管經導讀 Ch13-15

洞悉商場賽局導讀指導教授 : 陳俊男教授第二組李永義、郭姚君、柯燕茹、賴淑卿

Contents 活用談判策略 13 洞悉拍賣機制 14 贏戰股市 15

活用談判策略比較放的開的人才能贏得談判

不買拉倒的出價 ,[object Object],[object Object]

牽涉到第三方談判出價 1200 元出價 1200 元以上賣方 2 號買主 1 號主互相競爭對於賣方就是要獲得穩定的結果 , 價格落在 1300 元商場智慧增加自己的談判籌碼

放棄控制權 v.s 邊緣政策 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

談判破裂往往決定了談判成功的實質影響 , 只要能有一方能提出不買拉倒的價格 , 就可以得到交易的好處把其他人帶進談判中就可以徹底扭轉談判形勢放棄控制權可以提高本身的談判優勢把談判帶往失敗邊緣 , 可以讓人相信你的威脅 , 也就是你會做有違本身利益的事

洞悉拍賣機制全球最大網路市集外貿首選利用網路，做生意真的可以無國界！並已成為少數獲利的純網路公司之一

洞悉拍賣機制 ,[object Object],[object Object],價格提高可能冒著沒人買的風險 ! 賣方價格壓低白白蒙受損失 !

洞悉拍賣機制當產品具有時效性時產品會隨著買方的需求而自動調整 ! . 當產品具有時效性時 : Title 拍賣對於賣方格外有用 !! .

洞悉拍賣機制 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],耐久性有時效拍賣

洞悉拍賣機制 FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION 第一價位密封投標拍賣 SECOND PRICE SEALED-BID AUCTION 第二價位密封投標拍賣

洞悉拍賣機制 100 元 90 元 30 元在規劃投標策略時 , 應該要設法估計別人會出多少錢 !!! FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION 第一價位密封投標拍賣

洞悉拍賣機制【商埸智慧】企業內部拍賣 ,[object Object],[object Object],[object Object]

洞悉拍賣機制【商埸智慧】否定式拍賣 ,[object Object],競標最低出差費

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洞悉拍賣機制 100 元 99 元 30 元假投標會構成詐欺 !!! 以假投標作手腳

F 公司 A 公司 E 公司 D 公司 B 公司 C 公司油田採礦權【贏家的咀咒】贏得拍賣反而代表你輸了 !! ,[object Object],[object Object]

贏戰股市股市分析師資訊不對稱

贏戰股市 ,[object Object],短線持有者也應該注意長期

贏戰股市 ,[object Object],2009/09/11 50% 50% 風險與報酬，公債 20 萬元 10 萬元 0 元 10 萬元

贏戰股市 ,[object Object],共同基金報告的存留偏差

贏戰股市共同基金報告的存留偏差總資產值 TWD 2,112,132,438 ( 截至 2010/04/30 止 )

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