Submit Search
Upload
اصول مذاکره
•
1 like
•
652 views
Sajjad Taremi
Follow
بر گرفته از کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری
Read less
Read more
Self Improvement
Report
Share
Report
Share
1 of 15
Download now
Download to read offline
Recommended
Mozakerate tejari-va-sazmani
Mozakerate tejari-va-sazmani
sina hablolvarid
عوامل قصد کارآفرینی
عوامل قصد کارآفرینی
Dariush Songhori
چرا مجتمع های تجاری؟
چرا مجتمع های تجاری؟
Ana Jelveh آنا جلوه
Irib 1396
Irib 1396
Ana Jelveh آنا جلوه
برند و برندینگ
برند و برندینگ
Ana Jelveh آنا جلوه
Negotiation skills pishevar
Negotiation skills pishevar
Dr Peshevar
انواع تیپ شناسی شخصیتی
انواع تیپ شناسی شخصیتی
Dariush Songhori
اصول مذاکره
اصول مذاکره
Moshaveran international Business School
Recommended
Mozakerate tejari-va-sazmani
Mozakerate tejari-va-sazmani
sina hablolvarid
عوامل قصد کارآفرینی
عوامل قصد کارآفرینی
Dariush Songhori
چرا مجتمع های تجاری؟
چرا مجتمع های تجاری؟
Ana Jelveh آنا جلوه
Irib 1396
Irib 1396
Ana Jelveh آنا جلوه
برند و برندینگ
برند و برندینگ
Ana Jelveh آنا جلوه
Negotiation skills pishevar
Negotiation skills pishevar
Dr Peshevar
انواع تیپ شناسی شخصیتی
انواع تیپ شناسی شخصیتی
Dariush Songhori
اصول مذاکره
اصول مذاکره
Moshaveran international Business School
Mdm
Mdm
Omid Aminzadeh Gohari
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
Milad Mehraram
الگوریتم شاخه و هزینه
الگوریتم شاخه و هزینه
Reza Hamouleh
ترفندهای مذاکره2
ترفندهای مذاکره2
mehdy mosleh
Advanced mbti
Advanced mbti
Dariush Songhori
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
Ana Jelveh آنا جلوه
برندی که شما باشی!
برندی که شما باشی!
Ana Jelveh آنا جلوه
Brand management مدیریت برند
Brand management مدیریت برند
Amir Reza Asadi
Body language زبان بدن
Body language زبان بدن
Salim Khalili
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
Hossein Sheinimeydan
حس برند فصل 3
حس برند فصل 3
Sajjad Taremi
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
ALI MOHAMMADI
8 فرمان مشتری مدار
8 فرمان مشتری مدار
مجتبی شیخ علی
فروش و بازاریابی
فروش و بازاریابی
Raman Rezaei, PMP
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
Sajjad Taremi
حس برند فصل 2
حس برند فصل 2
Sajjad Taremi
حس برند فصل 4
حس برند فصل 4
Sajjad Taremi
Alibaba Case Study and Website Review
Alibaba Case Study and Website Review
Reza Hamouleh
More Related Content
Viewers also liked
Mdm
Mdm
Omid Aminzadeh Gohari
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
Milad Mehraram
الگوریتم شاخه و هزینه
الگوریتم شاخه و هزینه
Reza Hamouleh
ترفندهای مذاکره2
ترفندهای مذاکره2
mehdy mosleh
Advanced mbti
Advanced mbti
Dariush Songhori
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
Ana Jelveh آنا جلوه
برندی که شما باشی!
برندی که شما باشی!
Ana Jelveh آنا جلوه
Brand management مدیریت برند
Brand management مدیریت برند
Amir Reza Asadi
Body language زبان بدن
Body language زبان بدن
Salim Khalili
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
Hossein Sheinimeydan
حس برند فصل 3
حس برند فصل 3
Sajjad Taremi
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
ALI MOHAMMADI
8 فرمان مشتری مدار
8 فرمان مشتری مدار
مجتبی شیخ علی
فروش و بازاریابی
فروش و بازاریابی
Raman Rezaei, PMP
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
Sajjad Taremi
حس برند فصل 2
حس برند فصل 2
Sajjad Taremi
حس برند فصل 4
حس برند فصل 4
Sajjad Taremi
Alibaba Case Study and Website Review
Alibaba Case Study and Website Review
Reza Hamouleh
Viewers also liked
(18)
Mdm
Mdm
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
ذره بین،چشم تیزبین شما- بررسی سایت علی بابا
الگوریتم شاخه و هزینه
الگوریتم شاخه و هزینه
ترفندهای مذاکره2
ترفندهای مذاکره2
Advanced mbti
Advanced mbti
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
همایش تخصصی قراردادهای تجاری و مدیریت خرید درسيمان و صنایع وابسته
برندی که شما باشی!
