Евгений Божко, Коммерческий директор ООО «Директ Лайн». Презентация «Конвейерный отдел продаж или как снизить зависимость бизнеса от «озвездевших» менеджеров по продажам».
9. ЧТО РЕАЛЬНО
В ЭТОМ ПОДХОДЕ?
1. ЖАДНОСТЬ
2. ЛЕНЬ
3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ
5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
16. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ
БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ
УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ
ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ
ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ
НАДО МНОГО УЧИТЬ
ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
21. ПЛЮСЫ
•
СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К
КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ
•
ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ
СОТРУДНИКОВ
•
КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С
МЕНЕДЖЕРОМ
•
МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ
•
ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ.
•
ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВ
•
СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ
ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
22. ЧТО В ИДЕАЛЕ?
1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА
ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ.
2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А
СПЕЦИАЛИСТ.
3. МОТИВАЦИЯ: 50/50
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
25. ВОРОНКА ПРОДАЖ
Длинные списки
«Холодные звонки»
Вступление в контакт
Сбор информации
Ориентация в клиенте / вскрытие потребности
Презентация решения
Работа с возражениями
Закрытие сделки
Рекомендации
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
29. «ПРОДАЖИ В
КОМПАНИИ, КАК
ПРОЦЕСС»
• ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ
• 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
• ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА
• ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ
ПРОДАЖ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
30. СПАСИБО!
И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Сайт: bozhko.ru
Skype: bozhko.ru
twitter: Eu_bozhko