足柄上商工会 事業計画書作成セミナー

1. 計画は、会社の進むべきゴールへの道しるべ！
事業計画書作成セミナー
2018年12月6日（木）19:00–21:00 足柄上商工会館
講師：中小企業診断士 松本典子
1
足柄上商工会
平成30年度小規模事業者伴走型支援事業

2. 2
⾃社の”現状を把握”して、
今後の事業計画のヒントを得る。
本⽇の⽬標

3. 3
はじめに︓他⼰紹介 インタビュー①
インタビューシートを元に取材をしましょう。

4. 4
はじめに︓他⼰紹介 インタビュー②
事業内容を確認しましょう。
お相⼿は何屋さんでしょうか︖
【事業内容の確認】
取材相⼿の
お仕事は何でしょうか︖
何年くらいのご経験でしょ
うか︖

5. 5
はじめに︓他⼰紹介 インタビュー③
お客様はお相⼿をどのように評価していますか︖
【評価の確認】
スゴイところを聞き出しま
しょう︕インタビューアー
の腕の⾒せ所です。

6. 6
はじめに︓他⼰紹介 インタビュー④
なぜお相⼿の商材をお客様は買うのでしょうか︖
【ニーズの確認】
お客様のニーズを聞き出し
ましょう︕インタビュー
アーの腕の⾒せ所です。

7. 7
はじめに︓他⼰紹介 インタビュー⑤
なぜわざわざ、彼/彼⼥から買うのでしょうか︖
【強みの確認】
他のところで購⼊しても良
いのに、なぜわざわざ彼/
彼⼥から購⼊するのでしょ
うか︖

8. 8
はじめに︓他⼰紹介から⾃分を振り返る
これが⼈から⾒たあなたです︕
ご⾃⾝のイメージ通りでしたか︖

9. 9
はじめに︓他⼰紹介から⾃分を振り返る
これで事業計画書の⼀部である
「事業概要」「⾃社の強み」の⼀端を確認しました。
では、先に進みましょう︕︕

10. 1. 補助⾦とは︖
2. 事業計画書とは︖
3. 事業計画書作成の⼿順を確認しよう。
4. 実際に事業計画書を書いてみよう︕
10
本⽇の内容

11. 11
国の政策⽬標にあった事業の
「実施をサポートするために給付するお⾦」のことです。
①それぞれの補助⾦ごとに⽬的や仕組みがあります。
②補助を受けられるのは、事業の全部または⼀部の費⽤。
③補助の有無や補助⾦の額の審査があります。
④補助⾦は原則後払いです。
⑤税⾦が財源なので、税⾦滞納がない会社が対象です。
参考︓ミラサポ「補助⾦とは︖」https://www.mirasapo.jp/subsidy/guide/about.html
1.補助⾦とは︖

12. 12
1.補助⾦の最新情報はどうやって⼊⼿するの︖
方法１
足柄上商工会から情報を得る
○早くて確実
方法3
方法2
J-net21 中小企業ビジネス支援サイト（中小機構）
のメルマガに登録しておく。
○とにかく楽
行政の年度初めの予算計画や昨年までの補助金公募実績か
ら予測。
○早めの準備が可能

13. 13
1.平成31年度は補助⾦の概算要求を⾒ると…︖
※平成30年8⽉時点
ものづくり補助⾦
持続化補助⾦
経済産業省の来年度予算の要求には”補助⾦”の記載あり。

14. 14
1.ものづくり補助⾦・⼩規模事業者持続化補助⾦
ものづくり補助⾦
⼩規模事業者持続化補助⾦
販路開拓系の補助⾦
試作開発・設備投資系の補助⾦

15. 15
1.補助⾦申請では何が求められているの︖
『将来なりたい姿』
過去 未来
今後のプラン
現在あるべき姿
現状の課題
現在の姿
事業計画書が必要です︕︕
現状を踏まえて、
将来なりたい姿（⽬標）に
向かってどのような
取り組みを⾏うのか、
具体的な計画を記したもの

16. 16
2.事業計画書とは︖
充実した体験をするための”6つ”の必要条件
1.目標・夢
2.困難
3.努力
4.諦めない
5.自発性
6.仲間
事業計画書とは＝「⽬指すGOAL」と
「実現するためにのACTION」を書いた計画書。

