Метою цієї роботи є наукове обґрунтування теоретико-методичних і прикладних засад формування та реалізації стратегій позиціонування товарів в України. В роботі були дослідженні праці відомих науковців, що займалися вивченням теоретичних аспектів позиціонування. Була також розроблена і опрацьована методологія аналізу стратегій позиціонування в Україні із використанням карт сприйняття та на основі цієї методології були побудовані дві моделі споживчого вибору на прикладі ринку юридичних послуг України. Робота також містить детальних аналіз конкурентного середовища ринку та внутрішніх особливостей брендів юридичних компаній України. Окрім нецінових чинників, що впливають на формування стратегій позиціонування, в роботі також приділяється значна увага дослідженню цінових чинників або особливостей ціноутворення на ринку юридичних послуг України. На основі проведених досліджень було надано рекомендації, щодо напряму стратегічного розвитку стратегій позиціонування юридичних фірм, щоб продукт відповідав «ідеальному» в очах цільового споживача. У підсумку було також запропоновано декілька альтернатив щодо реалізації та оцінки ефективності стратегій позиціонування.
Формування та реалізація стратегій позиціонування компаній в україні на пр...Valeriya Solodka
Метою цієї роботи є наукове обґрунтування теоретико-методичних і прикладних засад формування та реалізації стратегій позиціонування товарів в України. В роботі були дослідженні праці відомих науковців, що займалися вивченням теоретичних аспектів позиціонування. Була також розроблена і опрацьована методологія аналізу стратегій позиціонування в Україні із використанням карт сприйняття та на основі цієї методології були побудовані дві моделі споживчого вибору на прикладі ринку юридичних послуг України. Робота також містить детальних аналіз конкурентного середовища ринку та внутрішніх особливостей брендів юридичних компаній України. Окрім нецінових чинників, що впливають на формування стратегій позиціонування, в роботі також приділяється значна увага дослідженню цінових чинників або особливостей ціноутворення на ринку юридичних послуг України. На основі проведених досліджень було надано рекомендації, щодо напряму стратегічного розвитку стратегій позиціонування юридичних фірм, щоб продукт відповідав «ідеальному» в очах цільового споживача. У підсумку було також запропоновано декілька альтернатив щодо реалізації та оцінки ефективності стратегій позиціонування.
Плануєте відкривати магазин - є сумніви щодо його рівня прибутковості?
Тоді наша пропозиція для вас!
Опис пропозиції по оцінці приміщення, земельної ділянки, обрахунку рівня рентабельності та формування стратегії розвитку комерційного об'єкту в конкретній локації.
Формування та реалізація стратегій позиціонування компаній в україні на пр...Valeriya Solodka
Метою цієї роботи є наукове обґрунтування теоретико-методичних і прикладних засад формування та реалізації стратегій позиціонування товарів в України. В роботі були дослідженні праці відомих науковців, що займалися вивченням теоретичних аспектів позиціонування. Була також розроблена і опрацьована методологія аналізу стратегій позиціонування в Україні із використанням карт сприйняття та на основі цієї методології були побудовані дві моделі споживчого вибору на прикладі ринку юридичних послуг України. Робота також містить детальних аналіз конкурентного середовища ринку та внутрішніх особливостей брендів юридичних компаній України. Окрім нецінових чинників, що впливають на формування стратегій позиціонування, в роботі також приділяється значна увага дослідженню цінових чинників або особливостей ціноутворення на ринку юридичних послуг України. На основі проведених досліджень було надано рекомендації, щодо напряму стратегічного розвитку стратегій позиціонування юридичних фірм, щоб продукт відповідав «ідеальному» в очах цільового споживача. У підсумку було також запропоновано декілька альтернатив щодо реалізації та оцінки ефективності стратегій позиціонування.
Плануєте відкривати магазин - є сумніви щодо його рівня прибутковості?
Тоді наша пропозиція для вас!
Опис пропозиції по оцінці приміщення, земельної ділянки, обрахунку рівня рентабельності та формування стратегії розвитку комерційного об'єкту в конкретній локації.
Презентація до Концепції корпоративного управління у професійних учасниках ринків капіталу України, затвердженої рішенням НКЦПФР №173 від 29.03.2018 року
Pro-Consulting – член міжнародної дослідницької асоціації ESOMAR; постійний член Української Асоціації Маркетингу з 2005 року, кваліфікований консультант програм підтримки малого і середнього бізнесу ЄБРР з 2010 року.
Ми реалізували понад 1900 проектів для більш ніж 1000 клієнтів, які включають корпорації, МСБ, некомерційні організації, приватних осіб і міжнародні організації різних ринків.
Андрій Бойцун. «Соціальні цінності і корпоративне управління»Дмитрий Лубкин
Презентація до доповіді на конференції "Цінності та Модернізація" з циклу Україна Майбутнього. 17.09.2015. Київ. Український Дім
Відео: http://novakraina.org/projects/ukraine_future/vistupi-ta-prezentacii-z-konferencii
Презентація Ігоря Бураковського, Голови Правління ГО «Інститут економічних досліджень та політичних консультацій» (ІЕД), старшого радника з економічних питань Програми USAID «Лідерство в економічному врядуванні» (ЛЕВ).
