本文讨论了关于和风谈判的技巧与策略，强调通过有效的谈判实现冲突的轻松解决。介绍了劉必榮教授的背景以及谈判过程中各个关键要素如权力、情报收集和合作学习的重要性。总结了谈判的条件、方法与策略，以达成最佳结果。

1. 和風談判 陳威宇

2. 關於和 風 談 判 術 劉必榮教授 。 孫子兵法 ， 劉伯溫兵法 ， 鬼谷子 。 希望透過談判技巧的傳播 ， 能讓大地吹起一陣和煦春風 ， 所有的衝突都能像和風細雨般輕鬆解決 。

3. 關於劉 必 榮 教 授 劉必榮教授，福建福州人，一九五七年生於台北。 學歷：政治大學外交系畢業 (1979) 教育部公費獎學金留美 (1980) 美國約翰霍普金斯大學國際關係碩 (1982) 美國維吉尼亞大學國際關係博士 (1986) 曾任：中國時報總主筆、行政院顧問。 現任：東吳大學政治系教授 台北談判研究發展協會理事長 和風談判學院主持人 年代顧問兼新聞節目「年代看世界」評論主評 （週一到週五﹐ 11:30-12:00pm﹐37 台）。

4. 談 判 何 時 開 始 ? 談判是種權力遊戲 ， 先搞清楚有沒辦法談 。 沒有 Power ， 光說 Solution 沒用 。 人都是跟認知談判 。 人身上有幾根弦 ， 要撥對弦 。

5. 談 判 前 的 情 勢 判 斷 熟強 ? 情報蒐集 。 40%~70% 的把握 。 強者不恆強 ， 弱者不恆弱 。 有權不用 ， 逾期作廢 。

6. VS 強 談判發生的第一個條件 。 一個無法容忍的僵局 。 掛勾 。 議題 ， 數量 ， 議事規則 。 結盟 。 既成事實 / 抗爭 。

7. 故我欲戰 ， 敵雖高壘深溝 ， 不得不與我戰者 ， 攻其所必救也 。 孫子虛實篇

8. VS 弱 談判教育 。 心理突破 。 讓自己居於不利的位置 。 第三者的保證 。

9. 談 判 發 生 的 第 二 條 件 雙方體認靠其一己之力 ， 無法解決此一僵局 。 談判是種共同學習的過程 。

10. 談 判 發 生 的 第 三 條 件 透過談判解決問題是可行 ， 可欲的 。 俾闔之術 。 否定句 - 條件句–肯定句 。

11. 談 判 的 可 欲 性 給個甜頭 。 看到隧道端的光明 。 前景效益 。 讓對方敢上談判桌 。

12. Fighting

13. 俾 闔 之 術 堅定的彈性 (no, but) 讓步 = 軟 <> 弱 。 畫出談判的場地 (yes, but) 切割議題 。 少 => 多 ， 小 => 大 。

14. 先 出 牌 導 引 談 判 掌握議題詮釋權 。 操作對方的期待 。

15. 談 判 的 三 個 根 僵局 。 增加對方不跟我談的成本 。 燜 。 推力 。 拉力 。

16. 角 力 能懲罰他嗎 ? 有東西賞嗎 ? 擁有對方想要的資源 。 有退路嗎 ? 有時間熬嗎 ? 有法律借力嗎 ? 有專業知識嗎 ? … .

17. 圍師必闕 。 孫子兵法

18. 談 判 戰 術 談判結果 。 贏、和、輸、破 。 何時談 「 破 」。 如何威脅 。 黑白臉 。 切割法 。 為何談 「 輸 」？ 讓對方敢輸 。 特例 。 裡子、面子 ？ 何時 / 如何讓步 。

19. 兵者，詭道也。故能而示之不能 ，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近。 孫子始計篇

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