Нюансы привлечения и монетизации сезонного трафика. Особенности поведения пользователей и покупателей онлайн в период праздников.

1. Дмитрий Разахацкий
Geoseo.by
1
Праздничный
трафик

2. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by2
Сезонный спрос - сезонный трафик?
 редкий, но регулярный
 по нестабильным запросам
 разные объекты спроса

3. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by3

4. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by4
 Дети ищут
загадки
 "Утренники в
садах прошли,
поделки уже
неактуальны"

5. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by5
 Как отмечают
новый год в
разных странах

6. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by6
Сайт для мам:
 перед новым годом - страница про алкоголь
 после нового года – проблемы с грудью

7. Сезонность спроса:
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by7
 автосервис
 зимняя резина
 кондиционеры
 дача на лето
 перевод времени
 и т.д.

8. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by8
 Скачок сезонного трафика можно
прогнозировать.
 Нужно просто уделять внимание аналитике.

9. К сезонному трафику можно отнести:
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by9
 Праздничный трафик
 не одноразовый, дающий стабильный приток
трафик в канун определённых праздников
 Поздравительный трафик
 по различного рода поздравлениям, sms и стихам
к определённым праздникам
 Подарочный трафик
 связан с выбором подарков к определённым
событиям или праздникам

10. Праздничный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by10
Хиты:
 Новый год
 23 февраля
 8 марта
 14 февраля
 Пасха
 День матери (пример) и др. "гендерные"
праздники

11. Праздничный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by11
 бывает редко
 скоротечен
 не всегда монетизируется - люди
"развлекаются" или "забежали, быстро
скопировали", рекламу не замечают, ...

12. Праздничный трафик: подготовка
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by12
Чтобы собрать, нужно готовиться!
 вовремя опубликовать (за 1-4 месяца)
 оптимизированная страница
 запросы нужно разделять (для подарков одна
статья, для поздравлений другая)
 запросы на перспективу
 конкуренция

13. Праздничный трафик: подготовка
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by13
Чтобы собрать, нужно готовиться!
 самые популярные запросы давно «расхватали»
 выход: меняем сезонно-праздничный запрос на
празднично-событийный
 как встретить новый год -> как встретить новый год
дракона 2012

14. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by14
Чтобы собрать, нужно готовиться!
 внешние ссылки
 качественный контент
 хостинг!
 постпраздничный эффект - спад,
разочарование, стимул развиваться дальше?:)

15. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by15

16. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by16

17. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by17

18. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by18

19. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by19
Идеально оптимизированный сайт в нужной
нише в нужный момент оказывается в топе по
нужным запросам – и?..
 Посещаемость такого сайта потребует мощной
технической базы:
1) скорость загрузки напрямую влияет на
конверсию (если сайт работает медленно, покупатель закроет его и
перейдет к следующему);
2) поисковые системы учитывают скорость
загрузки сайта как фактор ранжирования
 А если брать хостинг только на «сезон»?

20. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by20

21. Праздничный трафик: монетизация
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by21
 прямые рекламодатели
 тизеры
 контекст
 sms
 В интернет-магазинах конвертируются лучше
всего запросы, связанные с подарками
(естественно)

22. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by22
 Треть потребителей собирались купить
подарки на новый год в интернете *
 Прирост трафика составляет 300%, а в
некоторых областях до 500% **

23. Событийный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by23
 Чаще всего кратковременный, нестабильный.
 Существует несколько тем, которые
периодически вызывают всплеск интереса.

24. Событийный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by24
Общественно-политические запросы:
 Это чаще новостной контент.
 Можно получить повторный трафик при новой
волне событий по этой теме - главное,
правильно оптимизировать страницу.
 Этот трафик монетизировать сложно,
исключения очевидны - "птичий грипп"
(продажа конечного товара - маски, лекарства)

25. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by25
 война в корее
 крушение поезда
 взрыв в метро
 птичий грипп
 …

26. Событийный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by26
Ожидаемые события:
 выход игры, фильма, сериала, гаджета,
автомобиля
 можно предугадать (например, wordpress 4,
iphone 5)
 трафик на другом языке по предстоящему
событию в вашей стране (сочи-2014, хоккей и т.п.)

27. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by27
 война в корее
 крушение поезда
 взрыв в метро
 птичий грипп
 …

28. Событийный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by28
Повторяющиеся события:
 обзоры финалистов конкурса – Мисс мира,
Оскар, Евровидение и т.п. :

29. Событийный трафик
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by29
Алгоритм действий:
 Увидев новость на стадии слуха (концепт телефона, предстоящая
версия, ремейк известного фильма), публикуете статью по этой
теме - и продолжаете собирать и обновлять информацию в ней
(понемногу и часто). Когда событие происходит, поисковая выдача -
ваша.
Где искать?
 Википедия (события, которые произойдут в ближайшие
месяцы/годы:
http://ru.wikipedia.org/wiki/2012_%D0%B3%D0%BE%D0%B4
например, 21 декабря — день зимнего солнцестояния)
 ТВ - анонсы шоу, кино, фестивалей
 Реклама
 Поисковые запросы
 Тематические сайты
 Генерация идей

30. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by30

31. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by31
 А также: поисковое праздничное поведение в
Яндексе , 2010-2012

32. Празднично-событийные новогодние
запросы
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by32
 новогодние поисковые запросы 2012
 что ставить на стол в год дракона 2012
 какая погода будет в новогодние праздники 2012
 в чем встречать новый 2012 год
 поздравления с новым годом 2012
 салаты на новый год дракона 2012
 и т.п.
 А еще: что ищут за пять минут до нового года?

33. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by33
Я недавно опубликовала подборку
новогодних обоев для рабочего
стола. Сделала я это потому что
искала себе их, а еще из-за того,
что знала, что эти новогодние обои
способны увеличить число
посетителей сайта из Google.
Несмотря на то, что сайт по этим
ключевым фразам не занимает топ
в выдаче Google, так как найти
хорошие обои нелегко, то
посетители с поисковых систем
ищут их не только на первой
странице, но и намного глубже (так
же, как делала я когда искала их для
себя и составляла подборку).

34. Трафик на день святого Валентина
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by34
Для интернет магазина
парфюмерии сделал
на wordpress
небольшой сайтик,
нашел прикольную
тему, и заказал у
копирайтера 6
статей по 2 тыс.
символов.
Использовал покупку
постовых за 1,5
недели до праздника.

35. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by35
 Текст 6000 знаков + 1 картинка + 4
поздравительных четверостишия
 Оптимизация под основной запрос и ряд СЧ/НЧ
 Текст для раздела про поздравления с праздниками
+ пост в основной ленте блога + ссылка в посте про
китайский поисковик Baidu. Платные методы
продвижения не использовались.
 Страница размещена на нетематическом сайте.
Возраст сайта: менее полугода.
 Общие трудозатраты: 5 часов.
 Результат: по основному запросу [поздравления с
днем Святого Валентина] сайт не вышел на
приличные позиции. Зато активно заработали НЧ.

36. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by36

37. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by37
Для молодого сайта со
средней посещаемостью
10 человек в день
создана статья про МЧМ
по хоккею, а конкретнее
– про предстоящий матч
2х команд. Опубликован
пост заранее, как
только стали известны
результаты – добавлены
на страницу.
Сайт - не спортивный,
поэтому трафик
оказался не целевой, к-
во просмотров
небольшое.

38. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by38
 Поскольку я смотрю все серии «Интернов», зимой 2010
года за пару дней сделал сайт на эту тему, зная заранее, что
всего будет 120 серий и 6 сезонов
 Затраты - домен, несколько дней, чтобы выкачать все
серии с торрента, закачать на файлообменник, прописать
ссылки, добавить графику.
 В феврале 2011 года сайт давал по 400 уникальных
посетителей в день (тогда пошла его реклама по
телевидению)
 Решил опубликовать на сайте анонсы новостей по 100
серию включительно.

39. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by39

40. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by40

41. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by41
 Монетизировать проще всего подарочный
трафик и сезонный трафик.
 Остальной трафик чаще будет «мусорным», за
исключением отдельных тем событийного
трафика.
 Усилия по привлечению и добыча такого
трафика не дадут много денег, но могут
потешить самолюбие.
 Стоит пытаться удержать посетителя в
первую очередь за счет целевого контента.
 «Универсальный» подарочный трафик часто
не подходит под коммерческие цели.

