1. 1
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‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫رﻗﺒﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﭘﻮرﺗﺮ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﻞ‬
‫ﺟﻠﻴﻠﻲ‬ ‫اﻋﻈﻢ‬
‫ﻣﻄﺎﻟﺐ‬ ‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬3
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﻛﻼﺳﻴﻚ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬3
‫ﺑﺨﺶ‬I.‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬6
‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬7
‫دوم‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ژﻧﺮﻳﻚ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬)‫ﻋﻮﻣﻮي‬(17
‫ﺳﻮم‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫رﻗﻴﺐ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ‬22
‫ﭼﻬﺎرم‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﭘﻴﺎم‬‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻫﺎي‬27
‫ﭘﻨﺠﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﺗﺤﺮﻛﺎت‬31
‫ﺷﺸﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬ ‫ﻣﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬35
‫ﻫﻔﺘﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫درون‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬40
‫ﻫﺸﺘﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬47
‫ﺑﺨﺶ‬II.‫ﻣﺤﻴﻂ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬56
‫ﻧﻬﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﻏﻴﺮﻣﺘﻤﺮﻛﺰ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬58
‫دﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﻧﻮﻇﻬﻮر‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬62
‫ﻳﺎزدﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺑﻠﻮغ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﮔﺬار‬67
‫دوازدﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫اﻓﻮل‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬71
‫ﺳﻴﺰدﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬76
‫ﺑﺨﺶ‬III.‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‬80
‫ﭼﻬﺎردﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﻋﻤﻮدي‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬81
‫ﭘﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﻇﺮﻓﻴﺖ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬87

2. 2
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‫ﺷﺎﻧﺰدﻫﻢ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬-‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻛﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬91
‫ﭘﻴﻮﺳﺖ‬A-‫رﻗﻴ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫در‬ ‫ﭘﻮرﺗﻔﻮﻟﻴﻮ‬ ‫ﻓﻨﻮن‬‫ﺐ‬95
‫ﭘﻴﻮﺳﺖ‬B-‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬99

3. 3
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‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬
‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺎﻫﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﻏﻠﺐ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اي‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻠﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬.‫د‬ ‫ﺷﻜﺴﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬ ‫و‬ ‫اﻳﺴﺘﺎ‬ ‫ﻋﻨﺼﺮ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺳﻨﺘﻲ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬‫واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آن‬ ‫ر‬
‫اﺳﺖ‬.‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘﻮﻳﺎ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ،‫ﻣﺪرن‬ ‫و‬ ‫اﻣﺮوزي‬ ‫دﻧﻴﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻟﻴﻜﻦ‬،‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻧﻮﻳﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﺮزﺑﻨﺪي‬‫ﺑﻴﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺣﺘﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ،‫ﮔﻴﺮي‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪي‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي‬ ،‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻠﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﺑﺮدن‬‫ﺷ‬‫ﻮد‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ژاﭘﻦ‬ ‫و‬ ‫ﭼﻴﻦ‬ ‫ﻫﻤﭽﻮن‬ ‫ﻛﺸﻮرﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت‬‫آن‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ،‫ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫دﻟﻴﻞ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﭘﻴﺸﻲ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﺴﺘﺎ‬ ‫ﻧﺴﺒﻲ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬.‫ﻧﻮآوري‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫ﻛﺸﻮرﻫﺎي‬‫ﻛﺮدن‬ ‫ﺑﺰرگ‬ ،‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻋﻠﻤﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺗﺠﺎرت‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬‫ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫در‬ ‫ﻮﺟﻮد‬.‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺴﺒﻲ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﮔﺮدﻳﺪﻧﺪ‬ ‫ﻧﺎﺋﻞ‬ ‫درك‬‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫اﺻﻼح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ،‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬‫رود‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﺮد‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫را‬ ‫ﻣﺤﻴﻄﻲ‬ ‫ﺗﻮان‬.‫ﻧﻤﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬‫ﺗ‬‫ﻮان‬
‫داراي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﺸﻮري‬ ‫ﺣﻀﻮر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬ ،‫ﻛﺮد‬ ‫اﻛﺘﻔﺎ‬ ‫ارزان‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﻮد‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﺛﺒﺎت‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎدوام‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ‬ ‫و‬ ‫رﻓﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ارزان‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﻧﻴﺮوي‬.
‫ﺷﺎﺧﻪ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫اﻣﺮوزه‬‫آن‬ ‫ﻣﺤﻮري‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﻲ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫زﻳﺮﺑﻨﺎﻳﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻏﻨﻲ‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ‬ ‫دﻫﻨﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬.‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻳﻦ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫در‬ ‫ﺑﻨﺎﻳﻲ‬ ‫زﻳﺮ‬‫ﮔﻴﺮﻧﺪ‬.‫ﭼ‬‫آن‬ ‫ﺗﻜﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ ‫ﻣﺬﻛﻮر‬ ‫ﺎرﭼﻮب‬‫را‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻴﻨﻄﻮر‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻳﺎﺑﻨﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﺼﺮ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺘﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬.،‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﻧﺎﻫﻤﮕﻨﻲ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫اﺑﺰارﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫دﻫﺪ‬.
‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻲ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺿﻤﻨﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫آﺷﻜﺎر‬ ‫ﺧﻮاه‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫داراي‬ ‫ﻛﻨﺪ‬.‫ﻛﻪ‬ ‫ﺧﺎﺻﻲ‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﻣﺮوزه‬‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻘﻴﺪه‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺒﻴﻦ‬ ،‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎﺋﻞ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫آﻣﺮﻳﻜﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫آﮔﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻬﻔﺘﻪ‬ ‫ارزﺷﻤﻨﺪي‬ ‫ﻓﻮاﻳﺪ‬.‫ﻓﻮا‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫از‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻳﺪ‬)‫ﻧﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺗﻀﻤﻴﻦ‬ ‫را‬ ‫اﺟﺮاﻳﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬(‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫اﻃﻤﻴﻨﺎن‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺪاﻗﻞ‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫اﻳﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺨﺶ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﻌﻴﻨﻲ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ‬ ‫داراي‬ ‫ﻫﺎ‬.

4. 4
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‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﻛﻼﺳﻴﻚ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺮوري‬
‫اﺳﺘ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ،ً‫ﻻ‬‫اﺻﻮ‬‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫ﺗﺒﻴﻴﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﻓﺮﻣﻮﻟﻲ‬ ‫اراﻳﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﺮاﺗﮋي‬
‫اﻳﻦ‬ ‫و‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ،‫ﻛﺎر‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺤﻘﻖ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫آن‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻣﺮوري‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫اﺳﺘﺎﻧﺪار‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﻛﻼﺳﻴﻚ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﻴﻢ‬‫اﺳﺖ‬ ‫درآﻣﺪه‬ ‫د‬.‫زﻳﺮ‬ ‫ﺗﺼﺎوﻳﺮ‬
‫ﻛﺸﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫روش‬ ‫اﻳﻦ‬.‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫اول‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬ ‫در‬ ‫ﺳﻌﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫دارد‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬.
‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬1:‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﭼﺮخ‬
‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬2:‫آن‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮﺑﻲ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬.
‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬
‫و‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬
‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬
)‫ﻓﻨﻲ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬(
‫ارزش‬‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻻن‬
‫ﭘﻴﺎده‬‫ﺳﺎزي‬
‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬‫ﺗﺮ‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫داﺧﻠﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬

5. 5
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‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اول‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻮان‬»‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﭼﺮخ‬«‫ﺟﻨﺒﻪ‬ ‫دادن‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫روﺷﻲ‬ ،‫ﻧﺎﻣﻴﺪ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺻﻔﺤﻪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬.‫اﻫﺪاف‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫از‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫ﻛﻪ‬ ،‫دادﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﭼﺮخ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫در‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺧﺎص‬.‫ﭘ‬‫ﺮه‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ،‫ﭼﺮخ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻜﺎرﮔﻴﺮي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫آن‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻣﺎﻫﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬ ،‫ﻛﺎر‬ ‫و‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺗﻔﺼﻴﻞ‬ ‫ﻛﻤﺘﺮ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﻣﻮﺷﻜﺎﻓﻲ‬ ‫و‬ ‫دﻗﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﭘﺮه‬ ،‫ﭼﺮخ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻨﺪ‬ ‫درﺳﺖ‬‫ﻫﺎ‬)‫ﺳﻴ‬‫ﺎﺳﺖ‬‫ﻫﺎ‬(‫ﺑﺎﻳﺪ‬
‫ﻣﺤﻮر‬ ‫از‬)‫اﻫﺪاف‬(‫ﭘﺮه‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﻮر‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻨﻌﻜﺲ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺸﻌﺐ‬،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﻫﻤﺪﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻧﺪارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﭼﺮخ‬ ‫ﮔﺮدش‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫در‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫دوم‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬‫وﺳﻴﻊ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﻛﻠ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻬﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ،‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺗﺮﻳﻦ‬‫ﻴﺪي‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫آﻣﻴﺰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫ﻣﺤﺪوده‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫داراﻳﻲ‬ ،‫ﻧﻤﻮدار‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺎي‬
‫ﻏﻴﺮه‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻋﻼﺋﻢ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ،‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬ ،‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آن‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ارزش‬‫ﻧﻴﺎز‬ ‫و‬ ‫اﻧﮕﻴﺰه‬ ،‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘﺮﺳﻨﻠﻲ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺮاﻳﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬ ‫اﺟﺮا‬ ‫را‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬.‫ارزش‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺑﺮاي‬ ‫دروﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫آﻣﻴﺰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬.‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻴﺮوﻧﻲ‬ ‫ﺣﺪود‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫وﺳﻴﻠﻪ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﻓﺮﺻﺖ‬‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬
‫ﭘﺎداش‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫در‬ ‫ﺧﻄﺮات‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫اﺛﺮات‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻨﻌﻜﺲ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬‫ﻣﻼﺣﻈﺎت‬ ، ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻓﻌﺎﻟ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎري‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻐﻴﺮ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ، ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻴﺖ‬.‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬‫ﮔﻴﺮﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭼﻬﺎر‬ ‫اﻳﻦ‬ ، ‫راﻫﻜﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎزي‬ ‫ﭘﻴﺎده‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫و‬ ‫واﻗﻌﻲ‬ ‫اي‬.
‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪ‬
‫اﻟﻒ‬.‫ﻣﻲ‬ ‫ﭼﻜﺎر‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬‫ﻛﻨﺪ؟‬
1.‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬
‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺿﻤﻨﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫آﺷﻜﺎر‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﻛﺪام‬ ‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﺣﺎل‬
2.‫ﻓﺮض‬ ‫ﭘﻴﺶ‬‫ﺗﻠﻮﻳﺤﻲ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻓﺮض‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺟﻬﺖ‬ ، ‫آن‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ،‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻧﺴﺒﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﮔﻴﺮي‬‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﮔﺮاﻳﺸﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫آﻳﺪ؟‬ ‫ﺑﻨﻈﺮ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬
‫ب‬.‫اﺳﺖ؟‬ ‫اﻓﺘﺎدن‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫در‬ ‫اﺗﻔﺎﻗﺎﺗﻲ‬ ‫ﭼﻪ‬
1.‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬

6. 6
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‫ﻣ‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬ ‫ﻮﺛﺮ‬‫ﻛﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
2.‫رﻗﻴﺐ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫آن‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻛﺪاﻣﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﭼﻴﺴﺖ؟‬ ‫آﻳﻨﺪه‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬
3.‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﻲ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺘﻲ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻛﺪاﻣﻨﺪ؟‬
4.‫ﻗﻮت‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬
‫ﻛﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫آﻳﻨﺪه‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ،‫رﻗﺒﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ج‬.‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬‫دﻫﺪ؟‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
1.‫ﻓﺮض‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫آزﻣﺎﻳﺶ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻓﺮض‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺟﺎري‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ؟‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ‬ ‫ب‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬
‫آزﻣﺎﻳﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﻮاب‬ ‫اﻧﺴﺠﺎم‬ ‫ﻫﺎي‬‫دﻫﺪ؟‬
2.‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻛﺪاﻣﻨﺪ؟‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬)‫اﺳﺖ؟‬ ‫اﻳﻨﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻳﻜﻲ‬ ‫ﺟﺎري‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫آﻳﺎ‬(
3.‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﺳ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﮔﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻛﺪام‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺎﻳﺮﻳﻦ‬‫ﻣﻲ‬ ‫رﺑﻂ‬ ‫ﺑﻴﺮوﻧﻲ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫دﻫﺪ‬.

7. 7
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‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬‫رﻗﺒﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺨﺶ‬I:‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﻜﻨﻴﻚ‬

8. 8
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‫اول‬ ‫ﻓﺼﻞ‬
‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ا‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﻣﺎﻫﻴﺖ‬‫ﻃﺮاﻓﺶ‬.‫ﺧﻴﻠﻲ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬‫ﮔﻴﺮد‬.‫ﺟﻨﺒﻪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ،‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻗﻮاﻋﺪ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫اي‬‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻗﺮا‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫دﺳﺘﺮس‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﻔﺎ‬ ،‫دارﻧﺪ‬ ‫ر‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﺴﺒﻲ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ً‫ﺎ‬‫اﺳﺎﺳ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﻴﺮون‬ ‫ﻧﻴﺮوﻫﺎي‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬.‫آﻧﺠﺎﻳﻲ‬ ‫از‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﺑﻴﺮوﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺮوﻫﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻫﺎي‬‫در‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ،‫دﻫﻨﺪ‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻫﺎي‬‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬‫ﻧﻤﻲ‬ ‫را‬‫در‬ ‫رﻳﺸﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﻠﻜﻪ‬ ،‫داد‬ ‫رﺑﻂ‬ ‫ﺑﺪﺷﺎﻧﺴﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺼﺎدف‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬
‫ﭘﺎﻳﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫آن‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫اي‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ﭘﻨﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﺎﻫﻴﺖ‬
‫ﺷﺪه‬ ‫داده‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫زﻳﺮ‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬‫اﻧﺪ‬.‫ﭼﻨﺪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺟﻤﻌﻲ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺳﻮدآوري‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫اﻧﺪازه‬ ،‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫دراز‬ ‫ﺑﺎزده‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫اﻳﻦ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﮔﻴﺮي‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ‬
‫آن‬ ‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ‬ ً‫ﻻ‬‫اﺻﻮ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺟﻤﻌﻲ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﻳﻲ‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﻧﻴﺴﺖ‬ ‫ﻳﻜﺴﺎن‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬.
‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬
‫رﻗ‬‫ﺑﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺎﺑﺖ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫رﻗﺒﺎي‬
‫ﺧﺮﻳﺪاران‬‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﺗﺎزه‬‫وارد‬
‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﻳﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﻗﺪرت‬‫زﻧﻲ‬
‫ﺧﺮﻳﺪاران‬
‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﻗﺪرت‬‫زﻧﻲ‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬

9. 9
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‫ﻧ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﻴﺮوﻫﺎي‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ‬ ‫ﻳﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻫﺪف‬
‫آن‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫دﻓﺎع‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫از‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫وﺟﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬‫ﺳﺎزد‬ ‫ﻣﺘﺎﺛﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬.‫از‬
‫ﺟ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آﻧﺠﺎﻳﻲ‬‫ﺑﺮاي‬ ‫راه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫آﻓﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻤﻌﻲ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻛﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻋﻤﻴﻖ‬ ‫و‬ ‫دﻗﻴﻖ‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬.‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ،‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻒ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻳﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺎه‬ ،‫ﻛﻨﺪ‬‫ﺣﻮزه‬ ،‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻫ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺎﻳﻲ‬
‫آن‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺟﺎﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬
‫ﺟﻬﺖ‬ ‫آن‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫دارد‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮔﻴﺮي‬‫ﻛﻨﺪ‬.‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬
‫ﺣﻮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻳﻦ‬‫زه‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻛﻨﺪ‬.
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫آن‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﺰدﻳﻚ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬
‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻴﺰاﻧﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﭘﺎﻳﻪ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬
‫ﺻﻨﻌﺖ‬»‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻛﺎﻣ‬«‫ﻣﻲ‬‫ﻧﺎﻣﻨﺪ‬.‫ﻗﺮﺿﻪ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫ﺳﻮد‬ ،‫اﻗﺘﺼﺎدداﻧﺎن‬ ‫را‬ ‫آزاد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﺎزده‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﭘﺎﻳﻪ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ‫اﻳﻦ‬‫ﺑﻪ‬ ‫دوﻟﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫دادن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫از‬ ‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻌﺪﻳﻼﺗﻲ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬.
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫دﻟﻴﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫دراز‬ ‫در‬‫ﻣ‬ ،‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاري‬‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫ﻴﺰان‬
‫ﻧﻤﻲ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫را‬ ‫ﺣﺪ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫و‬ ،‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫آن‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺮاﻧﺠﺎم‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻛﻤﺘﺮ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺎرج‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﻚ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ،‫آزاد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﻌﺪﻳﻞ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺳﻮدﻫﺎي‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫وﺟﻮد‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ا‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﻳﻦ‬‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﮔﺬاري‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﮔﻴﺮد‬.‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻧﻴﺮوﻫﺎي‬ ‫ﻗﺪرت‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫را‬ ‫ﮔﺬاري‬‫ﻣﻴﺰان‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﺘﻌﺎﻗﺒ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫رﺳﺎﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آزاد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬‫ﻫ‬‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺎ‬
‫ﻣﻲ‬‫دﻫﺪ‬.
‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫اﻳﻦ‬–‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ورود‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ،‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻨﻲ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ،‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﮔﺬاران‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ،‫ﺧﺮﻳﺪاران‬ ‫زﻧﻲ‬‫زﻧﻲ‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬-‫از‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫واﻗﻌﻴﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻨﻌﻜﺲ‬
‫ﺳﻄﺢ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻓﺮاﺗﺮ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫اﻓﺘﺎده‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫ﺑﺎزﻳﮕﺮان‬‫رود‬.‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ،‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫رﻗﺒﺎﻳﻲ‬ ‫ﻫﻤﮕﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﺷﻮﻧﺪﮔﺎن‬ ‫وارد‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬ ‫از‬ ،‫ﺧﺎص‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﻪ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬
‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺗﺮي‬.‫ﻣﻲ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬‫ﻧﺎﻣﻴﺪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺗﻮان‬.

10. 10
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‫در‬ ‫ﻧﻴﺮوﻫﺎ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻧﻴﺮو‬ ‫ﻗﻮﻳﺘﺮﻳﻦ‬ ‫و‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫آوري‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬ ،‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺬﻛﻮر‬ ‫ﻋﺎﻣﻞ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫آن‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬.
،‫اﺳـﺖ‬ ‫آزاد‬ ‫آن‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧﻲ‬ ،‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻛﺎﻣ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﻧﻬﺎﻳﺖ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدداﻧﺎن‬ ‫زﻋﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﻨ‬‫ﮕﺎه‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻫﻴﭽﮕﻮﻧﻪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫زﻧﻲ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻣﺘﻌﺪد‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﺸﺎﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺒﻴﻪ‬‫ﮔﺮدد‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻨﻌﻜﺲ‬ ‫ﻧﻴﺮوﻫﺎ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫زﻳﺮ‬‫ﻣـﻲ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫ﻣـﺪت‬ ‫ﻛﻮﺗـﺎه‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎري‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﺗﻮاﻧ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻨـﺪ‬
‫ﮔـﺮدد‬ ‫ﻣﺘﻤـﺎﻳﺰ‬ ،‫دﻫﻨـﺪ‬ ‫ﻗـﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ‫و‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﮔﺬرا‬ ‫ﺻﻮرت‬.‫ﻳـﺎ‬ ‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳـﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﺗﺤﻠﻴـﻞ‬ ‫ﻣﺤـﻮر‬»‫ﺗﺤﻠﻴـﻞ‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬«‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫آن‬ ‫ﻓﻨﺎوري‬ ‫و‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫در‬ ‫رﻳﺸﻪ‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻳـﺪ‬ ‫رﻗـﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳـﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻣﺤﺪوده‬ ‫دﻫﻨﺪه‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬.‫ﺑﻨﮕﺎه‬‫ﺻﻨ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻛﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺳـﺎﺧﺘﺎر‬ ‫اﻟﺒﺘـﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑـﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨـﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫داراي‬ ‫ﻌﺖ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫دﺳﺘﺨﻮش‬ ‫ﺑﺘﺪرﻳﺞ‬ ‫و‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﺷﻮد‬.‫آﻏـﺎزﻳﻦ‬ ‫ﻧﻘﻄﻪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﺤﺴﻮب‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﺑﺮاي‬.
‫ورود‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﻇﺮﻓﻴﺖ‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫رﻗﺒﺎي‬‫ﮔـ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﻞ‬ ،‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺧـﻮد‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﺟﺪﻳـﺪ‬ ‫ﻣﻨـﺎﺑﻊ‬ ‫اﻏﻠـﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺑـﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﺳـﻬﻢ‬ ‫ﺮﻓﺘﻦ‬
‫ﻣﻲ‬‫آورﻧﺪ‬.‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎﺑﻨﺪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑﻴﺎﻳـﺪ‬ ‫ﭘـﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﻧﺘﻴﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎﺑﻨﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫دارد‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟـﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫واﻛﻨﺶ‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﺳﺮراه‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬
‫ﺗﺎزه‬‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫وارد‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬.‫اﻧﺘﻘﺎم‬ ‫ﺑﺮﺧﻮرد‬ ‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫زﻳﺎد‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻃـﺮف‬ ‫از‬ ‫ﺟﻮﻳﺎﻧـﻪ‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ورود‬ ‫ﺧﻄﺮ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬.
‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﻨﺒﻊ‬ ‫ﺷﺶ‬:
‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬.‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﺴﺖ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬)‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫ﻳﺎ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬‫ﮔﻴﺮد‬(‫زﻣﺎن‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻖ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻣﻮازات‬ ‫ﺑﻪ‬.‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬
‫آن‬ ،‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫را‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻗﻮي‬ ‫واﻛﻨﺶ‬ ‫ﺧﻄﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫اﻧﺒﻮه‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ورود‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺳﺎزد‬‫ﻣﻮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫را‬ ‫ﺑـﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺟﻮد‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﺗﺎوان‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫وارد‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﭙﺬﻳﺮد‬‫ﻧﺎﺧﻮﺷـﺎﻳﻨﺪ‬ ‫ﮔﺰﻳﻨﻪ‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫اﻟﺒﺘﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﭙﺮدازد‬ ‫را‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻي‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.

