28 сентября 2013 в Москве прошла очередная конференция ISDEF. ISDEF – ассоциация независимых разработчиков программного обеспечения, которая существует с 2002 года. В рамках очередной конференции было организовано несколько секций: “Рост бизнеса”, “Юридическая”, “Облака”, “Локализация”, “HR”, “Маркетинг”. Компания Рентсофт выступила с экспертным докладом на секции “Облака”.

1. Как начать продавать свой продукт по
подписке?
Рентсофт, ISDEF 2013
Александр Николаев

2. Что такое подписка?
2
49 руб/мес 138 руб/мес 138 руб/мес
Сентябрь Октябрь Ноябрь
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес
Доктор Веб
89 руб/мес
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес
Доктор Веб
89 руб/мес

3. Зачем продавать свой продукт по подписке?
3
Прогнозирование
Контролируемый
денежный поток
Больше клиентов
Небольшие платежи –
рост числа клиентов
Актуальные версии
Покупатели используют
новейшие версии ПО
Перспектива
Крупные вендоры
продают по подписке
Выгоды для вендора

4. Зачем продавать свой продукт по подписке?
4
Микроплатежи
Низкий порог на
приобретение продукта
Спецпредложения
В течение всего срока
пользования продуктом
Актуальные версии
Всегда новейшая версия
продукта
Управление
Возможность
приостановить подписку
Выгоды для покупателя

5. Общая схема продажи продукта
5
Сайт вендора + биллинг = магазин

6. Что такое биллинг?
6
100 руб + скидка 60% = 40 руб

7. Биллинг разовой покупки
7

8. Периодический биллинг
8
49 руб/мес 49 руб/мес 49 руб/мес
Сентябрь Октябрь Ноябрь
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес
Домашняя
бухгалтерия
49 руб/мес

9. Как начать продавать по подписке?
Продукт + биллинг
9

10. Где взять биллинг?
10

11. Самостоятельная разработка
11
Полный контроль
Разработка под
собственные нужды
Долго
Ресурсоемко
Отвлечение от
основного продукта
Сложно в поддержке

12. Покупка биллинга
12
В собственности
Первоначальные
вложения
Расходы на поддержку
Смена биллинга –
новая покупка

13. Аренда биллинга
13
Нет первоначальных
затрат
Риски потери
информации
Гибкость в смене
биллинга
Поддержка
поставщика
Всегда актуальная
версия

14. Какой биллинг арендовать?
14

15. О решении Рентсофт
15
-Регистрация пользователей;
-Биллинг;
-Панель управления подписками;
-Уведомления пользователей;
-Интеграция с платежными системами;
-Инструменты для промо-акций;
-Статистика;
-Личные кабинеты;
-Витрины;
-Канал продаж;
-…
Все необходимые инструменты

16. Канал продаж
16

17. Продавайте продукты по подписке
17

18. Спасибо!
Александр Николаев
RentSoft
a@rentsoft.ru
+7 (499) 504-98-75
18