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Lviv Startup Club
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Winter
Website – www.liof.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/ukrof
Головною темою третього випуску оновленого бюлетеня є "Кооперація, як інструмент підвищення
конкурентоспроможності". У випуску ви дізнаєтеся про історію кооперації в Україні, в яких регіонах кооперативів найбільше та як вони працюють на прикладі Кооперації виробників часнику України UkrUp та кооперативу «Волинська картопля».
Published on Jan 25, 2017
Цінове регулювання та державний нагляд (контроль) створюють серйозні обмеження і витрати для малого та середнього бізнесу. У IV кварталі 2016 року уряд України ухвалив ряд заходів з дерегуляції, серед яких пакет законів, що зменшують перелік підстав для перевірок бізнесу та розпочав експеримент зі скасування державного цінового регулювання.
З метою оцінки впливу на бізнес цінового регулювання та перевірок державними органами експерти програми LEV USAID підготували консультаційну роботу «Цінове регулювання та державний нагляд: наслідки політики для розвитку МСБ». У роботі на основі даних держстатистики показано, що відміна цінового регулювання на основні соціальні товари протягом жовтня – грудня 2016 року не призвела до значного стрибка цін. Так, помірне зростання цін можна пояснити інфляцією та сезонним попитом, що свідчить про фіктивність державного цінового регулювання. У роботі також наголошується, що державний нагляд залишається обтяжливим для МСП в плані витраченого часу та коштів (за результати «Щорічної оцінки ділового клімату АВСА») . Бізнес має сплачувати штрафи навіть за формальні помилки, і розмір цих штрафів стає значним тягарем для малих підприємств.
Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що уряд України має відмінити цінове регулювання за умови забезпечення прогнозованої та передбачуваної державної політики. Це дасть змогу підприємствам планувати власний розвиток та дозволить уникнути неочікуваних стрибків у ціні. А комплексна реформа системи державного нагляду, зокрема впровадження вже прийнятого пакету законодавства на цю тему буде вагомим кроком, орієнтованим на підтримку розвитку бізнесу та створення сприятливого ділового середовища.
Вплив цінового регуювання та перевірок на бізнес: що очікувати у 2017 роціUSAID LEV
Цінове регулювання та державний нагляд (контроль) створюють серйозні обмеження і витрати для малого та середнього бізнесу. У IV кварталі 2016 року уряд України ухвалив ряд заходів з дерегуляції, серед яких пакет законів, що зменшують перелік підстав для перевірок бізнесу та розпочав експеримент зі скасування державного цінового регулювання.
З метою оцінки впливу на бізнес цінового регулювання та перевірок державними органами експерти програми LEV USAID підготували консультаційну роботу «Цінове регулювання та державний нагляд: наслідки політики для розвитку МСБ». У роботі на основі даних держстатистики показано, що відміна цінового регулювання на основні соціальні товари протягом жовтня – грудня 2016 року не призвела до значного стрибка цін. Так, помірне зростання цін можна пояснити інфляцією та сезонним попитом, що свідчить про фіктивність державного цінового регулювання. У роботі також наголошується, що державний нагляд залишається обтяжливим для МСП в плані витраченого часу та коштів (за результати «Щорічної оцінки ділового клімату АВСА») . Бізнес має сплачувати штрафи навіть за формальні помилки, і розмір цих штрафів стає значним тягарем для малих підприємств.
Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що уряд України має відмінити цінове регулювання за умови забезпечення прогнозованої та передбачуваної державної політики. Це дасть змогу підприємствам планувати власний розвиток та дозволить уникнути неочікуваних стрибків у ціні. А комплексна реформа системи державного нагляду, зокрема впровадження вже прийнятого пакету законодавства на цю тему буде вагомим кроком, орієнтованим на підтримку розвитку бізнесу та створення сприятливого ділового середовища.
Торговельне регулювання в Україні: Як знизити витрати українських МСП для вих...USAID LEV
За оцінками опитаних підприємців та експертів зменшення кількості дозвільних документів для експорту, спрощення процесу проходження митного очищення, в тому числі в частині впровадження попередніх рішень до прибуття товарів, автоматизація всього процесу оформлення експортних документів та запровадження системи «єдиного вікна» стимулюватимуть зростання експортних потоків. Такий клімат сприятиме зростанню транзиту товарів через територію України, інтеграції підприємств та окремих підприємців у міжнародні виробничі ланцюги та зниженню рівня корупції, що зробить процес експорту більш прозорим, передбачуваним та менш витратним.
До того ж інформаційна підтримка у вигляді онлайн порталів з інформацією щодо потенційних партнерів та ринків, практичними порадами щодо фінансування та ведення зовнішньої торгівлі матиме вагоме значення для розвитку підприємництва.
Презентація до Концепції корпоративного управління у професійних учасниках ринків капіталу України, затвердженої рішенням НКЦПФР №173 від 29.03.2018 року
Pro-Consulting – член міжнародної дослідницької асоціації ESOMAR; постійний член Української Асоціації Маркетингу з 2005 року, кваліфікований консультант програм підтримки малого і середнього бізнесу ЄБРР з 2010 року.
Ми реалізували понад 1900 проектів для більш ніж 1000 клієнтів, які включають корпорації, МСБ, некомерційні організації, приватних осіб і міжнародні організації різних ринків.
