Продукты и технологии важны, но этого уже не достаточно. Для успеха на рынке необходимо использовать бизнес-модель. В презентации рассмотрены семь критериев оценки бизнес-модели, использование которых помогут вашу бизнесу стать успешнее.

1. Критерии оценки
дизайна бизнес-моделей
Иван Смирнов
http://smrnv.com
@smirnov
http://smrnv.com

2. Технологии и продукты
важны, но этого уже
недостаточно
2

3. Для успеха необходимо
использовать бизнес-
модель
3

4. Революционный продукт, который никто не покупал
Фотокопир Ксерокс, модель 914
Цена 29500 долл. США, 1958 год

5. Ксерокс изменил бизнес-модель, заменив продажи на
Лизинг
помесячно
!
Компании
Фотокопиро
вальная
машина
Ежемесячный
доход по
лизингу 95$
0,04$/копия
после 2000
копий
бесплатно
Доходы от
обслуживания
лизинг
5

6. Рост выручки Ксерокса
составил 41% за
следующие 20 лет
6

7. Факторы дизайна успешной бизнес-
модели
• Затраты на
переключение;
• Повторяющиеся доходы;
• Заработать до того как
потратить;
• Структура затрат;
7
• Привлечь кого-то
сделать вашу работу;
• Масштабируемость;
• Защита от
конкуренции.

8. Затраты на переключение
Насколько легко или сложно (вашим)
потребителям перейти на услуги другой компании?
8

9. Приобретеная музыка удерживает потребителей Эппл
Айпод от перехода на устройство другой компании
Постоянный
доступ к
музыке
!
Массовый
рынок
Затраты на
переключе-
ние
Розница
Повторяющиеся
поступления от
музыки
Айпод/
Айтюнс
9

10. Повторяющиеся доходы
Каждая продажа для покупателя — это новая
продажа или это результат предыдущих продаж?
10

11. Приобретение кофемашины Неспрессо вынуждает
покупать капсулы с кофе только этой компании
!
Кофемашина
!
Капсулы
Розница
Домашние
хозяйства
«Наживка»
Прямые
продажи
Доход от
повторяющихся
продаж капсул
Домашние
хозяйства
11

12. Заработать до того как
потратить
Вы зарабатываете деньги до того как начинаете
тратить (на производство, оказание услуги и т.д)?
12

13. Производители компьютеров до компании Делл получали
доход от розницы, после затрат на производство
!
Компьютеры
!
Производство
Производ-
ственные
затраты
!
Массовый
рынок
Розница
Розница
Потенциаль-
ные
продажи и
доход
Продавцы
Доход от
продаж
Тратятся задолго
до получения
дохода
Затраты на
складские
запасы
13

14. Компания Делл начала производить только уже
проданные через интернет компьютеры
!
Компьютеры
Производство
точно-в-срок
Затраты на
производство
точно-в-срок
!
Массовый
рынок
Продажи
через
интернет
Доход от
продаж
Тратятся после
получения дохода
Управление
цепочкой
поставок
Затраты на
складские
запасы
14

15. Структура затрат
Ваша структура затрат в значительной степени
лучше и отличается от затрат конкурентов?
15

16. Отрасль международных звонков до Скайпа несёт
высокие затраты на поддержание телефонной сети
Звонки
Собственные
телефонные
сети
Местный
рынок
Оплата
минут
Развитие и
обслужива-
ние сети
Местная
сеть
Затраты
(капитальные)
на сеть
Предоставление
звонков требует
наличие сети
16

17. Затраты Скайпа значительно меньше из-за отсутствия
необходимости обслуживать телефонную сеть
Бесплатные
(видео)
звонки
!
Интернет
Глобальный
рынок
Бесплатно
Развитие
програмного
обеспечения
ПО «голос по
интернету»
Доступ
пользователей
к интернету
Затраты
(капитальные)
на сеть
Скайп не требует
телефонной сети
Затраты на
развитие ПО
Затраты
меньше
17

18. Привлечь кого-то сделать
вашу работу
Насколько ваша бизнес-модель привлекает
потребителей или третью сторону чтобы создать
ценность за вас?
18

19. Пользователи соцсетей сами создают контент из-за
которого они же и посещают соцсети
Место для
общения
Информация
друзей
Сайт
соцсети
Глобальные
пользователи
Меняющаяся
информация
друзей
Глобальные
пользователи
Бесплатная
генерация
информации
19

20. Масштабируемость
Как быстро и легко может расти ваш бизнес без
встречи с препятствиями (инфраструктурой,
поддержкой клиентов и т.д.)?
20

21. Кредитные карты Дайнерс Клаб дали начало сервису,
которым теперь пользуется почти каждый
Кредит в
некоторых
ресторанах
Ежегодный
взнос 3 долл.
Доступ к
клиентам и
лояльность
Посетитель
ресторана
Рестораны,
принимающие
карты
Рестораны
(изначально
14 шт.)
7% от счета
в ресторане
21

22. Защита от конкуренции
Насколько ваш бизнес защищен от конкуренции?
22

23. Трудно скопировать предложение в 1 млн. приложений и в
0,5 млн. пользователей как это сделала Эппл с айос
>1 млн.
приложений
для айфона
> 500 тыс.
пользователей
кто тратит
деньги
> 500 тыс.
пользователей
Разработчики
приложений
Технологии и
дизайн
23

24. Тест
Затраты на переключение
0 10
Повторяющиеся доходы
0 10
Заработать до того как потратить
0 10
0 10
0 10
0 10
0 10
24
Структура затрат
Привлечь кого-то сделать вашу работу
Масштабируемость
Защита от конкуренции

25. Обо мне
Иван Смирнов
!
Консультант по развитию из Череповца. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям
основаны на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над
инновационной стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой
инноваций.
!
Я бизнес-тренер. Веду открытые и корпоративные воркшопы, такие как «Бизнес-модель,
которая работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя
время и деньги». Воркшопы интерактивны и содержат практические задания, результаты
которых сразу готовы к применению.
!
Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и
интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных
концепций на практике.
!
Более десяти лет опыта в развитии компаний.
!
Блог http://smrnv.com
!
Twitter @smirnov

26. Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и
лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
Критерии оценки
дизайна бизнес-моделей
Иван Смирнов
http://smrnv.com
@smirnov
http://smrnv.com