1. ●●御中
事業計画書
事業タイトル
〜サブタイトル
会社名
20XX年X月X日
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2. 目次
1.エグゼクティブサマリー
10.立ち上げ戦術
2.事業立ち上げの経緯
11.成長戦略
3.マネージメントチーム
12.オペレーション計画
4.会社概要
13.人事戦略
5.企業理念/事業理念
14.財務計画
6.商品・サービスの概要
15.資金調達
7.マーケティング・営業
16.出口戦略
8.儲けの仕組み
17.事業リスク管理
9.市場および競合の分析
18.プロジェクト管理
●細かいページ番号のリファレンスは不要。
●目次の統合も可。
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3. エグゼクティブサマリー
記述する要素は事業計画書の１８の目次。
●参考：
www.linzylinzy.com/executive_summary.html
●
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4. 事業立ち上げの経緯
【起業独立の場合】
●事業アイディアを思いついた経緯
●なぜ独立か？
【コーポレートベンチャーの場合】
●なぜ新規事業を立ち上げるのか？
●既存事業と新規事業の関係
●他の方法（M&A、業務提携）との比較
【中期経営計画の場合】
●過去の事業状況
●直近3-5年が目安
「マネジメントチーム」のパーソナルストーリーと統合しても可。
●
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参考：
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5. マネジメントチーム： 代表取締役 A氏
過去：
●本事業に関係のある経験
●実績
●職歴
●学歴
●パーソナルストーリー
●リファレンス先
現在/未来：
●スキル
●役割
●他の経営陣との関係
●人脈：無理のきく営業人脈
©Linzy Consulting 出資や役員貸付ができる経済力
●金：
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6. マネジメントチーム： 役割分担
経営の構造：取締役会、組織図、会議体
●社外：アドバイザリーボードなど
●
参考：
●www.linzylinzy.com/management_team.html
●www.linzylinzy.com/decision_making.html
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7. 会社概要
基礎情報：
●資本関係：
●
設立年月日、資本金、本社所在地
株主名、持株数/比率、経営陣・当社との関係
コーポレートベンチャーの場合
●親会社のコアコンピタンス
●従来の事業と新規事業との関係
参考：www.linzylinzy.com/corporate_venture.html
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8. 企業理念/事業理念
誰のためか：顧客、経営陣/従業員、株主、協力会社、社会
●どんな幸せのためか
●
参考：www.linzylinzy.com/vision_mission.html
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9. 商品/サービスの概要
顧客が抱える問題
●解決策
●デモ：実物、映像、画像
●仕様、品質、スピード
●価格、パッケージ、バンドリング
●
参考: www.linzylinzy.com/product.html
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10. ビジネスモデル
回収のしくみ
●ステークホルダー図：
カネの流れ、契約関係
●請求書の明細
●バリューチェーン上の位置づけ
●類似例や前例
●儲かる秘密
●
参考：
●www.linzylinzy.com/profitability.html
●www.linzylinzy.com/asp.html
●www.linzylinzy.com/spacebusiness.html
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11. マーケティング/営業
見込客
●顧客セグメント
●アクセス方法：店舗、ウェブ、電話、販売パートナー
●販促方法
既存顧客
●満足してもらう方法
●繰り返し買ってもらう方法
●アップセル/クロスセル
ブランディング
●顧客の期待値：客がいう「一言でいうと•••」
●パブリシティ
●広告宣伝
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●できるだけ数値化：顧客数、顧客獲得コスト、コンバージョン率など
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12. 市場/競合分析
マクロ
●市場の定義：
ターゲットとしない周辺市場も含めて
●プレーヤーの数、売上規模、成長率、おいしい業界か
●どんな要因が業界の成長や衰退に影響するのか
●参入障壁
●市場がどのような条件になれば、当社が成功するか
ミクロ
●具体的な各社･各商品の一覧、強みと弱み
●対応策
市場分析と競合分析をセクションとしても分離しても可。
●
参考：
●www.linzylinzy.com/competitor_analysis.html
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13. 立ち上げフェーズの戦術
立ち上げフェーズ＝単月のキャッシュフローがプラスになるまで。3～6か月以内。
●会社設立の前の準備
●プロトタイプの開発方法
●
参考： www.linzylinzy.com/startup_phase.html
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14. 成長戦略
成長フェーズ ＝ 定義は様々。（例）単月黒字を達成後や累積損失の解消後。
●さらに成長できる理由
●事業基盤がある程度できてからこそできる施策：
FC化、マス広告など
●成長期に特有の運転資金対策、投資の考え方
●
参考：www.linzylinzy.com/growth_phase.html
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15. オペレーション
調達：仕入先、仕切値、決済、アウトソース
●製造: 設備投資、製造コスト、技術、ノウハウ
●在庫管理：在庫日数、在庫量、管理の単位と頻度