برندی که شما باشی!
Brand management مدیریت برند
Brand management مدیریت برند
Body language زبان بدن
Body language زبان بدن
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
Marketing invisible itemsبازاریابی کالای نامریی - بازاریابی خدمات
حس برند فصل 3
حس برند فصل 3
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
کارگاه بازاریابی، فروش و مذاکرات تلفنی استاد علی محمدی جلسه اول 29ام مهرماه 1395
8 فرمان مشتری مدار
8 فرمان مشتری مدار
فروش و بازاریابی
فروش و بازاریابی
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
ارزش ها، اخلاقیات و احساسات محل کار
حس برند فصل 2
حس برند فصل 2
حس برند فصل 4
حس برند فصل 4
Alibaba Case Study and Website Review
Alibaba Case Study and Website Review
اصول مذاکره
1.
مذاکره اصول mooma 1
2.
کتاباز گرفتهبر: مذاکره فنون
و اصول یوری ویلیام و فیشر راجر mooma 2
3.
مقدمه مذاکرهمهمترینوسیلهبرقراریارتباطبینانسان هاست.ازآنجاکهافرادبهعنواناعضاییکسازمان یاگروهبرایرسیدنبهاهدافمشترکنیازبه برقراریروابطسالموکارآمددارندواینارتباطو اشتراکگذاریایدههاوافکاروخواستههابوسیله مذاکرهعملیمیشودموضوعفنونمذاکرهانتخاب شد. مردمبههرعلتکهدستبهمذاکرهمیزنندسعیدر چانهزنیوگرفتنامتیازاتدارند.هرروشمذاکره رامیتوانباسهمعیارزیرموردقضاوتقرارداد. بایدبهتوافقمعقولمنتهیشود بایدموثروکارآمدباشد روابطبینطرفینرابهبودبخشد mooma 3
4.
اصول بر مبتنی
مذاکره روش دراینروشچهاراصلاساسیدرنظرگرفتهمیشود کههریکقواعدوامکانهاییدراختیاردوطرف مذاکرهقرارمیدهدتاعالرقمعدماشتراکهاو تناقضاتبهاهدافخودنزدیکترشوندودوطرفبا رضایتودرحالتبرنده-برندهازجلسهخارجشوند. 1.اشخاصراازمسالهجداکنید. 2.رویمنافعتمرکزکنیدنهرویمواضع. 3.برایتامینمنافعمتقابلحقانتخابهای متنوعیبیاندیشید. 4.بهاستفادهازمعیارهایعینیاصرار بورزید. mooma 4
5.
کنیدجدا مساله از
ار اشخاص 1.مذاکرهکنندگاندردرجهاولانساناند. 2.هرمذاکرهکنندهایدونوعمنافعدارد: 2-1منافعماهوی 2-2روابطانسانی 3.روابطماهویراازروابطانسانیجداکنیدوبامسائلانسانی برخوردمستقیمکنید. 4.ادراک 1-4خودرابهجایآنهاقراردهید. 2-4مقاصدآنهاراازنگرانیهایخوداستنباطنکنید. 3-4آنانرابهخاطرمسائلخودمالمتنکنید. 4-4دیدگاههاییکدیگرراموردبحثقراردهید. 5-4درفرصتهایمناسبدرتناقضباادراکاتآنهاعملکنید. 6-4باجلبمشارکتآنهادرفرایندمذاکرهسهمیازنتایجرابه ایشانمنتسبکنید. 7-4پیشنهاداتخودرادرانتباقباارزشهایآنانارائهدهید. mooma 5
6.
کنیدجدا مساله از
ار اشخاص 5.احساس 1-5ابتدااحساسهایخودوطرفمقابلرادرککنید. 2-5احساسهایخودراصریحابیانوآشکارکنیدووجودآنهارا طبیعیومشروعبشمارآورید. 3-5بهطرفاجازهدهیدهیجاناتناراحتیهاوخشمخودرابیرون بریزد. 4-5نسبتبهبرافروختگیهایاحساساتیواکنشنشانندهید. 5-5ازحرکاتسمبولیکبهرهبگیرید. 6.ارتباط 1-6طرحمشکالتبرقراریارتباط. 2-6فعاالنهبهسخنطرفمقابلگوشکنیدوآنچهمیگویددرک کنید. 3-6طوریسخنبگوییدکهدیگرانشمارابفهمند. 4-6دربارهخودتانصحبتکنیدنهآنها. 5-6برایمنظوروهدفیصحبتکنید. mooma 6
7.
