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Gametheory ch13-15
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- 2. Contents www.themegallery.com 13 活用談判策略 14 洞悉拍賣機制 15 贏戰股市
- 3. 活用談判策略 www.themegallery.com 比較放的開的人 才能贏得談判
- 5. 不買拉倒的出價 www.themegallery.com 要提出不買拉倒的策略時,必須使自己的威脅具有 可性度,也就是一開始出價遭拒絕時,就會退出談判, 如何讓自己的談判具有可性度,最好的辦法就是長 期累積自己的談判經驗. 舉例:包爾瓦主義-源自奇異公司(GE)副總裁伊勒. 包爾瓦 提出一個合理的價格後,就拒絕繼續談判 包爾瓦針對員工提出了一個不買就拉倒的價格,他 所展現的出價模式,為了本身建立了公信力
- 6. 牽涉到第三方談判 www.themegallery.com 1號主 賣方 互相競爭 出價1200元 對於賣方就是要獲得 穩定的結果,價格落 在1300元 2 號買主 商場智慧 出價1200元 增加自己的 以上 談判籌碼
- 7. 放棄控制權 v.s 邊緣政策 www.themegallery.com 目的:提高談判的優勢 放棄控制權 把控制權交給目標與自己不同的代理人,往往可以 提高本身的談判優勢 邊緣政策 刻意把危機帶往災難的邊緣,會使威脅的可性度提 高,可以互相牽制
- 8. www.themegallery.com 談判破裂往往決定了談判成 功的實質影響,只要能有一 把其他人帶進談判中就 方能提出不買拉倒的價格, 就可以得到交易的好處 可以徹底扭轉談判形勢 把談判帶往失敗邊緣,可以 放棄控制權可以提高本 讓人相信你的威脅,也就是 你會做有違本身利益的事 身的談判優勢
- 9. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 全球最大網路市集 外貿首選 利用網路，做生意真的可以無國界！ 並已成為少數獲利的純網路公司之一
- 10. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 拍賣可以〝降低〞因不了解而產生的成本! 在一般產品銷售的途徑下,當賣方不知顧客認為 他的產品有多少價值時… 賣方 價格提高 價格壓低 可能冒著沒人買 白白蒙受損失! 的風險!
- 11. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 當產品具有時效性時 產品會隨著買方的需求 而自動調整! . 當產品具有時效性時 : 拍賣對於賣方格外有用!! Title .
- 12. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 拍賣 耐久性 有時效 耐久性的產品,如果價格訂的太高,還有轉售的空間。 若有時效性的產品,因價格太高卻找不到買主 那麼東西就失效了。 透過拍賣,幾乎沒有賣不出去的產品。
- 13. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION 第一價位密封投標拍賣 SECOND PRICE SEALED-BID AUCTION 第二價位密封投標拍賣
- 14. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION 第一價位密封投標拍賣 100元 90元 在規劃投標策略時, 30元 應該要設法估計別人 會出多少錢!!!
- 15. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 【商埸智慧】 企業內部拍賣 可以利用拍賣來 獎賞激勵員工。 利用拍賣來分配 銷售區域而不要 指定配額。 拍賣不但可以賺 錢,還可以把這個 區域交給最有自 信的業務員。
- 16. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 【商埸智慧】 否定式拍賣 可以利用否定式拍賣將沒人要的東西處理掉。 競標最低出差費
- 17. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com SECOND PRICE SEALED-BID AUCTION 第二價位密封投標拍賣 100元 90元 30元
- 18. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 得標!! 得標!! 100元 100元 支付!! 90元 0 支付!! 30元 30元
- 19. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 出價100 一定比出99元的策略好 出價105 出價100 出價100 X 產品價值 出價99.5 產品價值 100 100 出價99 出價99 X X 出價99 出價的最佳策略:依照拍賣 產品價值 品對你的價值來出價。絕對 100 出價88 不要漲帳及追價.
- 20. 洞悉拍賣機制 www.themegallery.com 以假投標作手腳 100元 99元 假投標會構成詐欺!!! 30元
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