Андрій Бойцун. «Соціальні цінності і корпоративне управління»Дмитрий Лубкин
Презентація до доповіді на конференції "Цінності та Модернізація" з циклу Україна Майбутнього. 17.09.2015. Київ. Український Дім
Відео: http://novakraina.org/projects/ukraine_future/vistupi-ta-prezentacii-z-konferencii
Презентація Ігоря Бураковського, Голови Правління ГО «Інститут економічних досліджень та політичних консультацій» (ІЕД), старшого радника з економічних питань Програми USAID «Лідерство в економічному врядуванні» (ЛЕВ).
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)Lviv Startup Club
Taras Bachynskyy: Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2024 Winter
Website – www.liof.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/ukrof
Головною темою третього випуску оновленого бюлетеня є "Кооперація, як інструмент підвищення
конкурентоспроможності". У випуску ви дізнаєтеся про історію кооперації в Україні, в яких регіонах кооперативів найбільше та як вони працюють на прикладі Кооперації виробників часнику України UkrUp та кооперативу «Волинська картопля».
Published on Jan 25, 2017
Цінове регулювання та державний нагляд (контроль) створюють серйозні обмеження і витрати для малого та середнього бізнесу. У IV кварталі 2016 року уряд України ухвалив ряд заходів з дерегуляції, серед яких пакет законів, що зменшують перелік підстав для перевірок бізнесу та розпочав експеримент зі скасування державного цінового регулювання.
З метою оцінки впливу на бізнес цінового регулювання та перевірок державними органами експерти програми LEV USAID підготували консультаційну роботу «Цінове регулювання та державний нагляд: наслідки політики для розвитку МСБ». У роботі на основі даних держстатистики показано, що відміна цінового регулювання на основні соціальні товари протягом жовтня – грудня 2016 року не призвела до значного стрибка цін. Так, помірне зростання цін можна пояснити інфляцією та сезонним попитом, що свідчить про фіктивність державного цінового регулювання. У роботі також наголошується, що державний нагляд залишається обтяжливим для МСП в плані витраченого часу та коштів (за результати «Щорічної оцінки ділового клімату АВСА») . Бізнес має сплачувати штрафи навіть за формальні помилки, і розмір цих штрафів стає значним тягарем для малих підприємств.
Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що уряд України має відмінити цінове регулювання за умови забезпечення прогнозованої та передбачуваної державної політики. Це дасть змогу підприємствам планувати власний розвиток та дозволить уникнути неочікуваних стрибків у ціні. А комплексна реформа системи державного нагляду, зокрема впровадження вже прийнятого пакету законодавства на цю тему буде вагомим кроком, орієнтованим на підтримку розвитку бізнесу та створення сприятливого ділового середовища.
Вплив цінового регуювання та перевірок на бізнес: що очікувати у 2017 роціUSAID LEV
Цінове регулювання та державний нагляд (контроль) створюють серйозні обмеження і витрати для малого та середнього бізнесу. У IV кварталі 2016 року уряд України ухвалив ряд заходів з дерегуляції, серед яких пакет законів, що зменшують перелік підстав для перевірок бізнесу та розпочав експеримент зі скасування державного цінового регулювання.
З метою оцінки впливу на бізнес цінового регулювання та перевірок державними органами експерти програми LEV USAID підготували консультаційну роботу «Цінове регулювання та державний нагляд: наслідки політики для розвитку МСБ». У роботі на основі даних держстатистики показано, що відміна цінового регулювання на основні соціальні товари протягом жовтня – грудня 2016 року не призвела до значного стрибка цін. Так, помірне зростання цін можна пояснити інфляцією та сезонним попитом, що свідчить про фіктивність державного цінового регулювання. У роботі також наголошується, що державний нагляд залишається обтяжливим для МСП в плані витраченого часу та коштів (за результати «Щорічної оцінки ділового клімату АВСА») . Бізнес має сплачувати штрафи навіть за формальні помилки, і розмір цих штрафів стає значним тягарем для малих підприємств.
Проведений аналіз дозволяє зробити висновок, що уряд України має відмінити цінове регулювання за умови забезпечення прогнозованої та передбачуваної державної політики. Це дасть змогу підприємствам планувати власний розвиток та дозволить уникнути неочікуваних стрибків у ціні. А комплексна реформа системи державного нагляду, зокрема впровадження вже прийнятого пакету законодавства на цю тему буде вагомим кроком, орієнтованим на підтримку розвитку бізнесу та створення сприятливого ділового середовища.
Торговельне регулювання в Україні: Як знизити витрати українських МСП для вих...USAID LEV
За оцінками опитаних підприємців та експертів зменшення кількості дозвільних документів для експорту, спрощення процесу проходження митного очищення, в тому числі в частині впровадження попередніх рішень до прибуття товарів, автоматизація всього процесу оформлення експортних документів та запровадження системи «єдиного вікна» стимулюватимуть зростання експортних потоків. Такий клімат сприятиме зростанню транзиту товарів через територію України, інтеграції підприємств та окремих підприємців у міжнародні виробничі ланцюги та зниженню рівня корупції, що зробить процес експорту більш прозорим, передбачуваним та менш витратним.
До того ж інформаційна підтримка у вигляді онлайн порталів з інформацією щодо потенційних партнерів та ринків, практичними порадами щодо фінансування та ведення зовнішньої торгівлі матиме вагоме значення для розвитку підприємництва.
