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精实创新是什么 ? ( 为什么我要关注 ?) Calvin Chin & Hank Horkoff 上海 SH-GTUG 2010 年 5 月
精实创新是什么 ? ,[object Object],[object Object],[object Object],中国精实创新网   http://leanstartupchina.com
传统   产品开发模式 ,[object Object],需求 设计 实施 验证 维护 问题 : 已知 解决方案 : 已知
敏捷  产品开发 ,[object Object],问题 : 已知 解决方案 : 未知 产品生产者 或内部顾客 用户实践   架构试验 系统隐喻   计划 计划 重复 最新版本   验收测试   故障   顾客支持 小型发售 下次重复 新的用户实践 项目速度 试验 置信 估计 不确定 估计 测试场景 极限编程项目
精实创新   产品开发模式 ,[object Object],问题 : 未知 解决方案 : 未知 客户开发 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],用户实践   架构试验 系统隐喻   计划 计划 重复 最新版本   验收测试   故障   顾客支持 小型发售 下次重复 新的用户实践 项目速度 置信 估计 不确定 估计 测试场景 试验 极限编程项目
为什么要关注 ?
“ Customer Development” 客户开发
“ Lean Startup” 精实创新
旧金山 2010  年 4 月 23 日
在中国 ? 你 !
精实创新有哪几个阶段 ? 寻找业务 业务发展 中国精实创新网   http://leanstartupchina.com 顾客开发 顾客验证 创造顾客 公司开发
精实创新的关键原则是什么 ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],中国精实创新网   http://leanstartupchina.com
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最小但可用的产品 (MVP)  是什么 ? ,[object Object],[object Object],中国精实创新网   http://leanstartupchina.com
顾客开发过程 陈述假设 测试问题 开发最小但可用的产品 检测最小但可用的产品 确认、调整 顾客和问题假设 最小但可用 的产品假设 产品销售和 定价假设 需要创 新假设 市场类型 假设 竞争性 假设 第一次友好 接触 “ 问题”呈现 顾客理解 市场知识 第一次现实 检验 定义“最小但 可用的产品” 演示最小但 可用的产品 更多顾客 访问量 呈现“最小但 可用的产品” 第二次现实 检测 第一次智囊团 确认问题 确认最小但 可用的产品 确认商 业模式 改变或 退出
 
陈述假设 ,[object Object],[object Object],顾客和问题假设 最小但可用 的产品假设 产品销售和 定价假设 需要创 新假设 市场类型假设 竞争性 假设 中国精实创新网   http://leanstartupchina.com
测试问题 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],第一次友好 接触 “ 问题”呈现 顾客理解 市场知识 中国精实创新网   http://leanstartupchina.com
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  1. - How many people work in a big company? How many people have started their own company in the past? How many have failed starting their own company in the past The goal of the lean startup is to reduce that number
  2. You don’t want to fail. You don’t want to waste time and money. How many people currently have a business plan? It is wrong. No what do you do?
  3. Where did the lean startup originate?
  4. Where did the lean startup originate?
  5. Where did the lean startup originate?
  6. Where did the lean startup originate?
  7. From idea to MVP MVP to Product/Market fit. Optimize and scale
  8. You don’t want to fail. You don’t want to waste time and money. How many people currently have a business plan? It is wrong. No what do you do?
  9. Avoid building products nobody wants Maximize the learning per dollar spent.
  10. Avoid building products nobody wants Maximize the learning per dollar spent.
  11. Avoid building products nobody wants Maximize the learning per dollar spent.
  12. Meet face-to-face with customers (this is too important to outsource) “ Customers care about their problems NOT your solution.” Dave McClure
  13. Tip – deliver the demo with screen casting software
  14. Avoid building products nobody wants Maximize the learning per dollar spent.
  15. - How many people work in a big company? How many people have started their own company in the past? How many have failed starting their own company in the past The goal of the lean startup is to reduce that number