מצגת סדנת הנטוורקינג שהעברתי במסגרת ביה"ס למנהל עסקים של "לאומי"

1. Networking

2. ...‫טובים‬ ‫אחה"צ‬
"‫הנוחות‬ ‫מ"אזור‬ ‫לצאת‬ ‫מוזמנים‬ ‫אתם‬
!‫הפתיחות‬ ‫לאזור‬

3. ?‫היום‬ ‫כאן‬ ‫לקרות‬ ‫עומד‬ ‫מה‬
•!‫נטוורקינג‬ ‫קצת‬ ‫נעשה‬ – ‫כל‬ ‫קודם‬
•.‫מעשיים‬ ‫עקרונות‬ ‫שישה‬ ‫נלמד‬
•...‫נתרגל‬

4. !‫קצת‬ ‫נכיר‬ ‫בואו‬
‫רק‬40...‫ואיך‬ ‫מה‬ ,‫מי‬ ‫על‬ ‫שניות‬

5. ?‫אישית‬ ‫אותו‬ ‫מכיר‬ ‫כאן‬ ‫מישהו‬

6. ?‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫כל‬ ‫אל‬ ‫מגיעים‬ ‫אנחנו‬ ‫ואיך‬

7. ‫הבסיסיות‬ ‫התובנות‬
•!‫ואינסופית‬ ‫עצומה‬ ‫ברשת‬ ‫מחוברים‬ ‫כולנו‬
•‫קצר‬ ‫ברשת‬ ‫אחר‬ ‫שחקן‬ ‫כל‬ ‫לבין‬ ‫בינינו‬ ‫המרחק‬
.‫לנו‬ ‫משנדמה‬
•‫שהדרכים‬ ‫היכן‬ ‫זורמת‬ ‫ברשת‬ ‫התעבורה‬
.‫פתוחות‬
"!‫אדם‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ‫להיפגש‬ ‫"להסכים‬"!‫אדם‬ ‫כל‬ ‫עם‬ ‫להיפגש‬ ‫"להסכים‬

8. ‫הבסיסיות‬ ‫התובנות‬

9. :‫מדינול‬ ‫יזמי‬ ,‫ריכטר‬ ‫הזוג‬ ‫בני‬
,‫השרון‬ ‫ברמת‬ ‫טייסים‬ ‫של‬ ‫בשיכון‬ ‫אז‬ ‫"...גרנו‬
.‫החשיכה‬ ‫רדת‬ ‫לפני‬ ‫קצת‬ ,‫שישי‬ ‫יום‬ ‫היה‬ ‫זה‬
‫אותי‬ ‫ושאל‬ ‫אדם‬ ‫ברחוב‬ ‫ועבר‬ ‫בחוץ‬ ‫עמדתי‬ ‫אני‬
.‫הביתה‬ ‫ונכנסתי‬ ‫לו‬ ‫הסברתי‬ .‫לים‬ ‫מגיעים‬ ‫איך‬
‫הרחוב‬ ‫באמצע‬ ,‫תאמין‬ ‫'לא‬ :‫לקובי‬ ‫אמרתי‬
‫אז‬ .'‫לים‬ ‫מפה‬ ‫הולכים‬ ‫איך‬ ‫אותי‬ ‫שואל‬ ‫מישהו‬
,‫להיכנס‬ ‫אותו‬ ‫נזמין‬ ‫בואי‬ ,‫'טוב‬ ,‫לי‬ ‫אומר‬ ‫קובי‬
‫שבת‬ ‫קבלת‬ ‫זה‬ ‫שישי‬ ‫ואצלנו‬ ,'‫שישי‬ ‫יום‬ ‫זה‬
:...‫בחזרה‬ ‫לו‬ ‫קראנו‬ ‫אז‬ ‫נרות‬ ‫והדלקת‬

10. •‫הם‬ ‫המובילים‬ ‫השחקנים‬ - ‫הנדיבות‬ ‫עקרון‬
!"‫הטובות‬ ‫"מחלקי‬
•"!‫הרופפים‬ ‫הקשרים‬ ‫של‬ ‫החזקה‬ ‫"עוצמתם‬
‫כאורגניזם‬ ‫לרשת‬ - ‫ברשת‬ ‫מיחיד‬

