تاثیر شناخت تیپ های شخصیتی بر مبنای تست دیسک در فروشsina hablolvarid
از کاربردهای مفید (دیسک)شناخت تیپ شخصیتی مشتریان و نحوه رفتار با ایشان می باشد
آگاهی از تیپ شخصیتی خودمان و مشتریان و بررسی و تحلیل رفتار فروش ما می تواند موضوعی جذاب باشد و کارکردن را لذت بخش نماید.
......
روان
تا قبل از به تسلط رسیدن پروفسور کارل گوستاو یونگ به مسائل روانشناختی و آگاهی ایشان بر علومی مانند فلسفه، روانشناسی، پزشکی و علوم تجربی، روانشناسان دیگری چون فروید، روان را به دو بخش خودآگاه و ناخودآگاه تقسیم کرده بودند. اما با وجود معجزه ای مثل یونگ، روان، ذهن،mind و یا psyche(سایکی) با سه بخش تعریف میشود:
1- آگاهی، Concious و یا Ego که بیشتر به این نام در ادبیات یونگ آورده شده و در کتاب روانشناسی تحلیلی یونگ "خودساره" ترجمه گردیده است.
2- ناخودآگاه شخصی personal unconscious
3- ن ناخودآگاه جمعی collective unconscious که مجموعهای از آرکِ تایپهاستarchetypes
www.salimkhalili.com
بازاریابی و دستیابی به یک استراتژی موفق در فروش، دو اصل اساسی در طراحی و فروش محصول یا
خدمت در کسب و کار هستند. یعنی به جای فروش کاال، شما با انجام خدماتی به درآمد می رسید. افراد
زیادی مدعی این امر هستند که می توانند فروشندگان خوبی باشند. چون توانایی ارتباط با مشتری یا
همان بازاریابی را دارند. اما این ادعا باید در عمل و به صورت علمی ثابت گردد.
http://kasbokareshoma.com/
تابلوسازی و تبلیغات سبب معرفی برندینگ تجاری می شود که در نتیجه معروفیت برند امکان فروش محصولات و ارائه خدمات بیشتر می شود و سبب کسب درآمد بیشتر برای تجار و صاحبین کسب و کار می شود.
این مقاله در ادامه ی مقاله ی قبلی با عنوان بازاریابی در فروش)۱ )برای شما عزیزان قرار داده می شود
که قسمت اول ان را می توانید از همین سایت بارگذاری نمایید.
مهم است که بدانیم حفظ و پاس داشتن مشتری، تنها به معنی داشتن خدمات پس از فروش نیست. بلکه
شما در همان نخستین گام و اولین جلسه ارائه محصول یا خدمات به راحتی می توانید به او بفهمانید که
چه اندازه مهم است. حتی اگر تماس شما غیر حضوری باشد. این کار بی شک شما را برای یک بازاریابی
موفق در فروش محصول یا خدمات ، چندین پله به جلو می برد.
http://kasbokareshoma.com/
تاثیر شناخت تیپ های شخصیتی بر مبنای تست دیسک در فروشsina hablolvarid
از کاربردهای مفید (دیسک)شناخت تیپ شخصیتی مشتریان و نحوه رفتار با ایشان می باشد
آگاهی از تیپ شخصیتی خودمان و مشتریان و بررسی و تحلیل رفتار فروش ما می تواند موضوعی جذاب باشد و کارکردن را لذت بخش نماید.
......
روان
تا قبل از به تسلط رسیدن پروفسور کارل گوستاو یونگ به مسائل روانشناختی و آگاهی ایشان بر علومی مانند فلسفه، روانشناسی، پزشکی و علوم تجربی، روانشناسان دیگری چون فروید، روان را به دو بخش خودآگاه و ناخودآگاه تقسیم کرده بودند. اما با وجود معجزه ای مثل یونگ، روان، ذهن،mind و یا psyche(سایکی) با سه بخش تعریف میشود:
1- آگاهی، Concious و یا Ego که بیشتر به این نام در ادبیات یونگ آورده شده و در کتاب روانشناسی تحلیلی یونگ "خودساره" ترجمه گردیده است.