کنیدجدا مساله از
ار اشخاص 7.پیشگیریبهتریننتیجهرادارد 1-7روابطکاریباطرفبرقرارکنید. 2-7بامسالهرودرروشویدنهاشخاص. mooma 7
8.
اضعوم نه کنیدکزمتر
منافع روی 1.طرحموضوع 2.براییافتنراهحلعاقالنهبینمنافعدوطرفسازشدهیدنه بینمواضعآنها 1-2منافعمعرفمسئلههستند. 2-2پشتسرمواضعمتقابلمنافعمشترکوقابلانطباقومنافع معارضقراردارند. 3.چگونهمنافعرامشخصوتعیینمیکنید 1-3بپرسیدچرا؟ 2-3بپرسیدچرانه؟دربارهانتخابآنهافکرکنید. 3-3توجهکنیدکههریکازطرفینمنافعمتعددوگوناگوندارند. 4-3قدرتمندترینمنافعوخواستههانیازهایاساسیانسانیهستند. 5-3فهرستیتهیهکنید. mooma 8
9.
اضعوم نه کنیدکزمتر
منافع روی 4.صحبتکردندربارهمنافعوخواستهها 1-4طرحموضوع. 2-4منافعوخواستههایخودراروشنوصریحبیانکنید. 3-4منافعوخواستههایآنانرابهعنوانبخشیازمسالهبپذیرید. 4-4پیشازارائهپاسخمسالهرابیانکنید. 5-4بهآیندهنگاهکنیدنهبهگذشته. 6-4قاطعولیانعطافپذیرباشید. 7-4درموردمسالهسختواستوارودرموردافرادنرمومالیم باشید. mooma 9
10.
انتخاب حق متقابل
منافع تامنی ایرب بیاندیشید متنوعی های 1.تشخیصدرد 1-1پیشداوری. 2-1جستجوبرایراهحلواحد. 3-1فرضثابتبودنکیک. 4-1وجوداندیشهحلمسالهآنهامسالهخودشاناست. 2.دستورالعملدرمان 1-2آفرینشراهحلراازتصمیمگیریدربارهآنجداکنید. الف-قبلضمنوبعدازجلسهمشاوره. ب-باطرفمقابلهممشترکابرایآفرینشراهحلکوششکنید. 2-2راهکارهایانتخابخودراافزایشدهید. الف-بارفتوبرگشتبینکلیاتوجزئیاتدامنهوتنوعحقانتخابهارا چندبرابرکنید. ب-ازدیدگاهکارشناسانمختلفبهموضوعنگاهکنید. ج-توافقهاییبادرجاتمختلفازقدرتبیافرینید. د-دامنهوحیطهتوافقپیشنهادیراتغییردهید. mooma 10
11.
انتخاب حق متقابل
منافع تامنی ایرب بیاندیشید متنوعی های 3-2بهدنبالدستآوردهایمتقابلباشید. الف-منافعمشترکرامشخصکنید. ب-منافعمتفاوترابههمنزدیکوجفتوجورکنید. ج-ازآنهابخواهیدترجیحاتخودرابیانکنند. 4-2اخذتصمیمرابرایآنهاتسهیلکنید. الف-تصمیمچهکسیرا؟ ب-چهتصمیمیرا؟ ج-تهدیدکردنچارهکارنیست. mooma 11
12.
ب ارراس عینی
معیارهای از استفاده بهیدزور 1.تصمیمگیریبراساسموضعگیرینادرستاست 2.موارداستفادهازمعیارهایعینی 3.مذاکراتمبتنیبراصولتوافقهایمعقولراازطریق دوستانهوباکارآییپدیدمیآورد 4.ایجادوتوسعهمعیارهایعینی 1-4استانداردهایمنصفانه. 2-4روشهایمنصفانه. 5.مذاکرهبابهرهگیرییازمعیارهایعینی 1-5تالشمشترکبراییافتنمعیارهایعینی. 2-5ابتدادربارهاصولباهمتوافقکنید. 3-5دلیلبیاوریدوبهدالیلطرفمقابلگوشکنید. 4-5هرگزتسلیمفشارنشوید. mooma 12
13.
اما بله درادامهکتابنویسندهبهچالشهایاحتمالیپیشروی مذاکرهکنندهمیپردازدکهدراینجابهذکرسرفصلها اکتفامیکنیم: اگرازشماقویترهستندچهکاربایدبکنید؟ اگرواردبازیمذاکرهنشوندومنتظربازیازطرف شمابمانندچهکاربایدبکنید؟ اگرطرفمذاکرهدستبهنیرنگوترفندهایناشایست بزندچهبایدکرد؟(رامکردنمذاکرهکنندهسرسخت) mooma 13
14.
mooma 14
15.
طارمی سجاد mooma 15
Download now