Similar to формування та реалізація стратегій позиціонування компаній на ринку юридичних послуг україни (20)
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це вп...Lviv Startup Club
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це впливає на розробку продуктів та реалізацію інноваційних рішень (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подума...Lviv Startup Club
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подумали (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
2. МЕТОЮ ЦІЄЇ РОБОТИ Є:
– наукове обґрунтування теоретико-методичних і
прикладних засад розроблення стратегій
позиціонування компаній в України.
– стратегічне позиціонування компаній в Україні.
ОБ’ЄКТОМ ДОСЛІДЖЕННЯ Є:
ПРЕДМЕТОМ ДОСЛІДЖЕННЯ Є:
– сукупність теоретичних, методологічних і
практичних аспектів процесу формування та
реалізації стратегій позиціонування компаній в
Україні.
3. ЗАВДАННЯ:
ü Визначити суть поняття та основний підхід до класифікації стратегій
позиціонування компаній в Україні;
ü Розробити методологічні аспекти побудови та аналізу карт сприйняття
як методу аналізу стратегій позиціонування;
ü Проаналізувати ринок та конкурентне середовище брендів юридичних
компаній України;
ü Провести SWOT-аналіз сильних на слабких сторін діяльності компаній
на ринку юридичних послуг України;
ü Дослідити ціноутворення для юридичних компаній України та розробити
методологію формування цінової стратегії позиціонування цих компаній;
ü Проаналізувати споживчі уподобання на ринку юридичних послуг;
ü Розробити інструментарій для дослідження стратегій позиціонування на
ринку юридичних послуг України;
ü Надати рекомендації щодо вибору стратегій позиціонування компаній на
ринку юридичних послуг України;
ü Оглянути основні способи реалізації вибраних стратегій
позиціонування;
ü Надати рекомендації щодо оцінки очікуваних результатів та
ефективності стратегій позиціонування юридичних компаній;
4. МЕТОДИ ДОСЛІДЖЕННЯ:
ü Теоретичні і прикладні розробки ґрунтуються на положеннях сучасної економічної
теорії, теорії стратегічного управління, теорії маркетингу;
ü А також на використанні таких спеціальних методів: логічного узагальнення та
порівняння – для уточнення та впорядкування понятійного апарату маркетингового
позиціонування; експертних оцінок, опитування споживачів за допомогою
анкетування;
ü Також був використаний статистичний аналіз, із використанням
дискримінантного та факторного методів аналізу даних, а також групування
та узагальнення даних;
ü Для дослідження кон’юнктури ринку юридичних послуг, визначення й прогнозування
конкурентних позицій юридичних компаній на ринку України та вподобань споживачів,
щодо здійснення вибору постачальника цих послуг використовувався ситуаційний
аналіз ринку – через фактори, що визначають розвиток, та тенденції,
стереотипи функціонування, сегменти, ціни та ціноутворення;
ü SWOT-аналіз;
ü Аналіз співвідношення компаній-конкурентів на ринку та споживачів за допомогою
методології побудови карт сприйняття брендів, абстракцій, аналогій, аналізу
і синтезу – для розроблення концепції моделі формування стратегії позиціонування;
ü Економіко-математичне моделювання – для математичної інтерпретації та аналізу
моделі;
ü У процесі маркетингового дослідження використано кабінетні (аналіз первинної та
вторинної інформації) і польові (анкетне та експертне опитування) методи.
5. ПОЗИЦІОНУВАННЯ - ЦЕ
Уперше концепція позиціонування була запропонована Дж. Траутом і
Е. Райсом та опублікована у книзі «Позиціонування: битва за
впізнаваність».
ü На їхню думку позиціонування – це створення для
товару певної позиції серед конкуруючих товарів,
своєрідної ніші, яка знайшла б віддзеркалення в
ієрархії цінностей, сформованій у свідомості
потенційного покупця.
ü За Ф. Котлером – це комплекс заходів, завдяки яким у
свідомості цільових покупців даних товар стосовно
конкуруючих товарів посідає власне, відмінне від
інших та вигідне для компанії місце, спосіб,
відповідно до якого споживачі ідентифікують той або
інший товар за його найважливішими
характеристиками.
6. ПРИПУЩЕННЯ
Товаром в цій роботі я пропоную вважати будь-
який об'єкт, призначений не для власного
споживання, а для продажу. Форму товару
можуть приймати будь-які об'єкти. Товаром
стають і послуги.
Послуга — це споживна вартість живоЇ праці. Її
своєрідність як товару полягає в тому, що вона
не набуває речової форми
8. ОГЛЯД ТА ОЦІНКА КОНКУРЕНТНОГО СЕРЕДОВИЩА РИНКУ
БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЇ УКРАЇНИ
ü Якщо коротко описати виклики, які стояли перед ринком юридичних послуг у
2012 році, то український ринок всупереч логіці вступив в епоху товарного
профіциту і перевиробництва. Однак наша криза перевиробництва
особливого роду: вона викликана не природним зростанням пропозиції, а,
навпаки, різким падінням попиту.
ü Ринок юридичних послуг в Україні близький до свого насичення та має
високий рівень конкуренції; тоді, як існуючий профіцит – це надлишок
ідентичних компанії, що виробляють практично ідентичні послуги.