●研究開発：特許、商業化までのスピード
●
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16. 人事戦略/企業文化
人数、人件費
●採用：募集方法、見極め方
●教育：成長のチャンスの与え方
●評価：業績評価、報酬体系
●退職：クビの考え方
●どんな企業文化を作りたいか
●オペレーション、立ち上げ戦術、成長戦略、財務計画などのセクションに統合しても可
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17. 財務計画 〜
１年目の月次PL
立ち上げフェーズは年次より月次で管理
●サバイバルのための指標：損益分岐点、Burn time
●人件費は、個人名ごとに
●
Excel：１年目の月次PL
●
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18. 財務計画 〜
年次PL
売上
●売上高の推移：損益分岐時点、１年後、３年後、IPO基準年
●売上高の計算ロジック
●マイルストーン：最初の顧客、損益分岐の売上高、代理店・FC化
●参考：www.linzylinzy.com/sales_forecast.html
コスト
●コスト構造：内訳、固定費/変動費
●重要費目：人件費、設備投資など
●予算管理：誰が警鐘を鳴らすか
●Excel：
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年次PL（損益計算書）
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19. 財務計画 〜
BS
金額の大きい資産：機械装置、土地
●計上基準について議論の余地のある資産：ソフトウェア、建設仮勘定
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Excel： BS（貸借対照表）
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20. 財務計画 〜
CF
フリーキャッシュフロー： プラスになるタイミング、累計
●営業キャッシュフロー：
「運転資本増加額」が膨らむ理由
●投資キャッシュフロー：
金額の大きな費目、攻め/守りの投資方針
●財務キャッシュフロー：
資金調達として必要な金額とタイミング
●
●Excel：
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CF（キャッシュフロー計算書）
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21. 財務計画 〜
事業価値評価
Project NPV
●Project IRR
●累損解消のタイミング
●Discount rate: 前提としたWACC、加味された事業リスク
●参考：http://www.linzylinzy.com/valuation.html
●
Excel：事業価値評価
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22. 資金調達 〜
Debt Finance/借入
必要金額、タイミング、資金使途
●調達方法
●参考：http://www.linzylinzy.com/funding.html
●Excel：借入金返済計画
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23. 資金調達 〜
Equity Finance/資本政策
資本政策：エンジェルラウンド、Series A、IPO
●調達先/調達金額/Pre-money時価総額
●基本方針：経営陣の議決権、従業員持株会、ストックオプション
●
参考：www.linzylinzy.com/equitystory.html
●
Excel： 資本政策表
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24. Exit戦略
IPO
●株式公開基準年：売上高、経常利益、税引後当期利益
●時価総額：
前提となるPER、 PBR
Buyout
●売却先の業界/会社
●Buyoutの指標：
売上高、経常利益、税引後当期利益
●Buyout時の想定市況：
PER, PBR
投資家の視点
●Exit Value、Entry Value、時間
●IRR
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25. Exit戦略
IPO
●株式公開基準年：売上高、経常利益、税引後当期利益
●時価総額：
前提となるPER、 PBR
Buyout
●売却先の業界/会社
●Buyoutの指標：
売上高、経常利益、税引後当期利益
●Buyout時の想定市況：
PER, PBR
投資家の視点
●Exit Value、Entry Value、時間
●IRR
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26. リスク管理
ミクロ
●売れないというリスク：
過剰な売上予測、市場浸透の遅さ
●経営陣の仲違い
●資金調達の失敗、成長期の資金繰り
●競合の参入、コピーキャット
マクロ
●Political：法律の改正、政府規制、許認可
●Econ：金利動向、景気動向
●Social：社会的評判、対象人口の減少、
●Tech: 代替技術、通信インフラ
対応策とコントロールできる可能性
●他のセクションと統合しても可
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27. プロジェクト管理
直近のスケジュール/マイルストーン
●管理方針：スピード
●
参考：
●www.linzylinzy.com/schedule_management.html
●www.linzylinzy.com/issue_management.html
●www.linzylinzy.com/project_management.html
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28. 次のステップ
このプレゼンの直後に誰に何をしてほしいかという具体的なTODO
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29. 参考： プレゼンテーションについて
参考：
www.linzylinzy.com/presentation.html
www.linzylinzy.com/english_presentation.html
www.linzylinzy.com/businessplancontest.html
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