Презентация к моему выступлению на ZebraDay в Санкт-Петербурге 15 апреля 2012.

1. #ИВЕНТМЕЙКИНГ
@maximvorontsov
#ZebraDay - #EasterDay

2. Как пригласить спикера?
Самый простой способ пригласить звёздного
спикера - нанять человека, который умеет
приглашать звёздных спикеров.
Кэп.
15.04.2012 www.konfer.ru – @maximvorontsov 2

3. Как пригласить спикера?
- Знать рынок как спикер
- Навести справки о спикере
- Подружиться / добавить в
друзья
- Найти знакомых спикера
- Встретиться на другом
мероприятии
- Написать письмо и позвонить
15.04.2012 www.konfer.ru – @maximvorontsov 3

4. Как завлечь спикера?
- Убедить, что он единственный и
неповторимый
- Намекнуть, что будут конкуренты
- «Отправить Наташу» - подключить
свои личные достоинства или
выдающиеся данные коллег
- Сообщить, что среди аудитории –
потенциальные клиенты (названия)
или интересные люди (имена)
- На мероприятии будет… <работает
информация о деловых и личных
интересах спикера>
- Если ранее познакомились – всё
написанное выше становится
вторичным
15.04.2012 @maximvorontsov 4

5. Чем не надо завлекать спикера
- Деньгами
- Прямым ультиматумом
(«если не вы, то пригласим
конкурента»)
- Сомнительными деталями
(«будут красивые девочки»,
«каждому спикеру дарим
бутылку «Абсолюта» от
спонсора)
15.04.2012 @maximvorontsov 5

6. Кого позвать в спикеры?
Знают рынок
- Харизматичные +100500
- Известные и часто
выступающие – интересно, но
не эксклюзивно
- Эксклюзив – до этого не
выступали, но очень интересно
- Pravdorubus Scandalus –
бодрит перед обедом
Знакомы рынку
15.04.2012 @maximvorontsov 6

7. Кого не звать в спикеры?
- Непунктуальных и необязательных (главное зло)
- Тех, кто не умеет говорить (даже если очень известен)
- Профессиональных водолеев
- Заезженных пластинок (как своих, так и чужих)
15.04.2012 @maximvorontsov 7

8. Если интересный человек не умеет
говорить, пригласите его в
программный комитет.
15.04.2012 www.konfer.ru – @maximvorontsov 8

9. Дата. Проблемы
- Праздники, выходные, период
отпусков?
- Мероприятия-конкуренты?
- Масштабное событие?
15.04.2012 @maximvorontsov 9

10. Дата. НЕ проблемы
- Праздники, выходные, период
отпусков
- Мероприятия-конкуренты
- Масштабное событие
15.04.2012 @maximvorontsov 10

11. Темы конференции
Всё сложно. Всё просто.
Аналитика
Эксперты
Мнения сообщества
15.04.2012 @maximvorontsov 11

12. Целевая аудитория
Кто на самом деле является
аудиторией вашего
мероприятия?
- Участники?
- Отдельные участники?
- Начальник?
- Тот, кто платит деньги?
- Получатели
информационных волн?
15.04.2012 @maximvorontsov 12

13. Как завлечь участника?
- Эффектный список участников
- Не должно быть фейка
- Уникальные темы
- Интересные и новые спикеры
- Лица, регалии спикеров и
ключевых участников
- Отзывы и приветствия
сильных, далёких и высоких
- Долой скромность!
+ все приёмы, используемые для
вовлечения спикеров
15.04.2012 @maximvorontsov 13

14. Наша аудитория – топ-менеджеры.
А ваша?
15.04.2012 www.konfer.ru – @maximvorontsov 14

15. Зачем люди ходят на конференции?
- Информация
- Продажи
- Нетворкинг / партнёрство
- Устройство на работу
- Проведение переговоров
- Заключение контрактов
- Отслеживание действий и
проектов конкурентов
- Заявить или напомнить о себе
/ о компании рынку
- Расслабиться
- «Заряд» сильными проектами
- Лояльность и мотивация
15.04.2012 @maximvorontsov 15

16. ЭМОЦИИ
Деловое – не значит сухое.
Развлекательное – не только
музыканты и клоуны.
Всё должно быть пропитано
торжеством.
15.04.2012 @maximvorontsov 16

17. 15.04.2012 @maximvorontsov 17

18. ПАРТНЁРЫ & КОНКУРЕНТЫ
Особенности национального партнёрства.
15.04.2012 www.konfer.ru – @maximvorontsov 18

19. Спасибо!
Максим Воронцов,
генеральный директор
ICF – Международные конференции
facebook.com/maximvorontsov
twitter.com/maximvorontsov
vk.com/maximvorontsov
www.konfer.ru
15.04.2012 19