11. ‫כאורגניזם‬ ‫לרשת‬ - ‫ברשת‬ ‫מיחיד‬

12. ‫אישיים‬ ‫קשרים‬ ‫מפת‬‫אישיים‬ ‫קשרים‬ ‫מפת‬

13. ...‫מין‬ ‫מחלות‬ ‫מופצות‬ ‫כיצד‬...‫מין‬ ‫מחלות‬ ‫מופצות‬ ‫כיצד‬
‫ספרינגס‬ ‫בקולורדו‬ ‫הזיבה‬ ‫מגפת‬‫ספרינגס‬ ‫בקולורדו‬ ‫הזיבה‬ ‫מגפת‬:
‫מ‬ ‫יותר‬ ‫המונה‬ ‫העיר‬ ‫ברחבי‬ ‫התפרצה‬ ‫המגפה‬
-100,000‫של‬ ‫פעילותם‬ ‫בשל‬ ‫תושבים‬168‫אנשים‬
‫בתדירות‬ ‫וביקרו‬ ‫קטנות‬ ‫שכונות‬ ‫בארבע‬ ‫שהתגוררו‬
...‫מסוימים‬ ‫בארים‬ ‫בשישה‬ ‫גבוהה‬

14. ?‫האמריקאית‬ ‫המהפכה‬ ‫פרצה‬ ‫איך‬?‫האמריקאית‬ ‫המהפכה‬ ‫פרצה‬ ‫איך‬
‫ריווייר‬ ‫פול‬ ‫של‬ ‫החצות‬ ‫רכיבת‬‫ריווייר‬ ‫פול‬ ‫של‬ ‫החצות‬ ‫רכיבת‬
18‫באפריל‬1775‫כי‬ ‫במקרה‬ ‫ריווייר‬ ‫שומע‬ ,
‫לקסינגטון‬ ‫את‬ ‫לתקוף‬ ‫עתידים‬ ‫הבריטים‬
‫כדי‬ ‫לבוסטון‬ ‫מערבית‬ ‫צפונית‬ ‫השוכנת‬
.‫הנשק‬ ‫מצבורי‬ ‫את‬ ‫לתפוס‬
‫כל‬ ‫את‬ ‫להזהיר‬ ‫ומחליט‬ ‫סוסו‬ ‫על‬ ‫עולה‬ ‫ריווייר‬
‫על‬ ‫ללקסינגטון‬ ‫בדרך‬ ‫המצויות‬ ‫העיירות‬
‫נתקלים‬ ‫בבוקר‬ .‫להגיע‬ ‫העתידה‬ ‫המתקפה‬
‫ומאורגנת‬ ‫עזה‬ ‫במתקפה‬ ‫הבריטים‬..

15. !‫שלך‬ ‫הכח‬ ‫מכפילי‬ – ‫המקשרים‬!‫שלך‬ ‫הכח‬ ‫מכפילי‬ – ‫המקשרים‬
•‫מי‬ ‫"את‬ :‫עצמך‬ ‫את‬ ‫שאל‬ ‫מקשר‬ ‫פוגש‬ ‫כשאתה‬
"?‫לו‬ ‫להכיר‬ ‫יכול‬ ‫אני‬
•‫לו‬ ‫החשוב‬ ‫הדבר‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫מעניק‬ ‫אתה‬ ‫כך‬
...‫ביותר‬
•‫לך‬ ‫להשיב‬ ‫לו‬ ‫קל‬ ‫הכי‬ ‫בו‬ "‫ה"מטבע‬ ‫גם‬ ‫זהו‬
!‫כגמולך‬

16. ‫גבוה‬
‫להיות‬ ‫מתאים‬
‫עסקים‬ ‫מחולל‬
‫מתאים‬ ‫אינו‬
‫מחולל‬ ‫להיות‬
‫עסקים‬
‫מתאים‬ ‫אינו‬
‫מחולל‬ ‫להיות‬
‫עסקים‬
‫להיות‬ ‫פוטנציאל‬
‫עסקים‬ ‫מחולל‬
‫העמקת‬ ‫לאחר‬
‫האישי‬ ‫הקשר‬
‫קירבה‬
‫אישית‬
‫כמה‬ ‫עד‬
‫מנדט‬ ‫לי‬ ‫יש‬
‫משהו‬ ‫לבקש‬
?‫מהלקוח‬
‫קהילה‬ ,‫עסקים‬ ,‫)משפחה‬ ‫מרושת‬ ‫הלקוח‬ ‫כמה‬ ‫)...עד‬
‫הלקוח‬ ‫רישות‬‫הלקוח‬ ‫רישות‬
‫גבוה‬
‫עסקים‬ ‫מחוללי‬ ‫איתור‬‫עסקים‬ ‫מחוללי‬ ‫איתור‬

