Франчайзингова бізнес-модель стратегічних партнерств

1. Міні-конференція «Бізнес-формати стратегічних партнерств підприємств» // Дисципліна «Стратегічні
партнерства підприємств», магістерська програма «Стратегічний менеджмент». – К.: КНЕУ, 18 січня 2013 р.
Урчик Галина
(науковий керівник доц. Гребешкова О.М.)
ФРАНЧАЙЗИНГОВА БІЗНЕС-МОДЕЛЬ СТРАТЕГІЧНИХ
ПАРТНЕРСТВ
Сучасний стан економіки, що базується на ринкових відносинах, її
інтернаціоналізація обумовлює необхідність розробки організаційно-
економічних основ формування інтегрованих форм бізнесу, таких як
франчайзинг.
Франчайзинг є особливою системою стратегічних партнерств між
суб’єктами підприємницької діяльності. При належному підході франчайзинг
може слугувати каталізатором, прискорювачем розвитку бізнесу, оскільки
створює для підприємств, що входять до франчайзингової мережі, сприятливі
умови для успішного функціонування та відкриває нові можливості [1].
Як свідчить світова практика, франчайзинг – це один з ефективних
способів ведення бізнесу для компаній, що вже досягли успіху і мають намір
успішно функціонувати й надалі. Вітчизняним підприємцям, які хочуть і в
подальшому залишатись в своїх ринкових нішах або розширити власний бізнес
за рахунок завоювання нових ринкових сегментів, як засвідчує досвід,
необхідно або створювати власні мережі, або включатися до вже існуючих
розкручених бізнес-моделей. Саме в такому випадку має сенс звернути увагу на
франчайзинг [2].
На сьогодні франчайзинг є популярним способом розгортання бізнесу. На
користь цього можна пригадати цілий спектр переваг, які одержують всі
учасники (сторони) франчайзингової угоди, у т.ч. споживачі (ринок).
Основні переваги франчайзингу[3]:
- для споживача:
 у більшості випадків товари й послуги, що реалізовані під одним
товарним знаком, мають однакову якість та інфраструктуру послуг,
які надаються;
 якщо закривається якась певна торговельна точка – можна
звернутися до головної компанії;
 за рахунок контролю якості з боку франчайзера франчайзингові
фірми, як правило, надають більш високий рівень обслуговування;
 франчайзі як власники надають споживачеві послуги з більшим
ступенем особистої участі.
- для франчайзера:
 розширення мережі підприємств, які працюють під торговельною
маркою франчайзера, з меншими витратами й мінімальним ризиком
для капіталу;
 швидке розширення на новому ринку й зміцнення своєї репутації на
існуючому ринку;
1

2. Міні-конференція «Бізнес-формати стратегічних партнерств підприємств» // Дисципліна «Стратегічні
партнерства підприємств», магістерська програма «Стратегічний менеджмент». – К.: КНЕУ, 18 січня 2013 р.
 залучення додаткових засобів для поширення бізнесу (трудові,
фінансові ресурси франчайзі);
 одержання додаткових виплат від франчайзі на підтримку наданих
послуг.
- для франчайзі:
 підтримка франчайзі в період перед відкриттям бізнесу за допомогою
спеціальних програм навчання й програм з розвитку системи
управління, які надані франчайзером;
 менші капіталовкладення порівняно з відкриттям власної справи,
менші витрати на рекламу;
 використання репутації й товарного знаку франчайзера, можливість
пропонувати відомий на ринку продукт;
 постійна всебічна технічна й управлінська підтримка з боку
франчайзера;
 чіткі територіальні межі ведення бізнесу, що виключає можливість
конкуренції з боку інших власників аналогічної франшизи.
Сьогоднішній стан ринку франчайзингу як України, так і СНГ в цілому є
достатньо динамічним з точки зору зацікавленості зарубіжних компаній у
виході та розвитку з українськими партнерами [4].
За період 2008-2011 рр. загальна кількість бізнесів в Україні, які
розвиваються за моделлю франчайзингу скоротилася на 40-50%, але це
скорочення якраз якісно вплинуло на сам ринок. Основне скорочення відбулося
за рахунок тих франшиз, які з точки зору Федерації розвитку франчайзингу в
Україні якраз і шкодили самій суті франчайзингу, так як не відповідали ні одній
нормі цього виду відносин. А якщо бути точними, то в Україні за системою
франчайзингу працюють близько 200 торговельних марок не лише зарубіжних,
але й українських [5].
Найбільш прибутковими та активними залишаються компанії, що
розвивають іноземні франшизи. Серед українських компаній безумовним
лідером є компанія «Системи швидкого харчування» (FFS). Деякі українські
оператори ресторанного бізнесу активно розглядають можливості покупки
іноземних франшиз для посилення власного портфелю бізнесу та збільшення
капіталізації [6].
Компанія «Системи швидкого харчування» працює в сфері громадського
харчування і розвиває франчайзингові мережі ресторанів швидкого
обслуговування, які пропонують страви найвищої якості у поєднанні з швидким
та відмінним обслуговуванням. Центральний офіс компанії знаходиться у м.
Львові. Також діють регіональні представництва в Києві і Дніпропетровську.
Компанія представляє три власні торгові марки «Піца Челентано»™,
«Картопляна Хата»™ і «ЯПІ»™ і активно продовжує створювати нові успішні
бренди для ”середнього” сегменту України.
Компанія «Системи швидкого харчування» працює за системою
франчайзингу, і на сьогодні мережа нараховує більш ніж 200 закладів, які
працюють під згаданими торговими марками. Франчайзингова мережа
2

