º¡e ∑ô¡¶e{ :Ékë°UÉf .zº``gCG ∂°ùØf ¤EG áë°VGh hóÑJ ¢†jƒ©àdG ájô¶fh ,á«∏NGO ᪡e ìÉéædG .. º©f ¿ƒfÉ©j ÚYóÑŸGh IôbÉÑ©dG º¶©e .∫ÉÛG Gòg ‘ áeR’h πH .áÑ°ùàµe ±QÉ©eh äGQÉ¡Ã É¡fƒ°Vƒ©j IôgÉX ܃«Y øe ‘ øjôjóŸG ¢†©H IóYÉ°ùà äÓ«ª÷G äGhÉæ°ù◊G ≈¶– ɪc ô¡¶ª∏d ¿ƒcôdG ¤EG õ«ªàdÉH ¢SÉ°ùME’G ø¡©aó«a AGOC’G º««≤J øe ¿ƒYóÑj øe ¿CG ’EG .ôgƒ÷G ¿hO…hP ,ÉØYÉ°†e º¡YGóHEG ¿ƒµj ÜGò÷G ô¡¶ŸG GôNBG Gô¡¶e ôgƒ÷G Iƒ≤d ¿ƒØ«°†j º¡fC’ .øjôNB’G ‘ ÒKCÉàdG ≈∏Y ºgóYÉ°ùj z≈ª°ùe ÒZ πLCG ¤G ´ÉªàL’G »∏LCG { º∏°ùdG ‘ »Ø«XƒdG äÉ°ù°SDƒŸG á«WGôbhÒÑdG äGQGOE’Gh ájõcôŸG ôgƒ÷Gh ô¡¶ŸG ÚH ìÉéædG 11BUSINESS DDIGEST 22000022 ƒƒ««ffƒƒ````jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG
  • 12. ájô¡°T ájQGOEG Iô°ûf :øY Qó°üJ »»ªª∏∏©©ddGG ΩΩÓÓYYEEÓÓdd áá««HHôô©©ddGG ááccôô°°ûûddGG ((´´ÉÉ````````©©°°TT)) .á«ŸÉ©dG IQGOE’G äÉjQhO √ô°ûæJÉe π°†aCG .§≤a ÚcΰûŸG ≈∏Y ´RƒJ ôjôëàdG ¢ù«FQ …Oɪ°üdG º«°ùf ôjô– Qhóæ¨dG ÒeCG óªMCG »∏Y ô°SÉj º«ª°üJ ≥«aƒJ ∫OÉY OɪY ôjôëàdG ájQÉJôµ°S »Ø°Uh IÒeCG â©aQ ÚØ«f ‘ ∑GΰTÓd z…QGOE’G QÉàıG{ z´É©°T{ ácô°T IôgÉ≤dG - 4002 Ü.¢U ´.Ω.ê - 11727 :ô°üf áæjóe 20 2 2633897 :¿ƒØ«∏J 20 2 4036657 :¿ƒØ«∏J 20 2 4025324 :¿ƒØ«∏J 20 2 2612521 :¢ùcÉa 03 4254353 :ájQóæµ°S’G Öàµe :ÖJɵŸG 5510492 :ä ´É©°T -¿OQC’G ¿ÉªY - 5515636 - 5534291 AÉ©æ°U 206949 :ä âf …ɵ°S - øª«dG 6743449 :ä ähÒH OGôe áYƒª› - ¿ÉæÑd - ájOƒ©°ùdG¢VÉjôdG QOÉ°üe ácô°T4749887-4749929:ä 6521147 - 6504053 :ä IóL QOÉ°üe ácô°T - ájOƒ©°ùdG »HO -2977110 :± 2977111:ä Ωƒc.IQGOEG ácô°T - äGQÉeE’G áª≤fh ᪩f á©jô°ùdG IQGOE’G øe ¿ôb ™HQ πÑb ∫ɪYC’G ⁄ÉY Éæ∏NO ºK IQGOE’G á°SGQO ÉfCGóH ÉeóæY ø¶f Éæc áÑ©°U âfÉc ájQGOE’G äÉ«∏ª©dG ¿CGh ,™jô°S ⁄ÉY ‘ ¢û«©f ÉæfCG ÉÑjô≤J ¿ÉeõdG ∫ɪYC’G IQGOEG ÚH »≤«≤◊G ¥ôØdG ¿CG Éæd ÚÑJ ºK .Ió≤©eh .