17. ‫מקשר‬ ‫דרך‬ ‫לקוחות‬ ‫לגיוס‬ ‫צעדים‬ ‫חמישה‬
‫ההדדיות‬ ‫עקרון‬ :‫מוביל‬ ‫עקרון‬‫ההדדיות‬ ‫עקרון‬ :‫מוביל‬ ‫עקרון‬
•.‫פוטנציאלים‬ ‫עסקים‬ ‫מחוללי‬ ‫וסימון‬ ‫לקוחות‬ ‫מיפוי‬
•‫ברור‬‫האינטרסים‬.‫שלי‬ ‫העסקים‬ ‫מחולל‬ ‫של‬
•???‫לו‬ ‫להכיר‬ ‫יכול‬ ‫אני‬ ‫מי‬ ‫את‬‫ויש‬ ,‫עליך‬ ‫)"חשבתי‬
‫שאפגיש‬ ‫יהיה‬ ‫נכון‬ ‫לדעתי‬ ..‫אותך‬ ‫יעניין‬ ‫שאולי‬ ‫מכיר‬ ‫שאני‬ ‫מישהו‬
("...‫ביניכם‬
•.‫מקורבים‬ ‫לקוחות‬ ‫להפניית‬ ‫מפורשת‬ ‫בקשה‬
•.‫הפניות‬ ‫על‬ "‫"מוגזמת‬ ‫תודה‬ ‫הכרת‬

18. !‫זה‬ ‫את‬ ‫נתרגל‬ ‫בואו‬
.'‫א‬ ‫חלק‬ :‫עסקים‬ ‫מחוללים‬.'‫א‬ ‫חלק‬ :‫עסקים‬ ‫מחוללים‬
•‫שמות‬ ‫הדף‬ ‫על‬ ‫פזר‬5.‫העסקים‬ ‫מעולם‬ ‫מכיר‬ ‫שהינך‬ ‫דמויות‬
•.‫השני‬ ‫את‬ ‫האחד‬ ‫שמכירים‬ ‫שנים‬ ‫כל‬ ‫בין‬ ‫ישר‬ ‫קו‬ ‫מתח‬
•.‫שיכירו‬ ‫שכדאי‬ ‫שניים‬ ‫כל‬ ‫בין‬ ‫מרוסק‬ ‫קו‬ ‫מתח‬
•?‫לשרטט‬ ‫הצלחת‬ ‫מרוסקים‬ ‫קוים‬ ‫כמה‬

19. !‫זה‬ ‫את‬ ‫נתרגל‬ ‫בואו‬
.'‫ב‬ ‫חלק‬ :‫עסקים‬ ‫מחוללים‬.'‫ב‬ ‫חלק‬ :‫עסקים‬ ‫מחוללים‬
•"‫מעניינות‬ ‫ה"יותר‬ ‫הדמויות‬ ‫את‬ ‫הקבוצה‬ ‫חברי‬ ‫בפני‬ ‫הציגו‬
.‫שלכם‬ ‫ברשימה‬
•‫לפחות‬ ‫בין‬ ‫לקשר‬ ‫סיבות‬ ‫למצוא‬ ‫נסו‬10‫שהצגתם‬ ‫שונים‬ ‫אנשים‬
.‫לאלה‬ ‫אלה‬
•?‫בנדון‬ ‫לעשות‬ ‫בדעתכם‬ ‫מה‬

20. " "‫כימיה‬
?‫אדם‬ ‫לבני‬ ‫מתקרבים‬ ‫איך‬

21. "‫יותר‬ ‫שלם‬ ‫דבר‬ ‫אין‬
"‫שבור‬ ‫מלב‬
‫מקוצק‬ ‫מנדל‬ ‫מנחם‬ ‫רבי‬

22. ?‫ליבנו‬ ‫את‬ ‫שובה‬ ‫מה‬

24. :‫להתקרב‬ ‫רוצים‬ ‫כשאתם‬
•‫הביעו‬.‫פנים‬ ‫מאור‬
•‫על‬ ‫שמרו‬.‫עין‬ ‫קשר‬
•‫של‬ ‫מכוחו‬ ‫תיהנו‬.‫שלכם‬ ‫החיוך‬
•‫השתמשו‬‫פתוחה‬ ‫גוף‬ ‫בשפת‬.‫ומעגלית‬
•‫דרך‬ ‫הקשבה‬ ‫הראו‬.‫והנהון‬ ‫המהום‬
•‫שקפו‬.‫השני‬ ‫הצד‬ ‫דברי‬ ‫את‬
•‫בחוש‬ ‫השתמשו‬‫ההומור‬.‫שלכם‬