3. Міні-конференція «Бізнес-формати стратегічних партнерств підприємств» // Дисципліна «Стратегічні
партнерства підприємств», магістерська програма «Стратегічний менеджмент». – К.: КНЕУ, 18 січня 2013 р.
динамічно розвивається і сьогодні ці ресторани присутні в кожному великому
місті, у всіх регіонах України [7].
Найбільш динамічним з точки зору інвестицій є ринок готельного бізнесу.
Цьому значно сприяло проведення Євро-2012 в Україні та бажання власників
нерухомості якнайшвидше заповнити власні готелі за рахунок входу у
всесвітньовідомі мережі готелів. Дана подія неабияк посприяла знайомству з
Україною багатьох іноземців які у найближчий час неодмінно захочуть не
тільки повернутись в Україну знову, але і організувати тут бізнес. Федерація
розвитку франчайзингу прогнозує у найближчий час прихід міжнародних
операторів ринку нерухомості та найбільш відомих брендів ресторанного
бізнесу [8].
Отже, з викладеної інформації можемо зробити висновки про те, що
тенденції на ринку франчайзингу є як достатньо позитивними так і такими, що
стримують розвиток, але їх наявність свідчить про те, що франчайзинг буде ще
не один рік стрімко розвиватися в Україні, адже даний напрямок зосереджує в
собі не тільки вітчизняні бренди, але й відомі світові бренди, що, безсумнівно, є
кращим стимулом для споживачів продукції або послуг.
Саме тому ринок франчайзингу можна розглядати як перспективний
напрямок для ведення комерційної діяльності на території України.
Список використаних джерел
1. Гусєв Ю.В. Прикладні аспекти формування стратегії розвитку на засадах
франчайзингу / Ю.В. Гусєв // Національне господарство України: теорія та
практика управління. — 2009. — С. 290-301.
2. Антонюк Л. Л. Міжнародна конкурентоспроможність країн: теорія та
механізм реалізації / Л.Л. Антонюк. — К.: КНЕУ, 2004. — 275 с.
3. Франчайзинг: Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) // Кузьмін
О.Є., Мирончук Т.В., Салата І.З., Марчук І.В. / За ред. Кузьміна О.Є. — К.
Знання, 2011. — 267с.
4. Багрова І.В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств: Підручник для
вузів / І. В. Багрова; Н.І. Редіна, В.Є. Власюк, О.О. Гетьман. — К.: Центр
навчальної літератури, 2004. — 580 с.
5. Веб-сайт Асоціації франчайзингу в Україні [Електронний ресурс]. — Режим
доступу: http://www.franchising.org.ua/
6. Веб-сайт Fast Food systems [Електронний ресурс]. — Режим доступу:
http://ffs.lviv.ua/index.php
7. Арутюнян С. В. Стратегія впровадження франчайзингу – прогресивний
підхід до розвитку підприємств харчової промисловості [Текст] / С. В.
Арутюнян, Н. Г. Слободян // Проблеми економіки підприємств у сучасних
умовах. : матеріали VIІ міжнар. наук.-практ. конф., 19-21 трав.– К. : НУХТ,
2011. – С. 7-8.
8. Веб-сайт Franchise group [Електронний ресурс]. — Режим доступу:
http://franchisegroup.com.ua/
3