11. 11
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‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬ ‫در‬ ‫رﻳﺸﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮدي‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬‫داﺷـﺘﻪ‬ ‫ﻫـﺎﻳﻲ‬
‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺣﺴﺎب‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮدي‬ ‫ﺣﻮزه‬‫آﻳﻨﺪ‬.
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫واﺣﺪﻫﺎي‬‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﺎره‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑـﻪ‬ ، ‫آورﻧـﺪ‬ ‫ﺑﻮﺟـﻮد‬ ‫را‬ ‫ﻣﻘﻴـﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺷـﺒﻴﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺳﻬﻴﻢ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﺎرﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻣﺸﻤﻮل‬ ‫وﻇﺎﻳﻒ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮدﻫﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮﻃﻲ‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫وﻇﺎﻳﻒ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫در‬ ‫ﺗﻨﻮع‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻇﺮﻓﻴﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷـﺪه‬ ‫ﺗﺤﻤﻴـﻞ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫واﺳﻄﻪ‬‫از‬ ،‫اﻧـﺪ‬
‫ﺑﺮدارد‬ ‫ﻣﻴﺎن‬.
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫زﻳﺎد‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ،‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫زﻣﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷـﺮﻛﺘﻲ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﻓﺘﺪ‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻛﻪ‬A‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫را‬‫ﻛﻨﺪ‬)‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬‫ﻣﺤﺼﻮل‬A‫ﻣـﻲ‬ ‫اﻧﺠـﺎم‬ ‫اﺳـﺖ‬‫دﻫـﺪ‬(‫ﻇﺮﻓﻴـﺖ‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬B‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫را‬.‫ﻣـﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻣﺴﺎﻓﺮ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻲ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬،‫ﻛﻨـﺪ‬
‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺑﺮﺗﺮي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﻣـﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫اي‬‫ﻛﻨـﺪ‬.‫ﻛـﺴﺐ‬ ‫در‬ ‫ﺣـﺎﻟﺘﻲ‬ ‫ﭼﻨـﻴﻦ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫وﻛﺎرﻫﺎﻳﻲ‬‫آن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺖ‬‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻲ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬.
‫ﮔﻮﻧﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫از‬ ‫اي‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻋﻤـﻮدي‬ ‫ادﻏـﺎم‬ ‫در‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﻓﺘﺪ‬‫ﻣﺮاﺣـﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻫـﺎ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮاﻟﻲ‬.‫ا‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﻣﺸﻜﻼت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺖ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫روﺑﺮو‬ ‫زﻳﺎدي‬.
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬.‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫داراي‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺗﺜﺒﻴﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻳـﺎ‬ ‫دارد‬ ‫ﻣﺤـﺼﻮﻻت‬ ‫ﺗﻨـﻮع‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬ ‫در‬ ‫رﻳﺸﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ‬
‫اﻳﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺎﻳﺪ‬‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اوﻟﻴﻦ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬.‫ورود‬ ‫راه‬ ‫ﺳـﺮ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﻣـﺎﻧﻊ‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫در‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬‫ﻣﻲ‬ ‫وادار‬ ‫را‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻋﻼﻳﻖ‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫ﻓﺮاواﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﺗﻼش‬ ‫اﻳﻦ‬
‫ﺧﺴﺎرت‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﻫﺎي‬‫را‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫اﻏﻠﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﻣﻲ‬‫ﻃﻠﺒﺪ‬.‫ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﻳﻨﭽﻨـﻴﻦ‬‫ﮔـﺬاري‬‫ﻫـﺎ‬
‫آن‬ ‫ورود‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﺑﺎ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻧﺎم‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺟﻬﺖ‬‫آن‬ ،‫ﺷـﻮد‬ ‫ﺷﻜـﺴﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫـﻴﭻ‬ ‫ﻫـﺎ‬
‫داﺷﺖ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎزﻳﺎﻓﺘﻨﻲ‬ ‫ارزش‬.
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬.‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫از‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬‫ﻣ‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮔﺬاري‬‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺎﻧﻊ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ورود‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺑﺎﺷـﺪ‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺗﻮﺳـﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﺮﮔﺸﺖ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻲ‬ ‫وﻳﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﺟﺒـﺮان‬ ‫و‬ ‫ﻛـﺎﻻ‬ ،‫ﻣـﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫وام‬ ‫ﻧﻈﻴـﺮ‬ ‫ﻋـﻮاﻣﻠﻲ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﺑﻠﻜﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰات‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬
‫ﺧﺴﺎرت‬‫راه‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﺣ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫اﻧﺪازي‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺘﻴﺎج‬.

12. 12
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‫در‬ ‫ﺑﺎﻳـﺪ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﻧﺪاﺧﺘﻦ‬ ‫ﺧﻄﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻠﺰم‬ ‫ورود‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫رﻗﻴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﺟﺎﻳﺰه‬.‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺰاﻳﺎﻳﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻮد‬.
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫از‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻳﻚ‬‫ﻫﺰﻳﻨـﻪ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ورود‬ ‫راه‬‫ﻣـﻲ‬ ‫ﺷـﻜﻞ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴـﺮ‬ ‫ﻫـﺎي‬‫ﻫﻤـﺎن‬ ‫اﻳـﻦ‬ ‫ﮔﻴـﺮد‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫اﻳﻦ‬ ‫ﺟﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﻛﺎﻻي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻓﻌﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭘﻴﺸﻴﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗـﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫دﻳﮕﺮي‬ ‫از‬ ‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮد‬‫ﺑﭙﺮدازد‬ ‫را‬ ‫اﺿﺎﻓﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﻫﺰﻳﻨـﻪ‬‫ﺑﺮﮔﻴﺮ‬ ‫در‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜـﻦ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴـﺮ‬ ‫ﻫـﺎي‬‫ﻧـﺪه‬
‫از‬ ‫ﻗﺒـﻮل‬ ‫ﻗﺎﺑـﻞ‬ ‫ﺣـﺪي‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫رﺳـﻴﺪن‬ ‫و‬ ‫آزﻣـﺎﻳﺶ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ،‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻲ‬ ‫اﻣﻜﺎﻧﺎت‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ،‫ﻛﺎرﻛﻨﺎن‬ ‫ﻣﺠﺪد‬ ‫آﻣﻮزش‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬
‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ، ‫ﻣﻬﺎرت‬‫ﺣﺘﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ، ‫ﺗﻮﻟﻴﺪي‬ ‫ﻛﺎﻻي‬ ‫ﻣﺠﺪد‬ ‫ﻃﺮاﺣﻲ‬ ، ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﻓﻨﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫راﺑﻄﻪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﻗﻄﻊ‬ ‫رواﻧﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﺑ‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻲ‬‫ﻛﺎﻧﺎل‬ ‫ﻪ‬‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﺗـﺎﻣﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺟﺪﻳـﺪ‬ ‫رﻗﻴـﺐ‬ ‫ﻧﻴـﺎز‬ ‫واﺳـﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫از‬ ‫دﻳﮕﺮي‬ ‫ﻧﻮع‬
‫ﺷﻮد‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ،‫ﺧﻮد‬ ‫ﻛﺎﻻي‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬.‫ﻛﺎﻧﺎل‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﻲ‬ ‫در‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮔﺮﻓﺘـﻪ‬ ‫ﺑﻜـﺎر‬ ‫ﻣﻮﺟـﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬‫ﻛﺎﻧﺎل‬ ‫ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎﻧﻊ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ،‫ﺑﻬﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺨﻔﻴﻒ‬‫ﻫـﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﭙﺬﻳﺮﻧﺪ‬ ‫ﻏﻴﺮه‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻎ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﻛﺎﻧﺎل‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﻛـﺎﻻ‬ ‫ﻳـﻚ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻲ‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻲ‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫دﺷﻮارﺗﺮ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻃﺒﻌ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ،‫ﺑﻴﺎﻓﺰاﻳﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﺤﺪودﺗﺮ‬.
‫ﺧﺴﺎرت‬‫ﻫﺰﻳﻨ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫از‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻪ‬.‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﻫﺰﻳﻨـﻪ‬ ‫ﻣﺰﻳـﺖ‬ ‫ﻧـﻮﻋﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫اﻓﺘﺎده‬ ‫ﺟﺎ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺣﺼﻮل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫روﺑﺮو‬.‫اﻳﻦ‬ ‫ﺣﺎل‬‫آن‬ ‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻛﻪ‬‫از‬ ‫ﻧﺎﺷـﻲ‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﭼﻘﺪر‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻧﺪارد‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫ﺑﺮاﻳﻦ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮي‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﭼﻘﺪر‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬.‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬‫از‬ ‫ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬:
•‫ﻓﻨﺎوري‬‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬
•‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻣﻮاد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻄﻠﻮب‬ ‫دﺳﺘﺮﺳﻲ‬
•‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬
•‫ﻳﺎراﻧﻪ‬‫دوﻟﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬
•‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻳﺎدﮔﻴﺮي‬ ‫ﻣﻨﺤﻨﻲ‬
•‫دوﻟﺖ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬

13. 13
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‫ورود‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻓﺮﺿﻲ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮم‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮان‬»‫ورود‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬«‫ﻛﺮد‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬.‫اﮔﺮ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫وارد‬ ‫ﺗﺎزه‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑـﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﻓﺮﺿﻲ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬ ‫ﺗﺤﺖ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫از‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬‫رود‬.‫آن‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﺎﻧﻊ‬ ‫ﻓﺮﺿﻲ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﺰﻳﺴﺘﻲ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻣﺒﺎرزه‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫درآﻣﺪﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻮﻗﺘﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬‫ﺷﻮد‬.
‫وﻳﮋﮔﻲ‬‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫دﻳﺪﮔﺎه‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫وﻳﮋﮔﻲ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫داراي‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.:
‫اﻳﻦ‬ ‫اول‬‫ﻣﻲ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻛﻪ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ،‫ﺷﺪ‬ ‫ذﻛﺮ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻗﺒ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻄﻲ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬.
‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﻲ‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫در‬ ‫اوﻗﺎت‬ ‫ﺑﻌﻀﻲ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬ ، ‫دوم‬‫ا‬‫ﺗﻐﻴﻴـﺮات‬ ‫دﭼـﺎر‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧـﻊ‬ ،‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ي‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫اﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ، ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬.
‫اﻳﻦ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻧﻬﺎﻳﺘ‬‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫از‬ ‫ﺑﻌﻀﻲ‬ ،‫ﻛﻪ‬‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫داراي‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻳـﻚ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧـﻊ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﻏﻠﺒـﻪ‬ ‫اﻣﻜـﺎن‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬‫ﻛﻤﺘﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ي‬‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻣﻴﺪﻫﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬.
‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬
‫ﻣﺘﻔـﺎوﺗﻲ‬ ‫ﺑـﺴﻴﺎر‬ ‫وﻳﮋﮔـﻲ‬ ‫داراي‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧـﻊ‬ ‫ﻋﻨـﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﻓﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬.‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫اﻧﺒﻮه‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻣﺰﻳﺖ‬ ‫وﺟﻮد‬‫ﺑﺰرگ‬ ‫ﺑﻨﮕﺎه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اي‬)‫ﻳﺎ‬‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻲ‬‫را‬ ‫ﻫﺎ‬
‫دارد‬(‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮﺗﺮي‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻛﻮﭼﻚ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻮد‬.
‫ﺿﻌﻴﻒ‬ ‫ﻣﺎﻧﻌﻲ‬ ‫ﻣﻘﻴﺎس‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬.‫ﻧﻤـﻲ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑـﻪ‬ ‫ﻣﻨﺤﻨـﻲ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺻﺮف‬ ‫ﭼﻮن‬‫را‬ ‫ﻣـﺎﻧﻊ‬ ‫وﺟـﻮد‬ ‫ﺗﻮاﻧـﺪ‬
‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺗﻀﻤﻴﻦ‬.‫ﺑ‬ ‫اﻧﺤﺼﺎري‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫اﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻗـﺎدر‬ ‫ﺑـﺎﻟﻘﻮه‬ ‫رﻗﺒـﺎي‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺎﺷﺪ‬
‫ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ‬ ‫زﻳﺮ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ‬:
1.،‫ﺑﺮداري‬ ‫ﻛﭙﻲ‬
2.،‫رﻗﻴﺐ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﺎرﻛﻨﺎن‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬
3.‫ﻣﺎﺷﻴﻦ‬ ‫آﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻣﺸﺎوران‬ ‫از‬ ‫ﻓﻨﻲ‬ ‫داﻧﺶ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫از‬ ‫آﻻت‬‫ﻫﺎ‬.

14. 14
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‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬
‫ﻣ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬‫از‬ ‫اﺳـﺘﻔﺎده‬ ‫ﻃﺮﻳـﻖ‬ ‫از‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤـﻮ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕـﺎﻫﻲ‬ ‫آوردن‬ ‫دﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺑـﺮاي‬ ‫ﺗـﻼش‬ ‫ﺷﺒﻴﻪ‬ ‫ﻮﺟﻮد‬
‫ﺗﺎﻛﺘﻴﻚ‬‫ﺿـﻤﺎﻧﺖ‬ ‫ﻳـﺎ‬ ‫ﺧـﺪﻣﺎت‬ ‫اﻓـﺰاﻳﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ، ‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ‬ ‫ﻣﺒﺎرزات‬ ،‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻧﻈﻴﺮ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫ﺑﺮاي‬‫ﮔﻴﺮد‬.‫ا‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫دﻟﻴﻞ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫ﺣﺴﺎس‬‫ﻛﻨﻨـﺪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬.‫رﻗﺒﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻳﻜﻲ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫از‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت‬ ،‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫در‬
‫ﺗﻼﻓﻲ‬ ‫ﺗﻼﺷﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻬﻤﻲ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬،‫ﺑﺮاﻧﮕﻴـﺰد‬ ‫را‬ ‫ﻣﺒـﺎرزه‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺟﻮﻳﺎﻧﻪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎن‬ ‫اﻳﻦ‬‫دﻫﺪ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬‫واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫اﻧﺪ‬.‫ﻛﻨﺶ‬ ‫اﮔﺮ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ،‫ﻳﺎﺑﻨﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫واﻛﻨﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬‫آن‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫روﺑﺮو‬ ‫ﻣﺸﻜﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﺑﺪﺗﺮ‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬﺷﺘﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬.
‫ﻓﺎﻗﺪ‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ،‫وﻳﮋه‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫اﺷﻜﺎل‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮﺧﻲ‬‫از‬ ‫را‬ ‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫ﻛـﻞ‬ ‫دارد‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل‬ ‫و‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺛﺒﺎت‬
‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﻀﻌﻴﻒ‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬.‫را‬ ‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫـﺎي‬ ‫ﺗﻨﻮع‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﻘﺎﺿﺎ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺗﻲ‬ ‫ﻣﺒﺎرزات‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫از‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻧﻔﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬‫دﻫﺪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﻣﻲ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺗﻌﺪادي‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬‫ﻫﻤـﺪﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﻣﺘﻘﺎﺑـﻞ‬ ‫ﺗـﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫دارﻧﺪ‬.
•‫رﻗﺒﺎي‬‫ﺳﻄﺢ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪد‬
•‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬
•‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫اﻧﺒﺎرداري‬ ‫ﻫﺎي‬
•‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫ﻧﺒﻮد‬‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬
•‫اﻧﺪازه‬ ‫در‬ ‫ﻇﺮﻓﻴﺖ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﻫﺎي‬
•‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬
•‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬
•‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
o‫داراﻳﻲ‬‫ﺗﺨﺼﺼﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬
o‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫ﺧﺮوج‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬
o‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫دروﻧﻲ‬ ‫رواﺑﻂ‬
o‫ﻣﻮا‬‫ﻋﺎﻃﻔﻲ‬ ‫ﻧﻊ‬
o‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫و‬ ‫دوﻟﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬

15. 15
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‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫را‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻠﻲ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫دﭼﺎر‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪ‬.‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫رﺷـﺪ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﻴﻴـﺮ‬ ‫ﻋـﺎدي‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﺑﻠﻮغ‬ ‫ﭘﻲ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺑﺎﻟﻎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﺎﻣﻠﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫آن‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ،‫ﮔﺮدد‬‫ﻳﺎ‬‫اﻳـﻦ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫ﺑﺪ‬
‫و‬ ،‫ﻛﺎﻫﻨﺪه‬ ‫ﺳﻮد‬ ،‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺗﺸﺪﻳﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺧﻮد‬)‫اﻏﻠﺐ‬(‫ﻣﻲ‬ ‫اﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﺗﺤﻮل‬‫ﺷﻮد‬.‫زﻣـﺎﻧﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑـﺖ‬ ‫در‬ ‫راﻳـﺞ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫از‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻳﻜﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻛﺎﻣ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﭼﻬﺮه‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫دﺳﺘﺎوردي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﻓﺘﺪ‬‫دﻫﺪ‬.‫ﻧﻮآوري‬‫ﻣـﻲ‬ ‫ﻧﻴـﺰ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟـﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫ﻫـﺎي‬‫ﺳـﻄﺢ‬ ‫ﺗﻮاﻧـﺪ‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬‫اﻓﺰ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﻲ‬ ‫ﺑﺮ‬ ،‫داده‬ ‫اﻳﺶ‬‫ﺑﻴﺎﻓﺰاﻳﺪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺛﺒﺎﺗﻲ‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫اﮔﺮﭼﻪ‬‫دﻫﺪ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ،‫ﻛﻨﺪ‬-‫ﻛـﻪ‬ ‫ﭼﺮا‬
‫آن‬‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺑﻄﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬-‫و‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫آزادي‬ ‫از‬ ،‫ﺷـﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺨﺸﻴﺪن‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫در‬ ‫ﺣﺪودي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ،‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫آزادي‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ،‫اﺳﺖ‬‫آﻳﺪ‬.
‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫ﺗﻤﺮﻛﺰ‬‫ﺑﺨﺶ‬ ‫آن‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رو‬ ً‫ﺎ‬‫ﺳﺮﻳﻌ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺗـﺮﻳﻦ‬ ‫ﭘـﺎﻳﻴﻦ‬ ‫داراي‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫دﻫﺪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫و‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬.‫اﮔﺮ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ‬‫وﺟـﻮد‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫اﻳﻦ‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫روﻳﺎروﻳﻲ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬‫ﻛـﺎﻫﺶ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺘﻴﺠـﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺟﻮﻳﺪ‬ ‫دوري‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﻳﻲ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫دﻫﺪ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﻳﺎ‬ ،‫ﻛﻨﺪ‬ ‫اﺟﺘﻨﺎب‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬.
‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
‫ﻣﺘﻔﺎ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻲ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫از‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫وت‬‫آن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺳﻄﺢ‬ ،‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬‫ﺑﺨـﺸﻲ‬ ‫ﻋﻨـﻮان‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻬﻢ‬‫آﻳﺪ‬.‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫در‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ورود‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻏﺎﻟﺒ‬‫اﻧـﺪ‬.‫ﻧﻤﻮﻧـﻪ‬ ‫زﻳـﺮ‬ ‫ﺗـﺼﻮﻳﺮ‬‫از‬ ‫ﺳـﺎده‬ ‫اي‬
‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ورود‬ ‫و‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺣﺎﻟﺘﻲ‬:
‫ﺗﺼﻮﻳﺮ‬:‫ﺳﻮدآوري‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
‫و‬ ‫ﻛﻢ‬ ‫درآﻣﺪ‬
‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫و‬ ‫ﻛﻢ‬ ‫درآﻣﺪ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ‬
‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫درآﻣﺪ‬
‫رﻳﺴﻚ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫درآ‬‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﻣﺪ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ‬
‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬
‫ﺑﺎﻻ‬
‫ﺑﺎﻻ‬
‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬
‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬

16. 16
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‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ‬ ،‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫در‬‫ﺑﺎﺷـﺪ‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﻴﺮي‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ،‫اﻳﻨﺠﺎ‬ ‫در‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﺮك‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻧﺎﻣﻮﻓﻖ‬ ‫رﻗﺒﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﮔﻮﻳﻨﺪ‬.‫ﻣﻮاﻧـﻊ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺑﺪﺗﺮﻳﻦ‬ ‫اﻣﺎ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻣﻮاﻧﻊ‬ ‫و‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬.‫ﭼ‬ ‫در‬‫اﺳﺖ‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫ورود‬ ‫ﺣﺎﻟﺘﻲ‬ ‫ﻨﻴﻦ‬.‫روﺑـﺮو‬ ‫اﻓـﺖ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻧﺘـﺎﻳﺞ‬ ‫اﮔﺮ‬ ،‫ﺣﺎل‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﻛـﺮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎز‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻇﺮﻓﻴﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ،‫ﺷﻮد‬.‫ﻣـﻲ‬ ‫اﻓـﺰاﻳﺶ‬ ‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻇﺮﻓﻴـﺖ‬ ‫ﻧﺘﻴﺠـﻪ‬ ‫در‬ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤـﻮ‬ ‫و‬ ‫ﻳﺎﺑـﺪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻦ‬ ‫ﺷﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬‫آﻳﺪ‬.
‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﻓﺸﺎر‬
‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬‫ﺳﻄﺢ‬ ‫در‬ ،‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮔﺴﺘﺮده‬‫ﻣـﻲ‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اي‬،‫ﻛﻨﻨـﺪ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در‬.‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﻘﻔﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑـﺮاي‬ ‫آوري‬ ‫ﺳـﻮد‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬
‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ،‫ﺑﮕﺬارﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬.‫ﻣﻨﺎﺳـﺐ‬ ‫ﺟـﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫـﺎي‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬،‫ﺑﺎﺷـﺪ‬ ‫ﺗـﺮ‬
‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﭘﺎﻳﺪارﺗﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﻫﺎي‬.
‫ﻣـﻲ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫را‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ‫ﻋﺎدي‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬‫ﺛﺮوﺗـﻲ‬ ‫ﻣﻴـﺰان‬ ‫ﻛـﺎﻫﺶ‬ ‫ﺑﺎﻋـﺚ‬ ‫ﺑﻠﻜـﻪ‬ ،‫ﻛﻨﻨـﺪ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫روﻧﻖ‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬.‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻣﻮﺿـﻮﻋﻲ‬ ‫ﺟـﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬‫ﺖ‬‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺟﻤﻌﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬.‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﭘﺎﻳﺪار‬ ‫و‬ ‫ﺳﻨﮕﻴﻦ‬ ‫ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺳـﻬﻴﻢ‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬‫ﺑﺨﺸﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫زﻳﺎد‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺟﻤﻌﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬.
‫آن‬ ،‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺗﺮﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬‫ﻛـﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬) :1(‫ﮔـﺮاﻳﺶ‬ ‫ﺗـﺎﺑﻊ‬‫ﻣﻮازﻧـﻪ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫ﻫـﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫـﺎﻳﻲ‬
‫ﻋﻤﻠﻜﺮد‬‫آن‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﻛﺎﻻي‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺑﺨﺸﺪ‬.‫ﻳﺎ‬)2(‫ﺗﻮﻟﻴـﺪ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﻳﻲ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﻮاردي‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺷﻮد‬.‫ﻗﻴﻤـﺖ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﺳﺒﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫دوم‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫در‬
ً‫ﺎ‬‫ﺳﺮﻳﻌ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ‫اﻳﻦ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫ﻳﺎ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وارد‬.
‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﺧﺮﻳﺪاران‬ ‫زﻧﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬‫ﻣﻲ‬ ‫درﻳﺎﻓﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ‬ ‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺳﻌﻲ‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻨﺪ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬
‫ﻛﻨﻨـﺪ‬ ‫درﻳﺎﻓﺖ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮي‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﻬﺘﺮي‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺖ‬ ‫از‬.‫آن‬‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨـﻴﻦ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﻋﻠﻴـﻪ‬ ‫را‬ ‫رﻗﻴـﺐ‬ ‫ﻫـﺎي‬
‫ﺑﺮﻣﻲ‬ ‫ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ‬‫ا‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﻮددﻫﻲ‬ ‫ﻣﻮارد‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻧﮕﻴﺰﻧﺪ‬‫دﻫﺪ‬.‫ﺻـﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫از‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﻮان‬
‫وﻳﮋﮔﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬‫اﻫﻤﻴﺖ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫آن‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻛـﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫از‬ ‫او‬ ‫ﺧﺮﻳﺪﻫﺎي‬ ‫ﻧﺴﺒﻲ‬
‫دارد‬ ‫آن‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬.‫ﺗﻮان‬ ‫از‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﮔﺮوه‬ ،‫آﻳﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫زﻳﺮ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﺎﻻﻳﻲ‬:
•‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻓﺮوﺷﻨﺪه‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫اﮔﺮ‬.