2- ناخودآگاه شخصی personal unconscious
3- ن ناخودآگاه جمعی collective unconscious که مجموعهای از آرکِ تایپهاستarchetypes
www.salimkhalili.com
بازاریابی و دستیابی به یک استراتژی موفق در فروش، دو اصل اساسی در طراحی و فروش محصول یا
خدمت در کسب و کار هستند. یعنی به جای فروش کاال، شما با انجام خدماتی به درآمد می رسید. افراد
زیادی مدعی این امر هستند که می توانند فروشندگان خوبی باشند. چون توانایی ارتباط با مشتری یا
همان بازاریابی را دارند. اما این ادعا باید در عمل و به صورت علمی ثابت گردد.
http://kasbokareshoma.com/
تابلوسازی و تبلیغات سبب معرفی برندینگ تجاری می شود که در نتیجه معروفیت برند امکان فروش محصولات و ارائه خدمات بیشتر می شود و سبب کسب درآمد بیشتر برای تجار و صاحبین کسب و کار می شود.
این مقاله در ادامه ی مقاله ی قبلی با عنوان بازاریابی در فروش)۱ )برای شما عزیزان قرار داده می شود
که قسمت اول ان را می توانید از همین سایت بارگذاری نمایید.
مهم است که بدانیم حفظ و پاس داشتن مشتری، تنها به معنی داشتن خدمات پس از فروش نیست. بلکه
شما در همان نخستین گام و اولین جلسه ارائه محصول یا خدمات به راحتی می توانید به او بفهمانید که
چه اندازه مهم است. حتی اگر تماس شما غیر حضوری باشد. این کار بی شک شما را برای یک بازاریابی
موفق در فروش محصول یا خدمات ، چندین پله به جلو می برد.
http://kasbokareshoma.com/
ارتباط با مشتریان یک اصل مهم در بازاریابی و جلب مشتری است. این ارتباط موثر به معنای قانع کردن
مشتری برای خرید یا دریافت محصول از شما نیست! بلکه یک ارتباط دوطرفه در نهایت درک و حل مسائل
ذهنی مشتریان نسبت به نحوه ی ارائه ی خدمات یا خرید محصوالت است.
http://kasbokareshoma.com/
بیشتر کسانی که کارآفرین هستند و یا به دنبال طراحی یک مدل کسب و کار جدید برای دستیابی به
درآمد باال هستند، زمان کمی را برای طراحی صرف می کنند. بیشتر تمرکز آنها بر محصول و ارائه ی آن
3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
است. آنها آن قدر برای عرضه ی محصول به بازار هیجان زده اند که از شناسایی هر یک از مدل های
کسب و کار خوبی که بازارهای مشابه با بازارشان وجود دارد، غفلت می کنند.
http://kasbokareshoma.com/
توی ۲۷ اسلاید اینجا سعی کردم که بتونم به شما در مدل های کسب و کار بگم و اینکه در هر مرحله از رشد کسب و کارتون چه مواردی مهم هست که مرور کنید و باید به اون ها توجه کنید
پیش از این در مقاله مشتری مداری قسمت اول ترفندهای بازاریابی و مشتری مداری گفته شد.
و در قسمت دوم به ادامه موضوع پرداخت شد ...
اما بخش پایانی این سری مقاالت از مشتری مداری :
http://kasbokareshoma.com/
Selling and exporting food products with digital marketingMeisamAminiHarandi
در این پاورپوینت آموزشی، به بررسی چگونگی استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای افزایش فروش و صادرات محصولات غذایی خواهم پرداخت. من به مووعاتی مانند بازاریابی محتوایی، سئو، رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین خواهیم پرداخت.
استراتژی تخفیف | 7 راهکار برای فروش بیشتر به توصيه كوكو كانتنتCoCo Content
استراتژی تخفیف یعنی با برنامه تخفیف بدین، یعنی به یه روش استراتژیک تخفیف هایی تعیین کنین که بتونین با استفاده از اون ها به هدف تون برسین. هدف هایی که برای تخفیف هستن می تونن مشتری جدید جذب کنن، مشتری های قدیمی رو به خرید ترغیب کنن، تو زمان هایی که فروش کم هست انگیزه برای مشتری ها بوجود بیارن و یا که کمک کنن از اجناسی که ته انبار باقی موندن خلاص بشین.
این مطلب رو به شکل کامل توی سایت مون بخونین:
http://cococontent.net/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c-%d8%aa%d8%ae%d9%81%db%8c%d9%81/
توسعه محصول جدید | New Product Developmentdavood dehghan
توسعه محصول جدید شامل همهی گامها و فعالیتهایی است که از نقطهی صفر (زمانی که هنوز هیچچیز وجود ندارد) تا لحظهای که محصول آمادهی تجاری شدن و عرضه به بازار است را پوشش میدهند.
