Упущенные возможности в поисковых системахWebPromo
Юрий Копишинский, директор по работе с клиентами "WebPromo", рассказал о секретах работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Секреты работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Упущенные возможности в поисковых системахWebPromo
Юрий Копишинский, директор по работе с клиентами "WebPromo", рассказал о секретах работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Секреты работы поисковых систем и трюки, которые можно применить для продажи финансовых продуктов, сервисов или для построения имиджа.
Доклад Кирилла был посвящен повышению эффективности сайтов и рекламных кампаний на сайтах финансовых учреждений. Рассказ начался с описания текущей ситуации на таких сайтах и рассмотрения типичной воронки продаж на сайте банка. Был сделан акцент количестве посетителей, которые реально заполняют анкеты на сайтах и стоимости привлечения такого клиента.
Были выделены проблемы, связанные с качеством привлекаемого трафика посредством контекстной рекламы, описаны основные ошибки и проблемы с интерфейсом сайта банка, которые не вызывают доверия к сайту и отталкивают посетителей
Кирилл также рассказал о том, как работать системой веб-аналитики Google Analytics. Пояснил как настроить отслеживание и как потом работать с данными веб-аналитики. Выделил оптимизацию рекламных кампаний и как нужно оптимизировать посадочные страницы и менять ключевые слова. Отдельно было много сказано про методы определения причин неэффективности посадочных страниц. В заключение был продемонстрирован реальный пример повышения эффективности посадочных страниц.
LeadHit - поведенческий сервис онлайн-маркетинга полного циклаНиколай Никитин
Описание инструментов первого в России поведенческого сервиса онлайн-маркетинга полного цикла для увеличения продаж с сайта клиента и получаемой клиентом выручки.
Как превратить посетителей сайта в реальных покупателей? Методы повышения к...SMSIntel
Мало просто привлечь посетителей, важно еще и конвертировать их в реальных покупателей!
В этой презентации мы демонстрируем основные инструменты, которые способствуют увеличению конверсии на вашем сайте
Доклад Кирилла был посвящен повышению эффективности сайтов и рекламных кампаний на сайтах финансовых учреждений. Рассказ начался с описания текущей ситуации на таких сайтах и рассмотрения типичной воронки продаж на сайте банка. Был сделан акцент количестве посетителей, которые реально заполняют анкеты на сайтах и стоимости привлечения такого клиента.
Были выделены проблемы, связанные с качеством привлекаемого трафика посредством контекстной рекламы, описаны основные ошибки и проблемы с интерфейсом сайта банка, которые не вызывают доверия к сайту и отталкивают посетителей
Кирилл также рассказал о том, как работать системой веб-аналитики Google Analytics. Пояснил как настроить отслеживание и как потом работать с данными веб-аналитики. Выделил оптимизацию рекламных кампаний и как нужно оптимизировать посадочные страницы и менять ключевые слова. Отдельно было много сказано про методы определения причин неэффективности посадочных страниц. В заключение был продемонстрирован реальный пример повышения эффективности посадочных страниц.
LeadHit - поведенческий сервис онлайн-маркетинга полного циклаНиколай Никитин
Описание инструментов первого в России поведенческого сервиса онлайн-маркетинга полного цикла для увеличения продаж с сайта клиента и получаемой клиентом выручки.
Как превратить посетителей сайта в реальных покупателей? Методы повышения к...SMSIntel
Мало просто привлечь посетителей, важно еще и конвертировать их в реальных покупателей!
В этой презентации мы демонстрируем основные инструменты, которые способствуют увеличению конверсии на вашем сайте
Тариф «Молодость». Подготовка сайта к продвижениюRoman Klevtsov
Создаём надёжный фундамент для
дальнейшего продвижения.
Для того чтобы сайт вышел на первые строчки поисковых систем по высокочастотным запросам, он должен:
— соответствовать запросу;
— быть авторитетным, заслуживающим доверия.
Если ваш сайт только недавно появился, не оптимизирован или попал под фильтр, доверия он не вызывает. Доверие нужно заслужить, а для этого — провести комплексную работу над сайтом.
Компания iSEO специализируется на профессиональной поисковой оптимизации сайтов.
Сегодня комплексный поисковый маркетинг – залог успешного развития бизнеса в интернете. Мы увеличиваем прибыль наших клиентов за счет качественного улучшения их сайтов, делая их релевантными требованиям поисковых систем и дружественными пользователям.
Вторая часть курса по основам маркетинга на Coursera. Рассказывает про алгортим принятия решения покупателем, важных факторах выбора, как бороться с проблемой перевыбора, об этапе послепродажного обслуживания и получения рекомендаций.
Презентации с Нетологии про контент-маркетинг, про то как мы его делаем в ЛидМашине, в КлиентоМаннии и iКурилке. Пошаговая инструкция, как сделать продающий контент, как настроить блог, как делать рассылки и собирать базу.