ü А з іншої сторони призупинився прихід нових клієнтів на український ринок,
особливо міжнародних, через нестабільну економічну ситуацію.
ü Клієнти переважно надають перевагу найнижчим цінам і проведенням
тендерів. Фактично тендери перетворилися на конкурси собівартостей,
мінімально допустимих цін – і перемагають ті, у кого ця планка нижча. У теорії
це ті, у кого вищий leverage, хто зумів залучити максимум замовлень і успішно
розподілити їх усередині фірми.
ü Юридичним компанія доводиться знижувати ціну, скорочувати витрати, в
тому числі на персонал.
ü Сьогоднішній український клієнт характеризується відсутністю лояльності
при виборі постачальника юрдичних послуг та не готовий платити погодинні
ставки, а орієнтується тільки на результат.
ü Існує тенденція, що на ринку залишаються тільки ті фірми, які «закріплені» за
тим чи іншим державним органом.
ü Економічна невизначеність і «рухливе» законодавство – ключові фактори, що
впливають на ринок юридичних послуг.
9. ТАКИМ ЧИНОМ:
Через продовження відтоку клієнтів конкуренція на ринку юридичних послуг
досить жорстка.
При цьому у фірм залишається небагато інструментів цивілізованої
боротьби:
• у всіх гравців вистачає досвіду практично для будь-якого проекту,
• репрезентативних угод з практики більш ніж достатньо,
• вартість послуг порівняно однакова,
• проблем з репутацією також ніхто особливо не відчуває.
Безумовно, ціновий фактор відіграє ключову роль, але неможливо
демпінгувати безкінечно, та й ефективність подібного методу в
довгостроковій перспективі сумнівна. Адже як показує досвід ринку,
лояльність клієнта – поняття досить ефемерне, та надання знижок по
одному проекту не гарантує, що юридичній фірмі доручать наступну справу.
Проте і зневажливе ставлення до клієнтів може бути небезпечним – ринок
юридичних послуг дуже чутливий до репутації. Для розвитку бізнесу юристи
зобов'язані орієнтуватися на клієнта, його запити та побажання.
10. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРІВ НА КОНКУРЕНТНОМУ РИНКУ
ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ УКРАЇНИ
Integrites
AstapovLawters
Arzinger
Астерс
Sayenko Kharenko
Василь Кисиль і
ПартнериBaker&McKenzie-CIS,
Ltd
Єгоров, Пугинский,
Афанасьєв і Партнери
Лавринович и Партнери
CMS Cameron McKenna
Гвоздий Оберкович
Коннов и Созановский
Грищенко и Партнери
Clifford Chance LLC
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
4 000 000
-50 0 50 100 150 200 250 300 350
Показникдоходунаодногоюриста
РепутаціяIntegrites AstapovLawters
Arzinger Астерс
Sayenko Kharenko Василь Кисиль і Партнери
Baker&McKenzie-CIS, Ltd Єгоров, Пугинский, Афанасьєв і Партнери
11. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРІВ НА КОНКУРЕНТНОМУ РИНКУ
ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ УКРАЇНИ
Integrites
AstapovLawters
Arzinger
Астерс
Sayenko Kharenko
Василь Кисиль і
ПартнериBaker&McKenzie-CIS,
Ltd
Єгоров, Пугинский,
Афанасьєв і Партнери
Лавринович и Партнери
CMS Cameron McKenna
Гвоздий Оберкович
Коннов и Созановский
Грищенко и Партнери
Clifford Chance LLC
0
500 000
1 000 000
1 500 000
2 000 000
2 500 000
3 000 000
3 500 000
4 000 000
-50 0 50 100 150 200 250 300 350
Показникдоходунаодногоюриста
РепутаціяIntegrites AstapovLawters
Arzinger Астерс
Sayenko Kharenko Василь Кисиль і Партнери
Baker&McKenzie-CIS, Ltd Єгоров, Пугинский, Афанасьєв і Партнери
Компанії із рівнем репутації вище середнього та
міжнародні компанії встановлюють середній рівень
цін на свої послуги, а вітчизняні компанії, що не
мають високої репутації на ринку юридичних
послуг більш схильні до стратегій позиціонування
за ціною: демпінг цін або до стратегії високих цін
12. Strengths:
- Неможливість повної відмови від юр. послуг;
- Універсальність системних юр. компаній
(багатопрофільність);
- Проведення реінжинірингу бізнес-операцій
(гнучкість);
- Зовнішні джерела погашення дефіциту в
бюджеті фірми;
- Здатність адаптуватися до еволюційної
посткризової економіки;
- Висока емоційна вартість переходу на нового
постачальника послуг;
- Звязки із бізнес групами та держ. органами
- Великий досвід та професіоналізм;
- Вузька спеціалізація у певних галузях права;
Weaknesses:
- Відсутність віпізнаваного бренду компанії
на ринку;
- Кулуарність або закритість роботи (робота
переважно із «своїми» бізнес колами);
- Невеликих розмір компанії (близько 20
юристів);
- Відсутність згадування компанії у галузевих
рейтингах;
Opportunities:
- Залучення клієнтів з іноземним капіталом;
- Підвищення лояльності існуючих споживачів;
- Збільшення кількості нових клієнтів;
- Великі корпоративні поглинання;
- Підвищення попиту із введенням законодавчих
нововведень;
- Укріплення інститутів споживацьої
інфраструктури;
- Можливість продавати юр. послуги нижче
собівартості, ціновий демпінг;
- Збільшення рівня leverage або доданої вартості;
- Залучення нових клієнтів через рекомендації вже
існуючих;
Threats:
- Посилення конкуренції;
- Бюджетні обмеження замовників;
- Обмеження практики певними держ.
