SmartStartup - Глава 6 - Обзор моделей развития бизнеса
•
1 like•519 views
Основные модели развития для малого бизнеса
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (19)
Similar to SmartStartup - Глава 6 - Обзор моделей развития бизнеса
Similar to SmartStartup - Глава 6 - Обзор моделей развития бизнеса (20)
SmartStartup - Глава 6 - Обзор моделей развития бизнеса
- 1. SMART STARTUP Бизнес инструментарий для стартапов Глава 6. Модели развития бизнеса Партнеры:
- 2. ПРОДАЖИ ТОВАРОВ И УСЛУГ 2 Прямые продажи Собственные точки Розничные партнеры Франчайзинг
- 3. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ 3 ⁺ Индивидуальный подход ⁺ Знание клиента ⁺ Контроль ⁺ Подходит как для продуктов так и для услуг ⁺ Хорошая обратная связь ⁺ Мотивация на результат – Дорого содержать – Невозможно быстро нарастить охват/сеть – Риск потери части клиентов, при уходе продавцов (поддерживают контакт с клиентом и могут начать продавать ему конкурирующие продукты) – Затраты на найм новых продавцов
- 4. РОЗНИЧНЫЕ ПАРТНЕРЫ 4 ⁺ Большой охват аудитории/объем продаж – Низкая маржа (сеть требует низкой цены, также есть дополнительные платежи за место на полке, допвыкладку, спецценники и т.п.) – Продает продукцию конкурентов – Возможно низкое качество работы (нарушения выкладки, неверные ценники, грубые консультанты и т.п.) – Нет контакта с покупателем – Не подходят для продажи услуг
- 5. СОБСТВЕННЫЕ ТОЧКИ ПРОДАЖ 5 ⁺ Высокий доход (продажа по розничной цене) ⁺ Индивидуальный подход ⁺ Знание клиента ⁺ Контроль ⁺ Подходит как для продуктов так и для услуг ⁺ Расширение присутствия брэнда ⁺ Хорошая обратная связь ⁺ Мотивация на результат – Очень высокие затраты на открытие торговых точек – Риск неудачного размещения точки и убытков – Дорого содержать и управлять – Невозможно быстро нарастить охват/сеть
- 6. ФРАНЧАЙЗИНГ 6 Осуществляется через договор коммерческой концессии. Стороны договора: Франчайзер – владелец исходного бизнеса, прав на брэнд, технологии, продукты, бизнес-модель. Франчайзи – получает от Франчайзера право на использование его бизнес-модели, фирменного наименования и пр.
- 8. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗИ 8 Помощь в запуске
- 9. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗИ 9 Консультации и поддержка
- 10. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗИ 10 Передача брэнда и поставка продукции*
- 11. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗЕР 11 Роялти, Паушальный взнос, Взнос на рекламу Наценка на товары Плата за услуги Плата за обучение Источники выручки
- 12. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗЕР 12 Роялти = 0 Паушальный взнос = 0 Взнос на рекламу = 0 Плата за услуги = 0 Плата за обучение = 0 Наценка на товары Пример Baon
- 13. ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗЕР 13 Роялти = 6% с оборота Паушальный взнос = 600 000 Взнос на рекламу = 2% с оборота Пример Century XXI
- 14. ПОДХОДИТ ЛИ ВАМ ФРАНЧАЙЗИГ 14 Достаточная ли экономическая эффективность Вашего бизнеса, чтобы платить роялти? Существует ли достаточный широкий спрос на Ваш продукт/услугу? Может ли бизнес работать без ваших талантов, связей, способностей? Легко ли стандартизировать бизнес- процессы? Можно ли неподготовленного человека научить вести такой бизнес?
- 15. ФРАНЧАЙЗИНГ 15 ⁺ Индивидуальный подход ⁺ Знание клиента ⁺ Хороший контроль за качеством и репутацией ⁺ Подходит как для продуктов так и для услуг ⁺ Расширение присутствия брэнда ⁺ Хорошая обратная связь ⁺ Мотивация на результат ⁺ Минимальные инвестиции в расширение сети – Низкий уровень дохода – Риск «клонирования»
- 17. СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО 17 ⁺ Быстрый выпуск опытных образцов новой продукции ⁺ Быстрое внесение улучшений в продукт ⁺ Выпуск индивидуализированной продукции – Дорого и долго масштабировать – Операционные риски в случае снижения спроса (высокие постоянные расходы) – Смена продуктовой линейки требует больших затрат на переоборудование
- 18. АУТСОРСИНГ 18 ⁺ Низкие затраты на запуск производства новой продукции ⁺ Возможность быстро нарастить объем ⁺ Оптимизация размера и деятельности компании на ключевых компетенциях ⁺ Доступ к дорогим технологическим процессам ⁺ Возможность быстрой смены подрядчика/технологии/вида продукции – Снижение оперативности обновления продуктовой линейки – Возможны более высокие затраты на производство – Снижение или отсутствие контроля за субподрядчиками и поставщиками – Сложные контрактные отношения (судебные разбирательства в случае конфликта)
- 20. ПАРТНЕРСТВО 20 Программа Connect&Develop создает выгоды для как для P&G так и для её партнеров: Инновации в тех областях, где нет экспертизы Рост числа инновационных идей на входе, что позволяет P&G более эффективно отбирать новые продукты для коммерциализации. Снижение затрат на запуск новых продуктов Снижение рисков Возможность для партнера ускорить монетизацию продукта, благодаря использованию производственной, маркетинговой и сбытовой инфраструктуры P&G.
- 21. ПАРТНЕРСТВО P&G - Connect&Develop Рынки других компаний Покупка крупных компаний (например, L’Oreal) Собственные технологии Внешние технологии Лицензирование технологий, брэнда (например, Febreze) Венчурные приобретения (например, Spinbrush) Новый рынок Текущий рынок
- 22. Tide® TOTALCARE™ Партнеры: Lund University 2 небольшие химические компании Pringles® Prints™ Партнеры: Малый производитель оборудования для печати на печенье Febreze® Партнеры: Исследовательские институты Технологические старт-апы Цель партнерства: Использование разработок партнеров в собственном продукте Лицензирование собственной технологии внешним производителям Лицензирование бренда внешним производителям Цель партнерства: Использование разработок партнеров в собственном продукте Производители Внедрение технологических инноваций Инновации, лицензирование технологий и бренда ПАРТНЕРСТВО P&G - Connect&Develop
- 29. Вопросы?
- 30. Контакты: Страницы SmartStartup в соцсетях: Facebook: http://goo.gl/q8l2ha Вконтакте: http://vk.com/smartstartup