17. 17
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•‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاري‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻲ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﺷﻮد‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫از‬ ‫اي‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺧﺮﻳﺪﻫﺎي‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬.
•‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاري‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﻲ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺗﻨﻮع‬ ‫و‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫ﻓﺎﻗﺪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎﻧﺪارد‬ ‫ﺷﻮد‬.
•‫ﺧﺮﻳﺪا‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫روﺑﺮو‬ ‫ﻛﻤﻲ‬ ‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ر‬.
•‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﭘﺎﻳﻴﻨﻲ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫اﮔﺮ‬.
•‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻋﻘﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رو‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫از‬ ‫اﻋﺘﻨﺎﻳﻲ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﺐ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬ ‫اﮔﺮ‬.
•‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫و‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺖ‬ ‫در‬ ‫ﺿﻌﻴﻔﻲ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﮔﺮ‬.
•‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫اﮔﺮ‬.
‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻋﻤﺪه‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﻗﺪرت‬‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬ ‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬-‫اﺿﺎﻓﻲ‬ ‫ﺗﺒﺼﺮه‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺑﺎ‬–‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬‫ﮔﺮدد‬.‫اﮔـﺮ‬
‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺧﺮده‬‫ﻣﺼﺮف‬ ‫ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎ‬‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬–‫ﺑﺨﺶ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر‬‫ﻗﻄﻌـﺎت‬ ‫ﻧﻈﻴـﺮ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫و‬ ،‫ورزﺷﻲ‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ،‫اﺑﺰاراﻻت‬ ،‫ﺟﻮاﻫﺮات‬ ،‫ﺻﻮﺗﻲ‬‫ﻛﻨﻨ‬‫ﺪ‬-‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫از‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺎدر‬‫زﻧـﻲ‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﻨﻨﺪه‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻻﻳﻲ‬‫ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﻫﺎ‬.‫ﻓـﺮوش‬ ‫ﻋﻤـﺪه‬ ‫اﮔﺮ‬ ،‫ﺻﻮرت‬ ‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺧـﺮده‬ ‫ﺧﺮﻳـﺪ‬ ‫ﺗـﺼﻤﻴﻤﺎت‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﻨـﺪ‬ ‫ﻫـﺎ‬
‫ﻓﺮوش‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻧﻮﻋﻲ‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸﺎن‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻫﺎي‬‫آورد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻧﻲ‬.
‫ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬‫ار‬
‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺾ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﺗـﻮان‬ ،‫ﻛﻨﻨـﺪ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴـﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‬ ‫ﻧﺘﻴﺠﻪ‬ ‫در‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺬﻛﻮر‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ،‫ﻛﻪ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫دﺳﺘﺨﻮش‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﻲ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬‫ﺷﻮد‬.‫ﺣﻴـﺎﺗﻲ‬ ‫و‬ ‫اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫از‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬
‫ﺑﻪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬‫آﻳﺪ‬.‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﻛﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاراﻧﻲ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫را‬ ‫اﻧﺘﺨـﺎب‬ ‫ﻗـﺪرت‬ ‫ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻋﺒﺎرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺒﺨﺸﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫روﻳﻪ‬ ،‫دارﻧﺪ‬.
‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫زﻧﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﭼﺎﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫زﻧﻲ‬‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﺗﺤﻤﻴﻞ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫درون‬ ‫ﻫﺎي‬.‫آن‬‫ﻛـﺎر‬ ‫اﻳﻦ‬ ً‫ﻻ‬‫ﻣﻌﻤﻮ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫اﻓ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫را‬‫ﻣـﻲ‬ ‫اﻧﺠـﺎم‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاري‬ ‫ﻛﺎﻻي‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺖ‬ ‫ﻛﺎﻫﺶ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺰاﻳﺶ‬‫دﻫﻨـﺪ‬.‫ﺗـﺎﻣﻴﻦ‬‫ﻛﻨﻨـﺪﮔﺎن‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬‫ﺳﻮد‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬‫ﻫﺰﻳﻨﻪ‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﺟﺒﺮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫آوري‬‫از‬ ‫را‬ ‫ﻧﻴـﺴﺖ‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫ﻛﺎﻻﻫﺎي‬ ‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﻫﺎي‬
‫ﺑﺒﺮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻴﺎن‬.
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻄﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧـﻮد‬ ‫ﻛﻨـﺪ‬‫ﺗـﻮان‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫اﺳـﺖ‬ ‫ﺷـﺮاﻳﻄﻲ‬ ‫ﻫﻤـﺎن‬ ‫از‬ ‫زﺗـﺎﺑﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪاران‬‫اﻓﺰاﻳﺪ‬.‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫زﻳﺮ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﻇﺎﻫﺮ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬:

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•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻌﺪود‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل‬ ‫در‬ ‫ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن‬‫ﻣﺘﻤﺮﻛﺰﺗـﺮ‬ ‫ﻓﺮوﺷـﺪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬.
•‫ﻓﺮو‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻧﺒﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮر‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ش‬.
•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻬﻤﻲ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻧﺒﺎﺷﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬.
•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﮔﺮ‬‫درون‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺑﻴﺎﻳﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻬﻤﻲ‬ ‫داد‬.
•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﻫﺰﻳﻨ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺗﻨﻮع‬ ‫و‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫داراي‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﻪ‬‫ﺟﺎﺑﻪ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﺟﺎﻳﻲ‬.
•‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫اﮔﺮ‬‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺑﺎﻋﺚ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺷﻮد‬ ‫ﺟﻠﻮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رو‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺣﺘﻤﻲ‬ ‫ﺗﻬﺪﻳﺪ‬ ‫اي‬.
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺮاﻳﻄﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫را‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﻧﻪ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫دﺳﺘﺨﻮش‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﺑﻠﻜﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬
‫اﺳﺖ‬.‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ،‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻣﺎﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻴﺰ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﺑﺒﺨﺸﺪ‬ ‫ﺑﻬﺒﻮد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ،‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺑﻜﺎرﮔﻴﺮي‬ ‫ﺑﺎ‬.
‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻧﻴﺮوﻳﻲ‬ ‫دوﻟﺖ‬
‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﻴﺎري‬ ‫در‬‫ﻣﻲ‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﻣـﻲ‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﺑـﺮ‬ ‫ﻛﻨـﺪ‬
‫ﺑﮕﺬارد‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬.‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دوﻟﺖ‬ ‫ﻧﻘﺶ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺴﻴﺎري‬ ‫در‬‫ﺷـﺮاﻳﻂ‬ ‫واﺳـﻄﻪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺑﻴـﺸﺘﺮ‬ ‫ﺧﺮﻳـﺪار‬ ‫ﻳـﺎ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﻲ‬‫اﺳـﺖ‬ ‫اﻧﻜﺎرﻧﺎﭘـﺬﻳﺮ‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﺘﻲ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫و‬ ،‫اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﺷﺮاﻳﻂ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﻮد‬.‫ﻧﻴـﺰ‬ ‫دوﻟـﺖ‬ ‫ﻣﻘـﺮرات‬ ‫و‬ ‫ﻗـﻮاﻧﻴﻦ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺤﺪودﻳﺖ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻋﺎﻣﻠﻲ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺧﺮﻳﺪار‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪه‬.
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ‬ ‫دوﻟﺖ‬‫اﻋﻤﺎ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬‫ﻳﺎراﻧﻪ‬ ،‫ﻣﻘﺮرات‬ ‫ل‬‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫وﺿـﻌﻴﺖ‬ ،‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺗـﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫ﻫـﺎﻳﻲ‬‫ﻛﻨﻨـﺪه‬
‫ﻗﺮاردﻫﺪ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬.
‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫و‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ‬‫ﻣﺴﺒﺐ‬ ‫و‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻛﻪ‬‫آن‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻗـﺮار‬ ‫ﻣـﻮﻗﻌﻴﺘﻲ‬ ‫در‬ ‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ،‫ﺷﻮد‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫ﻫﺎ‬
‫ﻣﻲ‬‫ﺧ‬ ‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﮔﻴﺮد‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻗﻮت‬ ‫و‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫ﺑﻮد‬ ‫ﻮاﻫﺪ‬.‫اﺻـﻠﻲ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫دﻳﺪﮔﺎه‬ ‫از‬
‫ﻣﻲ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﻛﺪام‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻨﻴﺎدﻳﻦ‬ ‫ﻋﻠﻞ‬ ‫ﻗﺒﺎل‬ ‫در‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫وﺿﻌﻴﺖ‬ ‫ﻫﻤﺎن‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻗﻮت‬‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬.‫ﻛـﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﻲ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺑﺮﻣـﻲ‬ ‫ﺟـﺎﻳﮕﺰﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺟﺎﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫در‬‫ﭼـﻪ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺧﻴـﺰد؟‬‫ورود‬ ‫ﻣﻮاﻧـﻊ‬ ‫ﻋﻮاﻣـﻞ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑـﻞ‬ ‫در‬ ‫ﺟﺎﻫـﺎﻳﻲ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﺴﺘﺎدﮔﻲ‬‫ﻛﻨﺪ؟‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫ﺗـﻮازن‬ ‫اﻳﺠـﺎد‬ ‫راﺳـﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺗﻐﻴﻴـﺮات‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫اﺗﺨﺎذ‬ ‫ﺑﺎ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫آﻧﻜﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬
‫ﮔﻴﺮد‬ ‫ﺑﻜﺎر‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ‬.

