הרצאה בפני מועדון היזמות של האוניברסיטה הפתוחה

1. ‫נטוורקינג ומיתוג אישי‬
‫בעידן המדיה החברתית‬
‫רונן עפר‬
‫מנכ"ל אפריל ייעוץ עסקי‬
‫1102.01.03‬

2. ‫פרסומים‬
‫פרסומים‬
‫2‬

3. ‫נטוורקינג‬
‫)רישות עסקי(‬

4. ‫מה זה נטוורקינג?‬
‫הגדרת ויקיפדיה‬
‫"רישות עסקי )נטוורקינג( הוא גישה שיווקית העושה שימוש במפגשים חברתיים של אנשי‬
‫עסקים ובעלי עסקים מרקעים שונים, למטרת יצירת רשתות חברתיות העשויות להוביל‬
‫לשיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות."‬
‫תהליך מתמשך של בנייה ופיתוח רשת קשרים‬
‫המבוססת על תועלת הדדית‬
‫4‬

5. ‫טעות נפוצה בנטוורקינג‬
‫הטעות הנפוצה ביותר היא חוסר ההבנה מהי מהות הנטוורקינג:‬
‫אל תשאל "מה יצא לי מזה?"‬
‫5‬

6. ‫טעות נפוצה בנטוורקינג‬
Treat Your Network Like Your Insurance:
In the real world, you call your insurer when you buy a car
And not After you've HAD an accident!
Treat your network like your insurance:
 Make lots of friend before you move
 Give more than you take
 The more you help others, the more help you'll get
Idea taken from a presentation by DBM* 6

7. ‫למה קשה לנו לעשות נטוורקינג?‬
‫הסביבה העסקית מורכבת וחיי היום-יום עמוסים ולחוצים‬
‫השאלה האולטימטיבית - מה קודם למה ‬
‫מה שחשוב או מה שדחוף?‬
‫רובנו נעדיף לעשות דברים דחופים אחרים... וזו הטעות!!!‬
‫7‬

8. ‫סגנונות נטוורקינג‬
‫ויבקה דנק קובי סמבורסקי‬
‫8‬

9. ‫סגנונות נטוורקינג‬
‫ויבקה, מה זה נטוורקינג בשבילך?‬
‫"קפה, הרבה קפה. כשאנשים שואלים מה אני עושה רוב היום, אני אומרת‬
‫להם שאני שותה קפה.‬
‫ויבקה דנק ‬
‫9‬

10. ‫סגנונות נטוורקינג‬
‫קובי, מה זה נטוורקינג בשבילך?‬
‫"ראשית, אני חייב להודות שהמונח 'נטוורקינג' עצמו גורם לי אי-נחת. אני לא‬
‫מאמין בבניית 'נטוורק' במובן המלאכותי. אני חושב שבסופו של דבר אתה‬
‫עושה עסקים עם חברים - לפעמים חברים שהכרת לאחרונה ולעתים חברים‬
‫שהכרת לפני זמן רב. אני לא מאמין שניתן לייצר ערך מקשר מלאכותי שכל‬
‫מטרתו הינה הקשר עצמו."‬
‫קובי סמבורסקי‬
‫01‬

11. ?‫מהי מדיה חברתית‬
:‫במילים פשוטות‬
“Social media is people having
conversation online.”
11

12. ‫מהי מדיה חברתית?‬
‫• רשתות חברתיות‬
‫• פורומים וקהילות אינטרנטיות‬
‫• כלי שיתוף מולטימדיה )דוגמת יוטיוב(‬
‫• בלוגים‬
‫• ועוד...‬
‫21‬

13. 13

14. 14

15. ‫נטוורקינג במדיה החברתית‬
‫057 מליון חברים‬
‫001 מליון חברים‬
‫571 מליון חברים‬
‫51‬

16. ‫העולם הישן...‬
‫61‬

17. ‫העולם החדש...‬
‫71‬

18. ‫למה מדיה חברתית?‬
‫• הגדלת הנראות שלנו אונליין‬
‫איתור הזדמנויות‬
‫• הגדלת המודעות למותג שלנו‬
‫עסקיות / יצירת לידים‬
‫והפיכתם למכירות‬ ‫• הגדלת הנטוורק העסקי‬
‫• הכנה לפגישות‬
‫• תקשורת והעמקת הקשר עם קהל היעד והלקוחות‬
‫• הגדלת הטראפיק לאתר/בלוג שלנו‬
‫•שיפור נוכחותנו במנועי חיפוש‬
‫81‬

