Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서 Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다.
미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다.
제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
2014년 해외 온라인쇼핑몰(B2C) 판매대행사업 성공사례집 (제작: 중기청, 중소기업진흥공단)
이베이, 아마존, 라쿠텐, 타오바오 및 큐텐의 사례를 통해 해외 오픈마케 성공사례를 통한 이커머스의 이해를 돕기 위해 중기청에서 2014년 제작한 사례집입니다.
모든 저작권은 중기청과 중소기업진흥공단에 귀속됩니다.
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제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
2014년 해외 온라인쇼핑몰(B2C) 판매대행사업 성공사례집 (제작: 중기청, 중소기업진흥공단)
이베이, 아마존, 라쿠텐, 타오바오 및 큐텐의 사례를 통해 해외 오픈마케 성공사례를 통한 이커머스의 이해를 돕기 위해 중기청에서 2014년 제작한 사례집입니다.
모든 저작권은 중기청과 중소기업진흥공단에 귀속됩니다.
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
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8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
입점채널을 통하지 않고 소비자에게직접 상품을 판매하는
D2C 전략의 중요성이 커지면서
'자사몰'이 전략의 중심으로 부상했습니다.
-
기업들은 자사몰을 어떻게 강화하고 있으며
이를 활성화 시키기 위해 어떤 마케팅 전략을 펼치고 있을까요?
-
성공적인 자사몰 캠페인을 위해
시장현황, 마케팅 전략, 효과적인 미디어를 알아보고
메조미디어에서만 제공하는 프로모션까지 만나보세요!
2018년 10월 카페&베이커리 페어(@KINTEX)에서 진행된 '개인 사업자가 시도할 수 있는 온,오프라인 프로모션' 입니다. 커피가 존재하는 곳의 고민을 해결하는 브라운백 커피는 카페 (예비)창업자의 성공을 응원합니다. 해당 자료는 원작자 표시하에 재배포 하실 수 있으며, 무단 전재 또는 배포는 저작권법에 의해 허용되지 않습니다.
디지털 세상으로 변화면서 구매도 변하고 있습니다. 고객은 여러분과 여러분 회사에 대해 서로 이야기하고 정보를 공유하고 있으며, 여러분의 회사와 어떻게 거래해야 하는지 알고 있습니다. 고객은 이미 인터넷을 통하여 여러분 상품에 대한 정보탐색을 마쳤기 때문에 영업사원의 세일즈 프로세스가 더 이상 필요 없어졌고, 여러분의 전화나 방문, DM은 불필요한 스팸으로 전락해 버리고 말았습니다. 그럼에도 불구하고 아직도 영업사원을 길거리로 내몰고 있습니까? 이제 세일즈도 상품 판매위주의 1.0, 세일즈 프로세스 위주의 2.0 에서 고객 삶의 질을 개선하고 고객과 협업하는 세일즈 3.0 으로 진화해야 합니다.
Idea To Business Process Part 5
How to build Business Model - II
Revenue streams, Channel, Customer Relationships
수익 흐름 (Revenue Streams)
유통 (Channels)
고객 관리 (Customer Relationships)
한국어로 된 프로그래매틱 바잉(Programmatic Buying) 관련 자료가 부족함을 느끼고, 2013년 1월에 Rocketfuel에서 내놓은 ‘10 Questions About Programmatic Buying… and the answers marketers need’ 보고서를 골자로 다른 자료들을 참고하여 프로그래매틱 바잉에 대한 내용을 정리해 보았습니다.
4. 다양한 방법으로 마케팅을 추구하는 기업과 다양한 방법으로 정보수집 하는 소비자
기업의 마케팅 활동보다 SNS를 통한 소비자간의 커뮤니케티션 시대
시장은 날로 변화하고 있으나 불황은 지속되는 상태
소비자는 더욱 날카롭게, 스마트하게, 가장 저렴하게 변화
과거에는 브랜드 의존형(삼성이면 다 괜찮아)
브랜드가 아닌 경험에 의한 구매 증가(사용하던 것만 찾는 시대)
고객 집중형 마케팅
- 고객에 맞게ㆍ트렌드에 맞게 -
현주소
판매 집중형 마케팅
5. 트레이딩 업 : 중산층이 비교적 저렴한 새로운 명품브랜드를 선호하는 경향(상향 구매 현상)
트레이딩 다운 : 중산층이 실속을 위해 대형할인점을 이용하거나 각종 쿠폰ㆍ적립금ㆍ포인트 등을 이용해 더 저렴하고 양이 많은 제품을 구매 하려는 경향
6. 정보전달 및 비교 역할
소비자의 권익을 중심으로 해서
움직이는 소비자 및 단체
서비스 품질까지 측정
일명 거짓말을 좋아하는 소비자
구매한 상품의 하자를 문제 삼아 기업을 상대로 과도한 피해보상금을 요구하거나 거
짓으로 피해를 본 것처럼 꾸며 보상을 요구
기업과 소비자의 상생 유도
궁극적으론 착한 소비자와 착한
기업이 늘어나서 좋은 사회를
만들기를 원하는 단체
7. 제품은 어떠한 속성을 지니고 있으며, 이러한 속성을 지닌 제품을
소비함으로써 얻는 효능은 무엇이며, 이러한 효능이 소비자가 이상적으로
바라는 궁극적 가치와 어떻게 연결되는지를 납득할 만하게 제시
이성적인 제품 추구 충족
제품효능 소비
속성-효능-가치 연관
상징적 추론과정
형태적 추론과정
제품의 컨셉을
가치로
에어백이 장착되어 있는 (속성)
자동차에 대해 소비자가 불시의
사고에도 생명을 건질 수 있는
차(효능)라고 생각하고, 이러한
차를 구입하면 걱정 없는 생활
을 할 수 있다.(가치)
제공된 속성이 궁극적으로 소비자 자
신의 가치에 어떻게 연결될 것인가와
연관지어 생각
자신과 연결시키지 않고 단순히 정보
내용의 문서형태로 추론
8. 트레이딩 다운 시장 : 저렴한 가격과 양질의 품질은 기본, 창의적인 판매 포인트를 개발
트레이딩 업 시장 : 거품을 빼고 실질적 혜택을 강화
불황기 트레이딩 업 시장에서의 경쟁력은 실질적 혜택 강화와 이에 기반한 감성적 혜택 차별화에서 나옴
독창적인 고유 판매 포인트(Unique Selling Point) 개발
소비자의 신뢰를 유지하기 위해서는 소비자들 이 기업에 대해 가지고 있는 기대에 대해 객관적으로 판단하고,
그 기대에 부응하는 마케팅 활동을 지속적으로 펼칠 필요
일관된 마케팅을 지속하라 -고객이 기대하는 가치를 얻을 수 있도록 노력
무료 샘플을 제공하거나, 저렴한 비용으로 대여해서 사용해 볼 수 있도록 하는 방법, 잘못된 제품을 구
매했을 경우 소비자가 전혀 재무적 손해를 입지 않는 보상 시스템을 마련 하는 방법 등을 활용
가볍게 경험할 수 있는 기회-10일 정도 사용해보시고 마음에 안 들면 환불하는 방식