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《白地策略》打造寿险业 进入無保费时代！
- 1. 寿险业的转型大蓝图 《白地策略 》打造寿险业 进入無保费时代！ PART I
- 2. 零極限 Zero Limits 零極限精采觀念分 享 無限 神性智慧 超意識 ( 歐瑪庫 阿 ) 空 意識 ( 尤哈內 ) 潛意識 ( 尤尼西皮 里 )
- 3. 零極限 Zero Limits 零極限精采觀念分 享 荷歐波諾波諾 大我意識 神性智慧 ( 解決問題 ) (3) 懺悔與原諒 超意識 ( 歐瑪庫 (2) 阿 ) (1) 意識 ( 尤哈內 ) 記憶 潛意識 ( 尤尼西皮 里 )
- 4. 零極限 Zero Limits 零極限精采觀念分 享 荷歐波諾波諾 大我意識 神性智慧 ( 解決問題 ) (4) 透過神性 超意識 ( 歐瑪庫 智慧的轉化 (5) 阿 ) 意識 ( 尤哈內 ) (6) 中和的 灵 記憶 記憶 感 潛意識 ( 尤尼西皮 里 )
- 5. 光、灵感与记忆 记忆重播时，光无法照射到 恢复零的状态，光可以照射到 神性智慧 神性智慧 灵 感 光 零 = 清晰 记忆 ?
- 6. 构思来自。。。
- 7. 构思来自。。。 白地策略之 PCP 模式 启示了寿险业 ，超越了设限体制 ，挥别财富垄断。
- 8. 今日的目的。。。 提供一个创新的商业模式以让你能： …. 1.突破业绩新思维，不是双位数成长， 而是三位数成长。 2.更好的客户价值方法服务您的客户。 3.更有创意的行销策略以让您的客户购 买更多。 4.勇敢的设定业绩成长的目标。 5.大胆的使用新的行销策略。
- 9. 突破业绩者必问的思考问题。。 。 “ 我要如何把印度的家庭成员们从摩托 车上移进一辆他们能负担起的车子 里。”
- 10. “ 我要如何才能拥有低价位的市场而 又不会破坏高价位的市场。”
- 11. “ 我们如何让人们购买家具有如购买 衣服般的容易。”
- 12. “ 我要如何才能让乘搭巴士者转搭航 空。”
- 13. 寿险业者该问的思考问题。。 。 “ 我要如何在有经济效应之下帮助我 的保客完成他们的保单梦想。”
- 14. 当前寿险业最大的挑战 并不只是销售。 而是为顾客创造 “ 顾客价值主义”
- 15. 顾客价值主义 协助顾客以特定价格或无负担成本 ，更有效、可靠、便利、或经济实惠 地解决重要问题（或满足待完成的工 作）的提议。
- 16. 保险顾客待完成的工作是什么？ 保费 （ Premium 一路以来，保险界普通强调「顾客需 ） 求」以及顾客的声音，但是了解顾客待 完成的工作，和了解顾客并不一样。 为了发展新的顾客价值主张，你必须停 止试着了解人们想要购买那种产品，转 向了解他们不稳定情况下，想要在人生 中完成什么事——
- 17. 那就是： “ 我能继续完成我的保费 吗？” 谁能替保客回答这问题，
- 20. 结束保单的理由（於保费方面 ）
- 22. 结束保单的理由（於保额方面 ）
- 23. 寿险市场的发展过程 核心事业 关联性市场
- 24. 寿险核心事业 与 关联性市场的实像 80,000 代理员 80,000 代理员 12,000,000 保客 12,000,000 保客 累计储蓄 RM1,800 亿 累计储蓄 RM1,800 亿 能为 12,000,000 保客带来什么创意行销机会？ 能为 12,000,000 保客带来什么创意行销机会？
- 25. RM1,800 亿能为 12,000,000 的保客带来什么创意行销机会？ 1. 什么都不做，每年继续缴付保费，直到保 单满期为止。 2. 应用它缴付保费，贷款加利息，使储蓄越 来越少，最终断保。 3. 贷款，应急，解决眼前所碰到的难题。最 终，保单断保。 4. 或为 12,000,000 的保客们创造顾客价值 主义。
- 26. 寿险白地市场的诞生 与目前组织 不适配 市场白地 机会本质 与目前组织 适配 核心事业 关联性市场
- 27. 何谓寿险的白地市场 不属于现有寿险公司商业模式界定或 处理的潜在活动范围，也就是：在寿险 公司核心、关联性市场之外，却需要运 用创新商业模式的机会。 掌握市场白地所带来的可能性，充满着 诱人的机会，如果成功了，将带来许多 寿险领导者梦寐以求的转型成长。
- 28. 白地市场的创造 全新销 达到无销 售机会 80,000 代理员 80,000 代理员 售的销售 解决了保 12,000,000 保客 12,000,000 保客 再投保 费问题 机会 保客创造 累计储蓄 RM1,800 亿 累计储蓄 RM1,800 亿 保费资源 能为 12,000,000 保客带来什么创意行销机会？ 能为 12,000,000 保客带来什么创意行销机会？