19. ‫אבל אנחנו כבר שם... !?‬
‫91‬

20. ‫מפגשי נטוורקינג לעומת לינקדאין‬
Traditional networking event LinkedIn
 A few minutes for introduction vs.  A full profile with a detailed background
 Explore the person’s network vs.  See the person’s connections in advance
over time
 Limited time for a discussion vs.  No time limitation
 No preparation before meeting vs.  Get prepared – you have the time and
a person knowledge to do your homework and
approach the relevant person with the
relevant offering
20

21. ‫מיתוג אישי‬

22. ‫מיתוג‬
‫22‬

23. ‫מיתוג‬
‫המונח מותג מתייחס לסך כל העמדות, הרגשות והתפיסות הקיימות אצל הצרכנים בנוגע לאובייקט.‬
‫מיתוג במילה אחת: "הבטחה"‬
‫ההבטחה שהוא מייצר, הבטחה של ערך המוצר, אותה הבטחה שהמוצר הזה טוב יותר מכל‬
‫המוצרים המתחרים.‬
‫ומיתוג הוא כבר לא נחלתם של מוצרים בלבד...‬
‫32‬

24. ‫מיתוג אישי‬
‫תהליך בו אדם משווק עצמו כמותג לאחרים -‬
‫בניית המוניטין שלנו ושמנו, שם המבדל אותנו‬
‫מאחרים.‬
‫לשם:‬
‫• קידום קריירה‬
‫• קידום עסקי‬
‫• קידום מקצועי ‬
‫• ואף קידום אישי ‬
‫42‬

25. ‫נטוורקינג, מיתוג אישי ומה שביניהם...‬
‫בעבר – "מה שחשוב הוא את מי אתה מכיר"‬
‫היום – "מה שחשוב הוא מי מכיר אותך"‬
‫52‬

26. ‫מיתוג אישי‬
‫בשנת 7991 - איש השיווק טום פיטרס טבע את המושג "מיתוג אישי" במאמר בשם‬
‫"המותג שנקרא אתה". ‬
‫פיטרס ציין במספר מילים את הבסיס למיתוג האישי - ובתרגום חופשי: ‬
‫"על מנת להיות בעסקים, משימתך החשובה ביותר היא‬
‫להיות מנהל השיווק של המותג שנקרא אתה". ‬
‫62‬

27. ‫החל מהיום – אנחנו מותג!‬
‫72‬

28. ‫מיתוג אישי - איך מתחילים?‬
‫• הצבת יעדים ומטרות‬
‫• זיהוי קהל היעד של המותג "אני"‬
‫• זיהוי הערך הייחודי שלנו‬
‫• בניית המסר שנרצה להעביר‬
‫• גיבוש הדרכים והערוצים השונים להפצת המסר‬
‫82‬

29. ‫מיתוג אישי - נראות המותג "אני"‬
‫92‬

30. ‫מיתוג אישי - ארגז כלים‬
‫• פרסום מאמרים‬
‫• נוכחות פעילה ברשתות חברתיות‬
‫מסר אחיד ‬
‫שפה ברורה וממוקדת‬ ‫• פורומים ובלוגים‬
‫• אתר אינטרנט אישי או בלוג‬
‫•ועוד‬
‫03‬

31. ‫לסיכום‬
‫• נטוורקינג הוא תהליך מתמשך המבוסס על תועלת הדדית‬
‫• תשאלו עצמכם כל פעם מחדש – מה קודם למה, מה שחשוב או מה‬
‫שדחוף‬
‫• גבשו את סגנון הנטוורקינג שמתאים לכם‬
‫• שלבו כלים שיתמכו בנטוורקינג שלכם‬
‫• זכרו – המיתוג האישי שלכם יהווה בסיס ויתמוך בנטוורקינג אפקטיבי‬
‫• מהיום – אתם המותג!‬
‫13‬

32. ‫טיפים ליצירת נטוורקינג אפקטיבי‬
‫• בניה וטיפוח קשרים לאורך זמן ולא רק כשנזדקק לעזרה‬
‫• נטוורקינג מתחיל תמיד בנתינה‬
‫• מסר חד וברור‬
‫• יעדים ברורים‬
‫• הכנה מראש‬
‫• תכנית עבודה - משימות ולו"ז‬
‫הגדרת מעגלי נטוורקינג‬
‫23‬

33. ‫!תודה‬
‫רונן עפר‬
‫אפריל ייעוץ עסקי‬
03-5444119
054-4526725
ronen@aprilbc.com
www.aprilbc.com
33