Подробный кейс про повышение количества заявок на подключение инртернета с сайта. Аналитика огромного сайта с большим числом поддоменов, миллионной посещамостью, несколькими сегментами пользователей была непростой задачей, но мы справились.
В этой презентации рассказывается о чем будут говорить Игорь Манн и Виталий Мышляев 3 апреля 2013 года в Тюмене на новом авторском семинаре iМаркетинг 2.1.
2. Исходные данные
БТА-Казань – региональный банк, находящийся на 167 месте в рейтинге
российских банков на портале banki.ru. Он ставит перед собой задачу
расширить ареал присутствия и подняться в рейтинге в первую сотню.
Одним из решений этой задачи является увеличение эффективности
маркетинга, в том числе iМаркетинга. С таким запросом банк БТА-Казань
пришѐл в ЛидМашину.
Банк давно работает в интернете, имеет собственный сайт, пробовал
разные инструменты интернет-маркетинга, однако общая эффективность
этой работы была невысока.
3. Исходные данные
Сайт имел невысокий месячный
трафик, высокий уровень отказов.
Привлечение было неэффективно,
использовалось всего два канала,
которые никак не анализировались.
Соответственно, было необходимо
улучшать весь комплекс
iМаркетинга.
Начать, конечно же, нужно было с
сайта.
4. Какая задача стоит?
• Цель сайта – собирать заявки с форм и генерировать звонки в банк
• Хочется, чтобы сайт был максимально простым и удобным
На старте проекта сайт не выполнял ни одну из задач.
5-10 заявок в месяц – это несерьѐзно!
5. Что делать?
Мы начали с анализа того, почему сайт не
выполняет поставленных целей. Мы искали убийцы
конверсии и неиспользованные точки роста.
Выяснилось, что:
• Сайт запутан и непонятен пользователям.
Например, некоторые посетители по 5-6 раз
могли просматривать одну, пытаясь найти
целевую кнопку.
• Представление информации слишком сложно,
люди не могут разобраться в услугах.
• Целевые действия оформлены крайне плохо, в
итоге сайт выполняет только презентационную
функцию.
10. В итоге
Уровень отказов почти 45%. Почти половина
посетителей сайта уходит, даже минимально
не ознакомившись с сайтом!
Общая эффективность сайта низка,
практически везде есть большие и
маленькие ошибки.
Конверсия не измеряется, но даже оценка по
косвенным показателям даѐт
неутешительный вывод – сайт приносит
всего 5-10 заявок в месяц!
11. Какие есть возможности?
Мы провели подбор идей и поиск возможностей для повышения конверсии.
Аналитика сайта дала понимание того, как ведѐт себя посетитель, и какая
информация важна для него, соответственно, мы смогли найти решения,
помогающие в убеждении пользователей сайта.
12. Стоит сделать
Например, мы спроектировали
эффективный вариант главного
меню, который позволяет
разместить на одном экране и
убеждающую информацию, и
целевые действия по всем
услугам.
Такое решение сократило путь
пользователя от первого
знакомства до конверсии.
13. Стоит сделать
Мы проработали удобные
калькуляторы для расчѐта
наиболее популярных услуг.
Качественные калькуляторы
вовлекают посетителя в
коммуникацию, удерживают его
на сайте, а также снижают
нагрузку на менеджеров банка,
так как клиент уже
представляет, какими будут
условия договора.
14. Стоит сделать
Мы переформатировали все
страницы банка – от главной до
страниц конкретных услуг, от
информации о миссии банка до
контактной информации с
целью увеличить отдачу от
сайта.
Это позволило улучшить пути
пользователей по сайту, лучше
убеждать их и эффективнее
конвертировать в клиентов.
16. Что реализовали?
Мы полностью переработали
сайт:
• Определили необходимые
целевые действия
• Сформировали структуру
сайта и пути пользователей
по нему
• Проработали шаблоны всех
важных для конверсии
страниц
• Вели надзор за разработкой
дизайна и
*Сайт был разработан студией Knock Knock, www.knockknock.ru
программированием*
17. И что получилось в
результате?
Было: неудобно, некрасиво, Стало: понятно, убедительно,
непонятно, неэффективно красиво, эффективно и
www.bta-kazan.ru прибыльно
www.bta-kazan.ru
18. И что получилось в
результате?
Хотя проект и не завершѐн, и далеко не все задумки реализованы на
100%, текущая отдача сайта уже позволила вернуть все вложения. Вместо
10 заявок в месяц, сайт за январь 2013 года принѐс более 600 заявок!
Конверсия составила нестыдные 2,45% и это только начало (рост
конверсии даже не хочется оценивать, он измеряется четырѐхзначными
цифрами).