17. 17
2.事業計画書とは︖
事業計画書とは、事業の内容を明確化するととも
に、共感者を募るためのもの。
事業計画には2つの⽬的がある。
第⼀には積み上げてきたノウハウに基づいて事業の内容を明確化
することである。頭の中に描いたものを書⾯化することで、何が
⾜りないのかを掴み、さらに⼀つ⼀つの問題を解決する中でノウ
ハウを蓄積していく。それらの集積が体系としてまとめあげられ
たものが事業計画書である。
第⼆の⽬的は、その事業を成功させるために必要な経営資源を集
めることである。経営資源は⼈を介して集められる。そして⼈は
共感によって動く。共感していただくためにつくるのが事業計画
書である。
出典︓福島正伸『感動と共感の新・経営⽤語辞典』株式会社アントレプレナーセンター

18. 18
→現在の事業の概要・市場の分析・
⾃社の強み
→今後の⽅向性・
⽬標利益・売上⾼など
→「機会」（変化する環境を捉えた）
「強み」（経営資源）の有効活⽤
→ 今後のプラン
経営環境分析（内部・外部）
経営方針
経営戦略
オペレーション
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
補助金の申請書が良くできているので、
補助金申請は事業を見直す良い機会となります！

19. 19
環境変化：少子化でお菓子が売れなくなる危機感
市場調査：お菓子の消費場所7割家庭・2割はオフィス
製品：定期的に商品を全て入れ替える
コンビニ販売：
置き菓子で試した商品のコンビニ購入で売上拡大
今後拡⼤を期待
需要の創出
アクセスしやすさ
購⼊頻度が拡⼤
相乗効果で売上拡⼤
事例︓オフィスグリコ”オフィスで疲れた時に”
ターゲット：当初女性→実態7割男性
流通：訪問販売→置き菓子へ変更
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

20. 20
・定量化して理解する。
・範囲を確認する。
・時系列を整理する。
・因果関係を意識する。
変化を把握するポイント
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

21. 21
変化を感じるための”8つ”の質問
⾃分ではコントロールできない機会やリスクの
変化（過去1年・3年・5年・10年）に着⽬します。
① ⾃社や市場（顧客）を取り巻く環境に変化はありますか︖
→ はい ・ いいえ
② どのような変化でしょうか︖
③ 変化に”競合他社”は対応できている・できていない
どちらでしょうか︖
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

22. 22
④⼀番売れている主⼒商品（売上・利益）を教えてください。
⑤前々期・前期・今期の売上構成⽐に変化はありますか︖
⑥来期以降の売上構成⽐の⾒通しはどうでしょうか︖
変わらない︖他に売れそうな商品がある︖
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

23. 23
⑦売上構成⽐の変化として気になっている
顧客動向の変化はありますか︖
⑧変化を踏まえてどのような対策が必要だとお考えでしょうか︖
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

24. 外部環境の調査⽅法︓
① 店舗周辺を歩いてみる。例︓店を⾒る、本屋に⼊る
② 市場調査データを参考にする。例︓家計調査年報、
J-Net21中⼩企業ビジネス⽀援サイト
（起業する＞市場調査）
③ 店舗周辺の半径500m〜1キロの世帯数や
⼈⼝状況などの統計資料を⼊⼿する。
④ 実際に⾝近で求められていたニーズに関する
エピソードを書き出す。
⑤ 仕⼊れ先・取引先から情報を⼊⼿する。
24
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
世の中（顧客・市場）の変化を調べてみよう︕︕

25. コンセプトシート
社名（お店の名前・肩
書）
実現したいこと、目標
自分のこと（S:強み）
コントロールできるこ
と
コンセプト（事業の
軸）
自分以外こと
（O:機会）
コントロールできない
こと
リスクだと思うこと
（T:脅威）
足りないこと
（W:弱み）
これから補うこと
現状分析から更なる成長を目指すためにSWOTで考えよう！
どんな⼈に（誰に）
何を・どのように

26. コンセプトシート：もしも、ハンバーグ屋だったら….
社名（お店の名前・肩
書）
実現したいこと、目標
自分のこと（S:強み）
コントロールできるこ
と
他には無いレシピと
調理技術がある！！
コンセプト（事業の
軸）
自分以外こと
（O:機会）
コントロールできない
こと
健康志向で
肉ブーム到来！！
リスクだと思うこと
（T:脅威）
材料原価がもっと
上がっちゃうかも！
足りないこと
（W:弱み）
これから補うこと
会社の数字の管理が
苦手
どんな⼈に（誰に）
何を・どのように

27. 27
競争優位のタイプ
価格 他には無い価値
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
コストリーダーシップ
他社よりも 低コスト
で製品・サービスを提
供
集中
特定顧客・地域・分野な
ど限られた領域に経営資
源を集中する。
差別化
価格以外の要素で他社より
も高い付加価値を提供する
戦略は3つのうちから1つを選ぶ︕
ターゲット幅
広い
狭い