25. ‫יצירת‬ ‫של‬ ‫הגדול‬ ‫הסוד‬
‫והשפעה‬ ‫קירבה‬

29. ...‫הפוינטים‬ ‫את‬ ‫חפשו‬

30. ‫פוינטים‬ ‫פתיחת‬
•‫ומזהים‬ ‫מקשיבים‬‫רגשית‬ ‫טעונות‬ ‫מילים‬‫או‬
.‫סובייקטיבית‬ ‫משמעות‬ ‫בעלות‬
•‫ומבקשים‬ ‫המילה‬ ‫על‬ ‫מתעכבים‬‫או‬ ‫הרחבה‬
...‫הסבר‬
•‫משהו‬ ‫בקצרה‬ ‫מביאים‬‫האישי‬ ‫מהחיבור‬‫שלנו‬
. ,‫שמאחוריו‬ ‫לערכים‬ ‫או‬ ‫לתחושה‬ ‫לסיפור‬
•‫את‬ ‫מחפשים‬...‫הבא‬ ‫הפוינט‬
•...‫על‬ ‫הקפדה‬ ‫תוך‬ ‫והכל‬!‫ההקשבה‬ ‫כללי‬

31. "...‫באופיי‬ ‫"אני‬

32. !‫החברתיות‬ ‫הרשתות‬

33. ...‫מטורף‬ ‫בעולם‬ ‫חיים‬ ‫אנחנו‬

34. :‫ברזל‬ ‫כללי‬ '‫מס‬ ‫הנה‬ ‫אז‬
•‫ברשת‬ ‫מיד‬ ‫אותו‬ ‫חפשו‬ ?‫חדש‬ ‫מישהו‬ ‫הכרתם‬
.‫בלינקדאין‬ ‫או‬ ‫בפייסבוק‬ ‫חברות‬ ‫לו‬ ‫והציעו‬
•,‫תגובות‬ ,‫לייקים‬ :‫רופף‬ ‫קשר‬ ‫על‬ ‫איתו‬ ‫שימרו‬
...‫הודעות‬
•‫שישרת‬ ‫)באופן‬ ‫אצלכם‬ ‫חדש‬ ‫מה‬ ‫פעם‬ ‫מיד‬ ‫עדכנו‬
.(‫שלכם‬ ‫האינטרסים‬ ‫את‬
•...‫מילים‬ ‫אלף‬ ‫שווה‬ ‫אחת‬ ‫שתמונה‬ ‫זיכרו‬
•!‫תמונות‬ ‫אלף‬ ‫שווה‬ ‫וידאו‬ ‫...ושסרטון‬

35. ...‫קטן‬ ‫טיפ‬ ‫ועוד‬

36. -‫ב‬ ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬Networking
Low CommitmentLow Commitment- ‫לשוטף‬ ‫המכור‬- ‫לשוטף‬ ‫המכור‬
:‫הבעיה‬"...‫זמן‬ ‫לזה‬ ‫מוצא‬ ‫לא‬ ‫אני‬ ‫אבל‬ ‫לי‬ ‫חשוב‬ ‫"נטוורקינג‬
:‫פתרונות‬
•‫מעוניין‬ ‫שאתה‬ ‫לאנשים‬ ‫להתקשר‬ ‫ביומן‬ ‫קבועות‬ ‫תזכורות‬ ‫קבע‬
.‫איתם‬ ‫בקשר‬
•/‫לשבוע‬ ‫אחת‬ ‫תלך‬ ‫שאליהם‬ ‫מקצועיים‬ ‫אירועים‬ ‫של‬ ‫מכסה‬ ‫קבע‬
.‫שבועיים‬
•‫חברתי‬ /‫מקצועי‬ ‫אירוע‬ ‫חודשים‬ ‫כמה‬ ‫מידי‬ ‫קבע‬‫אצלך‬‫בבית‬ /‫במשרד‬

37. -‫ב‬ ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬Networking
‫הכריזמה‬ ‫מיתוס‬‫הכריזמה‬ ‫מיתוס‬
:‫הבעיה‬"...‫נטוורקינג‬ ‫ליצירת‬ ‫משחק‬ ‫וכישורי‬ ‫כריזמה‬ ‫מספיק‬ ‫לי‬ ‫"אין‬
:‫פתרונות‬
•!‫נרכשת‬ ‫מיומנות‬ ‫אלא‬ ‫מולדת‬ ‫תכונה‬ ‫אינה‬ ‫קשרים‬ ‫יצירת‬ !‫זכור‬
•“ ‫נושאי‬ ‫של‬ ‫מאגר‬ ‫מראש‬ ‫הכן‬Small Talk.‫לאירוע‬ ‫המתאימים‬ "
•.‫חדשים‬ ‫אנשים‬ ‫בפני‬ ‫אותך‬ ‫שיציגו‬ ‫באירוע‬ ‫מכרים‬ ‫מראש‬ ‫חפש‬
•‫לשוחח‬ ‫ייגשו‬ ‫אם‬ ‫תשמח‬ ‫שאתה‬ ‫וכפי‬ ‫כמוך‬ ‫נבוכים‬ ‫שכולם‬ ‫בכך‬ ‫הכר‬
...‫ישמחו‬ ‫אחרים‬ ‫גם‬ ‫כך‬ ,‫איתך‬

