Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
ИННОВАЦИОННОСТЬ КАК ДВИЖУЩАЯ СИЛА БИЗНЕСАguestf1f188
Гульнара Рахмангулова,
Генеральный директор
экспертного риэлт-бюро «Тактик&Практик»
Решение: РИЭЛТ-БЮРО
«Принцип конструктора»:
клиент сам определяет, какая помощь ему потребуется, и оплачивает только заказанные и оказанные ему услуги
Направления:
Консультационная помощь
Практическая помощь
======
Концепция предложения
более 60 позиций
фиксированная цена
все этапы сделки
Инструменты
база знаний > 3000 документов
Система подготовки персонала
Не только знать — уметь научить
Базовый курс подготовки — 200 часов
Стандартизация процессов
Технология обслуживания на базе ПО
(Принцип поликлиники)
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
ИННОВАЦИОННОСТЬ КАК ДВИЖУЩАЯ СИЛА БИЗНЕСАguestf1f188
Гульнара Рахмангулова,
Генеральный директор
экспертного риэлт-бюро «Тактик&Практик»
Решение: РИЭЛТ-БЮРО
«Принцип конструктора»:
клиент сам определяет, какая помощь ему потребуется, и оплачивает только заказанные и оказанные ему услуги
Направления:
Консультационная помощь
Практическая помощь
======
Концепция предложения
более 60 позиций
фиксированная цена
все этапы сделки
Инструменты
база знаний > 3000 документов
Система подготовки персонала
Не только знать — уметь научить
Базовый курс подготовки — 200 часов
Стандартизация процессов
Технология обслуживания на базе ПО
(Принцип поликлиники)
В этом небольшом руководстве представлены девять способов увеличения продаж, которые дают результат практически в любом бизнесе. Исключения в виде продаж реакторов для атомных станций или отечественных танков дружественному государству учитывать не будем (хотя и в этих случаях не обходится без некоторых приёмов, описанных в руководстве).
2. Увеличить клиентскую базу до 10 раз без
необходимости вкладывать много денег в рекламу?
Повысить отдачу от инвестиций в маркетинг?
Продавать чаще и на бóльшую сумму
каждому Клиенту, переступающему Ваш порог /
позвонившему в Вашу компанию?
Позволить другим платить за Ваш маркетинг?
Существенно снизить финансовые последствия
оттока Клиентов?
Хотели бы Вы?
3. и к тому же ещё…
Получить доступ к необходимой инфраструктуре
без больших вложений?
Увеличить свою прибыль от 3 до 7 раз
без привлечения дополнительного капитала?
Снизить риски в операционной деятельности?
Получить доступ к необходимым специалистам
без оформления их к себе на работу?
Сконцентрироваться на самых важных делах,
повысив эффективность Вашего бизнеса?
4. Наиболее Частые Проблемы Российского Бизнеса:
Мало Клиентов
Плохой сервис
Низкая прибыль с одного Клиента
Мало повторных продаж
Нехватка персонала (определенных специализаций)
Нехватка времени на приоритетные дела
(приходится заниматься абсолютно всем, ведь
ни на кого нельзя положиться)
7. Clients Exchange
(Обмен Клиентами)
Получите доступ к клиентским базам Ваших
партнеров. Обратите особое внимание на клиентские
базы бизнесов, продающих комплиментарные
товары и услуги.
Создавайте пакетные предложения. Получайте бóльшую
маржу с каждого Клиента при увеличении
клиентской базы.
Продавайте Клиентам Ваших
конкурентов; продавайте своих
«неудобных» Клиентов и тех, кто
перестал покупать. Делайте деньги
на каждом лиде, который у Вас есть.
8. Infrastructures Connection
(Связь Инфраструктур)
Создайте совершенное предложение, бьющее все
рекорды продаж, предоставляйте наилучший сервис,
позиционируйте себя как №1 на рынке.
Используйте каналы и сети Ваших партнеров для
доступа к бóльшему количеству Клиентов.
Пользуйтесь лучшей инфраструктурой
и оборудованием при минимальных
рисках. Получите доступ к лучшим
специалистам в отрасли без
необходимости их нанимать.
9. Knowledge Access
(Доступ к Знаниям)
Получите доступ к «специальным» знаниям об
особенностях и «узких местах» отрасли, в которой
Вы работаете. Используйте новейшие технологии,
минимизируйте риски и повысьте операционную
эффективность Вашего бизнеса.
Узнайте всё о Ваших Клиентах, разработайте
кастомизированные предложения и
продавайте по бóльшим ценам.
Консультируйте другие компании,
коммерциализируйте лицензии
и патенты.
10. Products Integration
(Интеграция Продуктов)
Интегрируйте свои продукты и услуги с
продуктами и услугами Ваших партнёров для
создания высокомаржинального предложения.
Продавайте больше каждому Клиенту,
приумножая прибыль при неизменной
стоимости получения Клиента.
Повысьте эффективность каналов
маркетинга и продаж, улучшите
сервис и увеличьте прибыль.