Sonia by sonia

Характеристки бренда Sonia by Sonia Rykiel
- чувство такта
- беспредельно взбалмошная и артистичная
- но не клоунада. Наив не станет детскостью, а вечернее
карнавальным.
- классические формы перемежаются с авангардными
- детали всегда экстаравагнты, но не вычурны.
Основная и безукоризненно удачная тема Sonia Rykiel -
трикотаж.
Она первой вывернула швы на изнанку,
перестала подшивать подол
убрала подкладку из своих моделей
Аскетичный черный только подчеркивает фактурность ее
вещей, а фирменные яркие полоски, балансируя на грани
приличия, неизменно остаются в его пределах.
В летних коллекциях - тонкие ткани, летящие силуэты и
кутюрная многодельность
в зимних - меха и взрослая женственность кашемировых
пальто
Адреса Sonia by Sonia Rykiel в Москве:
-ТЦ Времена года
-ТЦ «Метрополис»
Так же представлен в магазинах:
Модный подвал
Крокус Сток
Second Friend Stock (Second Friend Store)

Результаты опроса:
57%29%
8%
6%
Возраст опрашиваемых
26-35 (20)
18-25 (10)
46-60 (3)
36-45 (2)
57%
43%
Знаете ли Вы марку Sonia by Sonia?
Да
Нет
65%
22%
9% 4%
В какой категории находится бренд
Sonia by Sonia?
Premium (15)
Middle (5)
Luxury (2)
Mass-market (1)
Если знаете, то из какого источника?
-интернет
-журналы
-видели в магазинах
Как бы Вы охарактеризовали этот бренд?
-французский -модный
-стильный -яркий
-необычный трикотаж -неподражаемый
-странный -молодежный
Для какой девушки эта марка, как бы ее описали?
Молодая, увлекающаяся модой, от 20-35 лет,
активная, неординарная, самостоятельная,
экстравагантная, не боится экспериментировать,
жительница мегаполиса, ценящая комфорт,
энергичная, творческая, уверенная в себе.

Результаты опроса:
Если нет, то почему?
-специально не заходила
-редко встречаются магазины
-впервые слышу об этой марке
-знаю только бренд Sonia Rykiel
-дорого в России
-не нравится стиль/фасоны
81%
19%
Вы приобретали вещи этой
марки?
Нет (26)
Да (6)
34%
33%
21%
8%
4%
Какова, по Вашему мнению, стоимость
вещи в Sonia by Sonia?
Более 10 тыс р (8)
Менее 5 тыс р (1)
Какие бренды, по Вашему мнению, являются
конкурентами Sonia by Sonia?
-Blugirl, Just Cavalli, Marc by Marc Jacobs, Miu Miu, See
by Chloe, DKNY, Pinko, Moschino, Patrizia Pepe
Какие бренды Вы предпочитаете и покупаете?
-Massimo Dutti, Karen Millen, Roberto Cavalli, Fendi,
Coccinelle, John Galliano, Guess, GAP, Armani Jeans, Louis
Vuitton, DKNY

Текущая ситуация:
Сильные стороны бренда:
- Лояльность и узнаваемость марки за счет связи
с Sonia Rykiel
- Конкурентное ассортиментное
преимущество (качественный трикотаж)
- Стильный узнаваемый дизайн
- Нет излишнего брендирования
- узнаваем за счет первой линии Sonia Rykiel
- Относительно доступная цена
Слабые стороны бренда:
- Слабое присутствие на российском
рынке
- Слабая маркетинговая политика
- Большинство покупателей считают, что
бренд Sonia Rykiel и Sonia by Sonia Rykiel –
один и тот же бренд
- Отсутствие четкого позиционирования
(не сформировалась своя лояльная
аудитория и потребность аудитории в
ношении марки)
Возможные пути решения:
- Позиционировать бренд как модную дизайнерскую марку
(задействовать блоггеров и знаменитостей)
- Прокоммуницировать позиционирование на рынке : более
агрессивная рекламная кампания, увеличение PR и имиджевых
кампаний.
- Расширение присутствия в мультибрендовых магазинах в Москве.
- Расширение представленности на российском рынке за счет
новых партнеров в регионах или стимулирования активности
существующих

Итоговый анализ городов:
Город
Население
тыс
Текущий
партнер
Оценка
магазина
Оценка
города Вариант партнерства
Казань 1 176 Подиум Люкс + + Дом Дэль
Пермь 1 014
Элемент
Роскоши
+ +
Краснодар 784 Ангел + +
Магнитогорск 412 PODIUM + + Витрина
Барнаул 681 Либерти + +
Новосибирск 1 523 Актуэль - + Mon plaisir , Olimp
Томск 539 Престиж - + Пассаж, Chiaro Mosaico group
Самара 1 169 And - + Галерея Атриум
Иркутск 606 ЛЮКС ЛАЙФ - + La Femme
Сочи 368 MaxModa - + La Scala
Волгоград 1 019 La Collection - + First
Астрахань 525 Грация + - VIP Овация
Саратов 840
Eva french
story + - Ultimatum
Владикавказ 312
Бутик
Эксклюзив
+ - Мадлен
Ставрополь 412 Виктория + -
Южно-Сахалинск 197 G-Set - - Underground
Махачкала 574 Даниела - - NormaHit
не представлена
Нижний
Новгород 1 300 +
ТЦ Лобачевский Plaza,
Интермода
Ростов на Дону 1 099 + А'стор Плаза, ТЦМ
Челябинск 1 130 + Торговый холдинг «Веда»
Владивосток 622 + Charme-boutique
Калининград 433 + CELEBRATE LIFE

Казань:
Население: 1 176 187 человек
Доход населения и оборот торговли: Оборота розничной торговли по итогам 2012 года вырос на 16,5% по
сравнению с 2011 годом. Средняя з/п в Казани в 2012 году достигла 25 379 рублей, высокий показатель.
Количество Торговых центров: 11
Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, Etro, HUGO BOSS, Tommy Hilfiger, Manoukian, Escada
Марки масс-маркет сегмента: Mango, Motivi, Bershka, Zara, Olsen, Befree, Jennyfer, Kira Plastinina, Miss Sixty
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Подиум Люкс»
7 магазинов: Podium, Pioneer London, Strellson Patrizia , Pepe Luisa ,Spargnol
Бутики высокого уровня представляющие марки из категории прет-а-портер. в
команде свыше 50 человек. опыт работы на рынке 12 лет. Предлагает одежду,
обувь, аксессуары и парфюмерию от более чем 200 ведущих фешн-дизайнеров и
модных брендов со всего мира
Месторасположение: расположение в торговом центре, рядом много
мультибрендовых магазинов.
Представленные бренды:MALA MATI, MANZONI, SYMETRIE и другие
Интернет: http://www.podiumluxe.ru
Отзывы: Негативные отзывы как по ассортименту, так и по обслуживанию.
Выводы: Бутик известен в Казани среди нашей целевой аудитории, У магазина
много лояльных покупателей
Парижский Дом Д’Эль :
Представленные бренды : Marina Rinaldi ,max mara, Yves Salomon, Lanvin, Christian Lacroix и др.
Месторасположение: расположен в центре торговли, близко к дорогим маркам, рядом магазины Max Mara,
так же Mango и другие. Расположение лучше, чем у Подиум Люкс в плане большого потока целевой
аудитории.
Интернет:http://parisdl.ru
Выводы: в самом магазине так же представлены хорошие марки, подходящие нашей целевой аудитории.
Хороший сайт. Правильное обслуживание. Много положительных отзывов.

Казань:
Выводы:
-Казань- один из наиболее благоприятных городов с точки зрения экономического
благосостояния жителей и развития рынка одежды и наличия большого количества
монобрендов, и с точки зрения развития продаж марки Sonia by Sonia в этом городе.
Подиум Люкс один из наиболее известных и популярных мультибрендовых бутиков одежды
известных дизайнеров. Можно оставаться с этим партнером либо так же попробовать не менее
подходящих бутик Quattro или Корстон Хаус
- При необходимости смене партнера также рекомендуем Дом Д`Эль. Отличное расположение,
хорошо подобран бренд-микс магазина, положительные отзывы от покупателей
Бутик Quattro :
Представленные бренды :Galliano, Just cavalli, Ermanno Scervino, Street, Versace, Тenax.
Месторасположение: расположен несколько дальше от основных игроков но так же в центре торговли среди
большого количества мультибрендовых магазинов, поток покупателей хороший.
Выводы: Активное позиционирование в интернете, модная аудитория, интерактивная работа с покупателями.
«Корстон Хаус»:
Месторасположение:Расположение в центре, рядом магазины Tommy Hilfiger, Manoukian, Escada, хороший
поток целевой аудитоиии.
Представленные бренды:Best Mountain, AMY GEE, CERRUTI, Dimensione Danza, Gian Franco Ferre, eva kayan
Интернет: слабо представлен в интернете, но известен среди целевой аудитории
«Кокон»:
Представленные бренды :Marc Cain, Catherine Andre, Chacok, Crea Concept
Месторасположение:Расположен несколько дальше от центра, но рядом есть магазины Max&Co, Kira
Plastinina, Savage и много других магазинов недорогих марок, что создает благоприятную ситуацию с точки
зрения потока покупателей, а так же и целевой аудитории.
Отзывы: Много положительных отзывов в интернете

Пермь:Население: 1 013 890 человек
В городе представлены монобренды люксовых и премиум
марок: Emporio Armani, Escada
А также марки масс-маркет сегмента:
Befree, Gant, Mexx, Mango, Kira Plastinina, Tommy Hilfiger,
Lacoste, Love Republic, и прочее
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Элемент роскоши».
Открыт с 2004 г. У компании есть как мультибрендовые бутики, так и монобрендовые, как
Emporio Armani и Escada. 3 мультибрендовых магазина: «Элемент Роскоши» (1ые линии
брендов), «Элемент роскоши Джинс Стор» (2ые линии брендов) и «Роскошные детки» (детская
линия).
Месторасположение: на одной из центральных улиц города Перми
Представленные бренды: Dior, Chloe, Kenzo, Iceberg, Roberto Cavalli, Love Moschino, RED Valentino
и др.
Отзывы: По мнению покупателей магазина, в «Элемент роскоши» представлены лучшие бренды,
обслуживание соответствующего уровня, одежда отличного качества, подходит под городские
погодные условия, информируют о спец.предложениях и скидках.

Пермь:
Мультибрендовый бутик «Dress Code».
Представленные бренды: Yves Saint Laurent, Paul Smith, Victor & Rolf, Martin Margiela, Alexander Wang, Thomas Wylde,
John Varvatos, и т. д.
Месторасположение: Центральная улица города Перми (ул. Ленина). Открыт с 2006 года.
Магазин представляет брендмикс одежды для молодой публики со своей индивидуальностью, продвигают
передовые, нестандартные бренды
Отзывы: по мнению покупателей, магазин ориентирован на молодежь до 25 лет, поскольку представляют
экспериментальные вещи.
Мультибрендовый бутик «Модные люди».
Открыт с 2002 года. «Модные люди» представляют марки 1ой
линии, с 2005г. «Модные люди 2» - 2ые линии одежды.
Представленные бренды: Alberta Feretti, Paul & Joe, Sergio Rossi,
Dsquared, KENZO, Cornelioni
Месторасположение: Одна из центральных улиц города Перми
Отзывы: по мнению покупателей, в магазине очень странный
бренд-микс одежды, вещи подобраны хаотично и ассортимент
магазина практически не обновляется. Атмосфера магазина не
соответствует сегменту Luxury.
С прошлого сезона марка Sonia by Sonia Rykiel в данном
магазине больше не представлена. (по словам продавцов)
Выводы:
Мультибрендовый магазин «Элемент роскоши» хорошо зарекомендовал себя в данном сегменте и пользуется
большой популярностью у покупателей люксовой одежды города Перми. По сравнению с другими
мультибрендовыми магазинами, ассортимент товара, обслуживание ,атмосфера, и индивидуальный подход к
клиенту наиболее располагают к себе покупателей и формирует свою лояльную базу клиентов, за счет чего
продажи магазина растут. Сотрудничество с «Элемент роскоши»- самый лучший вариант продвижения марки в
этом городе.
Dress Code – слишком экспериментальный и молодежный бутик одежды, ассортимент представленных брендов
не подходит по формату бренду Sonia by Sonia Rykiel
«Модные люди» – Образ магазина не соответствует luxury и не вызывает положительных откликов у клиентов.

Краснодар:
Население: 784 088 человек
Доход:В Краснодаре размер среднемесячной заработной платы в 2012 году увеличился по сравнению с 2011
годом на 19% и превысил 29 тыс. рублей.Количество Торговых центров: 11
В городе представлены монобренды люксовых и премиум марок:
Kenzo, Barbara Bui, Iceberg, Coccinelle, Armani Jeans, Patrizia Peppe, PINKO, RED Valentino.
А также марки масс-маркет сегмента:
CK Jeans, Energie, Gant, Guess, Lacoste, Mango, Zara, Mexx, Motivi, Morgan и прочее
Представленность Sonia by Sonia Rykiel:
Сеть мультибрендовых магазинов «Ангел».
http://www.angel-boutique.ru/
Sonia by Sonia Rykiel размещена в магазине Ангел в ТРК «Сити Центр», который
представляет вторые линии брендовых марок.
Месторасположение: исторический центр города
Представленные бренды: RED Valentino, GFFerre, Juicy Couture, Moschino и др.
В ТРК «Сити Центр» представлены монобренды: Armani Jeans, Cerrutti, Patrizia
Peppe, PINKO, FURLA, Lacoste, Replay, Iceberg, Frey Wille и многие другие
Мультибренд «Этажи».
Представленные бренды в «Этажи»: Carven, Celine, Loro Piana, Marni,
Stella McCartney, Valentino, Vivienne Westwood
Месторасположение: МКЦ «Кристалл», в непосредственной близости
от исторического центра города. Торговая галерея занимает первые 4
этажа комплекса.
Представлены монобрендовые бутики: Kenzo, Barbara Bui, Furla,Chapurin.
Выводы:
Мультибрендовый магазин «Ангел» хорошо зарекомендовал себя в данном сегменте. Центральное
расположение, имидж, стиль и портфель брендов магазина отлично отражает концепцию Sonia by
Sonia Rykiel и разделение магазинов на 1ые и 2ые линии не допустит размывание бренда . Менять
ритейлера в Краснодаре не имеет смысла, т.к. в мультибренде «Этажи» Sonia by Sonia Rykiel была
представлена, но перестали сотрудничать из за низких продаж бренда (по словам продавца).

Магнитогорск:
Доход населения и оборот торговли : Фонд заработной платы крупных и средних организаций за тот же
период составил 7,2 млрд. рублей, что на 6,8 % больше, чем за январь-февраль 2012 года. Среднемесячная
заработная плата увеличилась на 12 процентов и составила 28688,4 рубля. Оборот розничной торговли
крупных и средних предприятий составил 11956,1 млн. рублей.
Количество Торговых центров: 4 (Благосостояние населения растет, открываются новые ТЦ)
монобренды люксовых и премиум марок:
Марки масс-маркет сегмента:
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «PODIUM»
Месторасположение: Центр города, рядом с салонами красоты, банками
Представленные бренды: Burberry, Marina Rinaldi, Max Mara, Juicy couture, Sergio Rossi, Red Valentino, Celine B,
Love Moschino
Интернет: http://podium-mag.ru/ Кроме названия брендов больше ничего не представлено.
Выводы: Развитая сеть, состоящая из двух бутиков, известных в городе,наработанная клиентская база
Бутик "Виtрина“
Бутик открыт с 2008 года. Более 50 марок на площади 400 кв.м.
Представленные бренды: ARMANI Collezioni, BOGNER,BRIONI BALDININI,BLUMARINE,CESARE
PACIOTTI ,EMPORIO ARMANI ,ETRO FERRE ,GIUSEPPE ZANOTTI,MOSCHINO Cheap&Chic POLINI,VERSACE,YSL
Месторасположение: расположен в центре города Магнитогорск, в историческом районе
Интернет: http://vitrina-boutique.ru/about.html
Выводы: Расположен в центре города, хороший разнообразный бренд-микс марок, престижный магазин с
рекламой и публикациями в прессе

Магнитогорск:
Сеть бутиков модной одежды БУЛЬВАР
Месторасположение: Центр города
Представленные бренды:YSL, LANVIN, CELINE, ROLAND MOURET,
LINDA FARROW, VALENTINO, FENDI, ROBERTO CAVALLI, PHILIPP PLEIN,
MARCO VANOLI, PARMEGGIANI
Интернет: http://bulvar-mag.ru/
Выводы:Хороший сайт, сеть магазинов, небольшое кол-во представленных брендов
Выводы:
-Сотрудничество с Podium – самый лучший вариант продвижения марки в этом городе.
Известный бутик, представленный двумя магазинами со своей наработанной аудиторией. Есть
пути развития, увеличить информацию на сайте, улучшить продвижение магазина.
-В случае необходимости смены партнера рекомендуем бутик «Витрина». Расположен в
историческом центре города, имеют хорошие отзывы и рекомендации. Размещают информацию
в прессе, например, в журнале Fashion Collection. Продвижение бутика на очень хорошем уровне
(праздники, вечеринки, приглашения на Дни рождения магазина и преколлекции марок)
В портфеле бренда в основном

Барнаул
Доход населения и оборот торговли :В 2012 году оборот розничной торговли составил 108 707, 5 млн. рублей
(102 269, 4 млн.рублей в 2011 году). Индекс физического объема (в сопоставимых ценах) к 2011 году – 100 %.
Среднедушевой оборот розничной торговли составил 184 265 рублей. Темп роста по уровню к 2011 году
составил 104, 6 %.
Количество Торговых центров: В 2012 году в городе Иркутске введено в эксплуатацию 20 крупных объектов
розничной торговли общей торговой площадью 17771 м2. Средняя заработная плата по Иркутской области
составила 27180 рублей в месяц
монобренды люксовых и премиум марок: Max&Co
Марки масс-маркет сегмента:Benetton, Kira Plastilina,Savage, Stradivarius, Sela, Guess, S.Oliver,Naf Naf, Incity, и
другие
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Либерти»
Месторасположение: бутик находится в центре города, расположен в известном по люксовым брендам ТЦ
Brand hall
Представленные бренды: KENZO,TWIN-SET,SONIA RYKIEL
Интернет: Нет сайта, нет никакой информации в интернете о магазине, о представленных брендах.
Выводы: бутик находится в центре города, но слабая маркетинговая активность
Бутик «Gala Boutique»
Представленные бренды: MOSCHINO LOVE, BLUMARINE, SEE BY CHLOE, ELIZABETTA FRANCHI
Месторасположение: Красноармейский просп., 47а, ТД Сити-центр, эт. 3
Выводы:
-Рекомендуем оставить бренд там, где он присутствует, так как бренд-микс, репутация и
расположение магазина соответствуют концепту бренда и здесь можно развивать продажи
бренда Sonia by Sonia. Рекомендуется так же увеличить маркетинговую активность, сделать
сайт, заниматься развитием магазина по брендам и улучшить продвижение магазина.
.

Доход населения и обороты торговли: В городе высокоразвитая промышленность, набирает темпы развития
строительство. Средняя заработная плата составляет - 21157 рублей на человека. Оборот розничной торговли в
Астраханской области в 2012 года вырос на 8% по сравнению с 2011 годом, не плохой рост по сравнению с
другими городами.
Количество Торговых центров: 6. В Астрахани функционируют торговые объекты крупных федеральных, а
также местных розничных сетей: METRO, О’Кей, Лента, Магнит, Спортмастер, Триал-Спорт, Летуаль, Иль де
Боте, Рив Гош
Монобренды верхнего ценового сегмента марок: Hugo Boss, Calvin KleinHugo Boss, Calvin Klein
Марки масс-маркет сегмента Zara, Benetton, Ostin, Sela, Modamo, Твое, befree, motivi, Kira Plastinina
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Грация»
Месторасположение:ТЦ «Айсберг». Расположение удачное, в популярном торговом центре, рядом много
известных бутиков, Patrizia Pepe, Glenfield, Глория Джинс, Kira Plastinina.
Представленные бренды: Max Mara, Sonia Rykiel, Versace, Iceberg
Выводы: В интернете нет никакой информации о магазине, но аудитория его знает, отзывы об ассортименте и
обслуживании хорошие, считается одним из самых дорогих бутиков.
VIP Овация:
Представленные бренды : Love Moschino, Armani Jeans, Sauvignon, Lady Pink и другие
Месторасположение: Расположение центральное, рядом бутики Hugo boss, Zarina, Befree.
Выводы: Считается разнообразным и по ценам и по ассортименту, популярен среди состоятельных людей,
чтобы попасть в магазин необходимо позвонить и дождаться пока откроют дверь.
Астрахань:
Concept Club
Месторасположение:
Представленные бренды: Acoola, Infinity Lingerie и bestia
Выводы: Магазин популярен, имеет так же интернет магазин, несколько бутиков, в том числе и в торговых
центрах. Но по бред-миксу все-таки в более низкой ценовой категории, чем нам нужно.

Астрахань:
Выводы:
-В Астрахани принято покупать одежду в торговых центрах, там есть и недорогая одежда масс-
маркет и одежда дорогих брендов в мультибрендовых магазинов. ТЦ Айсберг считается не
очень популярным, так же там мало бутиков с известными брендами, ТЦ Три кита так же,
наиболее популярными считается ТЦ Ярмарка, где много брендовых бутиков. То же самое
подтверждается журналом vitrine http://vk.com/vitrina_astra
-На основании всего вышеперечисленного бутик Грация по расположению и по бренд-миксу
один из самый известных и дорогих и оптимально подходит для Sonia by Sonia, с точки зрения
проходимости целевой аудитории, это один их лучших вариантов. Так же, в качестве
возможного варианта можно рассмотреть бутик VIP Овация, но с точки зрения расположения
он проигрывает, хотя это может оказаться более удачным для нужно целевой аудитории и
создания атмосферы эксклюзивности.

Саратов:
Доход населения и оборот торговли: Оборот розничной торговли в 2012 вырос на 8,2 % по сравнению с 2011
годом. Средняя заработная плата в Саратове в 2012 году достаточно низкая 20 400 рублей
Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, HUGO BOSS
Марки масс-маркет сегмента Calvin Klein, Бюстье, befree, COLIN'S, Gloria Jeans, MEXX, Monsoon, O'STIN, OGGI,
SAVAGE, Снежная Королева, ТВОЕ и др.
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Eva french story »
Месторасположение: Расположение в центре, в торговом месте, рядом магазины Ecco, Tom Tailor, около 17
магазинов недорогих марок.
Представленные бренды: Kenzo, Sonia by Sonia Rykiel, Christian Lacroix, Roberto Cavalli, Missoni и др.
Выводы: У магазина нет сайта и отсутствуют отзывы в интернете, но среди потенциальных покупателей
магазин известен. Также на светском портале города Саратова хорошо представлены и занимаются PR.
Ultimatum :
Представленные бренды : Celine, Maison Martin Margiela, BLUMARINE
Месторасположение: Расположение отличное, в центре, рядом находится много магазинов косметики,
Л'Этуаль, салонов красоты. Так же есть бутики Max Mara, Hugo Boss и другие люксовые мультибренды
Интернет: http://ultimatum-saratov.ru (сайт временно на реконструкции)
Выводы: Месторасположение магазина благоприятно для потока целевой аудитории, по расположению и
бренд-миксу отлично подходит для марки Sonia by Sonia Rykiel.
Strekoza:
Месторасположение: Расположен в центре города, рядом много магазинов
Представленные бренды: Armani, Calvin Klein,D & G, Kenzo, Valentino, CHANEL, Cavalli, Hermes, Versace,
Moschino, Dior, Givenchy, Yves Saint Laurent, Galliano, CÉLINE, Frankie Morello, LANVIN, Etro и др.
Выводы: По оценкам покупателей, репутация магазина сомнительная и есть предположения, что продают
фейковые вещи.

Саратов:
Выводы:
В целом, состояние рынка одежды и экономический климат в Саратове не
настолько благоприятны и развиты, как в более крупных городах и даже ниже, чем
в менее населенном Томске, более популярны марки массмаркета.
Нынешний представитель бренда пользуется популярностью и известностью среди
целевой аудитории бренда, проводит рекламные и PR компании привлекая новых
и удерживая старых клиентов. Бренд-микс магазина также соответствует уровню и
стилю марки, покупатели относятся к нему лояльно.
Если продажи у этого Eva идут плохо, то как возможно более удачный варинт
следует рассмотреть магазин Ultimatum. Один из сильнейших игроков Саратова.
Месторасположение магазина благоприятно для потока целевой аудитории, по
расположению и бренд-миксу отлично подходит для марки Sonia by Sonia Rykiel.

Владикавказ
Доход населения и оборот торговли : Среднедушевые доходы населения составляют 14 424,2 рубля. Рост
реальных денежных доходов населения республики способствовал увеличению потребительского спроса,
повышению оборота розничной торговли, который увеличился на 9,3 %
Марки масс-маркет сегмента: ТВОЕ, Ecco, Глориа Джинс
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Бутик Эксклюзив»
Месторасположение: Бутик находится в центре города (хорошая локация)
Интернет: Нет сайта
Отзывы: по мнению покупателей магазина, очень представительский магазин. Слабая маркетинговая
активность
Выводы: Есть как 1ая так и 2ая линия бренда. Магазин работает с 2000 года, имеет свою лояльную аудиторию
Boutique Maдлен
Месторасположение: Boutique Мадлен находится на одной из центральных улиц города (хорошее
месторасположение),
Представленные бренды: Jean-Paul Gaultier Moschino Galliano Alberta Ferretti Blumarine Yves Salomon VDP
Rindi R.Cavalli Versace,V.Westwood
Интернет: http://www.madlen-btq.com
Выводы: Boutique Мадлен является одним из самых уважаемых и популярных в городе. Данный магазин
является мультибрендовым. Концепт магазина и его бренд-микс хорошо подойдут для представленности
бренда Sonia by Sonia Rykiel. Развитая маркетинговая активность, наличие интернет-сайта и хорошие отзывы
покупателей

Владикавказ
Выводы:
-На основе проведенного анализа, рекомендуем продолжать сотрудничество с партнером, где
представлена марка – «Бутик Эксклюзив». Хорошая локация и зарекомендовавший себя
магазин, работающий более 10 лет на рынке и имеющий свою лояльную аудиторию. В
магазине представлены как первые, так и вторые линии брендов
-Но в случае смены партнера рекомендуем Бутик Мадлен. Концепт магазина, маркетинговая
активность, месторасположение и его бренд-микс хорошо подойдут для представленности
бренда Sonia by Sonia Rykiel. Один из популярных магазинов в городе.
Магазин Гранд
Месторасположение: Удобный магазин, работающий более 10 лет в самом центре Владикавказа.
Представленные бренды: Gucci, Chanel, Prada, Miu Miu, Chloe
Интернет: сайта нет
Выводы: Сомнительный партнер, есть вероятность, что продают фейковые вещи
Вид и стиль
Представленные бренды: Gucci, Chanel и другие
Вывод: Считаю, этот магазином является сомнительным партнером, так как это не сеть, также ассортимент
представленных марок и сегмент не подходят нам и вызывают сомнения в подлинности. Сайта у магазина нет

Ставрополь:
Доход населения : Средняя заработная плата населения чуть выше 14 тыс. руб.
монобренды люксовых и премиум марок: Prada, Patrizia Pepe
Марки масс-маркет сегмента: OGGI, Savage, Naf Naf, S.Oliver, InCity, Geox, Mango, Zara и другие
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Виктория» и «АВ»
Месторасположение: В центре города
Представленные бренды: MAX MARA, MONCLER, STRENESSE, BOSS, JUICY COUTURE, FAITH CONNEXION, SERGIO
ROSSI, STUART WEITZMAN, VALENTINO RED
Интернет: Нет сайта
Выводы: «Виктория» и АВ являются магазинами одной сети, уровень остальных брендов, представленных в
мультибрендовом магазине АВ, соответствует уровню нашей марки, стоит продолжать сотрудничество. Хорошая
локация (центр города).
Персона
Позиционируют себя как мужская классика
Интернет: http://vk.com/public24778556
Вывод: Магазин нельзя рассматривать в качестве партнера, так как бренд-микс состоит только из
мужской классической одежды
Выводы:
-Рекомендуем оставить бренд там, где он присутствует, так как бренд-микс, репутация и
расположение магазина соответствуют концепту бренда и здесь можно развивать продажи
бренда Sonia by Sonia Rykiel. Рекомендуется также увеличить маркетинговую активность,
сделать сайт, заниматься развитием магазина по брендам и улучшить продвижение магазина.
.

Города, в которых необходимо сменить партнера:

Новосибирск:
Новосибирск занимает 4-е место в России по объёму розничного товарооборота.
Доход населения: В 2010 году среднемесячная заработная плата по городу составила 23 390 рубля, четвертое
место в целом по России. Оборот розничной торговли в 2011 году на 9% выше уровня 2010 года.
Количество Торговых центров: 14 (Ройял парк, ТРЦ Аура, МЕГА и другие)
Монобренды люксовых и premium марок: Ermenegildo Zegna, MaxMara, Etro, HUGO BOSS, Escada, Patrizia Pepe,
Marina Rinaldi
Марки масс-маркет сегмента Mango, Motivi, Bershka, Zara, Olsen, Befree, Jennyfer, Kira Plastinina, Miss sixty и др.
«Актуэль» дом французской моды
Месторасположение: Расположен в центре города, рядом магазины Escada, Patrizia Pepe,
max mara, много других бутиков, что создает благоприятную ситуацию с точки зрения
потока целевой аудитории.
Представленные бренды: Sonia by Sonia Rykiel, Sonia Rykiel, Georges Rech
Интернет: http://vk.com/club25511391
В магазине предусмотрена программа лояльности для постоянных клиентов-скидка 50%
Мультибрендовый бутик «Elite Night» :
Представленные бренды : Twin-Set, Clips, PERSONAGE
Месторасположение: Расположение в центре, но не
самое выгодное с точки зрения торговли, рядом
только м-н Ecco.
Интернет: Отсутствие сайта, но много
положительных отзывов, маг-н популярен в соцсетях
Отзывы: Продавцы магазина рекомендуют бутик
Mon plaisir - как самый популярный
Вывод: Марки неподходящего уровня

Магазин «Олимп»:
Месторасположение: Галерея бутиков “Windsor”. Расположен в центре города. Уникальность месторасположения
предопределено близостью ЖД Вокзала, что позволяет посещать бутики не только жителям сибирской столицы,
но и гостям города, рядом магазины одежды массмаркета, что создает благоприятную ситуацию с точки зрения
потока покупателей, но не совсем целевая аудитория Sonia by Sonia.
Представленные бренды в галереи Windsor: MOSCHINO, Versace, CAVALLI, Marc O'Polo, Calvin Klein Jeans, Henry
Cottons, ICEBERG, Valentino, DOLCE&GABBANA и другие
Представленные бренды в магазине «Олимп»: Paul Smith, Celine, Giam Battista Valli, Herve Leger, Stella Mc Cartney,
Rene Caovilla, John Galliano, Roberto Cavalli, Emilio Pucci, Valentino, Blumarine
Интернет: http://windsor.su
Вывод: Можно рассматривать в качестве варианта, так как целевая аудитория, приходящая непосредственно в
Windsor, соответствует уровню марки Sonia by Sonia.
Магазин «Mon plaisir» :
Представленные бренды : Moschino, Miu-Miu, Dior, Prada, Dolce&Gabbana, так же здесь
представлена детская линейка Sonia Rykiel Enfant, что является плюсом, так как о марке уже
известно потребителям.
Месторасположение: Расположен в центре города, рядом магазины Kira Plastinina, Miss Sixty,
Mascotte, Wildberries. Рядом отсутствуют непосредственные конкуренты.
Интернет: Отсутствие сайта, но много положительных отзывов, маг-н популярен в соцсетях
Отзывы: Много положительных отзывов о магазине у потребителей и даже у других
конкурентов
Магазин «Monaco» :
Представленные бренды : Bottega Veneta, Brunello Cucinelli, Lanvin
Месторасположение: Расположение выгодное, такое же, как у Актуэль.
(Советская, 51)
Интернет: Отсутствие сайта
Отзывы: Рекомендуют по ценам и высокому качеству одежды, но
магазин не такой популярный как Mon Plaisir

Выводы:
- На основе проведенного анализа магазина «Актуэль», где представлена марка Sonia by Sonia
Rykiel, рекомендуем сменить партнера, поскольку магазин, несмотря на хорошее
расположение, имеет ряд минусов: слабая маркетинговая активность, в частности отсутствие
сайта, низкая популярность среди покупателей, небольшой ассортимент брендов. Необходимо
развивать информационное присутствие в интернете, обозначить пул марок, которые он
представляет,. В магазине предусмотрена программа лояльности для постоянных клиентов -
скидка 50%, что скорее негативный фактор, так как или цены завышены или продажи идут
плохо.
-Наиболее подходящие варианты для смены ритейлера в Новосибирске на основе
проведенного анализа следующие:
-бутик Mon plaisir . Один из самых известных мультибрендовых бутиков города Новосибирска,
много положительных отзывов и рекомендаций. Хорошая маркетинговая политика:
проведение разнообразных мероприятий, таких как показы, фуршеты, освещающиеся в
интернете и прессе. Бутик очень любят местные знаменитости.
-бутик Olimp - в торговой галерее Windsor в центре города. В данной галерее расположено
большое количество мультибрендовых магазинов, представляющих такие люксовые бренды
как MOSCHINO, Versace, ICEBERG, Valentino, DOLCE&GABBANA. Это обеспечит поток нужной
целевой аудитории, но, с другой стороны, мультибрендовые магазины могут быть нашими
конкурентами в данном сегменте одежды, что так же нужно учитывать.

Доход населения: Средняя з/п в Томске в 2012 году достигла 24 тыс. рублей, что в среднем по России высокий
показатель. Оборот розничной торговли в Томске в 2010 году вырос на 2,4 % больше, чем в 2009.
Количество Торговых центров: более 10 (Аврора, Конкурент, Аркада, Вернисаж, Пассаж,Гостиный двор, Гранд
Холл, ГУМ, Карповский, Манеж, Мегаполис, Метрополис, МираМикс, СмайлСity, ЦУМ и т.д.)
Монобренды люксовых и premium марок: Guy Laroche, Escada
Марки масс-маркет сегмента Mexx, Твое, Ostin, Incity, OGGI, Intimissimi, Adidas, GUESS, Promod, Motivi , Jennyfer,
Kira Plastinina, Miss sixty и др.
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «Престиж»
Месторасположение: расположен в центре города, рядом несколько магазинов недорогих марок и салоны
красоты, что говорит о хорошем положении с точки зрения потока, но, возможно, не совсем целевой
аудитории
Представленные бренды: Armani, Versace, Love Moschino
Важно:По предоставленной инф-и от продавца, бренд Sonia by Sonia Rykiel и Sonia Rykiel в магазине не
представлен
Выводы: по результатам проведенного анализа, можно сказать, что магазин «Престиж» знают, но пик его
популярности был несколько лет назад. Сейчас магазин не интересен с точки зрения бренд-микса, скудный
ассортимент и завышены цены для ассортимента и сервиса. Магазин не популярен среди молодых и
активных
Магазин «Париж» :
Представленные бренды : Silvian Heach, tosca blu, miss sixty и другие
Месторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины недорогих марок (Naf Naf,
Глория Джинс, Ostin), но с точки зрения потока расположение неплохое.
Выводы: Европейские средне-известные марки раньше были очень широко представлены в этом магазине,
По отзывам магазин более популярный чем «Престиж», но в последнее время очень слабый бренд-микс.
Томск:

Томск:
Мультибрендовый бутик Лэнжери ТЦ Форум
Месторасположение: Расположение такое же, как и у Престижа, в центре, Хороший поток посетителей
Представленные бренды: Didier Parakian, Atos Lombardini, Anna RitaN, Cristina Effe и другие
Отзывы: много положительных отзывов, лучше представлен в интернете, чем Престиж.
Торговая галерея «Пассаж» :
Представленные бренды : Max Mara, Canali, Diane Von Furstenberg, Pinko, Kenzo и другие
Месторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины масс-маркета (Wildberries,
O'Hara, Modamo).
Отзывы: Одежду европейских средне известных марок и вторых линий принято покупать здесь
Выводы: В Торговой галерее представлены бренды, которые создают поток нашей целевой аудитории
Мультибрендовый бутик Chiaro Mosaico group
Месторасположение: По расположению находится в центре, рядом магазины масс-маркета (Wildberries,
O'Hara, Modamo) место торговой активности.
Представленные бренды: Missoni, Moschino, Yves Saint Laurent, Kenzo, Max Mara, Moncler и другие
Отзывы: Наиболее активно представлен в интернете, есть много информации и положительных отзывов.
Выводы:
-Экономический климат в Томске благоприятный, растут доходы населения, рынок одежды и
обороты основных игроков, поэтому присутствие бренда Sonia by Sonia Rykiel на рынке
целесообразно.
-На основе проведенного анализа партнера нужно менять. Магазин «Престиж», не смотря на
хорошее месторасположение, со временем теряет свою популярность и уступает место другим
мультибрендовым магазинам из за узкого ассортимента , а также завышенных цен и сервиса.
- Рекомендуем рассмотреть в качестве более оптимального партнера галерею «Пассаж» и
бутик Chiaro Mosaico group, которые более популярны, активны, имеют своих лояльных
клиентов, узнаваемость у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel,а также атмосфера и
ассортимент магазинов соответствует нашему бренду.

Самара:
Доход населения и оборот торговли: В 2012 г. оборот розничной торговли в Самарской области на 4,4%
больше, чем было в 2011 году, наблюдается постоянный рост. Средняя заработная плата в Самаре в 2012 году
достигла 25,5 тысяч рублей, что в среднем по России высокий показатель.
Монобренды люксовых и premium марок: Emporio Armani, Max mara, Etro, HUGO BOSS, Escada, Dolce&Gabbana
Марки масс-маркет сегмента Savage, Next, Sela, Ostin, Mexx, Твое, Mosamo, BGN, jennyfer, Miss sixty и др.
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «And»
Месторасположение: Место локации хорошее с точки зрения потока посетителей, в центре, много магазинов,
рядом расположены другие игроки, такие как Escada, Betty Barclay, Befree, Max&co, Joy, Lanvin.
Представленные бренды: Givenchy, EMILIO PUCCI, Jean Paul Gautier, Moschino
Выводы: В магазине представлено большое количество люксовых брендов, бренд Sonia by Rykiel продается со
скидкой 50% на прошлую коллекцию, что говорит о не очень хороших продажах либо завышенных ценах.
Магазин слабо известен среди целевой аудитории и никак не представлен в интернете. В самом магазине не
предоставляют никакой информации о брендах
ТЦ Vanity line. Галерея бутиков Vittoria :
Представленные бренды : Vittoria Jeans, Cerruti, Ice Iceberg,
Moschino Love, Ciro Lendini, See By Chloe, Les Copains Blue и
другие
Месторасположение: С точки зрения расположения, находится
в центре, на торговой улице, рядом несколько магазинов
одежды средней ценовой категории.
Интернет: http://www.fvittoria.ru/contacts/
Выводы: С точки зрения целевой аудитории и бренд-микса
магазин подходит для представления марки Sonia by Sonia

Самара:
«JOY» :
Представленные бренды : Lanvin, Gucci, Iro, Acne, Marni, Prada, Loro Piana и др.
Месторасположение: Находится рядом с And
Интернет: joysamara.ru
Отзывы: Очень много отзывов о плохом обслуживании, продаже подделок и
необоснованной накрутке цен
Галерея Атриум (atrium gallery)
Месторасположение: расположен не рядом с центром, кроме этой галереи других игроков рядом нет, но с
точки зрения целевой аудитории удачный бренд микс
Представленные бренды: Moschino, GF Ferre, Just Cavalli, Ermanno Scervino, Faith Connexion, Angelo Marani
Интернет: http://vk.com/galleryatrium
Выводы: Магазин отлично подходит в качестве партнера по бренд-миксу, известен и популярен среди
аудитории, так же там постоянно проводятся различные рекламные компании с известными лицами, такими
как А. Васильев, Павел Воля и т.п., галерея активно занимается PR и привлечением целевой аудитории
«Noema» :
Представленные бренды: Carven, Jonathan Saunders, forte_forte, Sretsis, Marios Schwab
Месторасположение: расположение не самое лучшее, в стороне от центра, но рядом есть Emporio Armani
Бутик, Глория Джинс и другие мультибрендовые магазины, что говорит о том, что поток целевой аудитории
высокий
Интернет: http://vk.com/id114956187 более тысячи подписчиков
Вывод: на странице магазина постоянно в течении последнего полугодия всевозможные акции и скидки до
70%, в связи со сменой концепции . Но вместо бутика здесь будет ателье по пошиву одежды
Выводы:
Самара благоприятный город с точки зрения экономического благосостояния жителей и
развития рынка одежды и наличия большого количества монобрендов.
Рекомендуем рассмотреть в качестве более оптимального партнера галерею Атриум ,которая
интереснее с точки зрения бренд-микса, наличия своих лояльных клиентов, постоянно
занимаются PR, у них высокая узнаваемость у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel.

Иркутск:Население: 606 137 человек
Доход населения и оборот торговли :В 2012 году оборот розничной торговли составил 108 707, 5 млн. рублей
(102 269, 4 млн.рублей в 2011 году). Индекс физического объема (в сопоставимых ценах) к 2011 году – 100 %.
Среднедушевой оборот розничной торговли составил 184 265 рублей. Темп роста по уровню к 2011 году
составил 104, 6 %.
Количество Торговых центров: В 2012 году в городе Иркутске введено в эксплуатацию 20 крупных объектов
розничной торговли общей торговой площадью 17771 м2. Средняя заработная плата по Иркутской области
составила 27180 рублей в месяц
монобренды люксовых и премиум марок:
Марки масс-маркет сегмента:
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «ЛЮКС ЛАЙФ»
Месторасположение:бутик находится в центре города, расположен в ТЦ Brand hall
Представленные бренды: KENZO,TWIN-SET,SONIA RYKIEL
Интернет: Нет сайта.
Вывод: ТЦ Brand Hall очень старое место с очень плохим мерчендайзингом, бренду очень сложно буде там
развиваться на перспективу.
Бутик «ENIGMA»
Бутик открыт с 2008 года. Более 50 марок на площади 400 кв.м.
Представленные бренды: Chloe, Valentino, GF Ferre, Alberta, Ferretti, Malo, Who's Who, Loro Piano, Celine.
Vionnet, Blumarine, Blugirl, Marni, DsQuared2
Месторасположение: бутик находится в центре города, расположен в известном по люксовым брендам ТЦ
Brand hall, там же , где и «ЛЮКС ЛАЙФ»
Выводы: Расположен в центре города, в Торговом центре, у магазина своя широкая наработанная аудитория
«AVANA»
Месторасположение: Торговый центр "Галерея Планетарий"
Представленные бренды: ARMANI,MARC CAIN,MOSCHINO,KENZO,ICEBERG,HUGO BOSS
Интернет: www.avana.ru
Выводы: очень старый бутик, хорошее место со своей наработанной аудиторией. Однако в основном делает
акцент на немецкие бренды. Как плюс достаточно хороший сайт, своя химчистка.

Иркутск:
Oscar collezioni
Месторасположение: Салоны «Oscar Collezioni» находятся в центральной исторической части Иркутска,
по улицам Карла Маркса, Литвинова, Cухэ-Батора, Грязнова, а также в известных торговых центрах города —
«Иркутский», «Престиж».
«Oscar Collezioni» — сеть салонов, которая предлагает вниманию своих покупателей коллекции мужской
и женской одежды, обуви и аксессуаров от ведущих французских, итальянских и немецких брендов.
«Oscar Collezioni Luxury» — официальный и эксклюзивный представитель в г.Иркутске:
Yves Saint Laurent, Brioni,Ermenegildo Zegna,Alexander McQueen,Dolce&Gabbana,Roberto
Cavalli,Versace,Iceberg,Armani Collezioni,Moncler, Max Mara
«Oscar Collezioni Style» — официальный и эксклюзивный представитель в г.Иркутске:
Ice Iceberg,Armani Jeans,Emporio Armani,SportMax,SportMaxCode,Liu Jo
Интернет: http://oscarcollezioni.ru/
Выводы:
-Все партнеры в Иркутске довольно равнозначны, рекомендуем сменить партнера на LA Femme, так как
представленные там бренды близки к позиционированию Sonia by Sonia и сеть, которой принадлежит
магазин, пользуется хорошей репутацией. Oscar Collezioni имеет уже давно наработанную аудиторию, очень
хорошую репутацию, продвижение на высоком уровне, но по брен-дмиксу больше подходит для
представления 1- ых линий марок.
ТЦ Brand Hall очень старое место с очень плохим мерчендайзингом, бренду очень сложно буде там
развиваться на перспективу.
La Femme
Месторасположение: Один из магазинов сети AVANA. Адрес: ТЦ "Вояж" (ул.Ленина 46),
Представленные бренды: Elisa Fanti, Maria Grazia Severi, Angelo Marani, RoccoBarocco, Byblos, Maggio,
Blumarine, Daniela Drei

Сочи:
монобренды люксовых марок: Летом 2013 г планируется открытие бутика Louis Vuitton
Марки масс-маркет сегмента: Zara, Mexx, Bershka, CK Jeans, H&M, Lacoste, Levi’s, Mango, Reserved, Motivi,
Love Republic, Massimo Dutti и прочее
Магазин «Мах Moda».
Месторасположение: Одна из центральных пешеходных улиц города
Представленные бренды: Armani, Chloe, Dolce&Gabbana и др.
Max Moda специализируется на продаже обуви люксовых и премиум марок. Одеждой стали заниматься
лишь несколько лет назад. Отсутствует сайт .
Отзывы: Многие покупатели не знают об этом магазине и отсутствие информации в интернете.
Мультибрендовый бутик «Этажи».
Представленные бренды: Carven, Celine, Loro
Piana, Marni, Stella McCartney, Valentino, Vivienne
Westwood и т. д.
Интернет: http://etaji-concept.ru/contacts
Месторасположение: Самый престижный
центральный район г. Сочи(ул. Воровского 56).
Представлены только первые линии люксовой
одежды, вторые линии не представлены

Сочи:
Мультибрендовый бутик «La Scala».
Представленные бренды по адресу Поярко, 4: Brioni ,Prada
,Cristian Dior, Saint Laurent, Dolce&Gabbana и т.д.
-по Адресу Парковая,2: Sergio Rossi, Donna Karan New York,
Diana Von Furstenberg и др.
Месторасположение: Центр города, рядом с Администрацией
г. Сочи (ул. Парковая, 2).
http://grandlascala.com/ Основан в 2003 году
Бутик на ул. Паярко – 1ые линии брендов, бутик на ул.
Парковая – 2ые линии брендов.
Выводы:
-В данный момент бренд представлен в бутике Max Moda, малоизвестный бутик среди
жителей Сочи, возможно потому что одеждой стали заниматься не так давно.
-Рекомендуем рассмотреть партнера La Scala, мультибрендовый бутик, имеют огромный опыт
сотрудничества с престижными марками, успели закрепить свое положение на рынке
люксовой одежды города Сочи. Одно из лучших месторасположений и отдельный бутик,
представляющий 2ые линии брендов отлично подойдут в качестве партнера бренду Sonia by
Sonia Rykiel
-В связи с тем, что Louis Vuitton планирует летом 2013 года открыть монобрендовый бутик в
г.Сочи(5ый по счету в России), отсюда следует, что на сегмент люксовой одежды здесь
возлагают большие надежды и нужно не упустить шанс сменить партнера и повысить
узнаваемость и престиж бренда.

Волгоград:
Количество Торговых центров: 5 (ТРЦ «Акварель» –самый крупный ТЦ Волгограда, открылся в феврале 2013г)
Монобренды люксовых и premium марок: Max Mara, Hugo Boss,
Марки масс-маркет сегмента: Zara, Bershka, CK Jeans, Mango, Reserved, Mark&Spenser, Promod, Pull & Bear,
Replay, Topshop, Gerry Weber и др.
Автосалон Lexus
Магазин «LA Collection».
Месторасположение: Центральный район города(Советская 12), на этой улице расположен исторический
памятник «Дом Павлова»
Представленные бренды: C’N’C, Barbara Bui, Armani, Jeans, Kenzo, Just Cavalli, Ice Iceberg, Love Moschino и др.
Отсутствие сайта, отзывов, создана Группа http://vk.com/lacollection, где с февраля по март на всю продукцию
магазина была скидка 50-80%
Отзывы: Опрошенные жители Волгограда не знают о существовании данного магазина. Единственный
полученный отзыв, что данный магазин предназначен для «дам административного аппарата»
Мультибрендовый бутик «First»:
Представленные бренды : Roberto Cavalli,
Moschino, Armani Jeans, Sergio Rossi, Gucci
Месторасположение: Центр города (ул. Аллея
Героев 5).
Интернет: открытие магазина в 2006 г, на котором
присутствовал весь волгоградский бомонд.
Отзывы: Результаты опроса покупателей показали,
что бутик “First” самый популярный и известный
бутик люксовой одежды города Волгограда

Выводы:
-В данный момент бренд представлен в бутике LA Collection, малоизвестный бутик среди
молодых девушек Волгограда. С февраля по март в магазине проводилась глобальная
распродажа со скидками 50-80%, а ассортимент люксовых марок выставлялся следующим
образом:
По результатам проведенного анализа, представленность бренда Sonia by Rykiel в данном
бутике вредит имиджу марки, необходимо сменить Партнера.
-Рекомендуем рассмотреть в качестве партнера магазин “First”, мультибрендовый бутик
женской и мужской одежды, открывшийся в 2006г, имеющий свою лояльную базу клиентов,
узнаваемость бутика у целевой аудитории бренда Sonia by Sonia Rykiel, атмосфера и
ассортимент хорошо соответствует нашему бренду
Волгоград:

Южно-Сахалинск:
Доход населения и оборот торговли: средняя заработная плата в Южно-Сахалинске составила 39977 рублей,
что очень высокий показатель для России, второе место.
Торговые центры: Популярные ТЦ Коралл, Сити Молл, Панорама, Первый, Рояль, Столица, Панорама альфа
Монобренды люксовых и premium марок: В верхнем ценовом сегменте марки представлены в формате
мультибрендов.
Марки масс-маркет сегмента: Mexx, Adidas, Reebok, Sela, Touch, Твое, Westland, Colin's, Oggi, Morgan, Glance,
Kira Plastinina
Инфо: в городе находится штаб-кварртира крупнейшего на востоке России энергетического предприятия
«Сахалинэнерго» с численностью работников более 3 тыс человек. Здесь представлен офис дочки
американской нефтегазовой корпорации Exxon Neftegas, офисы «Газпрома» и «Сахалинэнерджи».
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «G-Set»
Месторасположение: ТД «Айсберг». Расположение удачное, в центре торговых улиц, рядом много известных
бутиков, Wildberries, PODIUM, Глория Джинс, Kira Plastinina.
Выводы: В интеренете никакой информации, более того, есть информация, что это салон мужской одежды.
PODIUM:
Представленные бренды : ARTIGLI, TO BE TOO, NOBLE PEOPLE, GAIALUNA, STREET GANG, RONNIE KAY, SAVOY
Месторасположение: Расположение удачное, в центре торговых улиц, рядом много известных бутиков
Отзывы: Много положительных отзывов о данном бутике и рекомендаций этого магазина среди покупателей
люксовой одежды в Южно-Сахалинске
Выводы: Магазин популярен и известен среди покупателей, но бренд микс слабо подходят для Sonia by Sonia

Южно-Сахалинск:
«Underground»
Представленные бренды Diane von Furstenberg, Elisabetta Franchi, Stella McCartney, PhillipLim 3.1, Sportstaff,
Imperial, King Kong.
Месторасположение: Бутик находится в ТЦ «Сити-Молл» Расположение в центре, рядом около 15 сетевых
магазинов одежды, есть люкосвые бутики, поток посетителей и целевой аудитории хороший.
Интернет: http://www.city-mall.ru/news/996/ - представлены на сайте Сити-Молла.
Выводы:
-Рост оборотов в Южно-Сахалинске довольно низок по всем показателям по сравнению с
другими городами, розничный оборот увеличился всего на 1,5%. При этом средняя заработная
плата в Южно-Сахалинске составила 39977 рублей, что очень высокий показатель для России,
второе место. Это связано с тем, что очень мало хороших специалистов, технических и других,
их очень сложно найти, люди приезжают сюда за высокими зарплатами, но тратить деньги не
спешат.
Так же, можно сделать вывод в целом по рынку одежды, что состояние и динамика развития
рынка слабая, активность покупателей низкая, поэтому если продажи там все-таки есть, то
можно остаться с этим же партнером либо попробовать, как самый популярный и подходящий
по бренд-миксу и расположению, Underground – благодаря нахождению в ТЦ, местоположение
обеспечит поток посетителей, а бренд-микс бутика соответствует концепции бренда Sonia by
Sonia Rykiel

Махачкала:
Доход населения и оборот торговли : за 2012 года среднемесячные денежные доходы жителей увеличились
на 7,6% по сравнению с прошлым годом, потребительские расходы в расчете на одного человека возросли на
5%. Оборот розничной торговли вырос на 3,5% по сравнению с 2011 годом. При этом средняя заработная
плата в Махачкале составила 14 059 рублей, что конечно же очень низкий показатель для России.
монобренды люксовых марок: В верхнем ценовом сегменте марки представлены в формате мультибрендов,
монобрендовых бутиков в Махачкале нет.
Марки масс-маркет сегмента: Benetton, MEXX, Sela, Твое, Mexx, REEBOK, PUMA, Kira Plastinina
Представленность Sonia by Sonia Rykiel: «DANIELA»
Месторасположение: Расположение достаточно не плохое, в центре, но рядом нет никаких магазинов, все
основные магазины располагаются на улице Ярагского.
Представленные бренды: Yves Saint Laurent, Fendi, Valentino, McQueen
Выводы: По бренд-миксу у них в основном первые линейки. для Sonia by Sonia это не самый подходящий
набор марок.
«Cezars»
Представленные бренды: Dolce&Gabbana, Bottega Venetta, Max mara, max&co, Armani Jeans, Trussardi Jeans
Месторасположение: Располагается так же в центре, рядом есть магазины электроники, университет,
гастроном, магазины косметики.
Интернет: Сайт отсутствует. есть немного информации в сети, в основном, это реклама, которую они
размещают, новости.
Выводы: По бренд - миксу больше подходит для Sonia Rykiel
«Altra Бутик»
Представленные бренды: D.EXTERIOR, Moschino Cheap and Chic,GF Ferre, Versace, COMPAGNIA ITALIANA.
Месторасположение: Расположение в самом центре торговли, в главном универмаге города, рядом магазины
Wildberries, Ralf Ringer, Finn Flare и другие.
Выводы: Один из самых популярных бутиков Махачкалы по результатам опроса. Удачный бренд-микс марок

Махачкала:
«DIDIER PARAKIAN»
Месторасположение: Расположение одно из лучших, в самом центре города
Представленные бренды: Cavalli, DIDIER PARAKIAN, Emanuel Ungaro и др.
Интернет: http://basirastyle.ru/
Выводы: Отличный сайт с подробной информацией о магазине, дают рекламу на местном информационном
сайте, достаточно много информации. Бутик пользуется популярностью в Махачкале.
«NormaHit»
Представленные бренды:Maria Grazia Severi, Blugirl, Tomaso, Bessini
Месторасположение:По расположению находится рядом с ул. Ярагского, в центре.
Интернет: http://normahit.ru/
Выводы: Активно представлены в интернете, работающий сайт, много статей о них, привозят вторые марки
известных брендов, активная позиция против подделок, много рекомендаций от покупателей.
Выводы:
-Махачкала не очень сильно развитый с экономической точки зрения город и с точки зрения
продаж люксовым марок, так же здесь очень популярна система шопинг туров и многие
молодые а активные девушки постоянно пользуются шопинг турами в Европу группой подруг,
для пополнения гардеробов.
- По результатам проведенного анализа, наиболее оптимальный вариант NormaHit, они
пользуются большой популярностью у покупателей, у них хорошая репутация, много
положительных отзывов, хорошо представлены в интернете, проводят рекламные компании,
подходящий бренд-микс для Sonia by Sonia.

Рекомендуемые города,
где бренд Sonia by Sonia Rykiel еще не представлен:

Нижний Новгород:
Население: 1 254 292человек
Доход населения и оборот торговли : Город занимает 5 место по показателю розничного товарооборота.
Среднемесячная зарплата в Нижнем Новгороде составила почти 28 тыс. руб.,
Оборот розничной торговли - по сравнению с 2011 годом, оборот розничной торговли увеличился на 11%
Количество Торговых центров: 20, наиболее крупные: ТРК «МЕГА» - 110 000 кв. м, «Фантастика» – 56 000 кв.
Этажи, Шоколад, и многие другие.
монобренды люксовых и премиум марок: Max Mara, Emporio Armani, Burberry и другие
Марки масс-маркет сегмента: Zara, H&M, TOPSHOP, MEXX, Ostin, Твое, Calvin Klein, Karen Millen, Kira Plastinina,
Motivi, Diesel и другие
«ТЦ Лобачевский Plaza». Открыт с 2008 г.
Месторасположение: Лобачевский Plaza представляет собой не только крупную Fashion-галерею, но также и
современный, европейского уровня бизнес-центр. Располагается в самом центре Нижнего Новгорода на
пересечении улиц Алексеевской и Октябрьской, в непосредственной близости от Кремля.
Представленные бренды: Sonia Rykiel, Burberry, Missoni, Hugo Boss, Emporio Armani, Love Moschino, RED Valentino,
DKNY , Chloe, Michael Kors, PINKO и другие
Интернет: www.lplaza.ru
INTERMODA - boutique gallery
Месторасположение: в историческом центре города , на главной пешеходной улице
Представленные бренды: Dior, Gucci, Dolce&Gabbana, Valentino, Brioni, Stefano Ricci, Brunello Cucinelli, Gianfranco
Ferre, Kiton, Billionaire, Etro, Ermanno Scervino и другие
Интернет: http://vk.com/club27352848
Выводы: Intermoda – крупнейший представитель fashion индустрии в Приволжском регионе, это Четырех
этажный торговый комплекс класса люкс площадью 2000 кв. Количество известных брендов, представленных в
бутике, постоянно растет и обновляется что позволяет поддерживать интерес покупателей.
26 апреля в ТЦ Фантастика http://www.fantastika-nn.ru/, где находятся марки более низкого ценового сегмента,
открывается мультибрендовый бутик INTERMODA casual.

Нижний Новгород:
Выводы:
- Нижний Новгород - один из наиболее благоприятных городов с точки зрения экономического
благосостояния жителей, развития рынка одежды и наличия большого количества монобрендов
и с точки зрения развития продаж марки Sonia by Sonia Rykiel в этом городе. У элитного
сегмента торговли в Нижнем Новгороде хорошие перспективы, так как рост продаж элитных
товаров в городе ежегодно увеличивается на 20%,
- Рекомендуем рассмотреть в качестве партнера ТЦ Лобачевский Plaza, открывшийся в 2008
году. Расположенные здесь монобренды, такие как Hugo Boss, Emporio Armani, Moschino, RED
Valentino, DKNY , Chloe, Michael Kors и другие, отлично подходят под концепт бренда Sonia by
Sonia Rykiel и обеспечат нужный поток целевой аудитории. Хорошая маркетинговая политика:
регулярно проходят модные промо презентации, концерты, выставки, но , не смотря на это, с
точки зрения потока посетителей ТЦ не очень популярен. По словам топ-менеджера одного
люксового бренда, представленных здесь, они не рассчитывают ,что магазин окажется
сверхприбыльным, это скорее имиджевый ход, что говорит о том, что ТЦ Лобачевский Plaza
занимает одно из лидерских позиций среди других Торговых центров Нижнего Новгорода.
-Также рекомендуем обратить внимание на бутик Intermoda, как наиболее подходящего
партнера для бренда Sonia by Sonia Rykiel по месторасположению, бренд-миксу и концепции.
Он более популярен, чем ТЦ Лобачевский Plaza среди покупателей люксовой одежды.
Благодаря существующим программам лояльности, такие как бонусы в виде подарочных и
дисконтных карт, услуги ателье и индивидуальные заказы, прочно закрепили свои позиции на
рынке.

Ростов-на-Дону:
Доход населения и оборот торговли : в 2011 года объём розничного товарооборота составляет более половины
оборота розничной торговли в Ростовской области и является четвёртым показателем в России среди
миллионников (после Екатеринбурга, Уфы, Казани). Средняя заработная плата в Ростове-на-Дону составляет
24,574 тыс. рублей
Количество Торговых центров: Крупнейшие ТЦ - Горизонт ; Мега ; РИО ; Золотой Вавилон ; МегаМаг ; Вавилония ;
Талер
Монобренды люксовых и премиум марок: Burberry, KENZO, Pinko, Marina Rinaldi, Hugo Boss, Escada
Марки масс-маркет сегмента: Stradivarius, Pull & Bear, Massimo Dutti, Gerard Darel, Tommy Hilfiger, Zara, Desigual,
Mango
«А'стор Плаза, ТЦМ»
Месторасположение: Торговый Центр «А’СТОР ПЛАЗА» расположен в самом центре Ростова-на-Дону рядом с
наиболее оживленными торговыми и транспортными улицами города: Б.Садовая, Пушкинская и Красноармейская
Представленные бренды: Sonia Rykiel; SOHO; Baldinini; Burberry; Coach; Escada; Guess; Iceberg; Kenzo и др.
Выводы: Лучшее место для представления бренда этом городе. Был признан «Лучшим малым торговым центром
в России» на вручении премии Commercial Real Estate Federal Awards 2007. (расположен напротив Цума)
Интернет:http://www.astorplaza.ru
«ТРЕТИЙ»
Месторасположение: Торговый Центр «А’СТОР ПЛАЗА»
Представленные бренды: : Andrea Pfister, Antonio Berardi, Bb Washed, By Malene Birger, Chapurin, Etro, Giorgio
Armani, Ilaria Nistri, Givenchy, Jo No Fui, Joop!, Jean Paul Gaultier, Mila Schon, Missoni M, Mm6, Nude, Philosophy Di
Alberta Ferretti, Schumacher, Strellson, Sebastian, Sergio Rossi, Terekhov, Vivienne Westwood
Выводы: Является единственным в Ростове-на-Дону мультибрендовым магазином, оформленным в лучших
традициях европейских department stores, это универмаг одного этажа с корнерами брендов.

Выводы:
В Ростове-на-Дону все монобренды, включая Sonia Rykiel, стоят в Aстор плаза. Это самое лучшее
место с точки зрения целевой аудитории и бренд-микса, заточенный под люкс Торговый Центр. В
нем же есть в качестве отдельного этажа – «Третий» с корнерами, который и следует рассмотреть
как подходящий вариант для представления Sonia by Sonia Rykiel.
Ростов-на-Дону:
«Debut-S»
Месторасположение: «Debut-S» имеет 2 филиала в городе Ростов-на-Дону,
просп. Соколова, 61, ТЦ « А’ стор Плаза»
Представленные бренды: Blumarine, Christian Dior, Antonio Marras, Marc Jacobs, Jil Sander
Отзывы: Положительные отзывы в интернете, обученный персонал
Выводы:
Интернет: слабая маркетинговая политика, отсутствие сайта
«BOUTIQUE №1»
Месторасположение: Открыты два бутика, в центре города, в выгодном месте с точки зрения торговли.
Представленные бренды: : Jean Paul Gaultier, Alexander McQueen, Marc Jacobs, Christian Lacroix, John Galliano
Интернет: http://www.sasha-and-natasha.ru http://vk.com/club24601049
Выводы: Бутик известен среди покупателей, яркий дорогой интерьер так же создает
атмосферу эксклюзивности, часто устраивают презентации коллекций одежды
и аксессуаров известных дизайнеров

Челябинск
«Гостиный двор»
Месторасположение: Находится на пересечении улиц Елькина и Коммуны, в историческом центре города.
Представленные бренды: HUGO BOSS, Laurel, Cerruti, Moncler, Kenzo и другие
Интернет: www.gostinydvor.com
Отзывы: Положительные отзывы в интернете, обученный персонал
Выводы: Гостиный двор является центром притяжения покупателей, соответствует нужной целевой аудитории.
Часто проводит светские мероприятия, презентаций новых коллекций. Это практически единственный
универсальный магазин в Челябинске, в котором представлены самые известные мировые бренды
Доход населения и оборот торговли : Челябинск занимает 12 место в России по розничному товарообороту.
Монобренды люксовых и премиум марок: HUGO BOSS, KENZO, MORESCHI, DOLCE & GABBANA, ALBERTO GUARDIANI
Марки масс-маркет сегмента: Savage, Westland, Sela, Zolla, Zarina, Befree, Love republic, Kira Plastinina, Gloria Jeans,
Concept Club
«салон одежды Beauty»
Месторасположение: имеет 2 филиала в г Челябинск, Ленина проспект, 53; Свободы, 88 . Рядом магазины -
POPOLARE магазин одежды, BALIZZA, ООО МОДА ИТАЛИАНО магазин одежды
Представленные бренды: Max Mara, MARELLA, BEAUTY
Интернет: сайт отсутствует
Выводы: : не совсем удобное территориальное расположение и маленькое торговое помещение, слабая
маркетинговая политика, рекламная активность и популярность среди покупателей.

Sonia by sonia

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Sonia by sonia

Similar to Sonia by sonia (20)

More from diana_vardanyan

More from diana_vardanyan (10)

Sonia by sonia

Editor's Notes