شناسایی مشتری ، گام مهمی در کسب و کار شماست. هیچ وقت نمی توان عدد مشخصی را به این امر
اختصاص داد. یعنی گفت مثال هفده مشتری داریم که بالقوه هستند. زیرا این شرایط هستند که مشتری
بالقوه را به وجود می آورند . اما این شما هستید که مشتری بالقوه را تبدیل به مشتری بالفعل – یا همان
مشتری فعال و آماده ی خرید – می کنید.
http://kasbokareshoma.com/
Joe Pulizzi, author of “Get Content, Get Customers” defines content marketing as:
“How a brand creates, delivers and governs original or curated content to attract and retain customers, positioning the brand as a credible expert and, ultimately, motivating a change in behavior”
ارتباط با مشتریان یک اصل مهم در بازاریابی و جلب مشتری است. این ارتباط موثر به معنای قانع کردن
مشتری برای خرید یا دریافت محصول از شما نیست! بلکه یک ارتباط دوطرفه در نهایت درک و حل مسائل
ذهنی مشتریان نسبت به نحوه ی ارائه ی خدمات یا خرید محصوالت است.
http://kasbokareshoma.com/
بیشتر کسانی که کارآفرین هستند و یا به دنبال طراحی یک مدل کسب و کار جدید برای دستیابی به
درآمد باال هستند، زمان کمی را برای طراحی صرف می کنند. بیشتر تمرکز آنها بر محصول و ارائه ی آن
3
Kasbokareshoma.com
Tell : 09173600395
است. آنها آن قدر برای عرضه ی محصول به بازار هیجان زده اند که از شناسایی هر یک از مدل های
کسب و کار خوبی که بازارهای مشابه با بازارشان وجود دارد، غفلت می کنند.
http://kasbokareshoma.com/
توی ۲۷ اسلاید اینجا سعی کردم که بتونم به شما در مدل های کسب و کار بگم و اینکه در هر مرحله از رشد کسب و کارتون چه مواردی مهم هست که مرور کنید و باید به اون ها توجه کنید
پیش از این در مقاله مشتری مداری قسمت اول ترفندهای بازاریابی و مشتری مداری گفته شد.
و در قسمت دوم به ادامه موضوع پرداخت شد ...
اما بخش پایانی این سری مقاالت از مشتری مداری :
http://kasbokareshoma.com/
Selling and exporting food products with digital marketingMeisamAminiHarandi
در این پاورپوینت آموزشی، به بررسی چگونگی استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای افزایش فروش و صادرات محصولات غذایی خواهم پرداخت. من به مووعاتی مانند بازاریابی محتوایی، سئو، رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین خواهیم پرداخت.
استراتژی تخفیف | 7 راهکار برای فروش بیشتر به توصيه كوكو كانتنتCoCo Content
استراتژی تخفیف یعنی با برنامه تخفیف بدین، یعنی به یه روش استراتژیک تخفیف هایی تعیین کنین که بتونین با استفاده از اون ها به هدف تون برسین. هدف هایی که برای تخفیف هستن می تونن مشتری جدید جذب کنن، مشتری های قدیمی رو به خرید ترغیب کنن، تو زمان هایی که فروش کم هست انگیزه برای مشتری ها بوجود بیارن و یا که کمک کنن از اجناسی که ته انبار باقی موندن خلاص بشین.
این مطلب رو به شکل کامل توی سایت مون بخونین:
http://cococontent.net/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c-%d8%aa%d8%ae%d9%81%db%8c%d9%81/
توسعه محصول جدید | New Product Developmentdavood dehghan
توسعه محصول جدید شامل همهی گامها و فعالیتهایی است که از نقطهی صفر (زمانی که هنوز هیچچیز وجود ندارد) تا لحظهای که محصول آمادهی تجاری شدن و عرضه به بازار است را پوشش میدهند.
شناسایی مشتری ، گام مهمی در کسب و کار شماست. هیچ وقت نمی توان عدد مشخصی را به این امر
اختصاص داد. یعنی گفت مثال هفده مشتری داریم که بالقوه هستند. زیرا این شرایط هستند که مشتری
بالقوه را به وجود می آورند . اما این شما هستید که مشتری بالقوه را تبدیل به مشتری بالفعل – یا همان
مشتری فعال و آماده ی خرید – می کنید.
http://kasbokareshoma.com/
Joe Pulizzi, author of “Get Content, Get Customers” defines content marketing as:
“How a brand creates, delivers and governs original or curated content to attract and retain customers, positioning the brand as a credible expert and, ultimately, motivating a change in behavior”
1. هرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نكاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و
خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل هفتاد و سه نكته بازاریابی برای كلیه كسب و كارهای خرد و كلان ارائه می گردد.
