ユーザーからすると無料で使えるあのサービスって、いったいどうやって成立しているの？と思い立って調べてみた。

1. ビジネスモデルいろいろ
0
Intrapreneur Lab
Osamu Watanabe

2. ⼀⾒すると無料のビジネスモデル*
ど う や っ て 成 ⽴ さ せ て い る ？
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TikTok
STREAM
Google検索
Gmail
Facebook
AWS契約代⾏
AndroidのOSS
etc...
*ここでは”ビジネスモデル”とは、「どうやってビジネスを成⽴させているか？」を指します

3. ©Intrapreneur Lab all rights reserved 2
⼀部の有料ユーザーの課⾦収⼊で
残りの無料ユーザーが利⽤できる
よくあるのはフリーミアムモデル
Gmail
ゲームアプリ
EverNote
Slack
GitHub
etc...

4. ©Intrapreneur Lab all rights reserved 3
使い続けるために必須のモノを継続販売する
ジレットモデル
ひげ剃りと替刃
プリンターとインク
ネスカフェドルチェとコーヒーポーション

5. ©Intrapreneur Lab all rights reserved 4
流通の間に存在するプレーヤー
を介さないことで安く提供する
（or利幅を増やす）
中間マージンすっ⾶ばしモデル
ジャパネットたかた
UNIQLO

6. フリーミアム以外にはどんなのがある？
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STREAM
AWS契約代⾏
Google検索
Gmail
Facebook
TikTok
AndroidのOSS
etc..

7. ⼿数料無料の株取引アプリ
普通は取引ごとに⼿数料が取られる
ことが多い株取引サービスだが、
STREAMは⼿数料無料で株の売買が
できる
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https://smartplus-sec.com/stream/
STREAM
EU
株の売り代⾏
0
株の購⼊代⾏
0
T
STREAM

8. STREAM
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STREAM
EU
株の購⼊
60,000
T
実は、通常の取引所で売買を⾏う
のではなく、⽴会外取引という取
引を利⽤している。
株価が取引所とは異なるので、そ
の差額を収益源としている
東
証
⽴
会
外
取
引
株の購⼊
59,976
株価情報
0

9. ⾔わずと知れたショートムービーシェアアプリ
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実は、2019年時点ではまだマネタイズしていなかった。
（収益チャネルが存在しない状態で、投資でユーザー獲得
していた）
TikTok

10. TikTok
広告モデルでマネタイズ開始
ただし、従来のような広告では
なく、 TikTok動画を作って掲載
し、インフルエンサーにリーチ
する活動を⽀援する。
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9
https://www.tiktok.com/business/ja

11. AWS契約代⾏
cloudpackに代表される、AWS契約代⾏
サービス。
⼿数料無料どころか、定価よりもAWS
利⽤料が5%安くなる。
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cloudpack
EU
AWS利⽤⼿数料
0
AWS利⽤
50,000
T
なぜこんなことができる？
https://cloudpack.jp/

12. AWS契約代⾏
契約代⾏サービスを提供しているソリューションプロバイダー(SP)には
AWSが特別な利⽤料でサービスを提供している。その差額が収益源。
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cloudpack
EU
AWS利⽤⼿数料
0
AWS利⽤
50,000
T
AWS
AWS利⽤
45,000
利⽤料値引き
AWS契約＆利⽤促進
Win-Winなモデル。GAFAはこういったエコシステムモデル
設計がうまい。
SPが営業活動を
⼿伝ってくれる
契約代⾏を⼊り⼝
に、開発や保守を
受注し拡販

13. Google検索
いわずと知れたシェア断トツNo.1の検索サイト
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Google
検
索
EU
賢い検索エンジン
0
なぜGoogleさんは無料で提供できるの？

14. Google検索
Googleの本業は広告ビジネス。広告ビジネスは場が重要。
より多くのユーザーが集まる場を創り、
そこに広告を出すサービスを広告主に売る。
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Google
検
索 EU
賢い検索エンジン
0
すべては広告ビジネスのためにある。
巨⼤な広告ビジネスのために、無料サービスを展開し、ユーザーを呼び込む。
広
告
主
YouTube
検索ワードに応じた
広告の表⽰
50,000
動画コンテンツ
0
コンテンツ＆ユーザー情報
にもとづき最適な広告を表⽰
50,000
YouTuber
動画提供
0
広告枠
10,000

15. ©Intrapreneur Lab all rights reserved
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Intrapreneur Lab