органами;
- Стагнація світової економіки;
- Економічна невизначеність;
- «Рухливе» законодавство;
- Ринок в стані профіциту та
перевиробництва за умови різкого падіння
попиту;
- Тенденція пакетування юр. послуг;
SWOT
13. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА РИНКУ ЮРИДИЧНИХ
ПОСЛУГ
I. Першим кроком у процесі тарифікації є розрахунок мінімальної
погодинної̈ ставки, за якою може бути оцінений робочий час
юриста;
II. Наступним кроком є позиціонування погодинної ставки юриста на
зовнішньому ринку, де ставка юриста має позиціонуватись по
відношенню до ринку залежно від бажань клієнтів,
платоспроможності і бажаної стратегічної позиції на ринку;
Ціноутворення
наюридичні
послуги
Погодинна
оплата
Абонентське
обслуговування
Фіксована
плата
Відсоток
Оплата за
результатом
Альтернативна
оплата
Розрахунок погодинної оплати:
14. РОЗРАХУНОК МІНІМАЛЬНОЇ ПОГОДИННОЇ СТАВКИ ЮРИСТА
Юрист 1 Юрист 2 Юрист 3 Юрист 4 Юрист 5 Юрист 6
Мінімальна погодинна ставка 111 UAH 156 UAH 138 UAH 91 UAH 114 UAH 102 UAH
Цільові доходи адвоката річні T 170000 239000 211400 148000 184000 166000
Статус юриста партнер партнер партнер працівник працівник працівник
Цільові доходи партнера
Грошова винагорода партнера 10 000 UAH 15 000 UAH 13 000 UAH
Накладні (постійні) витрати на
юриста 2 667 UAH 2 667 UAH 2 667 UAH
Негорошові витрати (соц.пакет або
компенсаційні виплати)
15%
1 500 UAH 2 250 UAH 1 950 UAH
Цільові доходи працівника
Зарплата 6 000 UAH 8 000 UAH 7 000 UAH
Накладні (постійні) витрати на
юриста 2 667 UAH 2 667 UAH 2 667 UAH
Негорошові витрати (соц.пакет або
компенсаційні виплати)
20%
1 200 UAH 1 600 UAH 1 400 UAH
Бажаний коефіцієнт прибутку
(4+5+6*25%) 2 467 UAH 3 067 UAH 2 767 UAH
Реалізація робочого часу
адвокатом
R
90% 90% 90% 90% 90% 90%
Очікуване використання адвоката
(річні оплачувані години, для яких
встановлюється ставка)
U
1700 1700 1700 1800 1800 1800
Середнє значення мінімальної погодинної ставки загальне по
компанії
119 UAH
Формула: B = 𝑇 ÷ (𝑅×𝑈),
де B – мінімальна погодинна тарифікація;
Т – цільові доходи адвоката;
R – реалізація робочого часу адвокатом;
U – очікуване використання адвоката.
15. 111 UAH
156 UAH
138 UAH
91 UAH
114 UAH
102 UAH
0 UAH
20 UAH
40 UAH
60 UAH
80 UAH
100 UAH
120 UAH
140 UAH
160 UAH
180 UAH
Юрист 1 Юрист 2 Юрист 3 Юрист 4 Юрист 5 Юрист 6
Мінімальна погодинна ставка
На рис. зображені ціни мінімально необхідні фірмі для
досягнення бажаного рівня прибутку.
У тих випадках, коли середня погодинна прибутковість цих адвокатів
що за розрахунками становить 119 UAH (середнє значення мінімальної
погодинної ставки загальне по компанії). Менша ставка або менша
кількість реалізованих годин призведе до того,що цільові доходи фірми і
прибуток будуть знижені.
16. РОЗМІР МАКСИМАЛЬНИХ ПОГОДИННИХ СТАВОК ВАРТОСТІ ПОСЛУГ
В ЮРИДИЧНИХ ФІРМАХ УКРАЇНИ, UAH
4 395
4 794
3 995
4 794
2 397
3 995
2 797
3 596
2 397
2 397
1 598
3 196
2 876
3 196
1 998
2 797
1 7581 998
2 397
1 598
1 998
1 199
1 598
1 998
1 278
1 199
1 838
799 799
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
Міжнародна
юридична фірма
Велика юридична
фірма (більше 40
юристів)
Юридична фірма
середнього розміру
(20-40 юристів)
Вузькоспеціалізована
юридична фірма
Регіональна
юридична фірма
Юридична фірма
невеликого розміру
(до 20 юристів)
Партнер MAX Радник MAX Ст.юрист MAX Юрист MAX Мол.юрист MAX
17. МОДЕЛЬ ВИБОРУ СПОЖИВАЧЕМ КОМПАНІЇ НА РИНКУ
ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ УКРАЇНИ (ДИСКРИМІНАНТНИЙ АНАЛІЗ)
У результаті дискримінантного аналізу було виокремлено дві
дискримінантні функції, що пояснюють 71% варіацій даних:
де x1 – багатопрофільність роботи компанії;
x2 – відкритість та прозорість компанії;
x3 – ефективність роботи юриста (є похідним ціновим чинником);
x4 – кількість років роботи на ринку;
x5 – здатність «решать вопросы» (у тому числі корупційними
методами);
x6 – надійність;
x7 – наявність в компанії найкращих на ринку спеціалістів;
x8 – наявність зв'язків із державними структурами;
x9 – репутація;
x10 – рівень маркетингу і реклами;
x11 – участь у гучних справах;
x12 – імідж компанії.
