1. Продажи товаров в интернет по модели «длинного хвоста». 2.Принципы покупок в ритейле отличаются от онлайна. 3.Интернет позволяет быть ближе к клиенту, быстрее получать обратную связь.

1. 1
Помогаю создавать и
продвигать продукты питания
производителям и ритейлу
ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖИ /
Для индустриальных хлебопекарных предприятий
23 июня 2020 г

2. 2
1. Продажи товаров в интернет
по модели «длинного хвоста».
2. Принципы покупок в ритейле отличаются
от онлайна.
3. Интернет позволяет быть ближе к клиенту,
быстрее получать обратную связь.
ТРИ ГЛАВНЫХ
СЛОВА МЫСЛИ

3. 3
ЛИДИЯ МАКШЕЙН / независимый директор, бизнес-медиатор
Помогаю бизнесу создавать и продвигать
продукты питания, выстраивать системы
работы с ними, чтобы это приносило пользу
бизнесу и людям.
- Онлайн продажи продуктов питания
с 2009 года в собственном бизнесе.
- Выполнила проекты в сфере ЗОЖ
для «ВкусВилл», «Азбука Вкуса» и
«Перекресток».
- Основатель бизнес-подкаста
«Индекс гречки».

4. 4
МОДЕЛЬ «ДЛИННОГО ХВОСТА» / Long tail
Хиты
продаж
Массовый рынок
Нишевый рынок
В ритейле – хиты и массовый рынок.
В онлайн – добавляются нишевые продукты.
Это возможности расширения ассортимента
и новые конкуренты.

5. 5
ПРОЗРАЧНОСТЬ ВЫБОРА / отзывы, рейтинги, состав
Внешний вид, фото
Рейтинг
Популярность
Отзывы
Кол-во отзывов
Цена
Бренд
Бестселлеры
Тип хлеба
Состав
Особенности ЗОЖ

6. 6
 Общение в соцсетях позволяют установить
близкую эмоциональную связь с покупателем
 Отзывы и обсуждения продукта
 Быстрое тестирование и доработка продукта
Угроза рынка:
Продуктовые бренды, появившиеся онлайн и
быстро развивающиеся преимущественно
в онлайн /Digital Native Vertical Brands/
БЛИЖЕ К ПОКУПАТЕЛЮ / быстрее адаптироваться изменениям
- Что в мире делается?
- Стабильности нет.

7. 7
ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ / в категории к продукту
 Чистый состав / Clean label
 Без добавленного сахара, патоки
 Без ГМО, пальмового масла и т.д.
 100% ржаной хлеб с простым составом
(без добавления пшеничной муки)
 Экологичная упаковка

8. 8
СПАСИБО!
Лидия Макшейн
+7 925 506 8812 mcshane.news
Подкаст «Индекс гречки» indexgrechki.ru