Presentation about private labels in Ukraine.

1. @alla_milinevska
Private Label
В Украине

2. @alla_milinevska
Privat Label - понятие
Private label (англ.) - это частная
марка.
Термин возник в конце 80х гг.
Впервые возникли в японских сетях –
цена на 20-30% ниже брендированных.
Лучше всего покупают
Private labels категорий food и home
(бытовая химия, уголь и др.),
Marks&Spenser (Англия),
почти 100 % товаров, продают под
своим private label.

3. @alla_milinevska
Private Label - доля
Доля продаж в процентном
соотношении может достигать уровня
30-40 %, и по прогнозам в отдельных
сетях ее можно довести до 60-80 %.
Те же европейские покупатели хотят
видеть все больше и больше товаров
private label в сетях, к которым они
привыкли.
Если раньше владельцы сетей
размещали заказы производителям на
продукцию low сегмента, то сейчас она
выпускается и в middle, и даже в
premium.
Последние полтора-два десятилетия
регулярно проводятся выставки Private
label, во Франции и Голландии.

6. @alla_milinevska
Privat Label: преимущества
 бОльшая прибыль с
конкретного продукта в
своем сегменте при
определенных условиях.
 лояльных постоянных
покупателей, делающих
покупки не только private
label, но и других товаров.
 Продвигает сеть за счет
косвенной рекламы:
упаковка напоминает о сети.
 Защищает сеть от ценового
диктата производителя.

7. @alla_milinevska
Privat Label: Условия успеха
 Непременным условием успеха по продвижению
private label, является имидж торговой сети. За
этим коротким словом из пяти букв стоит все.
Здесь применимы те же законы брендинга, какие
применяются к «зонтичным» и «мастер» брендам.
Если «родовую» марку можно просто «убить» без
особых финансовых потерь и заказать новую, то с
private label убытки будут очень серьезными.

8. @alla_milinevska
Privat Label: Проблемы
 поиск такого производителя, который сможет
создать качественный товар, организовывать его
поставки, и при этом не будет нарушать никаких
условий.
 большинство потребителей считает товары PL
менее качественными, чем брендированные.
Многие даже полагают, что эти продукты
производятся где-то недалеко от магазина в
подсобном помещении (а это, конечно, не правда).

9. @alla_milinevska
Private Label: К чему это все
приводит?
 К общему снижению цен.
 Procter&Gamble серьезно снизила цены на свою
продукцию, так как начался резкий спад ее продаж.
Торговые марки розничных сетей были намного
дешевле. Пришлось пойти на уступки. К счастью,
от всего этого выигрывают потребители.

10. @alla_milinevska
Private Label: Особенности
продвижения private label ограничивается
чаще всего продвижение

только мерчандайзингом:
выгодное по отношению к
другим положение на полке
 Изредка – стимулирование
сбыта

11. @alla_milinevska
Private Label и бренд:
остаться в живых
 Private Label никогда не вытеснит
бренды.
 Private Label угрожает продуктам
низшего сегмента
 Эпоха private label неизбежно
наступает. Это повод задуматься,
пересчитать и проанализировать.
 Место для эмоциональных
брендов всегда останется на
рынке.
 речь не идет о том, что в этой
борьбе частных марок и брендов
выиграет кто-то один. Они будут
благополучно сосуществовать –
каждый в своем рыночном
сегменте.

12. Private Label @alla_milinevska
в украинских сетях
 Лідером ринку PL в Україні, як по асортименту
продукції, так і по торговельному обороту, є ЗАТ
«Fozzy Group» (мережі «Сільпо», «Фора» і
«Фоззи»). У цей час компанія має чотири
зареєстровані торговельні марки, які
представлені в трьох цінових сегментах –
середньому (ТМ «Премія»), економ-
сегменті (ТМ «Повна Чаша», ТМ «Повна
Чарка» – алкогольна продукція), а також
високому (ТМ «Премія Select»).

13. Private Label @alla_milinevska
в украинских сетях
 А от інший великий оператор ринку – компанія « Атб-
Маркет» – пішов трохи іншим шляхом: на сьогоднішній
день компанія має 23 зареєстровані власні торговельні
марки. Кожна СТМ цієї мережі представляє окрему
групу: «Весела Ферма» – молоко й молочні продукти,
«Рибний день» – риба й морепродукты, «Про запас» –
борошно й крупи і т.д. З боку як мережі, так і покупця
така диференціація СТМ видасться цілком
обґрунтованою. Та й продовольчий кошик може бути
наповнена продуктами СТМ під різними брендами

14. @alla_milinevska
Private Label
в украинских сетях
 Аналогічної стратегії брендування СТМ
дотримується й мережа « Эко-Маркет». В 2010
році цей ритейлер активно розширює лінійку СТМ
під різними брендами: «Холодна лінія» –
заморожені напівфабрикати, «Повницька» –
ковбасні вироби, «Помогайка» – непродовольчі
товари і т. д.

15. @alla_milinevska
Private Label
в украинских сетях
 СТМ «Фуршет» – напроти, єдина торговельна марка
однойменної мережі супермаркетів «Фуршет». Швидше
за все, у цьому випадку розрахунки проводився на
споконвічно високу лояльність покупців до даного
бренда, враховуючи, що покупки вони роблять в
однойменній мережі. На сьогоднішній день СТМ
«Фуршет» представлена продукцією в різних цінових
сегментах у досить різноманітному асортиментах

16. @alla_milinevska
Private Label в украинских
сетях Мережа центрів оптової

торгівлі Metro Cash &
Carry реалізує продукцію
СТМ під декількома
брендами – АRО, Horeca
Select, Fine Food, Rioba,
H-line. Настільки
незвичайні для
національного ринку
назви пояснюються
просто – Metro Cash &
Carry одна зі складових
великої міжнародної
торговельної
компанії Metro Group.
Відповідно, дані бренди
присутні й в інших країнах

17. @alla_milinevska
Private Label в украинских
сетях Першої СТМ даного оператора в 2007
«Велика Кишеня»


став «Хіт Продукт» (крупи, цукор, напої,
непродовольчі товари). В 2008 році
з’явилася нова СТМ «№ 1 — чесна ціна»
(бакалія, молокопродукти, побутова
хімія).
 В 2009 році на полках супермаркетів
з’явився новий бренд СТМ «Щедре
застілля» (ковбасні вироби). На даний
момент частка СТМ у товарообігу
компанії перевищила 6%.

18. @alla_milinevska
Private Label: заключение

19. @alla_milinevska
alla.milinevska