ΩÉjC’G √òg É¡H ôjóf »àdG ó«≤©àdG áLQO ƒg ,Ωƒ«dGh ¢ùeCG á«fhεdEG º¶fh á«aô©e äGhOCG áHÉ°ûdG äÉcô°ûdG ∞XƒJ Ωƒ«dG πÑb É¡H ÒµØàdG ≈∏Y Dhô‚ øµf ⁄ äÉ«∏ª©dG IQGOE’ á›Èe äQÉ°U áYô°ùdG äÉ«æ≤J ∞«XƒJ ÖÑ°ùHh .øeõdG øe øjó≤Y É¡àYÉæ°U ºàJ »àdG ¢UôØ∏d ÓÑ≤Jh ÉMÉàØfG ÌcCG äÉcô°ûdG ÖgGƒŸG ÜGòàLG ≈∏Y IQó≤dG ∂dP ¤EG ±É°†j .ÉgQɵàHGh .á«æØdG äGQÉ¡ŸGh ᫪∏©dG äÉ«Ø∏ÿGh äɨ∏dGh ¥GôYC’G IOó©àŸG Éaóg ¢UôØdG ¢UÉæàbG íÑ°UCG ó≤a .IÒãc äÉ«Ñ∏°S äRôaCG á©jô°ùdG IQGOE’G øµdh .∫ɪYC’G IQGOEG äÉ«°SÉ°SCG øe ÒãµdG IôjÉ£àŸG ¢UôØdG AGQh …ô÷G ÉfÉ°ùfCGh ,¬JGP ‘ ÉfóYÉ°ùJ ¿CG ¢VhôØŸGh .èFÉàf ≥≤ëfh AÓª©dG Ωóîæd äÉcô°ûdG ¢ù°SDƒf øëæa ó≤a .çóëj ’ Gòg øµdh .¢üNQCG QÉ©°SCÉH ™«ÑdGh êÉàfE’G ≈∏Y É«LƒdƒæµàdG ⫨dCGh .¢Uôa øY åëÑf øëfh ºgÉæ«°ùfh AÓª©dG Éæàà°T ôNBG ¤EG ¥ƒ°S øe õØ≤dG ¿C’ äÉ«é«JGΰS’G âJÉeh ±GógC’G .áYÉ°ùdG QGóe ≈∏Y ôªà°ùe ôNBG ∫É› øeh ∫ɪYC’G ∫ÉLQ »°†≤j PEG .áª≤fh ᪩f IQGOE’G äÉ«æ≤J äQÉ°U åëÑdGh ÊhεdE’G ójÈdG πFÉ°SQ á÷É©e ‘ º¡àbh ÜÉÑ°ûdG åëÑdG ;∫GƒMC’G ø°ùMCG ‘h .Iõ¡LC’Gh äÉ≤«Ñ£àdG çóMCG øY πc ¿hΰûjh ¢VQÉ©ŸG πc ¿hô°†ëj º¡a .IójóL QɵaCG øY ™e πeÉ©àdG íÑ°UCG ≈àM ádÉ≤ædG äÉÑ°SÉ◊Gh ∞JGƒ¡dG øe π«L .RÉ‚E’Gh ±Gó¡à°S’G á©àŸ á∏jóH á©àe á©jô°ùdG IQGOE’G º¶fh äÉeƒ∏©ŸG äÉ«æ≤J ¢û«©f øëfh »°VÉŸG ¿ô≤dG øe ∫hC’G ∞°üædG Éæ«°†b ó≤a .Éæg ôeC’G ∞bƒàj ⁄h IQGOE’ÉH …OÉæfh ¢û«©f ‹ÉàdG ¿ô≤dG ™HQ Éæ«°†b ºK .᫪∏©dG IQGOE’G ô°üY òæe ÉfCGóH ºK .