19. 19
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‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗﻌﻴﻴﻦ‬
‫ﻣﻲ‬ ،‫روﻳﻜﺮد‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫در‬‫ﺳﻴ‬ ‫اﻳﺠﺎد‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪي‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﻮان‬‫ﻳـﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻳـﺎ‬ ‫رﻗـﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫در‬ ‫دﻓﺎﻋﻲ‬ ‫ﺴﺘﻢ‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬-‫ﺿﻌﻴﻒ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫آﻧﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬‫دارﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﺗﺮﻳﻦ‬-‫ﻧﻤـﻮد‬ ‫ﺗﻌﺮﻳـﻒ‬.‫ﺷـﻨﺎﺧﺖ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ‬‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺣﻮزه‬ ،‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﻨﺸﺎ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﻃﻮر‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻳـﺪ‬ ‫ﺷـﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛـﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻫـﺎ‬
‫رﻗﺎ‬ ‫وارد‬‫ﺣﻮزه‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺑﺖ‬‫آن‬ ‫در‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫را‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫ورزد‬ ‫اﺟﺘﻨﺎب‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﻛﻨﺪ‬.
‫ﺗﻮازن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫اﺗﺨﺎد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬‫دارﻧﺪ‬ ‫ﺗﻬﺎﺟﻤﻲ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آورد‬ ‫روي‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬.‫ﺑﻜـﺎرﮔﻴﺮي‬ ‫از‬ ‫ﻫـﺪف‬ ‫ﺣﺎﻟـﺖ‬ ‫اﻳـﻦ‬ ‫در‬
‫ا‬ ‫ﻣﻨﺸﺎ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺑﻠﻜﻪ‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ‬ ‫ﺗﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫اﺳـﺖ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫ﻳﻦ‬.‫ﻋﻮاﻣـﻞ‬ ‫ﺑـﻴﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻮﺟـﻮد‬ ‫ﺗـﻮازن‬
‫اﻧﺪازه‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ‬ ‫ﺗﺎﺣﺪودي‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل‬ ‫در‬ ‫اي‬‫ﺑﺎﺷـﺪ‬.‫ﻣـﻲ‬ ‫ﺳـﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴـﻞ‬ ‫ﻛﻤـﻚ‬ ‫ﺑـﻪ‬‫ﺗـﻮان‬
‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻮﺛﺮ‬ ‫ﻛﻠﻴﺪي‬ ‫ﻓﺎﻛﺘﻮرﻫﺎي‬‫ﺑـﺮ‬ ‫ﺗـﺎﺛﻴﺮ‬ ‫راﺳـﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫اﻗـﺪام‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺟﺎﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﻃﻮر‬
‫ﺑﺎﻻﺗﺮﻳ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮازن‬‫ﻧﻤﻮد‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ‬ ‫را‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﺧﻮردار‬ ‫ﺑﺎزدﻫﻲ‬ ‫ﻦ‬.
‫ﺑﻬﺮه‬‫ﺗﺤﻮﻻت‬ ‫از‬ ‫ﺑﺮداري‬
‫ﺳـﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﻣﻨـﺎﺑﻊ‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺮﻗﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺗﺮﻗﻲ‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬ ،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫دﻳﺪﮔﺎه‬ ‫از‬ ،ً‫ﺎ‬‫ﻣﺴﻠﻤ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬.‫آن‬ ‫روﻧﺪﻫﺎ‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬ ،‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫دﻳﺪﮔﺎه‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺪﻳﻬﻲ‬‫ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫﺎﻳﻲ‬‫در‬ ‫رﻗﺎﺑـﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺗﺎﺛﻴﺮ‬ ‫ﺗﺤﺖ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫درون‬‫ﻫﻤﻴﻦ‬ ‫و‬ ‫دﻫﻨﺪ‬‫ﻗـﺮار‬ ‫راس‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺟﺪﻳـﺪي‬ ‫ﺳـﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﻓﺎﻛﺘﻮرﻫـﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎﻳﻲ‬ ‫ﻃﻮرﻧﺪ‬
‫ﻣﻲ‬‫دﻫﻨﺪ‬.
‫ﻣﻲ‬‫ﻧﻤﻮد‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫ﺳﻮدآوري‬ ‫ﺑﻴﻨﻲ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎري‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮان‬.‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫در‬‫ﺑﺎﻳـﺪ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮده‬ ‫رﻳﺰي‬
‫ﻣﻮرد‬ ‫رﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻫﺮﻛﺪام‬‫ﺳـﭙﺲ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺑﺮآورد‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﻨﺸﺎ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮدﮔﻲ‬ ‫و‬ ‫اﻫﻤﻴﺖ‬ ‫ﻣﻴﺰان‬ ،‫ﮔﻴﺮﻧﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺑﺮرﺳﻲ‬
‫ﮔﺮدد‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺳﻮد‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ‬ ‫از‬ ‫ﻛﻠﻲ‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺮي‬.
‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬
‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮب‬‫ﮔﺮﻓـﺖ‬ ‫ﺑﻜـﺎر‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﺗﺪوﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﻮان‬.‫ﻧـﻮﻋﻲ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﭼـﺎرﭼﻮب‬ ‫اﻳـﻦ‬
‫دﺷﻮاري‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫ﭘﺮﺳﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﺗﻤﺎﻳﺰ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت‬ ‫در‬ ً‫ﻻ‬‫اﺻﻮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫آﻳﺪ‬:»‫ﻛـﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺣﺪي‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫در‬«‫ﻣﻲ‬ ‫را‬ ‫اﻣﻜﺎن‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺬﻛﻮر‬ ‫ﭼﺎرﭼﻮب‬‫آﻳﻨﺪه‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬‫ﭘﻴﺶ‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫را‬ ‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫اي‬‫ﻛﻨـﺪ‬ ‫ﺑﻴﻨـﻲ‬.