19. КАРТА СПРИЙНЯТТЯ АТРИБУТІВ ВИБОРУ КОМПАНІЇ НА РИНКУ ЮРИДИЧНИХ
ПОСЛУГ УКРАЇНИ (ДИСКРИМІНАНТНИЙ АНАЛІЗ)
Атрибути «кількість років роботи на ринку»,
«здатність «решать вопросы», «багатопрофільність
роботи компанії» є найбільш диференціюючими на ринку
Атрибути «рівень маркетингу і
реклами», «наявність в
компанії найкращих на ринку
спеціалістів» та «участь у гучних
справах» є дещо менш
диференціюючими
Тож вертикальна вісь фактично є поляризацією понять
«вартість-професіоналізм» у свідомості споживачів;
Аналогічно горизонтальна вісь характеризує поляризацію
об’єктивних характеристик та суб’єктивних атрибутів
21. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ І
«ІДЕАЛЬНОГО» БРЕНДУ НА РИНКУ УКРАЇНИ (ДИСКРИМІНАНТНА МОДЕЛЬ)
Компанія Василь Кисіль і
Партнери
позиціонується за
професіоналізмом та
атрибутами: «кількість
років роботи на ринку»,
«багатопрофільність»,
«здатність «решать
вопросы»
Компанії Астерс, Sayenko Kharenko,
Arzinger, Лавринович і Партнери,
AstapovLawyers позиціонується за
«репутацією», «іміджем», як
«надійні», такі, що мають високий
«рівень маркетингу і реклами»,
беруть «участь у гучних справах» та
мають «найкращих на ринку
спеціалістів», тобто займають
активну позицію на ринку та активно
рекламуються.
22. Можна також побачити
з а к о н о м і р н і с т ь , що
іноземні компанії Clifford
C h a n c e L L C , C M S
Cameron McKenna та
Integrities відділилися в
окремий сектор від
вітчизняних компаній як
такі, що позиціонуються
за ціною та іміджевими
атрибутами.
В область «ідеального» бренду
потрапляють компанії «Астерс»
та «Sayenko Kharenko»
23. МОДЕЛЬ ВИБОРУ СПОЖИВАЧЕМ КОМПАНІЇ НА РИНКУ
ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ УКРАЇНИ (ФАКТОРНИЙ АНАЛІЗ)
Далі у результаті факторного аналізу було отримано дві факторні
функції, що в сукупності пояснюють 62% варіацій даних:
де x1 – багатопрофільність роботи компанії;
x2 – імідж компанії;
x3 – наявність в компанії найкращих на ринку спеціалістів;
x4 – репутація;
x5 – участь у гучних справах;
x6 – рівень маркетингу і реклами;
x7 – здатність «решать вопросы» (у тому числі корупційними
методами);
x8 – надійність;
x9 – наявність зв'язків із державними структурами;
x10 – ефективність роботи юриста (є похідним ціновим чинником);
x11 – кількість років роботи на ринку;
x12 – відкритість та прозорість компанії.
Іміджево–
репутаційний
фактор
Фактордієвостітанадійності
25. Перший фактор іміджево-
репутаційний (Вісь Х) сформований
такими атрибутами, як
«багатопрофільність роботи», «імідж»,
«наявність в компанії найкращих
спеціалістів на ринку», «репутація»,
«участь у гучних справах», «рівень
маркетингу і реклами».
КАРТА СПРИЙНЯТТЯ АТРИБУТІВ ВИБОРУ КОМПАНІЇ НА РИНКУ ЮРИДИЧНИХ
ПОСЛУГ УКРАЇНИ (ФАКТОРНИЙ АНАЛІЗ)
26. КАРТА СПРИЙНЯТТЯ АТРИБУТІВ ВИБОРУ КОМПАНІЇ НА РИНКУ ЮРИДИЧНИХ
ПОСЛУГ УКРАЇНИ (ФАКТОРНИЙ АНАЛІЗ)
Вертикальна вісь сформована
т а к и м и а т р и б у т а м и , я к
« з д а т н і с т ь « р е ш а т ь
вопросы», «наявність зв'язків
і з д е р ж с т р у к т у р а м и » ,
«кількість років роботи на
р и н к у » ( ве рх н я ч а с т и н а
координатної площини) та
атрибутами «надійність»,
«ефективність роботи»,
«відкритість та прозорість
компанії» (нижня частина
координатної площини).