38. -‫ב‬ ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬Networking
Mechanic ApproachMechanic Approach- ‫באוטומט‬ ‫עובד‬- ‫באוטומט‬ ‫עובד‬
:‫הבעיה‬‫בצורה‬ ‫אבל‬ ‫לעשות‬ ‫שצריך‬ ‫הנטוורקינג‬ ‫את‬ ‫עושה‬ ‫"אני‬
"...‫אמיתית‬ ‫התלהבות‬ ‫ללא‬ ,‫מכנית‬
:‫פתרונות‬
•‫הבינוני‬ ‫בטווח‬ ‫לקדם‬ ‫מעוניין‬ ‫אתה‬ ‫מה‬ -‫שלך‬ ‫היסוד‬ ‫ערכי‬ ‫את‬ ‫זהה‬
.‫לסביבתך‬ ‫אותם‬ ‫ושדר‬ ,‫לוותר‬ ‫מוכן‬ ‫תהיה‬ ‫לא‬ ‫מה‬ ‫על‬ ,‫והארוך‬
•,‫מכירתיות‬ ‫ועודף‬ ‫מניפולטיביות‬ ‫גישות‬ ‫מזהים‬ ‫אנשים‬ ‫כי‬ ‫זכור‬
.‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫וצנועה‬ ‫מכבדת‬ ‫גישה‬ ‫ומוקירים‬

39. Mingling
‫וארועים‬ ‫בכנסים‬ ‫רישות‬‫וארועים‬ ‫בכנסים‬ ‫רישות‬
•– ‫הכנה‬?‫למי‬ ‫להכיר‬ ‫מי‬ ‫את‬ ?‫יהיה‬ ‫מי‬
•– ‫הופעה‬!‫מצוין‬ ‫להרגיש‬
•– ‫התבוננות‬2‫אוריינטציה‬ ‫של‬ ‫דקות‬
•– ‫פנים‬ ‫מאור‬‫עין‬ ‫קשר‬ ,‫חיוך‬
•– ‫גירוי‬‫התעניינות‬ ,‫עצמית‬ ‫הצגה‬
•– ‫חשיפה‬‫נוסף‬ ‫עניין‬ ‫רובד‬
•– ‫המשכיות‬‫לקשר‬ ‫והבטחה‬ ‫ביקור‬ ‫כרטיס‬

40. Mingling
‫עם‬ ‫מתחילים‬ ‫איך‬‫עם‬ ‫מתחילים‬ ‫איך‬
!?‫ברחוב‬ ‫בחור/ה‬!?‫ברחוב‬ ‫בחור/ה‬

41. Mingling
‫ברזל‬ ‫כללי‬ ‫ארבעה‬‫ברזל‬ ‫כללי‬ ‫ארבעה‬
‫החיצוני‬ ‫המראה‬ ‫באמצעות‬ ‫למשוך‬
‫טכניות‬ ‫פעולות‬ ‫של‬ ‫סדרה‬ ‫יחד‬ ‫לעשות‬
,‫מעשה‬ ,‫)דיבור‬ ‫פוינטים‬ ‫ולפתוח‬ ‫להתעניין‬ ‫תמיד‬
(‫מגע‬
‫חיוביים‬ ‫תגובה‬ - ‫גירוי‬ ‫רצף‬ ‫על‬ ‫אחריות‬ ‫לקחת‬

42. ‫אחד‬ ‫ועוד‬ ‫עקרונות‬ ‫שישה‬
•.‫פתיחות‬
•.‫נדיבות‬
•.‫רופפים‬ ‫קשרים‬
•."‫"מקשרים‬
•.‫עומק‬ ‫קירבת‬
•.‫חברתיות‬ ‫רשתות‬

43. ‫האחרון‬ ‫העיקרון‬

44. !!!‫בית‬ ‫שיעורי‬ ‫לשכוח‬ ‫לא‬
‫רבה‬ ‫תודה‬‫רבה‬ ‫תודה‬!!