42. А что в магазинах?
42

43. Вопросы, на которые стоит ответить:
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by43
 Что конкретно можно продать под вывеской
Нового Года?
 Что рисовать на баннере?
 Где размещать его в своем магазине?
 Куда он должен вести и как должна быть
оформлена эта страница?
 Чем еще стоит сопроводить этот баннер?
 Кому стоит его показывать?

44. Блок спецпредложения
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by44
Источник: emagnat.ru

45. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by45

46. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by46
 Баннер на womanwithin.com
 конверсия 22,4%

47. Готовим магазин к празднику
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by47
1. Навигация
2. Поиск
3. Контент
4. Дизайн
5. Типографика
6. Кнопки
7. Картинки
8. Безопасность
9. Продукты
10. Корзина
11. Социальность
12. SEO

48. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by48

49. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by49

50. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by50

51. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by51

52. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by52

53. Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by53

54. 9 новогодних маркетинговых идей
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by54
1. Запишите веселое приветствие-ответ на телефоне
2. Сделайте контекстные объявления забавными («Дед Мороз
закупается подарками у нас») и соответствующую страницу
3. Создайте подарочные наборы +открытка +подарочная упаковка
4. Предложите вариант доставки получателю подарка
5. Предложите каждому покупателю лимитированный временем
купон
6. Посылайте через 24 часа после заполнения корзины письмо с
напоминанием содержания корзины и приглашением к покупке
7. Создайте дополнительную вертикальную «подарочную»
навигацию, (подарки для мужчин, подарки за 1000 рублей и т.п.)
8. Продавайте новогодние подарочные сертификаты
9. 27% опрошенных хотят купить в подарок медиа-контент*!

55. 8.03.2012 мужчины хотели дарить:
55 Дмитрий Разахацкий – GeoSeo.By

56. Подарки к праздникам
56 Дмитрий Разахацкий – GeoSeo.By

57. К размышлению
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by57
 Большинство идей по поводу подарков
потребители черпают из интернета
 29% потребителей идут в обычный магазин
 21% штудирует коммерческие сайты
 при нестабильной экономике посещаемость
сайтов растет*
 подарки чаще ищут в поисковиках, чем в соцсетях
 Многие покупатели приобретают всё
необходимое к празднику заранее

58. Когда вы ищете подарки к праздникам, что вы
делаете в первую очередь?
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by58

59. Потратите вы больше или меньше во время
предпраздничного сезона 2011 г.?
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by59

60. Какие из следующих видов цифровых
продуктов…
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by60

61. Что влияет на выбор покупателей
подарков
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by61
 91% - цена
 84% - репутация продавца
 83% - эмоционально теплое отношение
компании
 80% - простые способы доставки
 83% - качественные описания продукции

62. Простая истина
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by62
 Лучше принять 300
заказов и получить
деньги за 250
 Чем принять 1000
заказов и получить
деньги за 250

63. Проводим стресс-тест
63
 Несколько тестовых заказов – как работает процесс заказа во всех
браузерах, не попадает ли письмо в спам
 SSL - не истек ли срок действия сертификата
 Информация о цене и сроках новогодней доставки легкодоступна
 Цены и скидки актуальны, в т.ч. на прайс-порталах
 Хостинг и домен оплачен, скорость загрузки страниц
 Товары из рекламных предложений есть на складе и у поставщиков
 Внешние системы (например, расчет стоимости доставки) работают
корректно
 Все методы оплаты работают
 Есть ли ограничения на количество транзакций в час, в сутки?
 Как работает страница оплаты при недоступности сервера платежной
системы?
 Сколько звонков и писем не было обработано за этот месяц?
 Какова средняя скорость ответа?
 Справится ли персонал с увеличенным объемом обращений?
 Какая средняя скорость доставки?

64. Почитать
Дмитрий Разахацкий - Geoseo.by64
 Про праздничный трафик в магазинах: ссылка
 Праздничный трафик и нюансы SEO: ссылка
 12 способов увеличить конверсию PPC-
трафика в праздники: ссылка
 Правила праздничных рассылок: ссылка

65. Дмитрий Разахацкий – GEOSEO.BY65