Та є поляризацією понять
«впливовість – надійність»
27. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ І
«ІДЕАЛЬНОГО» БРЕНДУ НА РИНКУ УКРАЇНИ (ФАКТОРНА МОДЕЛЬ)
За напрямком атрибутів
чітко можна виокремити
три групи брендів, що
різнять своїми стратегіями
позиціонування
Так група компаній «Грищенко і Партнери»,
«Коннов і Созановський», «Гвоздкий і
Оберкович», «Єгоров, Пугинський,
Афанасьєв і Партнери» та «Лавринович і
П а р т н е р и » в и д і л е н а о р а н ж е в и м
позиціонуються за атрибутами «здатність
«решать вопросы», «наявність зв'язків із
держструктурами», «кількість років роботи
на ринку» тобто через неформальні зв'язки
із владою
28. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ І
«ІДЕАЛЬНОГО» БРЕНДУ НА РИНКУ УКРАЇНИ (ФАКТОРНА МОДЕЛЬ)
Інша група, до якої входять компанії
« Л а в р и н о в и ч і П а р т н е р и » ,
«AstapovLawyers», «Астерс», «Sayenko
Kharenko», «Arzinger», «Василь Кисіль і
Партнери» та «Baker&McKenzie», виділена
червоним позиціонується за атрибутами
« і м і д ж » , « б а г а т о п р о ф і л ь н і с т ь » ,
«репутація», «наявність найкращих
спеціалістів», «участь у гучних справах» та
«рівень маркетингу і реклами» тобто за
в и с о к и м п р о ф е с і о н а л і зм о м т а
активним маркетингом.
29. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ І
«ІДЕАЛЬНОГО» БРЕНДУ НА РИНКУ УКРАЇНИ (ФАКТОРНА МОДЕЛЬ)
І остання група компаній «Clifford Chance
LLC», «CMS Cameron McKenna»,
«Integrities» та «Baker&McKenzie» виділена
блакитним позиціонуються за атрибутами
«надійність», «ефективність роботи» і
«відкритість та прозорість» тобто через
західні стандарти якості.
30. КАРТА ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ ЮРИДИЧНИХ КОМПАНІЙ І
«ІДЕАЛЬНОГО» БРЕНДУ НА РИНКУ УКРАЇНИ (ФАКТОРНА МОДЕЛЬ)
В область «ідеального» бренду (зелене
коло) потрапляють компанії «Астерс»,
«Sayenko Kharenko», «Василь Кисіль і
П а рт н е р и » , « A s t a p o v L a w y e r s » ,
«Arzinger» та «Baker&McKenzie», що
повністю відповідає топ-6 компаній на
ринку із рейтингу «50 провідних
юридичних фірм України 2012 року»
32. ЗІСТАВИВШИ ДВІ КАРТИ СПРИЙНЯТТЯ ПОБУДОВАНІ ЗА ДВОМА
РІЗНИМИ МОДЕЛЯМИ ПОЗИЦІОНУВАННЯ БРЕНДІВ НА РИНКУ
ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ УКРАЇНИ, МОЖНА ВИЗНАЧИТИ
НАПРЯМОК СТРАТЕГІЧНОГО РУХУ:
Критерії споживчого вибору
(характеристики товару), що
відповідають «ідеальному» в очах
цільового споживача продукту.
Тож «ідеальний» бренд юридичної
компанії в сприйнятті цільової
аудиторії володіє такими
атрибутами, як «рівень
маркетингу і реклами», «імідж
компанії», «участь у гучних
справах», «наявність в компанії
найкращих на ринку
спеціалістів»
«багатопрофільність»,
«надійність» та «репутація»,
тобто цей бренд має володіти
високою репутацією та активно
займатися маркетингом своєї
компанії.
Таким чином позиціонування за
репутацією є домінуючою стратегією
на ринку юридичних послуг України.
Частіше за все таке позиціонування
використовують фірми, які надають
послуги. Сама природа послуги – її
нематеріальність, неможливість оцінити
до факту отримання, – призводить до
того, що споживач може зробити
вибір тільки на підставі аналізу
репутації підприємства. Таке
позиціонування широко застосовують
юридичні фірми. У цих випадках фірми
підкреслюють такі риси своєї діяльності
як: надійність, гарантії виконання
договірних зобов'язань, термін
присутності на ринку, відсутність
рекламацій з боку споживачів протягом
тривалого терміну тощо.
33. - Маркетинговий мікс;
- Вибір асоціацій для
комунікації;
- Канали;
- Елементи бренду;
- Використання імені
бренду в стратегії
позиціонування;
- Стратегії досягнення
цільових груп;
- Відстеження;
Kevin L. Keller
Jean-Noël Kapferer
David A. Aaker
Al Ries & Jack Trout
РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО РЕАЛІЗАЦІЇ СТРАТЕГІЙ
ПОЗИЦІОНУВАННЯ КОМПАНІЙ НА РИНКУ ЮРИДИЧНИХ
ПОСЛУГ УКРАЇНИ
Підходи до
реалізації
стратегій
позиціонування
34. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ОЦІНКИ
ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ
ПОЗИЦІОНУВАННЯ:
Бренд-
капітал
Впізнаваність
бренду
Лояльність
споживачів
Очевидні економічні
вигоди від сильної
позиції на ринку
включають більшу
долю ринку,
збільшення обсягу
продажів і кращі
економічні результати
– це деякі із
узагальнених критерії
оцінки ефективності
позиціонування
компанії.
Критерії: