Spc2015 51

1. ヤマキ様
販促企画
つい使ってみたくなる企画を、
買う理由を伝えるだけ!?
第7回 販促会議コンペティション
で
応募者ID：69EB26F464

2. ターゲットを絞り
「お客様の“お困り事”を解決する」
という切り口で
指名買い促進を実現します。
昨今、モノ余りの時代と言われるように、
モノや情報が溢れていて、消費者からすれば店頭に並ぶ商品は、
どれも同じように見えてしまうのです。
「どうせ同じなら安い方がいい。」「高いのは損。」となり、
「価格」や「買いやすさ」で選ばざるを得ないのです。
だからこそ、「商品の価値」を伝えることが重要だと考えます。
一度売り手の立場を離れて、お客様の目線で
「商品を買うことで、どんないいコトがあるのか。」
「どんなときに、どんないいコトがあるのか。」を伝えることで
お客様に買う理由を伝える企画を考えました。
時代が直面している課題

3. 課題 指名買いをされない、価格、買いやすさが購入動機
あえて、
「ヤマキのめんつゆ」を選ぶ理由がわからない。
たくさん陳列されている「つゆ」が、
“どれも同じ”に見えてしまっている。
・手間がかからず便利
・いろいろな料理と相性がいい
・麺以外にも幅広く使える
・くせのないの味で失敗がない
・味がいい
めんつゆの価値
本人は気づいていないが、
本当はめんつゆの価値を必要としている人は誰なのか？

4. 「めんつゆ」を本当に必要としている人に、買う理由を伝える
彼に良く見られたくて、
料理上手をアピールするために
ココナッツオイルとか使っちゃったけど
ホントは、そんなに得意じゃないし
普段からこだわって料理なんてしてないのに・・。
どうしよう、引くに引けない・・・。
彼に「美味しい！」
と言ってほしくて努力をするが、
なかなか、心から美味しいと
言ってもらえない20～30代の女性
めんつゆの価値に出会えれば
救われる人ってどんな人？
※こんな人のお困り事に、寄り添ってあげる必要がある。
ターゲット

5. 努力しているのになかなか、
心から美味しいと言ってもらえない。
“美味しい料理“
への、こだわりが強すぎるのかも！
レシピ本、料理ブログ検索、料理番組視聴、
何種類もの調味料による隠し味研究・・・ｅｔｃ
日々の
努力
お困り事
男性が“本当に好きな味”を知らないという事実。

6. 男はみんな“つゆ”が好き！
あなたはまだ、男の好きな味に気づいていない。

7. キャッチコピー
何種類もの調味料や隠し味、スパイスを使わなくても
男の好きな味は、“めんつゆ“で簡単に作れることを気づかせてあげる！
旦那が惚れた味付けは、これだった。

8. コレで
彼の胃袋
掴みました。
(26歳 OL)
旦那が
惚れた味は
コレだった。
(31歳 主婦)
店頭で、価値に出会えるように！
ターゲットの興味関心に、
語りかけるキャッチコピーで
気づいてもらう！
手に取ったら、
すぐに使えるように
ラベルをレシピに！
しょうゆ（本醸造）（小
麦・大豆を含む）、ぶど
う糖果糖液糖、米発酵
調味料、砂糖、食塩、
かつおぶしエキス、た
ん白加水分解物、かつ
おぶし、そうだかつお
ぶし、こんぶエキス、醸
造酢、酵母エキス、調
味料（アミノ酸等）、ア
ルコール
ラベルは剥がして保管できる
2015年8月10日

9. 男の“うまい”を作るお手伝いをします！
彼を”虜”にした
レシピを
みんなでシェア!!
課ＷＥＢ展開
彼にほめられたら、レシピと写真を投稿！
ほめられたご褒美に、抽選で素敵なプレゼント！
彼を“虜”にしたレシピを教えて。
SNSに連動で、さらに
同じ境遇の人にもお役立ち！