28. 28
中途半端な戦略は業績低迷につながる
販売価格
数量
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
差別化
コストリーダーシップ

29. 29
中⼩企業の戦略（補助⾦申請でも必要なストーリー）
「特定の市場（ターゲット）」で「差別化（違いを出す）」する。
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
機会
（チャンス）
強み
（違い）×

30. 30
「機会」と「強み」を考える2つの問い。
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
機会
（チャンス）
強み
（違い）
×
なぜ買うの︖ なぜあなたから買うの︖

31. 次はご⾃⾝の商品・サービスを
隣の⼈に2分で売ってください。
※終了後に聞き⼿の⽅には「商談フィードバックシート」
を記⼊をいただきます。
メモを取るなど内容を忘れないように聞いてください。
31
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。

32. 商談フィードバックシート
○買おうと思った理由 ×買おうか迷った理由
「強み」は
もっと強化しましょう。
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
「弱い」部分は
どう補強できるかを
考えましょう。

33. 33
⽣産者とのネットワーク（強み）を活かして
地元の果物を使った新商品開発で
⼟産物需要（機会）を捉えた
3.事業計画書の作成⼿順を確認しよう。
変化への対応事例︓神奈川県⼩⽥原市

34. 34
【開業年⽉⽇】
【所在地】
【業種】
【組織】
【創業のきっかけ】
【事業概要】
公募要領記載の「売上・利益の⼤きいサービス」の図は必ず⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」1.企業概要 ①p31

35. 35
【現在までの状況と今後のプラン】
公募要領記載の「売上・利益の⼤きいサービス」の図は必ず⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」1.企業概要 ①p31

36. 36
【ターゲットとするお客様】
※例えば、個⼈の消費者であれば年齢、所得層など、具体的に顔をイメージできるくらい具体的に書いてみましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
★将来の⾒通しも⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
2.顧客ニーズと市場の動向 ①p31

37. 37
【お客様が求めている商品・サービス（ニーズ）】※「定性的」かつ「定量的」に記載。
※ワークでは「こういうものが欲しい」とお客様から⾔われたことをどんどん書き出しましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
★将来の⾒通しも⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
2.顧客ニーズと市場の動向 ①p31

38. 38
【競合他社と⾃社商品・サービスの違い】
※「どれくらい」競合がいて、「⾃社とどう違うのか」を書き出しましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
★将来の⾒通しも⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
2.顧客ニーズと市場の動向 ①p31

39. 39
【ターゲット顧客の増減】
※過去から今まで増えているのか、減っているのか、今後どうなるのかを書きましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
★将来の⾒通しも⼊れましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
2.顧客ニーズと市場の動向 ①p31

40. 40
【⾃社や⾃社の商品・サービスの強み】
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
3.⾃社や⾃社の提供する商品サービスの強み ①p31

41. 41
【今後の経営⽅針】※あなたが事業を通じて実現したいことは何でしょうか︖
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
4.経営⽅針・⽬標と今後のプラン①p32

42. 42
【今後の経営⽬標】※経営⽅針を達成するための数字上の⽬標は何でしょうか︖
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
4.経営⽅針・⽬標と今後のプラン①p32

43. 43
【今後のプラン】※何年何⽉に何をするのか記載しましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「経営計画書」
4.経営⽅針・⽬標と今後のプラン①p32

44. 44
【事業名】※「新しい取り組み」であることがわかる名前をつけましょう。
採択された事業名は過年度分がHPにあるので参考にしましょう。
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
1.補助事業で⾏う事業名p37

45. 45
【補助事業の⽬的】※経営計画との関連を記載しましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容①p37

46. 46
【どのような⽅法で⾏うか】※具体的に何をするのかを記載しましょう。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容②p37

47. 47
【これまでの⾃社の取組と異なる点】
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容③p37

48. 48
【他社の取組と異なる点】
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容④p37

49. 49
【創意⼯夫した点】
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容⑤p37

50. 50
【特徴】
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
2.販路開拓等の取組内容⑥p37

51. 51
【本事業を⾏うことでの売上・取引への効果とその理由】
※〜「という理由」により〜「効果」がある。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
4.補助事業の効果①p37

52. 52
【補助事業と経営計画の関連性（役割）】
※〜「という理由」により〜「効果」がある。
今⽇のワークは⼟台です。どんどんブラッシュアップしましょう︕
4.実際に事業計画書を書いてみよう︕
ワーク︓「補助事業計画書」
4.補助事業の効果①p37

53. End of File
ご質問などありましたら、
お気軽にLINEからどうぞ♬
53