ایده های كلی
نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یك فعالیت بازاریابی شب شود
.درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین كنید
.هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یك بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید
.یك پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید
.هر روز و هر ساعت كارت ویزیت را همراه تان داشته باشید
بازار هدف
. نسبت به تحولاتی كه شاید روی بازار هدف، محصول یا استراتژی بازاریابی شما تاثیر بگذارد، هوشیار باشید
.مطالعات تحقیق بازاریابی درباره حرفه، صنعت، محصول و گروه های بازار هدف خود را بخوانید
آگهی های رقبای خود را گردآوری كنید و با مطالعه آنها، اطلاعاتی درباره استراتژی، ویژگی ها و مزایای
.محصولات آنها به دست آورید
.از مشتریان بپرسید چرا شما را انتخاب كردند و خواستار توصیه هایی برای بهبود كیفیت شوید
.از مشتریان سابق بپرسید چرا شما را رها كردند
توسعه محصول
.یك محصول جدید ارائه دهید
.نسخه ای ساده تر، ارزان تر یا كوچك تر از محصول خود پدید آورید
.نسخه ای شكیل تر، گران تر، سریع تر یا بزرگتر از محصول خود ارائه دهید
آموزش ، منابع و اطلاعات
.برای كاركنان خود یك صندوق پیشنهادات بگذارید
.در سمینارهای بازاریابی حضور یابید
.كتاب های بازاریابی را بخوانید
.مشترك نشریات مكتوب و اینترنتی بازاریابی شوید
هرماه یك جلسه بازاریابی با كاركنان یا مباشران خود بگذارید تا درباره استراتژی و وضعیت بازار بحث كنید و
.ایده های تازه بگیرید
.یك مشاور بازاریابی جهت همفكری استخدام كنید
قیمت گذاری و پرداخت
.ساختار قیمت گذاری تان را تجزیه و تحلیل كنید و ببینید كجای آن نیاز به اصلاح و تنظیم دارد
.به مشتریان ثابت، هدیه دهید
.در زمانهای خاص محصول ویژه با تخفیف ارائه نمایید
2. ارتباطات بازاریابی
.برای مشتریان كنونی و بالقوه تان یك خبرنامه منتشر كنید
.بروشوری از محصولات و خدمات تان را چاپ كنید
همراه بروشورهای خود یك برگه نظرسنجی بگنجانید كه پول تمبرش را شما پرداخته اید. بدین ترتیب می توانید
.بازخورد ارزشمندی از مشتریان دریافت كنید
یادتان باشد كارت ویزیت درون جعبه كارایی ندارد، حتما آن را پخش كنید. به هر مشتری بالقوه دو كارت ویزیت
.و بروشور بدهید تا یكی را نگه دارد و دیگری را به دوستانش بدهد
برای هركدام از بخش های بازار هدف تان یك كارت ویزیت و بروشور خاص طراحی كنید، )مثلا یكی برای
(سازمان ها و نهادهای دولتی و یكی برای كاسب كارها و مصرف كنندگان
.یك پوستر یا تقویم با آرم شركت تان چاپ كنید و به مشتریان هدیه بدهید
.روی سربرگ، برگه های فاكس یا صورتحساب، شعار یا جمله ای در وصف فعالیت خود به چاپ برسانید
.در بروشورهای خود نظرات مثبت مشتریان درباره كالا و خدمات خود را به چاپ برسانید
برای بازاریابی به شیوه پست مستقیم از پاكت های رنگی یا بزرگ استفاده كنید تا كنجكاوی گیرنده را برانگیزد
رابطه با رسانه ها
. از انتشار نشریات و سایت های جدید متوجه شوید تا اخبار خود را به رسانه و فرد مناسب بفرستید
.در سایتها و فروم ها و روزنامه های عادی یا اقتصادی و نشریات تخصصی مطلب بنویسید
.. مقاله ای به قلم خود چاپ كنید و نسخه های آن را برای همكاران تان بفرستید و یا در فروم ها منتشر کنید
.یكصدمین، پانصدمین یا یكصد هزارمین مشتری خود را در سایت خود معرفی كنید
یك جایزه سالیانه به راه اندازید و آن را در بوق و كرنا كنید. مثلا می توانید به بهترین كارمند سال شركت یا
.سازمان خود جایزه بدهید
. اخبار خود را همراه عكس مربوطه به مطبوعات و سایتها بفرستید
.مرتبا سایتها و روزنامه ها و مجلات را برای یافتن فرصت های روابط عمومی بخوانید
درباره حوزه تخصصی كسب و كارتان بفرستید » راهنما « .برای سایتها و مطبوعات مقالات
خدمات مشتری و رابطه با مشتری
.از مشتریان تان بخواهید كه بازگردند
.تماس های تلفنی مشتریان را بدون فوت وقت پاسخ دهید
.روی دستگاه پیامگیر تلفن، اطلاعات مهم مانند ساعات كار شركت، مكان و فرد پاسخگو را ضبط كنید
را ضبط نمایید » نكته روز « .روی دستگاه پیامگیر تلفن، پیامی بیادماندنی یا
برای مشتریان تان نمایش یا هر رویداد جالب دیگر را سازماندهی كنید یا بلیت تئاتر و سینما و... برایشان
.بفرستید
.در دفترتان با حضور مشتریان یك سمینار برگزار كنید
تشكرنامه های دستنویس خوش خط برای مشتریان بفرستید. می توانید برای جشن تولدشان یا سایر مناسبت
.های سال، كارت تبریك ارسال كنید
.مقالات جالب را كپی كنید و همراه كارت ویزیت و بروشورتان برای مشتریان كنونی یا بالقوه بفرستید
.بخشی از وب سایت خود را به نظرات مشتریان اختصاص دهید
تبلیغات
.در فصل های اوج فعالیت تجاری برای كسب و كارتان تبلیغ كنید
3. .یك ایمیل و شماره تلفن راحت و بیاد ماندنی بگیرید
.برای سایت اینترنتی خود، آدرس بیادماندنی انتخاب كنید و آن را در كلیه ارتباطات بازرگانی قید نمایید
. از طریق پست مستقیم، كسب و كار خود را مشتركا با سایر حرفه ای ها تبلیغ كنید
.در یك دایركتوری ویژه یا كتاب زرد تبلیغ نمایید
.در همه سایتهایی که تبلیغ رایگان میپذیرند تبلیغ کنید
به منظور دستیابی به بازارهای خارجی، آگهی دو یا چند زبانه چاپ كنید. این آگهی را در نشریه ای پرمخاطب
.قرار دهید
.به مشتریان خود هدایای تبلیغاتی نظیر خودكار، پدماوس یا ماگ بدهید
.درون پاكت نامه یا مرسولات پستی، چیزی برجسته بگذارید تا كنجكاوی گیرنده تحریك شود
.برچسب های جالبی برای نصب روی شیشه اتومبیل طراحی و بین مشتریان توزیع كنید
.آگهی های خود را كدگذاری و نتایج شان را دنبال كنید
.حامی مالی یك مسابقه ورزشی یا برنامه رادیویی و تلویزیونی شوید
رویدادهای ویژه
.در دبیرستان ها سخنرانی كنید و به دانشجویان درباره حرفه آینده شان توصیه كنید
بخشی از وقت و پول خود را به سازمان های خیریه یا غیرانتفاعی اختصاص دهید و نتایج آن را در مطبوعات و
.سایتها به چاپ برسانید
.یك سی دی یا فیلم آموزشی درباره خدمات خود تهیه كنید و رایگان توزیع نمایید
. كتاب تالیف كنید
ایده های فروش
روزنامه ها و نشریات تخصصی را برای به دست آوردن فرصت های تازه تجاری و آگاهی یافتن از عزل و نصب
.های شركت ها بخوانید
شعارها و استراتژی های بازاریابی تان را به اطلاع وكیل، حسابدار، بانكدار، تعمیركار و كانون تبلیغاتی تان
.برسانید و بدین ترتیب نیروی فروش خود را به رایگان گسترش دهید
.ساعات فعالیت خود را افزایش دهید
.حتی در ایام تعطیل گروهی را جهت ارائه خدمات به مشتریان اختصاص دهید
.نمونه های محصولات خود را در دفترتان به نمایش بگذارید
.به مشتریان سابق تلفن بزنید , ایمیل بزنید و یا برایشان نامه بفرستید تا آنها را دوباره جذب كنید
.از طریق اینترنت سفارش بگیرید
.به مشتریان اینترنتی خود اطمینان دهید كه سیستم امنیتی سایت شما قابل اعتماد است
.از زمان پاسخگویی به سفارش ها بكاهید و روند سفارش مجدد را تسهیل كنید
Joyce Bosc نوشته : جویس بوسك