- 29. 市场中有三个相当值得探索的 机会 1. 转型现有市场，掌握市场内部白地 2. 建立全新市场，掌握市场外部白地 3. 抓住产业变动的机会，进入市场间的白地 请问哪一个机会给于我们最 大的成功？
- 30. 每位寿险代理员，都有开创全新 市场赛局的机会 ！ 在蓝海不断变成红海的竞争中，市 场里一定存在着一块白地！ 对许多寿险代理员不明市场、以为 风险过大，却可能是你的最佳机会。 Amazon 、 Apple 、 IKEA 、 Zara⋯ 他们成功，因为他们找到了白地。
- 32. Mark Johnson 的话 「如果想继续重振你提供给顾客的服务 ，就不能在你擅长的部分停下来。你 必须询问你的顾客需要和想要什么， 然后，开始完成那些你最擅长的事， 不论它有多困难。」
- 33. Mark Johnson 的话 「要打造对手无法模仿的市场新规则， 就要整合四个元素：显著的顾客价值 主张（ CVP ）、至胜的利润公式、关 键资源，和关键流程，并要投入对既 有产品那样，同样多的创意能量，市 场白地才能成功。」
- 35. 什么理由白地市场一定能使寿 险代理员成功？ 1. 因为它让你的专心更专心。 2. 因为它让你的专业更专业。 3. 因为它让你从专家中变成专业。
- 36. 专业 - 你唯一生存之道 ——大前研 一 我们已经进入一个新时代，这个时代即使 不靠强大组织，个人也可以颠覆现有的经 济常识。 未来能够牵动世界大势的，不是国家的战 争，也不是企业间的战争，而是 “个人 之间的战争” 。 优秀的战士能够独霸舞台，瞬间改变世界 版图，只要他足够专业。
- 37. 你是专家？还是专业？ 专家做的是，已经知道规则，用电脑就 可以完成作业的工作。 专业则是在荒野中找出路，在没有路的 世界中观察、判断，然后带领组织步 向坦途。 用来区分专家与专业的正是 「顾客主义」
- 38. 结论 拥有专业能力，在廿一世纪特别重要。 因为，廿一世纪的经济社会，挑战的对 象是「看不见的空间」，几乎所有的 问题都还没有答案。 能提供正确方向，给与一定特殊建议的 专业人才，是十分必要的。
- 39. 新模式，新思维，新成绩，新人 生 白地策略之 PCP 模式 启示了寿险业 ，超越了设限体制 ，挥别财富垄断。
- 40. 休息环节 10 分钟
- 41. 寿险业的转型大蓝图 《白地策略 》打造寿险业 进入無保费时代！ PART II
- 42. 白地市场分享 复制 Steve Jobs 的成功模式
- 43. Apple 苹果电脑开发史 1982 – Apple 2E 1984 – Apple Macintosh 1986 – Apple Power Book 1989 – Apple Newton 2004 – iPod 2005 – iTune 2007 – iPhone 2009 - iPad
- 44. 今天苹果公司重新发明 了新手机！
- 46. 影片播放
- 47. The Apple Storm 苹果风暴
- 48. 苹果公司如何成为世界科技股冠军 ？ 2010 年 5 月 26 日 • 苹果 Apple - 股价总值 USD$2,221 亿美元 。 • 微软 Microsoft - 股价总值 USD$2,192 亿美元 。
- 49. 2011 年 5 月 10 日 • 苹果公司股价总值 : USD$3,194 亿美元。
- 50. 揭秘苹果创新模式 • 仅仅是 7 年以前的 2003 年初，苹果公司的 市值也不过 60 亿美元左右。一家大公司， 在短短 8 年之内，市值增加了近 53 倍，如 果说这是一个企业史上的奇迹，估计没人 会反对这一观点。 • 在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中 ，苹果公司排名第一。而在《哈佛商业评 论》 88 年来第一次推出的最伟大 CEO 排 行张中，乔布斯也是当仁不让地排名第一。
- 51. 苹果在商业模式上的创新 苹果真正的创新不是硬件层面的，而 是让数字音乐下载变得更加简单易行。 利用 iTunes + iPod 的组合，苹果开创 了一个全新的商业模式——将硬件、 软件和服务融为一体。这种创新改变 了两个行业——音乐播放器产业和音 乐唱片产业。商业模式的创新对价值 进行了全新的定义，为客户提供了前 所未有的便利。
- 52. • iPod 颠覆了音乐产业 • iPhone 也成功地颠覆了手机产业 • iPad 会颠覆未来的出版行业 • 应用寿险白地市场将 颠覆未来的寿险业
- 53. 白地市场策略带来的转型策 略 与全国寿险公司 “ 共享资源”
- 54. 白地市场策略带来的转型策 略 代理员的使命 – “ 把寿险的惠益带给所有合格 拥有它的人。” 转型代理员的使命 – “ 成功的协助保户完成缴付保 费的梦想。”
- 56. 寿险白地市场策略 个案 分享 1. Jennifer Woon 2. Raymond Tan 3. John Lee 4. Max Tan
- 57. 寿险白地市场策略 是什麽？
- 61. 影片播放
- 63. 创造保费实情
- 65. 利润从 2 月 开始发放
- 67. 投资的种类 股 产 信 期 保 票 业 托 货 本 基 投 金 资
- 71. M.A.N 销售红利计划 * 注意 : 当达到最高的一天对碰后，任何 A 或 B 边的盈余将被冲 个人 / 组织 执照费 USD100 组织销售红利（美金） A 组累计组织 B 组累计组织 组织销售 每天最高 每月最高 个人销售红利 职位 销售 销售 收入 收入 收入 投资顾问 0 – 50,000 0 – 50,000 6% 计算 1,000 1,000 100 1,000 美金 30,000 个人销售（没） 高级投资顾问 50,000 – 50,000 – 8% 计算 100,000 100,000 350 3,500 美金 个人销售一单位 3,000 3,000 105,000 投资经理 100,000 – 100,000 – 10% 计算 200,000 200,000 650 6,500 美金 个人销售五单位 5,000 5,000 195,000 高级投资经理 Above 200,000 Above 200,000 12% 计算 10,000 10,000 1,500 15,000 美金 个人销售十单位 450,000
- 72. 1. 你现有的组织资源，都可以在没有影响的情况 之下一起开发寿险的白地。 2. 整个行业的 8 万个寿险代理员都可能成为你的 生意伙伴。 3. 所有 1200 万现有的保客就是我们的市场。 4. RM1800 亿的现金储蓄就是我们的生意来源。
- 73. 一百只猴子效应
- 75. 问 与答 环节
- 76. 再会 谢 谢 欢喜再相 聚
- 77. 了解公司背景
- 78. 德资本 ( 亚太 ) 有限公司
- 79. 德资本 ( 亚太 ) 有限公司 控股公司
- 80. 离岸个人投资理财平台 Offshore Private Investment Platform 联资亚洲 联资亚洲 未来的财务管 管理顾问服务 : 理，不仅在于亚洲而已，而 网络，公司上市辅导服务，提 是在世界各地。在巴拿马这 供有关设备，介绍和咨询服务 个税务避风港，组织世界各 的发展。 同时服务企业并为他 地的环太平洋地区的投资者 们提供一个成功的商业模式。 和机构援助管理企业作出投 投资理念 资。 在亚太地区的风险投资 , 远远优 联资亚洲 集合了丰富 于对投资者的回报。 财务管理经验的高级中级管 投资目标 理层。我们的管理专家团队 最高增长潜力的相关公司的投 能够从各类离岸金融投资管 资价值，从而提供卓越的投资 道中为客户累计理想的收入 回报。 。 投资策略 我们的使命是审慎投资组 寻找符合德资本亚太投资技术 合的现金流而得到财务自由 有关的高增长潜力，能够产生
- 81. 亚洲娱乐传媒有限公司 亚洲娱乐传媒有限公司是德资 本亚太有限公司全资 子公司， 以影视投资制作、节目（活 动）策划制作、艺人经纪为 三 大主版业务， 经营范围涵盖唱 片发行、娱乐活动策划、各类 演出策划、版权交易等领域 . 公司还与众多国际一流的文化 产品以及媒体相关实体或公司 建立了战略合作伙伴关系。
- 83. 大矿业 大矿业有限公司是德资本亚太 有限公司的全资 子公司，是负责 矿业的旗舰公司。目前确认发 展位于印尼南苏门答腊的煤矿 业。首个煤矿项目占地 5000 公 顷，标准动力煤的蕴藏量达 5000 万吨，开采量可达 4000 万 吨。此煤矿以目前国际报价估 计，市值 25 亿美金，可以开采 长达 15 年以上。
- 84. 公司网站 www.argrow.biz www.uniagrow.com www.unicapasia.com
- 85. Like to know more? • Contact: • Dr. Tan Ting Tiam • 1stzeropremiummastercoach@gmail.com • 60123284099 • 60147897658