±GógC’ÉH IQGOE’Gh zOR{ h z…Gh{ h z¢ùcEG{ äÉjô¶fh á«fÉ°ùfE’G äÉjô¶ædG ∂∏J øe Éæd »≤H GPɪa .GójóL ÉjQGOEG ÉgÉŒG ΩÉY πc ¢û«©f äÉ«æ«fɪãdG ?!Ωƒ«dG äGhOC’Gh ❂ácô°T â£≤°S Éeóæ©a .á«≤«≤◊G ¬àdÉ°UCG âÑKCG äÉgÉŒ’G ∂∏J ¢†©H ¿RGƒàŸG AGOC’G ¢SÉ«≤e ¿CG ÚÑJ z¿hôfEG{Balanced ScorecardIGOCG Èà©j .§≤a á«dÉŸG É¡eÉbQCG ™bGh øe äÉcô°ûdG º««≤àH »Øàµj ’ ¬fC’ ,á©FGQ ❂á«©LôŸG áfQÉ≤ŸG á«Yô°T âàÑKhBenchmarkingπ°†aCG ™HÉàJ ¿CG ÉeEÉa . .∂eGÎMÉH ¥ƒ°ùdG øe êôîJ hCG ∂dÉ› ‘ äÉ°SQɪŸG ❂ôªà°ùŸG Ú°ùëàdG øe π°†aCG ¥ƒØà∏d á∏«°Sh óLƒJ ’ ¬fCG É°†jCG âÑKh Continuous Improvement.ó«©ÑdG ióŸG ≈∏Y ó«cC’G IÉéædG ¥ƒW ƒ¡a ❂ájQƒÙG äGAÉصdG ¢SÉ°SCG ≈∏Y §«£îàdG ájô¶f ¿CG ÚÑJ ɪcCompetenciesCore ¿CG ójôJ »àdG IÒ¨°üdG äÉcô°û∏d ɪ«°S ’ ,∫ɪYC’G ⁄ÉY ‘ Gó«L Éëàa ¿Éc Qƒfi ∫ƒM GÒNCGh ’hCG É¡££N »æÑJ ¿CG øe π°†aCG É¡eÉeCG óŒ Óa ,¢ùaÉæJ .É¡Jƒb ❂IQóæ¡dG ¿CÉH AÉYOE’G øe ºZôdG ≈∏YhReengineeringƒ∏îJ ’ ¬fCG ’EG ,âJÉe IQóæg øe ⁄É©dG øe ¿Éµe …CG ‘ ᪶æe …CG ‘ Ò«¨J hCG ôjƒ£J á«∏ªY É¡JQóæg ºàJ É¡∏ªcCÉH ’hO ∑Éæg ¿EG πH .∞«dɵà∏d ¢†«ØîJ hCG ,äÉ«∏ª©∏d .Ωƒ«dG áÑ«éà°ùe Ò¨àJ âdGRÉeh âfÉc ,øjô°û©dG ¿ô≤dG ôNGhCG ‘ äOÉ°S »àdG äÉgÉŒ’G É¡ª¶©e Éæ«°ùf ÉæfCG øe ºZôdG ≈∏Yh .äÉ≤«Ñ£àdGh äÉ«æ≤àdG Ö«°üj …òdG Ò«¨à∏d ÉæfɵeEÉH ∫GR Ée »àdG äÉjô¶ædG ∂∏J ¢†©H ádÉ°UCG Éæd âÑK ¬fCG ’EG ,Oɵf hCG á«æ≤àdGh áYô°ùdG ∫ƒëàJ ’ ¿CG •ô°ûH øµd .áeOÉb IÒãc ∫É«LC’ É¡Ø«XƒJ ɪµa .IQGOE’G ÇOÉÑeh ∫ƒ°UCG .∫ƒ°UC’G ≈°ùæfh äÉjÉZ ¤EG IôjÉ£àŸG ¢UôØdGh .ájÉ¡ædG ‘ í«ë°üdG ’EG í°üj ø∏a ,ájGóÑdG ‘ ¿Éc ájQGOEG äÉgÉŒG 1122112266 ::´´GGóójjEE’’GG ººbbQQ ISSN:1687-0891